Договор международной купли-продажи

Существенной  особенностью ценовой политики контракта  является указание в его условиях возможности уменьшения цены единицы  товара в зависимости от объемов  купли-продажи и сроков выполнения контракта. Мировая торговая практика свидетельствует о возможности уменьшения цены продажи в каждой следующей партии экспортированного товара, при этом основой такого решения, вместе с прибылью от каждой отдельной партии, является общая прибыль от всего объема по контракту. Контрагенты должны быть осведомлены о перечне возможных скидок и механизме их применения в контрактной практике.

К общепринятым скидкам можно отнести: за платеж наличными, сервисную, простую (общую), льготную, за оборот (бонусную), функциональную, прогрессивную, дилерскую, специальную, экспортную, сезонную, скрытую, за качество и т.п. Каждая из указанных скидок имеет определенные механизмы применения, поэтому сторонам контракта нужно избрать и согласовать механизм внедрения скидок во время выполнения контракта, при этом возникает возможность для экспортера иметь постоянное производство и сбыт товара на иностранный рынок, а для импортера – стабильное поступление товара для перепродажи и, в зависимости от насыщенности рынка товарами определенного вида, снижение оптовой и розничной (продажной) цены единицы товара. Риск такого ценового решения состоит в фиксации постоянной цены товара, которая не дает возможности осуществить ее соответствующую корректировку в сторону уменьшения.¹³

Для таможенных органов может возникнуть необходимость проверки заявленной фактурной стоимости товара для  устранения возможных мошеннических  действий, связанных с занижением или завышением цены единицы товара. Подтверждением реальной цены конкретной партии товара может быть предоставление копии ГТД страны экспорта, хотя это не совсем корректно, поскольку такой документ – сугубо национальный, выполняет функции документа контроля доставки и возможного возмещения НДС в стране экспорта. Самым правильным путем, хотя и большим по времени, является подтверждение контрактной (фактурной) цены при покупке товара у предприятия-производителя путем предоставления таможенным органам прайс-листов или фактур, заверенных торговыми представительствами дипломатических учреждений или консульствами страны экспорта, аккредитованными в стране импорта.

В случае экспорта товара риск неправильно указанных  цен, заложенных в условиях контракта, можно устранить путем сравнения контрактных цен с ценами информационной базы экспортных товаров таможенных органов или получить предыдущую информацию специализированных учреждений, которые осуществляют мониторинг цен внешних и внутренних товарных рынков. На основании сравнения цен можно избрать наиболее правильную и прибыльную контрактную цену.

Условия платежей. Этот раздел определяет валюту платежа, способ, порядок и сроки финансовых расчетов и гарантии исполнения сторонами взаимных платежных обязательств. В зависимости от выбранных сторонами условий платежа в тексте договора (контракта) указывается:

• условия банковского перевода до (авансового платежа) и/либо после отгрузки товара или условия документарного аккредитива, либо инкассо (с гарантией), определенные согласно Положению ЦБ РФ «О порядке безналичных расчетов федерации № 2-П от 3 октября 2002 года;
• условия по гарантии, если она есть или когда необходима (вид гарантии: по требованию, условная), условия и сроки действия гарантии, возможность изменения условий договора без изменения гарантии.
• Инкассо – получение банком денег по поручительству клиента и зачисление этих денег на его банковский счет на основании расчетных документов. При инкассовой форме расчетов банк по поручению экспортера получает платеж от импортера за поставленные товары. Инкассо – одна из форм расчетов в кредит – с отсрочкой платежа, когда оплата осуществляется через соответствующий период после поставки товара. Все документы, отправленные на инкассо, должны сопровождаться инкассовым поручением, которое содержит полные и точные инструкции. Банкам разрешается действовать согласно инструкции, которая есть в таком инкассовом поручении и согласно со Положению ЦБ РФ «О порядке безналичных расчетов федерации № 2-П от 3 октября 2002 года;

Сторонами инкассовой операции являются: 1)доверитель – клиент, которые поручает операцию по инкассо своему банку; 2) банк-ремитент – банк, которому поручено доверителем проведение инкассовой операции; 3)инкассирующий банк – банк, который берет участие в операции по инкассо; 4) плательщик – лицо, которому должно быть совершено представление согласно инкассовому поручению.

Общая схема международных финансовых расчетов по инкассо:

• направление продавцом товара (после отгрузки товара) банку-ремитенту инкассового поручение о получении платежа от покупателя, а также необходимые финансовые и коммерческие документы, которые свидетельствуют о выполнении им своих договорных обязательств. Под «финансовыми документами» следует понимать векселя, чеки, платежные расписки или другие документы, используемые для получения платежа деньгами, под «коммерческими документами» - счета, отгрузочные документы, документы о праве собственности, либо подобные документы, которые не являются финансовыми документами. Банк-ремитент, который получил инкассовое поручение, имеет право привлекать для его выполнения другой банк (исполняющий банк);
• отправка банком-ремитентом (либо исполняющим банком) документов и надлежащим образом инкассового поручения инкассирующему банку, который расположен в стране плательщика;
• оповещение инкассирующим банком покупателя об инкассовом поручении и получение от него в полном объеме платежа за поставленный товар (частичные платежи могут быть приняты в случаях, если это установлено банковскими правилами, либо при наличии в инкассовом поручении специального разрешения), после чего выдача покупателю документов, полученных от банка-ремитента;
• передача полученной (инкассированной) суммы исполняющим банком в распоряжение банка- ремитента;
• зачисление инкассированной суммы банком-ремитентом на счет клиента (продавца товара). Исполняющий банк имеет право отчислить с инкассированных сумм причитающихся ему плату и возмещение расходов и (или) издержек.

Если  исполняющим банком не был получен  платеж от покупателя, он должен немедленно уведомить банк-ремитент о причинах неплатежа. Банк-ремитент должен немедленно уведомить об этом клиента, запросив у него указания относительно дальнейших действий.¹⁴

Унифицированные правила по инкассо выделяют инкассо  финансовых документов, без коммерческих документов и инкассо финансовых документов, которые сопровождаются коммерческими документами.

Аккредитив представляет собой поручение одного кредитного учреждения другому провести за счет, как правило, специально забронированных для этого средств оплату товарно-транспортных документов за отгруженные товары или предоставленные услуги. При аккредитивной форме международных расчетов роль непосредственного плательщика берет на себя уполномоченный банк, который создает для экспортера дополнительные гарантии получения платежа по внешнеэкономическому договору. По своей природе аккредитив является соглашением, отделенного от контракта купли-продажи или другого договора, на котором он может базироваться, и банки никоим образом не связаны и не обязаны заниматься такими торговыми договорами, даже если в аккредитиве есть какая-нибудь ссылка на такой договор

Сторонами операции по осуществлению аккредитива  являются: 1) импортер, который обращается к банку с просьбой об открытии аккредитива; 2) банк-эмитент (банк, который  открывает аккредитив); 3) авизирующий банк, которому поручается оповестить импортера об открытии в его пользу аккредитива, передать ему условия аккредитива и деньги бенефициару; 4) бенефициар – экспортер, в пользу которого открыт аккредитив.

Общая схема международных финансовых расчетов по аккредитиву:

• предоставление импортером (в сроки, согласованные с экспортером) своему банку поручение об открытии аккредитива. Оповещение банком импортера об открытии аккредитива специальным письмом – «нотисом», который означает принятие банком на себя обязанности перед импортером обеспечение исполнения аккредитива;
• направление банком, который открыл аккредитив, соответствующего письма – «авизо» банку-бенефициару (либо другому банку-посреднику для дальнейшего установления аккредитивных отношений с банком бенефициара), и одновременное направление ему денежной суммы по исполнению аккредитива и предоставление поручения по передаче соответствующего оповещения бенефициару. Направление авизо исполнительному банку приводит к наделению такого банка полномочиями относительно оплаты полученной суммы бенефициару и объявление условий, по которым исполнительный (авизирующий) банк имеет право реализовать данные полномочия;
• направление исполнительным банком бенефициару авизо, которым последний оповещается об открытии в его пользу аккредитива, о способе исполнения аккредитива, об условиях, на которых авизирующий банк уполномоченный банком-эмитентом осуществить исполнение аккредитива. После получения авизо об открытом в его пользу аккредитиве экспортер приобретает статус бенефициара и права требования исполнения аккредитива на согласованных в нем условиях;
• осуществление экспортером отгрузки товара и оформление необходимых для получения платежа документов. Предоставление экспортерам (бенефициаром) к исполнительному банку товарораспорядительных и других указанных в аккредитиве документов. Проверка исполнительным банком полученных от экспортера (бенефициара) документов на предмет их соответствия условиям аккредитива и осуществления платежа экспортера (бенефициару);
• пересылка документов и требования о возмещении платежа банку-эмитенту;
• проверка банком-эмитентом правильности оформления документов, возмещение исполнительному банку суммы валютного платежа передача импортеру полученных от исполнительного банка документов, которые дают право получить товар.

На  сегодняшний день действуют Унифицированные  обычаи и правила по документарному аккредитиву (UCP-600), в редакции 2007 года.

