Оптимизация ценовой стратегии ассортимента Чкаловского молочного завода ЗАО «Радуга» Нижегородской области

Таким образом, ЗАО «Радуга», ведет свою деятельность  в сложных экономических условиях. Однако находится в постоянном  поиске наиболее эффективных методов ведения производства, чтобы сохранить производство продукции на прежнем уровне, а также для выпуска новых видов  молочной продукции и обновления основных фондов  Закрытому Акционерному Обществу «Радуга» нужны дополнительные капитальные вложения. Одним из источников дополнительных капиталовложений    может являться  торговля. Проведенные исследования  показывают, что  подходить  к организации торговли и выпуску  новой продукции нужно серьезно в каждом конкретном случае  необходимо выбирать, что выгоднее производить  и по каким каналам реализовать – через  торговые организации  или собственную  торговую сеть.

В результате  решения экономико-математической  задачи и анализа  фактического и проектного вариантов  производства  продукции на ЗАО «Радуга» предпочтение следует отдавать 3 варианту, в виду его большей эффективности. При внедрении проектного  варианта предприятие, при тех же затратах  труда на производство получает большую выручку, которая составляет 440000,00 тыс. руб. от реализации данных  видов продукции, а следовательно и большую прибыль, а значит  и уровень  рентабельности  при третьем  варианте  выше.

Для улучшения  финансового состояния  ЗАО «Радуга» и роста  конкурентоспособности  необходимо развивать  систему маркетинга, отвечающую  современным  требованиям рынка.

Маркетинговая  служба  необходима  в современных условиях  рыночных отношений, потому что  главная задача  предприятия – продвижение продукции к покупателю.

При низкой платежеспособности населения  перед предприятием встает вопрос: какой ассортимент продукции  выпускать, в каком объеме и по какой цене продавать, как сделать предприятие рентабельным? Для этого необходимы изменения оптовых наценок и объемов продаж, Помощь в решении этих проблем может оказать использование мощных аналитических методов, таких как приведенный в работе метод нелинейной оптимизации. Для увеличения объемов продаж необходимы не только финансовые вложения, но и дополнительная сырьевая база. Все это требует  создания специальной службы, коммерческого отдела при ЗАО «Радуга», которая присутствует на данном предприятии, но работает не в полную силу.

 В основу задач данной службы должны входить следующие функции:

• изучение и прогнозирование  рыночной ситуации,
• организация сбыта  и продвижение продукции,
• воздействие на спрос и стимулирование продаж,
• снабжение предприятия сырьем и комплектующими,
• внедрение новых методов хозяйствования.

Коммерческая служба должна работать в двух основных направлениях:

• снабжение предприятия сырьем, комплектующими и материалами,
• сбыт готовой продукции.

        В своей  работе данная служба должна  ориентироваться  на алгоритм расчетов программы нелинейной оптимизации по третьему варианту. Программа предоставляет возможность расчета  оптимально – возможных  цен реализации и объемов продаж. Задача коммерческой службы - соединить данные расчетов и возможности предприятия: по мощности,  обеспеченности сырьём, каналам сбыта продукции, ориентировать цену реализации на потребителя с учетом складывающейся конкуренции.

     Увеличению  количества реализуемой продукции   может способствовать  эффективная реклама. Поэтому службы маркетинга  или соответствующие  специалисты должны уделять значительно больше внимания вопросу рекламирования, чтобы активнее реагировать  в своем производстве на запросы рынка.

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

1. Барышев А. Ф./ Маркетинг. - Москва, 2005, стр. 104-114
2. Брикач Г.Е., Измайлова Ю.Г. Нелинейная оптимизация ценовой стратегии на перерабатывающих предприятиях АПК. Материалы научной конференции Независимого Аграрно-экономического общества. МСХА,2004,с.12-18.
3. Брикач Г.Е Нелинейная оптимизация в оценках деловой стратегии предприятий, 2004, стр. 74
4. Волков О. И., Скляренко В. К./ Экономика предприятия. - Москва: ИНФРА-М, 2003, стр. 566-574
5. Журнал «Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий» - Н Новгород, №1, 2006, стр.26
6. Журнал «Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий» - Н Новгород, №1, 2007, стр.49
7. Журнал «Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий» - Н Новгород, №2, 2007, стр.7
8. Иванов А. П./ Организация производства на предприятиях АПК: Курс лекций. – Н. Новгород: Изд-во Волго-Вятской академии государственной службы, 2004, стр. 9-10, стр. 159-162, стр. 214-237
9. Мартынов А.В., МГУПБ Оригинал: "Молочная промышленность" №3, 2000г
10. Пивоваров К. В./Планирование на предприятии: Учебное пособие (Высшее образование)/ Издание 3-е – Ростов на Дону: Феникс, 2006, стр. 72-73
11. Под ред. Волкова О. И. и Девяткина О. В./ Учебник: Экономика предприятия (фирмы). - Москва: ИНФРА-М, 2004, стр. 245-250
12. Под ред. Дрогобыцкого И. Н./ Экономико-математическое моделирование: Учебник (Серия «Учебник для вузов»)/ 2-е изд., стереотип. – Москва: Издательство «Экзамен», 2006, стр. 228
13. Под ред. А. М. Немчина, Д. В. Минаева/ Маркетинг: Учебное пособие – С Петербург: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001, стр. 162-177
14. Савицкая Г. В./ Экономический анализ: Учебник/ 12-е издание, исправленное и дополненное – Москва: Новое знание, 2006, стр. 108-129
15. Фирсанова О.В., Жукова Э.Г. Планирование  ассортимента  молочной продукции  на основе  изучения  взаимосвязей  потребителя  и производителя. Молочная промышленность -№6- 2002 г. стр.18,21,22
16. Харькова Т. В./ Инструменты и методы формирования ассортиментной политики производственного предприятия. - Белгород,2007
17. «Эксперт» №41/www.expert.ru/printissues/expert/2006/
18. info@polit-nn.ru
19. http://www.kareta.com.ua/ Журнал "Финансовый директор" (Киев)
20. http://www.lenta.ru/story/wto/
21. http://marketing.rbc.ru/
22. http://www.mbs-multimedia.ru/videocourses.php?video=49
23. http://www.vgta.vrn.ru/announce%20of%20protection/autoreferats/autoreferat_Shkolnaya.doc
24. http://www.vseoede.net/news/index.php?id=403
25. http://www.textile-press.ru/print.php?id=3206
26. www.expert.ru/printissues/expert/2006/
27. www.gaap.ru
28. www.marketing.spb.ru
29. www.rosbaltvolga.ru/2007/10/17/
30. www.ukgu.kz/cgi-bin/irbis32r/ Т.О. Рябова, В.В. Мазолин, Е.А. Шамшура / Пищевая промышленность: Московский государственный университет технологий и управления

