Ситуационный анализ на предприятии

 

Как видно  из Приложения , фондоотдача выросла  в 2008 по сравнению 2006 годом в 2.9 раза, что говорит о росте прибыли  получаемой предприятием, так как  в 2006 году на 1 рубль вложенный в ОПФ, предприятие получало 3.05 рубля прибыли, а в 2007 году этот показатель увеличился до 7.07 рублей, причем выручка увеличилась на 93%, а стоимость ОПФ при этом уменьшилась всего на 17%, таким образом можно сделать вывод, что рост показателя фондоотдачи вырос за счет в основном роста показателя выручки. В конце 2008 заметен спад роста фондоотдачи, на это указывает то, что она увеличилась в 2008 году по сравнению с 2007 всего на 44% или 3.13 рублей, что более чем в два раза ниже чем рост с 2006 по 2007 год. Фондоотдача активной части аналогична фондоотдачи в целом, так как предприятие использует все ОПФ, имеющиеся в его распоряжении, и не имеет законсервированных, неиспользуемых и сданных в аренду основных средств. Фондоемкость - величина, обратная фондоотдаче. Она показывает долю стоимости основных производственных фондов, приходящуюся на каждый рубль выпускаемой продукции. Фондоотдача должна иметь тенденцию к увеличению, а фондоемкость - к снижению. Из таблицы видно что этот показатель имеет тенденцию к снижению, которая составила 70% в период с 2006 по 2008 года. Данный факт говорит об увеличении объема продаж, а, как следствие, и увеличение выручки. Фондовооруженность труда определяется - степень оснащенности живого труда основными производственными фондами. Из таблицы видно что этот показатель снизился в 2007 году по сравнению с 2006 на 36% за счет снижения среднегодовой стоимости ОПФ с одновременным ростом среднесписочной численности ППП, данный факт говорит об увеличении штата персонала, но не увеличив при этом объем основных средств. В 2008 году показатель фондовооружености снизился на 10% по сравнению с предыдущим годом – это обусловлено снижением среднегодовой стоимости ОПФ, так как численность персонала не изменилась. С учетом роста коэффициента фондоотдачи, данный факт можно считать вполне оправданным, так как на предприятии в период с 2006 по 2007 года наблюдается резкое увеличение объемов продаж, а, как следствие, возникает необходимость в привлечении дополнительных работников (на данном предприятии – в основном продавцов-консультантов), но так как в период с 2007 по 2008 года рост продаж был не велик, то и увеличения количества персонала не было, таким образом снижение этого показателя всецело обусловлено снижением среднегодовой стоимости ОПФ. Показатель фондорентабильности показывает сколько рублей чистой прибыли приходится на 1 рубль стоимости активной части ОПФ, то есть сколько в конечном счете после вычитания из выручки себестоимости продукции, коммерческих и управленческих расходов, предприятие получило прибыль относительно стоимости ОПФ. При благоприятных условиях данный показатель должен увеличиваться. Из таблицы видно, что данный показатель увеличился в период с 2006 по 2007 года на 0,56 рублей, в основном за счет роста прибыли в 72%, чем снижения стоимости среднегодовой стоимости ОПФ в 17%. Но данный показатель в 2007 году был ниже минимально допустимого значения, то есть находится в отрицательном значении. Таким образом, можно сделать заключение, что предприятие в конце 2007 было не рентабельно. Фондорентабельность активной части ОПФ аналогична общей фондорентабельности, так как предприятие использует все ОПФ, имеющиеся в его распоряжении, и не имеет законсервированных, неиспользуемых и сданных в аренду основных средств. Ситуация изменился к лучшему только в 2008 году, когда показатель фондорентабельности возрос на 0,47 рублей по сравнению с прошлым годом и составил 0,19 рублей, то есть на каждый вложенный в ОПФ рубль, предприятие получает 0,19 рублей чистой прибыли.

 

Таблица 5 - Эффективность использования оборотных средств на предприятии на предприятии ООО «Фирма «Перекресток»

Наименование показателя	2006г.	2007г.	2008г.	2008г. к 2006г., в %
Выручка от реализации продукции (работ, услуг) за минусом НДС, акциза, тыс. руб.	299 190,00	578 630,00	694 350,00	232
Среднегодовой остаток оборотных  средств, тыс. руб.	73 190,50	139 720,00	154 780,00	211
Коэффициент оборачиваемости оборотных  средств	4,09	4,14	4,48	110
Коэффициент закрепления оборотных  средств, %	24,40	24,10	22,30	91
Продолжительность одного оборота в  днях	88	87	80	91
Однодневный оборот от реализации продукции, тыс. руб.	831,00	1 607,00	1 929,00	232

 

Как видно  из таблицы 5, выручка увеличилась на 232%, то есть более чем в двое. Также видно, что среднегодовой остаток оборотных средств увеличился на 211%, это связано с увеличение выручки в целом на предприятии. Коэффициент оборачиваемости увеличился на 110%, что говорит о положительной динамике изменения оборачиваемости оборотных средств, но это изменение слишком мало для предприятия. Коэффициент закрепления снизился на 9%, что говорит о правильной политике предприятия в области работы с оборотными средствами – так как оборотных средств в структуре выручки стало больше, а это означает что они находятся в обороте, то есть приносят прибыль. Но скорость изменения этого показателя, как и предыдущего слишком мала и не может играть ключевой роли. По строке продолжительности одного оборота в днях видно, что один оборот в 2008 году на восемь дней меньше, чем в предыдущем, что также говорит о положительной динамике деятельности предприятия, и, опять таки же, скорость изменения мала, что также не может играть важного значения в деятельности предприятия. А вот по строке однодневный оборот от реализации продукции увеличился на 232 %, что говорит о резком увеличении поступлений от продажи, и это продиктовано резким увеличением выручки в целом.

 

Таблица 6 - Движение кредиторской задолженности в 2006-2008гг. в разрезе кредиторов на предприятии ООО «Фирма «Перекресток»

Наименование кредитора	2006г.		2007г.		2008г.		2008г. к 2006г., %
	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%	Тыс. руб.	%
Аркадьева Н. В. ИПБОЮЛ	51,2	1	1 242,9	9	1 416,9	7	2 767
Беляков А. П. ИПБОЮЛ	0	0	2 771,8	18	3 159,8	20	0
Былинин С. Ю. ИПБОЮЛ	0	0	932,9	6	1 063,5	6	0
Панда (33/т-ВИНО-ВОДОЧНЫЕ	2 199,5	72	5 682,8	35	6 478,3	34	294
Зимин К.О. ИПБОЮЛ	735,2	23	1 550,8	9	1 767,9	9	240
Маркин С. А. ИПБОЮЛ	0	0	1 723,5	12	1 964,7	13	0
Молочный комбинат «Геленджикский»	104,0	3,2	389,7	2	444,2	2	427
Петелино ТД ООО	0	0	889,5	5	1 014	6	0
Черкизовский ТК АПК	24,5	0,8	767	4	874,3	3	3 568
Итого	3 114,6	100	15 951,2	100	18 184,3	100	583

 

Из таблицы 6 видно, что в конце 2006 года кредиторская задолженность была небольшой. Это связанно с тем, что предприятие только открылось, и в этот период не было еще налажено связей с поставщиками. Мало кто давал вновь открывшемуся предприятию продукцию в долг. Предприятие в начале приобретало наиболее ходовую продукцию в целях привлечения внимания потенциальных потребителей и проверки рынка. Этим объясняется полное погашение задолженностей перед некоторыми кредиторами на конец 2006 года. Продукция, полученная этих поставщиков была приобретена малыми партиями и была вся продана. К концу 2008 года кредиторская задолженность возросла более чем в 5 раз. Данных факт говорит о том, что предприятию поставщики стали больше доверять и поставлять в кредит больше продукции. В результате этого выручка увеличилась на 232%. Необходимо заметить, что среди рассматриваемых поставщиков лидирующее место занимает Панда, занимающийся поставками алкогольной продукции предприятию. В 2006 году его удельный вес составлял 72%, а в 2007 – 34%. Дебиторской задолженности у предприятия не имеется, так как предприятие отпускает продукцию либо за наличные деньги или банковским переводом, то есть не работает в кредит.

Из данных Приложения 8 видно, что выручка в  среднем в период с конца 2006 по конец 2008 года выросла на 232%, то есть более чем в два раза или  на 39516000 рублей в абсолютном значении. Необходимо отметить рост выручки от изделий салатного цеха, который  составил 261%, то есть в более чем 2 раза увеличилась выручка. Данный факт имеет место быть в связи  с тем, что в 2008 году значительно  увеличивается ассортимент предлагаемых салатов, а также становится более  серьезной работа по изучению покупательского  спроса на эти продукты. Так же за этот период наблюдается увеличение выручки от реализации кондитерских изделий на 83%. Это связанно прежде всего с тем, что предприятие  начинает сотрудничать напрямую с кондитерскими  предприятиями, отказываясь от услуг  посредников, что позволило снизить  цены продукции. Изучаемое предприятие  подписывает договора поставок с  таким производителями как, Молочный Комбинат «Геленджикский», ООО «Малыш», ООО «Шоколадница» и рядом  представителей крупных кондитерских предприятий. На ряду с этим, наблюдается  снижение выручки по группе чай, кофе, какао. Это связанно с неправильной закупочной политикой менеджера, отвечающего  за эту продукцию. Он хотел начать реализовывать элитные сорта  чая, то есть по более дорогой цене, чем обычный пакетированный чай. Но, так как место для выкладки строго ограничено, то перед ним стоял выбор – или продолжать реализовывать имеющийся чай и кофе или начать реализовывать более дорогой. Менеджер выбрал второй вариант. Но, так как не продумал до конца свою политику, то есть не дал задание маркетологу провести какое-либо исследование или разработать рекламную программу, то его решение было не обоснованно, что в итоге и привело к резкому снижению выручки от реализации этой продукции. В последствии его решение было отменено, и к этому вопросу подошли более разумно.

Себестоимость в среднем выросла на 221%, что  вполне нормально. Необходимо отметить, что наибольшее увеличение себестоимости  наблюдалось на следующие виды продукции: алкогольные напитки, гастрономия  из птицы и кондитерские изделия. Себестоимость на алкогольные напитки  и на кондитерские изделия возросла в связи с увеличением объема закупки этих товаров.

Валовая прибыль  на предприятии за 2006 составила 5685000 рублей, а в 2007 уже 15632000 рублей, рост при этом составил 274%, то есть увеличился более чем в 2 раза. Но в 2006 и в 2007 годах, ее не хватило для покрытия коммерческих и управленческих расходов, и, в итоге, прибыль от продаж оказалась  отрицательной, так в 2006 году она  составила – 8232000 рублей, а в 2007 году – 2290800 рублей. Ситуация изменилась к  лучшему только в 2008 году, когда рост валовой прибыли составил всего 6%, и она остановилась на отметке 15970000 рублей, но в результате резкого  сокращения всех видов расходов, предприятие  получило чистую прибыль в размере 1294100 рублей. При этом прибыль на одного сотрудника составила 24400 рублей.

В производство на данном предприятии входит изделия  салатного цеха и собственное  производство. Так, рентабельность производства в 2006 году составляла 40%, но к 2008 году этот показатель снизился на 3%.

Из наиболее рентабельных видов продукции в 2006 году можно выделить следующие: консервы (41,2%); салаты от поставщиков (44,1%); изделия  салатного цеха (117,6%). В 2008 году можно  выделить следующие: кондитерские изделия (42%); сухие завтраки, мысли, чипсы (43%); изделия салатного цеха (231%); салаты от поставщиков (55%); товары для дома (49%). Наибольший рост рентабельности наблюдался по гастрономии рыбной (180% соответственно), диетические и диабетические  продукты (164%), корм и сопутствующие  товары для животных (164%), бакалея (140%), средства гигиены (146%), изделия салатного  цеха (282%), но также наметился и  спад рентабельности по таким видам  продукции, как: детское питание (36%), консервы (12%), хлеб и хлебобулочные  изделия (13%), собственное производство (16%), чай, кофе, какао (3%).

Валовой объем  производства увеличился всего на 39%. Это объясняется тем, что главный  профиль предприятие не производство продукции, а реализация, поэтому  столь малый рост производства не играет существенной роли в хозяйственной  жизни предприятия.

Коэффициент рентабельности продаж отражает доход  компании на каждый заработанный рубль. В 2006 году рентабельность продаж составляла -28%, но к концу 2007 положение немного  улучшилось и этот показатель составил -4.3%. Это говорит о том, что в 2006 году компания с каждого вложенного в себестоимость реализуемой  продукции рубля теряла 28% или 28 копеек, а в 2007 году этот показатель снизился до 4,3%, но уже в 2008 году предприятие  становится рентабельным и с каждого  вложенного рубля в себестоимость, оно получало 2% или 0,02 рубля в  натуральном выражении. Пока этот показатель совсем мал, но учитывая то, что предприятие  предыдущие два года вообще не приносило прибыли, он является существенным достижением руководства компании.

 

 

 

 

 

                                     2.3 Маркетинг

Сущность  маркетинга, его концептуальные положения  обусловливают основные принципы маркетинга (рисунок 1).

 

Рисунок 2 - Совокупность основных принципов маркетинга

 

Именно эти  принципы раскрывают главные, наиболее характерные сущностные признаки маркетинга. Совокупность приводимых принципов  может расширяться или сужаться, но основополагающий (исходный) принцип  — твердая ориентация на потребителя  — в любом их сочетании обязательно  присутствует. Именно этот принцип  в конечном счете определяет появление  других принципов маркетинга, подчиненных  ему, т.е. принципов «второго порядка». Причем ориентация на потребителя ни в коей мере не означает пассивное  следование маркетинга за потребителем, за его нуждами, которые нередко носят неявный характер. С достаточным основанием можно утверждать, что маркетинг «создает», а точнее, формирует потребителя .

На рисунке 2 показаны основные сферы применения маркетинга. В каждой из сфер могут  быть выделены ее составляющие — к  примеру, маркетинг потребительских  товаров включает как отдельные  однородные группы товаров (одежда, обувь, телевизоры, легковые автомобили), которые  являются объектом воздействия маркетинга, направленного на постоянное взаимодействие «товар—покупатель», так и «побочные», и смежные области, где создается, производится, продвигается, обеспечивается товар, формируется его имидж.

 

Рисунок 3 - Виды основных моделей (областей применения) маркетинга

Типы маркетинга как фактора воздействия на рыночный спрос и стоящего за ним покупателя (потребителя) приведены на рисунке 3.

 

Рисунок 4 - Типы маркетинга, используемые при различных состояниях спроса

 

Восемь типов  маркетинга практически раскрывают все главные направления его  воздействия на спрос — от создания (формирования) спроса до активного  противодействия иррациональному  спросу, объекты которого в ходе их потребления оказывают разрушающее  воздействие на человеческий организм. Разумеется, на практике эти типы маркетинга проявляются не столь последовательно  и прямолинейно. Так, в рамках маркетинговой  политики, проводимой крупной промышленной фирмой с диверсифицированным производством, могут одновременно проявляться (явно или скрытно) почти все типы маркетинга.

 

 

 

 

 

 

                                  2.4 Персонал

В процессе подбора специалистов в формируемую службу маркетинга, следует обратить достаточно большое внимание профессиональной подготовке и универсальности навыков новых сотрудников. Созданной службе маркетинга кроме чисто маркетинговых проблем придется решать вопросы, связанные с перераспределением функциональных обязанностей и структурных взаимоотношений внутри предприятия, вести разъяснительную работу среди сотрудников о роли и месте маркетинга в современной рыночной экономике.