Классификация внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи

Консигнационная торговля обычно связана с реализацией товаров массового спроса, а также с продажей запасных частей и сменного оборудования для построенных промышленных предприятий и других комплектных объектов.

Фактор работает со специфическим товаром (чаще всего с продукцией сельского хозяйства или сырьем), действует в пользу принципала от своего имени, являясь владельцем продаваемых товаров или документов на право собственности.

Агент дель-кредере — это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли обычно выступают крупные банки, которые дают продавцу гарантии получения платежей в случае неплатежеспособности покупателя, которому был продан товар, и неполучения выручки от продажи.

Купец, или экспортно-импортный торговец, занимается оптовой торговлей, осуществляет экспортно-импортные операции за свой счет. Будучи посредником, такой торговец может рассматриваться как агент в широком смысле этого слова.

Дистрибьюторы (сбытовые посредники), в отличие от простых посредников, поверенных, комиссионеров и консигнаторов, заключают контракты купли-продажи с продавцами и покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые фирмы, занимающиеся перепродажей товаров. Как торговые фирмы они самостоятельно занимаются рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным сервисом, формированием складских запасов товаров.

Дистрибьюторы, как правило, создают свою постоянно действующую сбытовую сеть, несут все риски, связанные с издержками обращения, и действуют совершенно независимо от поставщиков (продавцов), вплоть до установления цен на реализуемые товары.

Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке грузов, принимая его у отправителя и передавая основному перевозчику. Экспедиторы обладают специальными знаниями об особенностях транспортирования и отправки разнообразных грузов морским, воздушным и наземным транспортом, а кроме того, владеют информацией о таможенных правилах и процедурах (тарифах, скидках, оформлении) как у себя в стране, так и за границей, знакомы с требованиями к упаковке и обработке экспортных товаров в зависимости от вида перевозок.  К услугам экспедитора прибегают и для выполнения таких необходимых формальностей, как получение сертификата о происхождении товара, консульского счета, коносамента и других. Экспедитор, назначенный покупателем, обязан содействовать проведению таможенной очистки (уплаты таможенных сборов) товара и доставке его по назначению.

Коммивояжеры  — это посредники в сбыте товара экспортера за границей. Их задача — продвижение заказов к покупателю путем поддержания контактов с имеющимися клиентами, а также путем демонстрации образцов товаров предполагаемым партнерам или организации показа в местных выставочных центрах

16.Способы торговли  сырьевой продукцией. Международные  товарные соглашения, биржевая торговля, аукционная торговля, организация  оптовых продаж на международном  рынке.

Сырьевые товары –  понятие обобщающее, оно объединяет минерал.сырье, продукты его обогащения и переработки (черные и цветные металлы), с\х-ное сырье растительного и животного происхождения, хим-кая продукция, кожевенное сырье, каучук, лесопродукты, включая бумагу, текстильные волокна, руды и другие минералы,топливные товары, продовольствие (в развитых странах наблюдается снижение объемов торговли сырьем, т.к.внедрение ресурсосберегающих технологий, в развивающихся – наоборот, т.к.развитие нац-ной обрабатывающей промышленности).

Формы торговли сырьем:

1. м\н товарные соглашения:цель – регулирование и ограничение сферы деят-ти ТНК, замедление спекулятивных и демпинговых процессов.

Виды соглашенией:

1) стабилизационные (воздействие на уровень мировых цен конкретных выдов сырья (нефть, олово, кофе, какао..)2-мя способами: создание стабилизационного запаса «удержания сырья (обязательства крупнейших экспортеров в ограничении поставок сырья); установление квот (ограничение поставки или для всех экспортеров-участиков (общие) или для отдельных из них (индивидуальные)).

2) Административные (анализ ситуации на сырьевых рынках и выработка общих рекомендаций по ее стабилизации (обсуждение этих проблем на раундах)).

3) Товарные соглашения по мерам сырьевого развития (расширение и укрепление экспортного потенциала стран-производителей к-либо вида сырья)

2.М\н биржевая торговля: м\н товарные биржи – постоянное действующие р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем. Участники: ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм. Объект – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы. Предмет торговых операций – типовые К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков. Задачи – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.

Виды бирж:

1) м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.

2) м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)

3) нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).

Центры: США (Чикагская товарная биржа, Нью-йоркская, Среднеамериканская); Великобритания (Лонд.биржа металлов, Лонд.м\н нефтяная биржа)….

3.М\н аукционная  торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.

Организаторы аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

4. Организация оптовых продаж: на мир р-ке некоторые особенности имеет продажа драг.камней, в частности алмазов и бриллиантов, к-ая совершается в виде оптовых закупок. Оптовые закупки означают куплю или продажу небольшими партиями с целью дальнейшей перепродажи или профес-го исп-ния алмазов. От оптовиков (прежде всего фирмы США, Яп, Индии, Израиля) алмазы поступают на крупные гранильные предприятия, затем – к оптовикам, торгующим готовыми бриллиантами, от последних – к производителям ювелирных изделий и далее – в розничную торговлю( крупная розничная торговля ведется на р-ках – на тер- рии США, Яп, Герм)

Основным принципом  м\н торговли алмазами служит принцип  «продаж из единого источника», к-ым явл Центральная сбытовая организация  по сбыту необработанных алмазов, организационно оформленная в 1934 г.со штаб-квартирой в Лондоне (контролирует примерно 80% объема поставок на мировой р-к этого сырья).

