Маркетинг в архивах

 

Целью маркетинга становится создание покупателя, отсюда возникает  концепция общего (чистого) маркетинга.

 

Концепция общего маркетинга:

 

конечная цель - получение  прибыли в результате эффективного удовлетворения запросов потребителей;

 

основной объект внимания - нужды потребителя;

 

главное содержание - забота об удовлетворении нужд потребителя  посредством товара и целого ряда факторов, связанных созданием, постановкой  и потреблением этого товара;

 

средства достижения цели - комплексные маркетинговые усилия (маркетинг-микс);

 

сфера применения - товары массового  спроса, производимые крупными компаниями.

 

Потребности и запросы  покупателей   

Емкость рынка   

Ресурсы

 

производства   

Продвижение товаров на рынке    

Покупатель  

 

Программа

 

маркетинга      

 

 

 

Рис.2.4 Схема концепции  чистого маркетинга.

 

Вместе с тем, концепция  чистого маркетинга вызвала критику, которая сводится к тому, что чистый маркетинг способствует ухудшению  окружающей среды, не решает конфликтов между потребностями общества и  его долговременным благополучием, все это обусловило появление  концепции стратегического, социально-этического маркетинга. Она ориентирована на сочетание учета интересов производителей, потребителей и общества в целом.

 

Цель - обеспечение желаемой удовлетворенности целевых групп  клиентов боле эффективными (чем у  конкурентов) способами с одновременным  сохранением или укреплением  перспективного благополучия потребителя  и общества в целом.

 

Средства достижения цели - баланс трех факторов: прибылей фирмы; покупательских потребностей; - интересов  общества.

 

Потребности покупателей  и интересов общества   

Емкость рынка   

Ресурсы производства   

Продвижение товаров на рынке   

 

Программа маркетинга    

 

 

 

Рис.2.5 Концепция социально-этического маркетинга

 

Виды спроса и соответствующие  им виды маркетинга

Спрос можно подразделить на:

существующий в данный момент на рынке;

потенциальный, определяемый покупательской способностью и числом потенциальных

потребителей;

желательный, с точки зрения фирмы; при котором обеспечен запланированный уровень продаж и необходимая рентабельность производства. В зависимости от характера спроса используют и соответствующий вид маркетинга.

1. Спрос негативен (отрицательный  спрос). Ему соответствует конверсионный  маркетинг. При отрицательном  спросе товары на рынке отвергаются  вне зависимости от качества (стоматология, прививки, наем на работу бывших  заключенных). Потребители даже готовы  заплатить определенную цену  за отказ от его использования.  Задачей конверсионного маркетинга  является исследование причины  неприязни к товару, возможностей  изменений негативного отношения  путем рекламы и переделки  товара, снижения цен и более  активного стимулирования. Конверсионный  маркетинг применяют, например, табачные  компании, когда активность органов  здравоохранения и просвещения,  социального страхования, общественности  приводит к резкому снижению  числа курильщиков. Так, в США  табачные фирмы, стремясь восстановить  утраченные позиции, предприняли  разработку и выпуск ряда специальных  марок сигарет с пониженным  содержанием смол., т.е. провели обновление продукции, сопроводив ее рекламой: "прежний аромат при минимальном содержании смол".

2. Спрос отсутствует. Ему  соответствует стимулирующий маркетинг.  В данном случае отношение  потенциальных покупателей к  товару безразлично в силу  разных причин. Например, изделие  неизвестно публике по своим  потребительским свойствам (новые  агротехнические приемы в фермерстве) или товар представляет потребительскую  стоимость, но на другом рынке  (телевизор в месте где нет телестанции). В данных случаях роль стимулирующего маркетинга может включать широкую пропаганду (а не рекламу) изделия или строительство телестудии и т.д.

3. Скрытый спрос. При  таком спросе используется развивающий  маркетинг. При скрытом спросе  имеющиеся на рынке товары  не удовлетворяют запросы части  покупателей. Скрытый спрос может  быть, например, на безвредные сигареты, более экономичные автомобили, дома  в безопасных жилых микрорайонах. Развивающий маркетинг должен  оценить потенциальный спрос  и создать продукцию, способную  удовлетворить спрос.

4. Падающий спрос. Ему  соответствует ремаркетинг. При  падающем спросе происходит либо  насыщение рынка, либо товар  вытесняется новым. Ремаркетинг  должен найти новые возможности  оживления спроса, т.е. придать  товару рыночную новизну, переориентировать  фирму на новые рынка. Так, в середине 70-х годов в структуре потребления спиртных напитков произошел существенный сдвиг: потребители, ориентируясь на низкокалорийные продукты, значительно снизили спрос на пиво, предпочтя ему сухое виноградное вино. Тогда компания "Миллер" выпустила на рынок новую марку пива "Лайт", имевшую вдвое более низкую калорийность, за счет чего обошла многих конкурентов по объему продаж и годовой массе прибыли.

5. Нерегулярный спрос (колеблющийся). Его устраняет синхромаркетинг.  Спрос может меняться в зависимости  от сезона в течение недели (посещение музеев увеличивается  в выходные дни, число пациентов  больниц больше в начале недели) и даже в течение дня (общественный  транспорт).

Синхромаркетинг должен закладывать  цикличность рынка в планы  работы с целью сглаживания колебаний  с помощью цен, мер стимулирования и т.д.

6. Полноценный спрос. Ему  соответствует поддерживающий маркетинг.  В этом случае предприятие  удовлетворено своей хозяйственной  деятельностью. Задача поддерживающего  маркетинга - обеспечивать соответствующий  уровень спроса несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и конкуренцию. Это делается с помощью цен, рекламы, качества товаров.

7. Чрезмерный спрос. При  нем проводится демаркетинговая политика. Чрезмерный спрос возникает, когда предприятия не могут или не хотят удовлетворить спрос. Отсюда складывается отрицательное мнение о фирме. Задача демаркетинга изыскать способы временного или постоянного снижения спроса с помощью цен, ослабления усилий по стимулированию, рекламной деятельности, сокращения сервиса и т.д. Иногда передают права на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау и т.д. другим фирмам, но с использованием или упоминанием марки данной фирмы.

8. Нерациональный спрос,  которому соответствует противодействующий  маркетинг. Нерациональный спрос  существует, например, на товары  вредные для здоровья (сигареты, спиртные напитки, наркотики,  оружие). Противодействующий маркетинг  убеждает людей отказываться  от вредных привычек.

Тема 3. Аналитическая функция  маркетинга

Рынок, экономическая конъюнктура, комплексное исследование рынков. Понятие "рынок" и его основные характеристики

Основой маркетинга являются комплексные маркетинговые исследования, включающие изучение рынка и его  конъюнктуры, оценку возможностей самого предприятия, строящего работу на принципах маркетинга. Таким образом, без уяснения понятия "рынок" маркетинговая деятельность становится невозможной. Рынок - это центральная категория любого экономического механизма, основанная на обмене продукции общественного труда. Существует несколько определений рынка.

Существуют различные  определения рынка:

Ф. Котлер определяет рынок как совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

По определению Ноздревой  и Цыгичко, товарный рынок представляет собой систему экономических  связей:

между производителями и  потребителями товара, с формой связи - купля-продажа; внутри групп производителей и потребителей товара с формой связи - конкуренция.

Согласно Демидову и Завьялову, рынок - это сфера обмена.

Чтобы разобраться в природе  рынка, представим примитивное экономическое  сообщество из четырех человек: рыбак, охотник, гончар, фермер. На рисунке  представлены три способа удовлетворения этими людьми своих нужд:

1) самообеспечение;

2) децентрализованный обмен;

3) централизованный обмен.

При первом варианте каждый удовлетворяет запросы в продукции  путем собственного труда. Эффективность  труда снижается.

При децентрализованном обмене каждый из работников обменивается с  тремя другими результатами труда.