 

 

 

Приложение 1

                                                                                 Закрытое акционерное общество "Радуга"

(полное наименование  юридического лица)

1025201687686

(основной  государственный регистрационный  номер)

Сведения  об организационно-правовой форме и  наименовании юридического лица

 

	Организационно-правовая форма	Закрытое  акционерное общество
	Полное наименование юридического лица	Закрытое  акционерное общество "Радуга"
	Сокращенное наименование юридического лица	ЗАО "Радуга"
	ИНН	5236005369
	ОКВЭД	15:51
	Вид экономической деятельности	Переработка молока и производство сыра
	ОКПО	51760609
	ОКПОПФ	47
	ОКФС	16

Сведения  об адресе (месте нахождения) юридического лица

 

	Почтовый  индекс	606540
	Субъект Российской Федерации	Область Нижегородская
	Район	Район Чкаловский
	Город	Город Чкаловск
	Улица (проспект, переулок и т.д.)	Улица Лесная
	Номер дома (владение)	9

Сведения  об образовании юридического лица

	Способ образования	Регистрация юридического лица до 01 .07.2002 при создании
	Дата регистрации	20.08.1999
	Регистрационный номер юридического лица, до 01.07.2002г.	721
Наименование  органа, зарегистрировавшего создание юридического лица		Администрация Чкаловского района Нижегородской	области
Сведения  о количестве учредителей (участников) юридического лица
[Количество учредителей  (участников) - всего		1
в том числе
- юридических лиц		0
- физических лиц		1

Сведения об учредителях (участниках) юридического лица - физических лицах

 

1
	Вид заявителя	Лицо, действующее  от имени юридического лица без доверенности
	Наименование  органа	Лицо, действующее  от имени юридического лица без доверенности
Данные  заявителя, физического лица
	Фамилия	Бочкарев
	Имя	Александр
	Отчество	Анатольевич
Адрес (места  жительства или места пребывания)
	Почтовый  индекс	607624
	Субъект Российской Федерации	Область Нижегородская
	Район	Район Богородский
	Населенный  пункт	Деревня Ключищи
	Улица (проспект, переулок и т.д.)	Улица Ключевая
	Номер дома (владение)	31

Сведения  о физических лицах, имеющих право  без доверенности действовать от имени юридического лица

1
	Должность	Директор
	Фамилия	Бобух
	Имя	Вадим
	Отчество	Григорьевич
Адрес (места жительства или места пребывания)
	Почтовый  индекс	607603
	Субъект Российской Федерации	Область Нижегородская
	Район	Район Богородский
	Город	Город Богородск
	Улица (проспект, переулок и т.д.)	Улица Октябрьская
	Номер дома (владение)	20

Сведения  о постановке на учет в налоговом  органе

1
	Идентификационный номер налогоплательщика (ИНН)	5236005369
	Код причины  постановки на учет (КПП)	524801001
	Дата постановки на налоговый учет	09.02.2005
	Наименование налогового органа	Межрайонная инспекция МНС России	№5 по Нижегородской  области

Сведения  о записях внесенных в Единый государственный реестр юридических  лиц на основании представленных

документов

 

1
	Государственный регистрационный номер записи	1025201687686
	Дата внесения записи	31.12.2002
	Событие, с  которым связано внесение записи	Внесение в Единый государственный реестр юридических  лиц сведений о юридическом лице, зарегистрированном до 1 июля 2002 года
	Наименование  регистрирующего органа, в котором внесена запись	Межрайонная инспекция Федеральной налоговой  службы № 5 по Нижегородской области

Сведения  о заявителях при данном виде регистрации

1
	Вид заявителя	Уполномоченное  лицо юридического лица
	Наименование  органа	Главный бухгалтер
Данные заявителя, физического лица
	Фамилия	Кондратьева
	Имя	Евгения
	Отчество	Владимировна

Сведения  о выданных свидетельствах, подтверждающих внесение данной записи в Единый государственный  реестр

юридических лиц

 

1
	Серия свидетельства	52
	Номер свидетельства	001081229
	Дата выдачи	31.12.2002
	Наименование  регистрирующего органа, выдавшего свидетельство	Межрайонная инспекция Федеральной налоговой  службы № 5 по Нижегородской области
	Статус	Действующее свидетельство

 

2
	Государственный регистрационный номер записи	2055214501604
	Дата внесения записи	27.01 .2005
	Событие, с  которым связано внесение записи	Внесение изменений  в сведения о юридическом лице, содержащиеся в Едином государственном реестре юридических лиц, связанных с внесением изменений в учредительные документы, на основании заявления
	Наименование  регистрирующего органа, в котором внесена запись	Межрайонная инспекция Федеральной налоговой  службы № 5 по Нижегородской области