 

17.Международные товарные биржи  и их роль в мировой торговле. Сделки на товарных биржах.

М\н товарные биржи  – постоянное действующие р-ки, где  осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем.

Участники: члены бирж (ФЛ или представители нац-ных  и зарубежных фирм).

Объект м\н биржевой торговли – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы.

 Предмет торговых  операций – типовые К на  установленный объем продукции  опр-ного кач-ва при согласовании  цены и сроков.

Задачи м\н бирж –  предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.

Товарные биржи исп-ся в 3-ех основных направлениях:купля-продажа  тов, спекулятивные сделки, страх-ие (хеджирование).

Функции бирж:

1. Выявление и регулирование биржевых цен: биржа участвует в выявлении и регулировании цен на все виды биржевых товаров.   Биржевая  цена  устанавливается в процессе ее котировки, которая рассматривается как наиболее важная функция биржи. Котирование цен - это регистрация биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией.

2. формирование и установление стандартов товаров, разработка типовых контрактов

3. осуществляют арбитражные оговорки, при большинстве м\н бирж организованы постоянные третейские суды (арбитражные комиссии), решения к-ых являются обязательными и обычно получают силу судебного решения.

4. биржи обеспечивают расчеты м\д членами биржи ч\з ликвидационные кассы или расчетные палаты, а также занимаются информационной деят-тью.

С товарами народного  потребления, готовой и машинотехнической  продукцией сделки на м\н товарной бирже не совершаются из-за качественной разнородности, мелкосерийности пр-ва, быстрой смены моделей и кач-ных параметров.

Виды бирж:

1. м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.

2. м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)

3. нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).

Центры биржевой торговли:

США: американская Чикагская  товарная биржа (фьючерсные и опционные  сделки с зерновыми, драг.металлами); Чикагская товарная биржа (живой  крупнорогатый скот, живые свиньи); Нью-йоркска товарная биржа (нефть, диз.топливо, платина), Великобритания: Лонд.биржа металлов (медь, алюминий, свинец); Лондон.м\н нефтяная биржа (диз.топливо, мазут); Япония: Токийская товарная биржа (ценные металлы, сахар, каучук); Фр: парижская биржа МАТИФ.

Сделки на товарных биржах:

1. фьючерсные и опционные сделки:

фьючерсная торговля – срочные сделки на МТБ, куплю-продажу сырьевых тов, золота по фиксированной в момент заключения сделки цене с исполнением операций через опр-ный промежуток времени (более 4,5трлн.$)

опцион – контрактное  обязательство, представляющее право  покупки или продажи (товара, фьючерсных контрактов) по цене, установленной в момент заключения сделки, в течение оговоренного в опционном К периода времени (до 1 млрд.$ в год).

2. хеджевые сделки- дополняют обычные коммерческие и по сути являются своего рода страховыми операциями в случае неблагоприятных колебаний цен на мир р-ке. Основой является (одновременно с заключением К на поставку реального тов ч\з опр-ный срок по сложившейся на день поставки цене) заключение фиктивной сделки о покупке аналогичного товара на тот же срок. Цель такой операции – избежать потерь поставщика в случае повышения цен на мировом р-ке на момент поставки.

Сущ-ет короткое хеджирование – продажа фирмой фьючерсных контрактов; длинное – покупка фьючерс.контрактов.

Виды хеждирования:

1. обычное – исп-ся во избежание ценовых рисков и состоит в сбалансированности по времени и кол-ву противоположных по направлению обязат-в как на р-ке реального тов, так и на фьючерсном.

2. арбитражное – учитывает  затраты на хранение, проводится  ради извлечения выгоды из ожидаемого благоприятного изменения соотношения цен реального тов ( с различными сроками поставки и биржевых котировок; примен-ся в основном торгов.фирмами)

3. селективное – сделка  на фьючерсном р-ке проводится  не одновременно с заключением  таковой на реал.тов. и не равнозначна по кол-ву

4. предвосхищающее –  покупка\продажа фьючерсного К  до того, как подобная операция  совершена с товаром

5. корректирующее –  предполагает отсрочку фиксации  цен.

Хеджирование обеспечивает большую маневренность при меньших  издержках, позволяя быстро ликвидировать контракты в случае неблагоприятных изменений конъюнктуры на р-ках сырья. В последние годы объем хеджевых операций имеет тенденцию к росту.

Выход на м\н биржи  обеспечивается в основном через  крупные торговые фирмы (специализированные брокерские фирмы – комиссионные дома, оказывающие комплекс услуг по биржевым операциям). Соглашение с ними предусматривает установление прав и обязанностей сторон и перечисления гарантированного задатка на предстоящие биржевые сделки в размере 2-10 % ст-ти К.

 

18.Международная  аукционная торговля. Организация  и процедура аукциона.

М\н аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем, предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.

Организаторы аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.

Основными предметами торга  на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье  и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).

Организация аукционов:

1. подготовка аукционов  (подбор коллекций, составление  каталогов, реализация рекламы (объявление о начале и сроках проведения; ч\з общественные и специализированные издания, распространение рекламных проспектов и приглашений), разбивка подобранных партий на более мелкие лоты (в каталоге часто одинаковые по кач-ным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды – стринги)).