Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества «ДИАС»

 

Постоянные расходы за 2011 год составляют 198067864,98 руб. (за 2012 год составляют 183365519,84 руб. соответственно) при объеме торговых площадей, сдаваемых в аренду равным 21119 м²  имеем цену за месяц за 1 кв.м. только для покрытия постоянных расходов равным:

198067864,98 / 21119/ 12 = 781,56 руб. для 2011 года и соответственно для 2012 года 183365519,84 /21119 /12 = 723,54 руб.

Следовательно, цена за 1 кв. м. не должна быть ниже 781,56 рублей для 2011 года и 723,54  рублей для 2012 года соответственно, и это без учета переменных издержек, которые не были учтены в данном методе расчета. Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями:

- фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки;

- она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса;

- спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены.

При комплексном подходе к установлению цен на оказываемые услуги ЗАО «ДИАС» также ориентируется на цены фирм конкурентов, и не являясь форвардом в данном сегменте, ТРЦ «Солнечный» на этапе строительства планировался для обслуживания покупателей с низким, средним доходом, следует за ценами лидеров, подтягивая их до нужного уровня в пределах средних значений равной 1200-1300 рублей, не вызывая тем самым обострений среди конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Цена является важнейшей  составляющей комплекса планирования на предприятии. Это сложное понятие, которое зависит от общего состояния  экономики и конкуренции. В связи  с этим, одной из основных задач  на любом предприятии является экономическое  обоснование себестоимости и  цены продукции. Внедрение в производство современных методов управления издержками и процессом ценообразования  способствует повышению эффективности  производства.

В данной работе проведен анализ обоснования цен на предоставление услуг (сдача в аренду коммерческих площадей) в ЗАО «ДИАС».

Были выявлены следующие  резервы снижения затрат: уменьшения затрат на транспортные услуги, рекламу, клининговые услуги ТРЦ, охранные услуги. Для реализации резервов были предложены следующие мероприятия:

Заключение новых договоров  на транспортные услуги со сторонними организациями, предоставляющими данный вид услуг;

Заключение новых договоров  на охранные услуги;

Заключение нового договора на планируемый период с клининговыми компаниями, не аффилированными с управляющей компанией.

С учетом мероприятий по использованию резервов, затраты  снизились бы на 2600000 руб. или на 1,5%. При этом, уровень цены предприятия в проектном году, по сравнению с отчетным можно было бы уменьшить на 130 руб. за квадратный метр.

В работе были рассмотрены  стратегии и методы ценообразования, применяемые на предприятии. Выявлено, что основным методом ценообразования  в ЗАО «ДИАС» является затратный, главный принцип которого - расчёт нормативной себестоимости по статьям калькуляции с добавлением норматива прибыли в сочетании с рыночным методом ориентированным на цены фирм-конкурентов.

В результате проделанной  работы была рассмотрена характеристика состава предлагаемых услуг по размеру предоставляемых в аренду площадей; проведен анализ цен на услуги; базируясь на данных проведенного анализа, были определены возможные резервы оптимизации уровня и структуры цен на услуги; разработаны предложения по совершенствованию ценообразования на предприятии и определены пути реализации предложений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / В.Е. Есипов. — СПб.: Питер, 2006. — 463 с.

2. Салимжанова И.К. Цены и ценообразование / И.К. Салимжанова. — М.: ЗАО «Финстатинформ», ЗАО «КноРус», 2007. — 304 с.

3. Слепнева Т.А. Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Т.А. Слепнева, Е.В. Яркин. — М.: ИНФРА-М, 2005. — 240 с.

4. Пунин Е.М.  Маркетинг, менеджмент, ценообразование  на предприятии. М., Международные  отношения, 2005.- 267 с.

5. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование – М.:БЕК, 2006 -312 с.

6. Лев М.Ю.  Ценообразование: учебник для  ВУЗов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.- 719 с.

7. Ефимова  С.А. Цены и ценообразование:  учебное пособие. –М.: Издательство «Омега-Л», 2012.-189 с.

8. Шуляк П.Н. Ценообразование: учебно-практическое пособие.- М.: Издательство «Дашков и К», 2010.-193 с.

9. Шевчук  Д.А. Ценообразование: учебное  пособие.- М.: Гросс-Медиа: РОСБУХ, 2011.- 240 с.

10. Горина  Г.А. Ценообразование: учебное  пособие для студентов ВУЗов.  –М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 127 с.

11. Лукин В.Б. Ценообразование: Учебное пособие 
М.: МГУП, 2001. -183 с.