Організація міжнародної торгівельно-посередницької діяльності підприємства

Комісійні

Агентські

Брокерські

Типи торговельно-посередницьких фірм

Торгові

Комісійні

Агентські

Брокерські

Види торговельно-посередницьких фірм

торговельні доми

комісійні експортні фірми

експортний агент

експортні фірми

комісійні імпортні фірми

імпортні фірми

імпортний агент

оптові фірми

представник покупця

роздрібні фірми

дистриб’ютори

стокісти

закордонний збутовий

агент

іноземний закупівельний агент

представник фірми

 

Рис. 1.2 Типи та види торговельно-посередницьких фірм

 

3) імпортні фірми закуповують за свій рахунок товари за кордоном і продають їх потім на внутрішньому ринку промисловцям, оптовим і роздрібним продавцям. Ці фірми мають на складах товарні запаси і за вимогою негайно здійснюють поставки на внутрішній ринок;

 

4) оптові фірми виступають як посередники між промисловими чи заготівельними підприємствами і роздрібними торговельними фірмами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном великими партіями і реалізують їх на місцевому ринку окремим споживачам дрібнішими партіями, одержуючи при цьому прибуток внаслідок різниці в цінах;

5) роздрібні фірми здійснюють свою зарубіжну діяльність у двох формах: у створенні власних закордонних філій у вигляді магазинів роздрібної торгівлі та в заснуванні зарубіжних представництв та агентств для закупівлі товарів у дрібних місцевих продуцентів. Великі роздрібні фірми мають широку мережу філій, дочірніх компаній і закупівельних контор за кордоном;

6) дистриб'ютори – фірми, які здійснюють здебільшого операції з імпортування і виступають як торговці за договором на основі угоди про надання їм права на закупівлю та продаж встановленого кола товарів чи послуг на певних ринках. Дистриб'ютор купує та продає товари від свого імені і за свій рахунок, перебуваючи, як правило, в країні імпортера;

7) стокісти – фірми в країні імпортера, які здійснюють експортно-імпортні операції на основі спеціального договору про консигнаційний склад. Договір підписується на доповнення до основного договору про надання права на продаж, агентського договору, договору комісії. Функція стокіста іноді є однією з додаткових функцій оптової фірми. Стокісти мають у своєму розпорядженні власні склади, купують і продають товари за свій рахунок і від свого імені, їх функція іноді є однією з додаткових функцій оптової фірми.

2. Комісійні фірми виконують  разові доручення комітентів  і діють від свого імені,  але за рахунок комітента. Залежно  від виду здійснюваних операцій  і характеру взаємовідносин з  комітентом розрізняють експортні  та імпортні комісійні фірми.

За характером здійснюваних операцій комісійні фірми поділяються  на:

- комісійні експортні фірми можуть бути представниками продавця чи покупця. Представник продавця виконує доручення вітчизняного виробника-експортера з продажу його товарів на закордонному ринку та одержує від нього комісійну винагороду. При цьому фірма бере на себе також відповідальність за своєчасність поставки товару покупцеві, транспортування, фінансування, документарне оформлення угоди, виконання всіх формальностей у країні покупця та в ряді випадків здійснює гарантійне технічне обслуговування. За дорученням комітента вона також може організувати зберігання товарів у своїй країні чи за кордоном;

- комісійні імпортні фірми є представниками покупців своєї країни. Вони розміщують замовлення серед іноземних виробників від свого імені та за рахунок вітчизняних комітентів. Крім того, вони можуть надавати своїм комітентам різноманітні послуги, в тому числі складати огляди кон'юнктури товарних ринків, слідкувати за відвантажуванням товарів тощо. Великі комісійні фірми мають за кордоном своїх представників, які підтримують безпосередній контакт з постачальниками та інформують головні контори про всі зміни ринку;

- представник покупця виконує доручення іноземного покупця із закупки товарів на ринку своєї країни. В цьому випадку комісійна фірма розміщує замовлення (інденти) іноземних імпортерів серед виробників своєї країни. В обов'язки представника входять також транспортування та страхування вантажів, підписання контракту і здійснення розрахунків від імені покупця.