Для того чтобы получить деньги по документарному аккредитиву, продавец должен представить документы в точном соответствии с условиями аккредитива и точно в срок, оговоренный в аккредитиве. В случае если представленные документы в чем бы то ни было отклоняются от указанных в аккредитиве, банк делает запрос покупателю на предмет изменения условий платежа. Аккредитив должен определять в деталях, какие документы, с каким содержанием будут требоваться. Если точные инструкции отсутствуют, банк принимает документы такими, какими они представлены, при условии, что содержащиеся в них данные не противоречат какому-либо другому представленному документу. Поэтому в контракте крайне важно детально описать этот момент.

Аккредитив  закрывается в случае: 1) истечения  срока действия аккредитива; 2) отказа получателя средств от использования  аккредитива до истечения срока  его действия, если такое предусмотрено условиями аккредитива; 3) полного, либо частичного отзыва аккредитива плательщиком, если такой отзыв предусмотрен условиями аккредитива. О закрытии аккредитива исполнительный банк сообщает банку-эмитенту.

Также в коммерческих расчетах может использоваться вексельная форма расчетов, которая дает импортеру (покупателю) возможность осуществить оплату своих закупок с отсрочкой платежа, и расчеты посредством использования чеков. Вексельное обращение регулируется Федеральным законом №48 ФЗ от11 марта 1997 года. (Федеральный закон от 11.03.1997 N 48-ФЗ "О переводном и простом векселе" (принят ГД ФС РФ 21.02.1997))

Условия приёма-сдачи товаров (работ, услуг). В этом разделе указываются сроки и место фактической передачи товара, перечень товаросопроводительных документов.

Прием-сдача  проводится по количеству согласно товарораспорядительным документам, а по качеству – согласно документам, которые подтверждают качество товара.

Количественные  показатели товара

Риски указания в контракте неправильного количества товара довольно большие, и это связано, прежде всего с тем, что в соответствии с ТН ВЭД ТС основной единицей измерения является килограмм, а в соответствие с Законом РФ «О Таможенном тарифе» по определенным товарным позициям взыскание таможенной пошлины на момент таможенного оформления осуществляется с традиционной единицы измерения определенного товара (специфическая таможенная пошлина). Примером такого товара могут быть живые цветы, относительно которых средства массовой информации периодически сообщают о выявленных попытках мошенничества, связанного с неопределенностью их количества в товарной партии и попытками уклониться от уплаты соответствующих таможенных платежей.¹⁵

Преодолеть  риск неправильного определения количества товара просто: в контракте товар необходимо указать в килограммах и традиционных для этого товара единицах измерения (штуки, пары, комплекты, наборы и т.п.).

Существуют  определенные особенности указания количества сыпучего товара, который  перевозится навалом в транспортных средствах. По ходу транспортировки погодные условия могут существенно изменяться, что приводит, при наличии повышенной влажности, к увеличению веса товара, и наоборот – уменьшению веса из-за влажности меньшей, чем она была на момент складирования и погрузки. Преодолеть риск несоответствия веса сведениям, указанным в сопроводительных документах, фактическим в месте выгрузки (оформления импорта) можно, указав в контракте возможные отклонения веса и определив дополнительные показатели влажности товара.

· Качественные показатели товара

Качественные  показатели товара должны давать возможность  осуществить их проверку в стране импорта и избегнуть риска  получения товара несоответствующего качества. Такие предостережения необходимо особенно точно отмечать в контракте относительно товара, который поступает на потребительский рынок впервые. Показатели качества (содержимое консервантов и красителей, биологически активных добавок, канцерогенных пластических масс в детских игрушках и строительных материалах, влаго- и теплостойкость, степень амортизации за определенный период и т.п.) каждой страной используются как протекционистские меры для аналогичных и подобных товаров отечественного производства, что находит свое отображение в виде определенного перечня разрешительных документов на товар как при ввозе товара на таможенную территорию, так и при его таможенном оформлении.

Кроме документов, которые выданы в стране экспорта и подтверждают качественные показатели товара, необходимо в отдельных  случаях предъявить национальный документ, который подтверждает соответствие товара национальным нормам и стандартам качества.

Сама  система государственного контроля за качеством товара предусматривает  наличие у импортера на момент таможенного оформления совокупности документов, каждый из которых может подтверждать только один показатель качества данного товара. Качественные показатели товара в дальнейшем станут одним из условий потребления его на рынке сбыта и, кроме того, существенно будут влиять на его цену.

Риск  приобретения некачественного товара можно существенно уменьшить путем определения для него двух-трех главных факторов, о чем целесообразно предварительно договориться с будущим иностранным партнером и внести их в особые условия выполнения контракта.

Упаковка  и маркировка. Этот раздел содержит сведения об упаковке товара (ящики, мешки, контейнеры и др.), нанесенную на нее соответствующую маркировку (наименование продавца и покупатели, номер договора, место назначения, габариты, специальные условия складирования и транспортировки и др.), а при необходимости также условия ее возврата.