Обоснование цен на услуги закрытого акционерного общества «ДИАС»

1) метод следования за  рыночными ценами;

2) метод следования за  ценами фирмы-лидера на рынке;

3) метод определения цены  на основе привычных, принятых  в практике данного рынка цен;

4) метод определения престижных  цен;

5) состязательный метод.

Параметрические  методы. Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями.

Нормативно-параметрические  методы – это методы установления цен на новую продукцию в зависимости  от уровня ее потребительских свойств  с учетом нормативов затрат на единицу  параметра.  К данной группе методов ценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного  анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей  используется для определения и  анализа цен небольших групп  продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени  определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально  рассчитывается удельная цена P’ по формуле:

                                                      P^’ = P_b / N_b  ,                                                   (10)

где Pb — цена базисного изделия;

Nb  —  величина параметра базисного изделия.

Затем рассчитывается цена нового изделия P по формуле:

                                                      P = P^’ x N,                                                      (11)

где N —  значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять  для обоснования уровня и соотношения  цен небольших параметрических  групп продукции, имеющих несложную  конструкцию и характеризующихся  одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы  использования продукции, а также  полностью игнорирует спрос и  предложение.

Агрегатный метод заключается  в суммировании цен отдельных  конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением  стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Метод  регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле:

                                               P = f (Х_1, Х₂, … Х_n),                                             (12)

где Х1, 2,…n  — параметры изделия. 

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости  от их параметров, строго определять аналитическую  форму связи и использовать рассчитанные  уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным  среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

Балловый метод состоит в  том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для  потребителей каждому параметру  присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех  случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе  от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.

                                                    

,                                           (13)

где P’ — цена одного балла;

P_b  — цена базового изделия-эталона;

M — балловая оценка i-го параметра  базового изделия;

V_i — весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

                                        P  = S(M_ni x V_i) x P’ ,                                       (14)

где M_ni — балловая оценка i-го параметра нового изделия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. ПЛАНИРОВАНИЕ ЦЕН НА УСЛУГИ ЗАО «ДИАС»

 

3.1. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РЕГУЛИРОВАНИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЗАО «ДИАС»

 

цена продукция  планирование

Для разработки мероприятий  по регулированию ценообразования  необходимо проанализировать порядок  установления цен в отчетному  году. Стоимостной анализ объема продаж по видам арендуемых площадей представлен в таблице 9.

Таблица 9

Анализ объема предоставленных услуг по заключенным договорам

на аренду коммерческих площадей

Предоставляемая площадь, кв.м.	Средняя цена за 1 кв.м. / месяц в руб.	Средняя полная себестоимость 1 кв.м. /месяц в руб.	Количество заключенных договоров/ общая площадь в аренде кв.м.	Выручка от услуг руб./ месяц	Полная себестоимость руб./ месяц	Прибыль руб. /месяц
2012 год	1	2	3	4 (1*3)	5 (2*3)	6 (4-5)
До 10	1000	720	58/600	600000	432000	168000
До 50	1500	720	82/4100	6150000	2952000	3198000
До 100	1400	720	52/5200	7280000	3744000	3536000
До 200	1200	720	36/7600	9120000	5472000	3648000
Свыше 200	1000	720	8/3600	3600000	2592000	1008000
Итого:				26750000	15182000	11558000

Наибольшая прибыль от предоставления услуг по найму коммерческих площадей в отчетном периоде получена от реализации площадей до 200 кв.м., то есть этот размер коммерческой площади наиболее эффективен для анализируемого предприятия и наименее эффективна реализация площадей  свыше 200 кв.м, но необходима для привлечения крупных, так называемых «якорных» арендаторов (ООО «Перекресток», ООО «Эльдорадо» и др.) с целью обеспечения присутствия других, более мелких арендаторов, предоставляющих сопутствующие услуги и товары. Следовательно, в планируемом периоде возможно увеличение количества заключенных договоров на аренду площадей до 200 кв.м., но это потребует некоторых технических и конструктивных решений  помещений ТРЦ, для чего необходимы будут дополнительные исследования.

Главным фактором по совершенствованию  ценообразования на предприятии  является снижение себестоимости услуг. Рассмотрим основные направления снижения себестоимости на предприятии ЗАО «ДИАС».

Заключение договоров  на оказание транспортных услуг ЗАО  «ДИАС» в планируемом году со сторонними транспортными организациями, после  тщательного изучения рынка предоставляемых  услуг в городе Тюмени с целью  минимизации расходов. Возможен вариант  договоров на разовое обслуживание непостоянных операций (например, работа автовышки, только в связи с необходимостью высотных работ: смена рекламных  баннеров, замена освещения и т.д.).

