Ценоообразование

Федеральное агентство  по образованию

Государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

«Нижегородский государственный  университет  им. М.И.Лобачевского»

(ННГУ)

 

 

 

 

КУРСОВАЯ

РАБОТА

 

Дисциплина:  «Экономика и управление на предприятии

(в машиностроении)»

 

Тема:               «Ценообразование»

 

 

Выполнил:

студент I курса группы 714

Петрунин А. А.

 

Проверил:

преподаватель ЭиУП

Горячев Р. А.

 

Нижний Новгород,

2007 г.

 

Содержание 

 

Введение  …………………………………………………………………...	3
Глава 1. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы……...	5
Виды цен …………………………………………………………...	5
1.1.1.Цены  внутренние и внешние……………………………..............	5
1.1.2.Виды  цен по степени участия государства  в ценообразовании..	7
1.1.3.Виды  цен по стадии ценообразования…………………………...	8
1.2.Информация  для ценообразования…………………………………	9
1.3.Система  ценообразования…………………………………………..	11
1.4.Цели  ценообразования………………………………………………	12
1.4.1.Выживания  предприятия………………………………………….	12
1.4.2.Краткосрочная  максимизация прибыли и повышение  уровня рентабельности………………………………………………………….	13
1.4.3.Краткосрочное  максимальное увеличение сбыта  продукции…..	13
1.4.4.Завоевание  лидерства на рынке и в определении  цен…………..	13
1.4.5. «Снятие сливок» с рынка путем  установления высоких цен…..	14
1.5.Методы  ценообразования…………………………………………...	14
1.5.1.Расчет  цены  по методу «средние издержки  плюс прибыль»…..	14
1.5.2.Расчет  цены на основе анализа безубыточности  и обеспечения целевой прибыли………………………………………………………...	15
1.5.3.Установление  цены на основе ощущаемой ценности  товара…..	16
1.5.4.Установление  цены на основе уровня текущих  цен…………….	16
1.5.5.Установление  цены на основе закрытых торгов………………...	17
1.5.6.Установление  окончательной цены………………………………	17
1.5.7.Психология  ценовосприятия…………….………………………..	17
1.6.Стратегии  ценообразования………………………………………..	17
1.6.1.Стратегии  ценообразования, основанная на  ценности товара…	17
1.6.2.Стратегии  следования за спросом……………………………......	18
1.6.3.Стратегии  установления конкуренции……….………………….	18
Глава 2. Предприятие ОАО «Металлист»: характеристика деятельности и особенности функционирования……………………...	21
2.1.Анализ  рынка выпускаемой продукции……………………………	23
2.2.Характеристика  основных показателей……………………………	25
Глава 3. Ценообразование на предприятии ОАО «Металлист»…….	30
3.1.Политика  ценообразования ОАО «Металлист»…………………...	40
Заключение………………………………………………………...............	42
Список литературы………………………………………………………	45

 

 

Введение

 

Исторически сложилось, что цены устанавливались  покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись  получить, а  покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце  концов, сходились на взаимоприемлемой цене.  Установление единой цены для  всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной  торговли.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это  положение до сих пор справедливо  в  бедных странах среди неимущих групп населения применительно  к  продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние  десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее  стали сказываться  неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения  товара и услуг для клиентов.

Основой любой рыночной системы является механизм ценообразования. В период переходной экономики это действительно отдельная задача, поскольку за 70 дет планового ценообразования российские экономисты, и прежде всего экономисты предприятий, потеряли ту культуру хозяйственной деятельности в условиях рынка, которой обладали в полной мере наши коллеги в дореволюционной России и элементом которой является и коммерческое ценообразование. Поэтому, предложив экономистам предприятий в 1992 г.: «А теперь устанавливайте цены сами — как хотите!», государство не вправе было ожидать от них использования иных методов ценообразования, кроме наиболее им известного и привычного —  затратного. К тому же именно на этот путь их подталкивала инфляция, которую сами предприятия и подстегивали своей политикой цен, и которая затем формировала уже их собственные ценовые ожидания.

Но экономическая ситуация в  стране к середине прошлого десятилетия  сильно изменилась: темпы инфляции уже к концу 1995г. существенно снизились: степень конкуренции заметно  возросла из-за импорта (в 1995г. на долю импорта пришлись уже более 50% всего  объема продаж потребительских товаров); резко упавший производственный и потребительский спрос стали барьером на пути затратного ценообразования — и барьером куда более мощным, чем прежний Госкомцен.

Для российских предприятий настало  время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации к непростой и постоянно меняющейся рыночной ситуации, находит и собственные способы борьбы с зарубежными конкурентами на российских и мировых рынках.

Основной целью данной работы является определение и анализ основных направлений  ценовой политики предприятий на современном этапе. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

1) рассмотреть стратегию ценообразования. 