3. Агентські фірми діють  від імені і за рахунок принципала. Залежно від умов договору  фірма або сама підписує угоди  від свого імені і за його  рахунок, або тільки займається  посередництвом у підписанні  угод. Агентським фірмам притаманні  представництво на тривалий термін  і тісний контакт з принципалом.

За характером здійснюваних операцій агентські фірми поділяються  на:

- експортний агент – торговельна фірма, яка діє за дорученням одного чи невеликої кількості промислових фірм своєї країни на основі агентської угоди, що підписується між ними. Агентська фірма приймає від промислових фірм колекції зразків, каталоги, прейскуранти, на основі яких вона підшуковує покупців;

- імпортний агент чи агент-резидент – перебуває в країні принципала, є фірмою, яка здійснює імпортні операції за його рахунок. Деякі агентські фірми, окрім агентських послуг, надають також послуги зі зберігання товарів іноземних постачальників на складах у процесі очікування замовлень і здійснюють певну роботу з просування товарів на ринку, зокрема, рекламу;

- закордонний збутовий агент – надано право компанією іншої країни діяти від її імені і за її рахунок на певній території в іноземній державі за встановленою номенклатурою товарів. Закордонні збутові агенти беруть на себе широке коло зобов'язань з організації збуту товарів принципала на ринку та здійсненню технічного обслуговування машин і обладнання;

- іноземна закупівельна агентська фірма виконує операції з закупівлі товарів за кордоном для своїх принципалів. До її послуг удаються ті імпортери, які не мають за кордоном власних філій і не відряджають туди своїх представників;

- представник фірми є особою чи компанією, призначеною експортером з метою пошуку агентів, дистриб'юторів і стокістів компанії, що експортує на певних ринках і нагляду за їх діяльністю. Представник фірми сам не бере участі в торгових переговорах і не підписує угоди. Він не є службовцем експортної компанії, тому одержує не заробітну платню, а комісійну винагороду. Представник фірми може бути резидентом в іншій державі чи здійснювати свою діяльність шляхом регулярних поїздок за кордон.

4. Брокерські фірми –  це посередницькі фірми, в обов'язки  яких входить функція зведення  контрагентів. За законодавством  ряду країн брокери не можуть  виступати самі покупцями чи  продавцями товарів, які їм  доручено продати чи купити.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3 Організація діяльності торгівельно-посередницьких підприємств

 

При організації збуту  через закордонних посередників експортер вирішує проблему підбору  фірми-посередника. Правильний вибір  посередника багато в чому визначає ступінь ефективності угоди. При  виборі посередника аналізується ступінь  солідності фірми, розглядається, наскільки  сумлінно вона відноситься до своїх  обов'язків, її діловий авторитет, можливість технічного обслуговування, професійний  рівень інженерно-технічного обслуговування, наявність матеріально-технічної  бази.

Вибір фірми-посередника  визначається й тим, наскільки велике коло клієнтів, що обслуговується нею  оскільки експортер воліє звернутися до посередника, у якого він є  єдиним принципалом із продажу даного товару.

До торгово-посередницьких фірм відносяться фірми, що в юридичному і господарському відношенні незалежні  від виробника і споживача  товарів. Вони діють з метою отримання  прибутку. Прибуток можна отримувати ними двома способами:

- як різниця між цінами  закупівлі товарів у експортера  і цінами, за якими ці товари  продаються покупцям;

- у вигляді винагороди  за надані послуги по просуванню  товарів на зовнішні ринки  [3].

Основним видом діяльності торгово-посередницьких фірм є комерційна діяльність. Найбільші з них в  окремих випадках здійснюють і виробничу  діяльність (обробка закуповуваних  і реалізованих товарів), транспортування  вантажів, страхування. Ці функції допомагають  здійсненню торгової діяльності.

Торгово-посередницькі фірми  залежно від характеру здійснюваних операцій поділяються на торгові, комісійні, агентські, брокерські, фактори.