Заключение договоров  на охранные услуги, также после изучения всех предложенных цен на данный вид услуги охранными предприятиями города.

Заключение договора на оказание клининговых услуг после мониторинга всех предложенных цен на данный вид услуги предприятиями города.

Таблица 10

Стоимость оказания клининговых услуг в месяц

Транспортная компания	Стоимость услуг, руб./ мес.	Итого стоимость в год, руб.
ООО «Катюша»	859179	10310144
ООО «САТТВА»	780900	9370800
ООО «Солнышко»	700500	8406000
ООО «Уборка72»	730000	8760000
ООО «СВЕТоЧ»	750000	9000000

 

Сокращение затрат на рекламу  ТРЦ «Солнечный» в средствах  массовой информации города Тюмени, в  связи с узнаваемостью бренда. Присутствие в рекламе арендаторов  обязательного месторасположения  своего бутика или магазина с указанием  «ТРЦ «Солнечный», дает положительный эффект в целом для ТРЦ.

Таким образом, после пересмотра политики управляющей компании УК «МОСТ» и возможности самостоятельного принятия решения в заключении договоров на обслуживание ТРЦ «Солнечный» Общество может увеличить прибыль более чем на 2 млн. 600 тыс. руб. в планируемом году, или просчитать возможность снижения цены на предлагаемые услуги, при изменении спроса на рынке недвижимости города Тюмени до 130-150 руб. за квадратный метр.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2. РАСЧЕТ ЦЕН НА УСЛУГИ ЗАО «ДИАС»

 

Общество применяет затратный и рыночные методы исследования и установления цены. Метод на основе анализа пределов, при котором ЗАО «ДИАС» пытается определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие  этой точке цену при постоянном объеме продаж на данное время.

Из структуры  издержек обращения предприятия  за 2011 - 2012 гг. приведенной в таблице 11, взятой из оборотно-сальдовой ведомости по счету 20 «Затраты на производство» следует:

Таблица 11

Анализ структуры издержек обращения ЗАО «ДИАС»

Элементы затрат	Сумма, руб.			Структура затрат, %
	2011 г.	2012 г.	+,-	2011 г.	2012 г.	+,-
ЕСН, НДФЛ	10354,37	1924649,56	1914295,19	0,005	1,05	1,05
Авторское вознаграждение		15004,00	15004,00		0,008	0,008
Аренда земли (налог)	3757315,53	3780019,56	22704,03	1,9	2,06	0,16
Аренда ОС	540354,00	375000,00	-165354,00	0,27	0,2	-0,07
Внутренние отделочные работы	91952065,75	51664861,75	- 40287204	46,42	28,18	- 18,24
Загрязнение окружающей среды	57117,66	31644,84	- 25472,82	0,03	0,02	- 0,01
Интернет	600	9670	9070,00	0,0003	0,006	0,0057
Коммунальные расходы	24444916,29	15446475,00	- 8998441,29	12,34	8,42	-3,92
материалы		1152392,66	1152392,66		0,63	0,63
Обучение	44529,67	301828,24	257298,57	0,02	0,16	0,14
Оплата труда	5021784,68	5571824,5	550039,82	2,5	3,04	0,54
Охрана объекта	3386384,00	3414292,00	27908,00	1,7	1,86	0,16
Подписка	15486,81	23204,69	7717,88	0,008	0,012	0,004
Приобретение ОС	110694,35	265745,39	255051,04	0,06	0,15	0,09
Реклама	1382469,15	1431431,13	48961,98	0,7	0,8	0,1
Ремонт	9890498,94	20129433,13	10238934,19	4,9	10,9	6
Спецодежда		432,16	432,16
Списание амортизации	38930053,21	61351382,27	22421329,06	19,65	33,45	13,8
Страхование	1500,00		- 1500,00
Техническое обслуживание	4689158,98	3009711,18	- 1679447,80	2,37	1,64	-0,73
Транспортные расходы	1771372,50	1355012,48	- 416360,02	0,9	0,74	-0,16
уборка	9672014,34	10310144,76	638130,42	4,9	5,6	0,7
Хозяйственные расходы	2389194,75	1794280,54	-594914,21	1,2	0,9	-0,3
Юридические услуги		7080,00	7080,00
Итого затрат	198067864,98	183365519,84	-14702345,14			92,5