2) проанализировать возможные стратегии  ценовой политики предприятия  в условиях как развитой рыночной, так и переходной экономики;

3) исследовать реальную практику  политики ценообразования на  примере предприятия ОАО «Металлист»          

В первой главе рассмотрены виды цен, система, цели, методы ценообразования. Вторая глава посвящена анализу  рынка выпускаемой продукции, особенностям функционирования предприятия.  В  третьей главе исследован процесс  ценообразования на предприятии  ОАО «Металлист» и процесс  проанализирован с целью выработки  рекомендаций по повышению эффективности  производства и реализации продукта.

В работе использованы сведения из различных  теоретических трудов, посвященных  проблемам ценообразования. И конкретные экономические показатели деятельности ОАО «Металлист», опубликованные в  открытой печати.

Переходный характер современной  российской экономики и отсутствие опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений  вызвали трудности у предприятий  и появившихся фирм. Одной из наиболее сложных проблем стало свободное  ценообразование после либерализации  цен.

 

Глава  1. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы

 

1.1 Виды цен

 

В зависимости от различных критериев  можно провести следующую классификацию  существующих видов цен.

 

1.1.1.Цены внутренние и  внешние

• Цены, обслуживающие национальную экономику (или внутренние цены), - это цены, которые формируются с учетом особенностей отраслей национального хозяйства.

Оптовые цены на продукцию  промышленности – цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (кроме населения) независимости от форм собственности.

Цены на строительную продукцию предоставляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м² жилой площади, 1м² малярных работ и т.д. ).

Тарифы грузового и  пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

Розничные цены на потребительские  товары используются для реализации товаров и розничной торговой сети населению и организациям. Они   обслуживают оборот товаров, которые, как правило, выбывают из сферы обращения и потребления в домашнем хозяйстве или производстве.

Тарифы на услуги – система ставок, по которым предприятия сферы услуг реализуют их потребителям.

Названные цены относятся к классу национальных и должны, прежде всего, возмещать затраты на производство и реализацию товаров и услуг  а также обеспечивать прибыль  национальным производителям.

• Цены внешнеторговые – цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров и услуг. Формирование этих цен принципиально отличается  от формирования этих цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

Цены экспортные – цены, по которым  российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

Алгоритм формирования экспортных цен

1. Выбор на мировом рынке цены – ориентира
2. Приведение этой цены к условиям сделки (с   учетом качества товара, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т.д.).
3. Включение экспортной пошлины.
4. Перевод валюты по курсу Банка России на дату заключения сделки. 

Цены импортные - цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе  таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость.

 

 

1.1.2. Виды цен по степени  участия государства в ценообразовании.

Цены рыночные товаров (работ, услуг) – цены, складывающиеся в процессе взаимоотношений субъектов ценообразования на рынке под влиянием конъюнктуры.

Рыночные цены по условиям их формирования и по уровню подразделяются на цены свободной конкуренции, монопольные  и демпинговые.

Цены свободной конкуренции – рыночные цены, стихийно складываются под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции. Например,  таковы цены на вычислительную на российском компьютерном рынке в условиях множества конкурирующих продавцов и покупателей. К этой категории относится большинство цен.

Цены монопольные (высокие, низкие) – рыночные цены, которые формируются в условиях  доминирующего положения одного или нескольких субъектов ценообразования. Так, в период переходной экономики некоторые крупные российские коммерческие структуры в условиях монопольного положения на рынке устанавливали цены на свою продукцию значительно выше среднего уровня. Монопольные цены используются для извлечения дополнительной прибыли.

Цены демпинговые – рыночные цены, уровень которых сознательно занижен одним или нескольким субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся рыночным уровнем цен. Используются как средство вытеснения конкурентов с рынка и увеличения объема продаж.  К ним обычно относят цены ниже издержек производства.

Цены регулируемые – цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия. К государственным методам регулирования цен относятся предварительное уведомление  об изменении цен и их декларирование. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.

Цены фиксированные  – регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и  тепло-энергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

Цены предельные – регулируемые цены, которые ограничены нижним или верхним пределом, предельными размерами снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

 

1.1.3. Виды цен по стадиям  ценообразования.

Установление таких цен отражает количественную взаимосвязь между  ценами, складывающимися по мере движения товаров (работ, услуг) от производителя  к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товаров  является элементом цены последующей  стадии.

Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) являются расчетами, должны компенсировать затраты производителя товаров (робот, услуг) на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

Цены оптовые отпускные  включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налог на добавленную стоимость. Обеспечивают начисление косвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета. Ставка акциза  по подакцизным товарам отечественного производства установлена в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене. Наиболее часто встречающаяся ошибка при расчете цен  - применение ставки акциза в процентах к оптовой цене изготовителя. Ставка НДС, так же как и акциз, установлена в процентах к отпускной цене без этого налога, но имеет иной смысл. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот налог.