1. Торгові фірми здійснюють  операції з перепродажу за  свій рахунок і від свого  імені. Вони працюють в основному  з постійними постачальниками,  відносини з якими будуються  на довгостроковій основі. За  характером здійснюваних операцій  розрізняють торгові доми, експортні,  імпортні, оптові, роздрібні фірми,  дистриб'ютори, стокісти.

Торгові доми, як правило, являють  собою транснаціональні корпорації конгломератного типу, які поряд  із зовнішньоторговельною компанією  включають виробничі, банківські, страхові, транспортні, роздрібні й інші фірми. Торговий дім не обмежує свою діяльність рамками якої-небудь однієї товарної групи. Він здійснює за свій рахунок  експортно-імпортні товарообмінні  й інші зовнішньоторговельні операції за широкою номенклатурою товарів  і послуг і реалізує цілий комплекс угод, взаємозалежних за ефективністю, зацікавленістю партнерів, за взаємними розрахунками з одночасним використанням різних форм зовнішньоекономічних зв'язків.

Торгові доми виконують такі функції:

- закуповують товари у виробників чи оптовиків своєї країни і перепродують їх за кордоном;

- купують іноземні товари за кордоном і перепродують їх місцевим оптовикам чи роздрібним торговцям, промисловим споживачам;

- виконують окремі комісійні доручення;

- надають послуги в сфері страхування, ремонту й технічного обслуговування, складування, інжинірингу, фінансів;

- вкладають кошти у виробництво, купують у повну власність підприємства, передають устаткування в оренду (лізинг), надають кредити;

- здійснюють інвестиційне співробітництво з іноземними партнерами у будівництві об'єктів.

Торгові доми набули поширення  в США, Канаді, Швеції, Швейцарії, Японії, Бразилії. Так, торгові доми в загальній  кількості посередницьких зовнішньоторговельних  фірм США становлять 8-10%, у Японії - 65-70%.

Експортні фірми являють  собою торгові підприємства, що закуповують  за свій рахунок товари на внутрішньому ринку, а потім перепродують їх від  свого імені за кордоном. Вони іноді  виконують комісійні доручення, виступаючи при цьому комісіонерами  закордонних фірм.

Експортні фірми залежно  від виконуваних функцій і  номенклатури товарів поділяються  на:

- спеціалізовані, які торгують яким-небудь одним товаром або товарами, подібними за номенклатурою. При цьому на угоди по якій-небудь одній групі товарів має припадати понад 50% продажів. Товарами збуту переважно є товари легкої і лісопаперової промисловості;

- універсальні, які торгують різноманітним асортиментом масових споживчих товарів і вивозять продукцію декількох галузей. Ці фірми закуповують товари багатьох підприємств, що знаходяться в різних районах, і продають їх у кілька країн. Угоди укладаються з наявними в них зразками товарів;

- фірми, що експортують сільськогосподарську продукцію (зерно, бавовну, вовну, чай, каучук, каву, шовк і т.п.). Ці фірми працюють на ринках (найчастіше країн, що розвиваються), де споживачі і виробники, внаслідок їх розосередженості і чисельності, не мають можливості організувати власну мережу каналів збуту. Вони вдаються до послуг посередників-заготівників, які зв'язують їх з безпосередніми виробниками (фермерами). Посередники-заготівники контролюють значну товарозаготівельну мережу: від скупників, що здобувають товари безпосередньо в окремих виробників на місцевих базах, до торговців-пакувальників, що перепродують їх експортним фірмам.

Імпортні фірми, являють  собою торгові підприємства, що закуповують  за свій рахунок за кордоном товари, а потім продають їх на внутрішньому ринку промисловим, оптовим і  роздрібним торговцям. Ці фірми мають  на складах товарні запаси і за вимогою здійснюють негайне постачання на внутрішній ринок.

Найбільшу частину імпортних  фірм у промислово розвинутих країнах  посідають фірми, що спеціалізуються  на закупівлі і реалізації обмеженого числа однотипних сировинних і продовольчих товарів (чай, кава, тютюн, цукор, пряності, текстильна сировина). їх функціями  є не тільки імпорт, а й сортування, складання асортименту, розфасування, упакування. Закупівля товарів імпортними фірмами безпосередньо в іноземних  експортерів здійснюється через: