Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Января 2014 в 17:35, курсовая работа
В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях
участия в рыночной сфере . Конкурентная борьба - это динамический ( ускоряющий
движение ) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.
В качестве средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке
компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное
обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через
рекламу.
Оценка конкурентоспособности изделия по экономическим параметрам многом
сходна с анализом конкурентоспособности по потребительским параметрам, хотя
здесь соизмерение показателей рассматриваемого изделия и образца происходит
на стоимостной основе. (Образец в том и в другом случае должен быть одним и
тем же).
После расчета параметрических индексов и веса для каждого экономического
параметра можно определить сводный индекс конкурентоспособности по
экономическим параметрам (Jc), который будет выглядеть следующим образом:
Jp = Ai x Ji (i=1,.m), где
m - число анализируемых
Ai - вес 1-го параметра,,
Ji - параметрический индекс;
Cj
Ij = -----, где
Cj
Сj - значение j-го экономического параметра товара,
Сj - значение 1-го экономического параметра образца.
На основе сводных индексов конкурентоспособности, но потребительским и
экономическим параметрам строится общий показатель уровня
конкурентоспособности (К) изделия по отношению к образцу, отражающий различия
между ними в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат:
Jp
K = ------
Jo
Если К > 1, то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности
образец, если К < 1 — уступает, если К = 1 — находится на одинаковом уровне.
Можно ли считать, что полученный показатель К исчерпывающе характеризует
конкурентоспособность нашего изделия на внешнем рынке? К сожалению, так
считать нельзя. Как показывает практика, следует его сопоставить не с одним,
а с целым рядом наиболее представительных образцов, принадлежащих разным
странам и фирмам.
Так, для большинства изделий обрабатывающей промышленности качество оценки
конкурентоспособности можно определить по широте сравнительного анализа (см.
таблицу 1).
Оценка качества анализа |
Представитель образцов | ||
Страны |
Фирмы |
Изделия | |
Удовлетворительная Хорошая Отличная |
5 6-8 9-12 |
5 6-12 13-20 |
15-20 21-45 46-100 |
Таким образом, оценку конкурентоспособности
можно считать
при сравнении нашего товара не менее чем с 15 товарами -образцами,
принадлежащими не менее пяти фирмам из пяти стран.
Как правило, основным источником информации об изделиях являются каталоги.
Кроме того, могут быть использованы товаросопроводительная документация,
отчеты об испытаниях зарубежных изделий, отчеты специалистов о зарубежных
командировках и т.д.
При отборе источников информации следует обратить особое внимание на полноту
и сопоставимость приведенных показателей и характеризующих их данных,
исключая из рассмотрения те изделия, у которых отсутствует более 50% значений
показателей.
Полученную информацию о характеристиках изделий-конкурентов можно
использовать как для
комплексного сравнения нашего товара с гипотетической моделью некоего
изделия. Такую модель можно представить в виде многогранника в п - мерном
евклидовом пространстве, вершины которого соответствуют наивысшим
показателям отобранных товаров-конкурентов.
При разработке нового товара метод моделирования гипотетического изделия -
конкурента на базе, прежде всего прогнозных данных, строго говоря, вообще
является единственно
проектируемого изделия по сегодняшним каталогам, то к моменту его выхода на
рынок (обычно через два-три года) можно в большинстве случаев не сомневаться
в полной утрате конкурентных позиций. Главной причиной быстрого устаревания
товаров является сокращение под влиянием НТР их жизненного цикла.
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это период жизни товара на рынке от
момента его появления до момента его вытеснения более совершенным товаром, то
есть фактически до его полного морального износа (см. рис. 3).
V
время
внедрение рост зрелость старение
Рис. 3. Кривая жизненного цикла товара
В своей жизни товар переживает несколько этапов, как правило, плавно переходящих
один в другой. Во-первых, это этап внедрения, когда товар является
новинкой и требуются
(особенно на рекламу), чтобы убедить потребителя в его коммерческих
достоинствах. Во-вторых, этап роста, когда признание товара на рынке
сопровождается быстрым
зрелости, когда объем продаж товара, достигнув своего максимального
значения, начинает постепенно снижаться. И, наконец, в-четвертых, этап
старения, когда спрос на товар на рынке неуклонно падает.
Учет ЖЦТ позволяет оценивать конкурентоспособность товара в динамике, что
особенно важно при разработке товаров-аналогов и принципиально новых товаров.
Если предполагается начать разработку того или иного экспортного товара,
необходимо, прежде всего, выяснить, в какой стадии ЖЦТ находятся его аналога,
уже представленные на рынке. Включаясь в производство товара, вступившего в
стадию зрелости, вы рискуете оказаться на рынке в том момент, когда начнется
стадия старения и спрос стремительно упадет. С другой стороны, неправильно
определив стадию роста товара - аналога, приняв ее, например, за наступление
зрелости, можно упустить возможность увеличения объема ваших продаж. Таких
подводных камней немало, и необходимо научиться их обходить, правильно
учитывая динамику и продолжительность ЖЦТ.
Не менее серьезной ошибкой является игнорирование жизненного цикла товара при
разработке стратегии
допускать, чтобы объемы продаж, следуя геометрии кривой ЖЦТ, значительно
снижались. Это означает потерю рентабельности.
Необходимо поддерживать объем продаж на определенном довольно стабильном
уровне. Для этого следует обеспечить внедрение и рост модифицированного или
нового товара, разработанного до наступления старения исходного товара.
Чтобы достичь стабильности в продажах, разработку нового товара
целесообразно, начинать еще, до того момента, когда предыдущий товар вступает
в стадию зрелости. В противном случае будет безвозвратно упущено время и
снижен потенциал
3.3 Пути и методы повышения конкурентоспособности товара.
Центральным пунктом производственно-
на улучшение его позиций на рынке (как правило, в форме увеличения
контролируемой им рыночной доли),
является повышение
экспортного товара. Как уже известно,
это достигается путем
потребительских и стоимостных характеристик товара к существующим, а также
прогнозируемым запросам покупателей в режиме постоянного учета жизненного
цикла товара.
Следует помнить, что определение направлений совершенствования продукции и
реализация соответствующих
важнейшими условиями
области должна проводиться регулярно, с периодичностью, задаваемой
длительностью ЖЦТ, необходимостью обновления ассортимента, изменениями
спроса.
Процедура отбора приоритетных направлений
совершенствования продукции
осуществляться в пять этапов.
На первом этапе группа специалистов из 5-10 человек (как правило, из
числа сотрудников маркетинговой службы, конъюнктурного отдела, отдела качества
и т.п.) методом "мозговой атаки" (продолжительностью в целом от четырех до
шести часов) формулирует все возможные
направления улучшения
втором этапе группа экспертов, вооруженных рыночной информацией и богатым
опытом работы на рынке, отбирает из этих направлений те, которые в большей мере
соответствуют запросам потребителей. На третьем этапе обследуются
предполагаемые направления
выделяются те из них, вероятность успешной реализации которых сравнительно
велика, а условия соперничества особенно жесткие. Эти направления лучше
оставить за конкурентами, концентрируя внимание на зонах слабой конкуренции.
(Так, к примеру, обычно
"лазерного луча".) На четвертом этапе на основе полученных ранее данных
формулируются целевые установки
улучшения характеристик
на пятом этапе строятся таблицы, показывающие соответствие приоритетных
направлений совершенствования продукции реализующим их технологиям, а далее с
учетом факторов издержек и технологических ограничений определяются наиболее
эффективные экономические варианты работы.
Осуществление этой процедуры может занять от 4 до 12 недель. Эффект,
состоящий в определении верного
направления повышения
продукции, позволит, как минимум избежать возможных убытков, связанных с
выпуском
Аналогичные аналитико-поисковые процедуры могут быть проведены по более
широкому фронту параметров работы предприятия, и в первую очередь по всем
ключевым факторам рыночного успеха. Это могут быть финансовое положение
предприятия, развитость базы для собственных НИОКР и уровень расходов на них,
наличие передовой технологии, обеспеченность высококвалифицированными
производственными кадрами, способность к продуктовому (и ценовому)
маневрированию, наличие сбытовой сети и опытных кадров сбытовиков, состояние
технического обслуживания, возможности по кредитованию своего экспорта (в том
числе с помощью государственных организаций), действенность рекламы и системы
связей с общественностью, обеспеченность информацией, кредитоспособность
основных покупателей. Многие из отмеченных факторов относятся к числу так
называемых организационно-
товара от производителя к потребителю), значение которых в последние годы
стремительно растет.
Анализ отобранных факторов заключается в выявлении среди них сильных и слабых
сторон, как своей фирмы, так и по возможности конкурента (лучше в форме
таблицы), с тем чтобы, с одной стороны, избежать наиболее острых форм
конкуренции и, с другой — использовать слабости "противника". Использование
собственных сильных сторон и укрепление (или сокрытие) слабых — основа
производственно-сбытовой стратегии экспорта.
Отметим, что составление перечня ключевых, факторов успеха фирмы-конкурента
должно базироваться на максимуме доступной информации, получение которой не
требует нарушения каких-либо установленных правил и норм делового поведения.
Источником информации для принятия стратегических решений по итогам
сравнительного анализа должны служить сведения о рынке (его размере, темпах
роста и т.д.) и особенностях представленного на нем товара (структура
издержек, ценовая чувствительность, возможности стандартизации и т.п.).
Полученные в итоге
программу целенаправленного воздействия
на позиции предприятия в
борьбе.
4. МЕТОДЫ КОНКУРЕНТНОЙ БОРЬБЫ.
Диапазон методов, который может быть использован конкурирующими сторонами,
достаточно широк. К примеру, в условиях домонополистического капитализма
преобладающими были экономические методы борьбы: дифференциация цен и
качества товара, экономия на издержках производства (эти методы характерны
для большинства российских предприятий сегодня, в период экономического
кризиса).
Теперь за рубежом равновесие на рынке достигается не только благодаря прямому
государственному
регулирующих конкуренцию, но и вследствие разнообразия, участников
производства — от гигантских концернов до мелких и мельчайших предприятий
промышленности и сельского хозяйства и т.д.
Методы конкуренции можно
Первая группа — экономические формы конкуренции. Часть из них существовала и
ранее, другая возникла вследствие появления качественно новых объектов
производства (акционерные общества, товарищества, ассоциации и т.д.), которые
будут развиваться по мере становления рынка.
Вторая группа — методы, связанные с сохранением искусственного монополизма и
командно-административных структур, которые, однако, постепенно теряют свое
значение с переходом от внешнего принуждения производителей к экономическим
рычагам и стимулам.
Существуют также рыночные формы конкурентной борьбы. В хозяйственной
деятельности многих западных стран
нередко применяется метод