При третьем варианте каждый из работников имеет дело лишь с  одним купцом, т.е. одним рынком. Централизованный рынок резко повышает торгово-операционную эффективность экономики.

 

Рынок как экономическая  категория является выражением определенных общественных отношений. В наиболее общем случае под рынком понимают совокупность производственных отношений, складывающихся между производителем и потребителем товаров и услуг  путем обмена.

Таким образом, обязательным условием существования рынка является обмен товарами и услугами.

Для совершения обмена необходимо соблюдать следующие условия:

сторон, вступающих в обмен, должно быть как минимум две;

каждая сторона должна располагать чем-то, что могло  бы заинтересовать другую;

каждая сторона должна быть свободной в принятии и отклонении предложения;

каждая сторона должна быть уверена в целесообразности иметь дело с другой стороной.

Поскольку ключевым в определении  рынка является обмен товарами и  услугами, дадим такое определение: Рынок - это сфера обмена, где действует  совокупность реальных и потенциальных  продавцов и покупателей.

В маркетинге различают товарный рынок, финансовый рынок, рынок труда  и т.д.

Рассмотрим подробнее  товарный рынок. По характеру и назначению он подразделяется на потребительский  рынок и рынок товаров производственно-технического назначения. Важнейшим показателем  эффективности функционирования товарного  рынка является емкость рынка.

 

Ер = ? внутреннего производства + импорт (прямой и косвенный) - экспорт (прямой и косвенный)

Косвенным называется товар, ввозимый (вывозимый) в составе другого  изделия.

Потребительский рынок - это  рынок товаров массового спроса, на нем покупают товары и услуги для личного, семейного и домашнего  пользования.

Рынок товаров производственно-технического назначения - это совокупность лиц  и организаций, приобретающих товары и услуги для дальнейшего использования  в производстве или для перепродажи  другим потребителям.

В различных экономических  фазах различают "рынок продавца", т.е. состояние, где спрос значительно  превышает предложение, т.е. практически  любой товар находит на рынке  немедленный спрос, даже в ущерб  определенным требованиям. В этом случае товарный ассортимент беден, масштабы производства невелики, конкуренция  отсутствует; "рынок покупателя", когда больше власти имеет покупатель. Здесь открывается возможность  выбора товара, на этом рынке предложение  превышает спрос.

Существуют следующие  типы рынков:

Свободный рынок. Характеризуется  свободой выбора товара при покупке, свободой выбора места и формы  продажи, свободой ценообразования, свободой поведения субъекта рынка. Субъектами рынка выступают юридические  и физические лица.

Стихийный рынок. Характеризуется  неограниченной свободой его контрагентов.

Организованный рынок. Цивилизованный рынок, на котором поведение контрагентов ограничено соответствующими рамками (правовыми, организационными, финансовыми  и т.д.). Формами организованного  рынка выступают оптовая и  розничная торговля, биржи, аукционы и т.д.

Различают четыре модели цивилизованного  рынка:

1. Рынок свободной конкуренции.

2. Рынок чистой монополии.

3. Рынок монополистической  конкуренции.

4. Рынок олигополии.

Организованный рынок  характеризуется сочетанием рыночных и плановых элементов. Рынок и  план - два антипода. Первый предполагает распределение через механизм спроса и предложения, второй - через централизованное планирование (лимиты и фонды).

Существует определенная классификация рынков, например, по структуре хозяйства страны, по срокам использования товаров, по товарно-отраслевой детализации и т.д.

В зависимости от структуры  хозяйства страны существуют:

1. Рынки стран с экономикой  типа натурального хозяйства.

2. Рынки стран-экспортеров  сырья.

3. Рынки промышленно развивающихся  стран.

4. Рынки промышленно развитых  стран.

Структура хозяйства страны определяет производственный спрос, т.е. спрос на сырье, материалы, машины, оборудование и т.д.

По уровню доходов и  характеру распределения в стране следует различать:

1. Страны с низким уровнем  доходов (очень низким и преимущественно  низким).

2. Страны с очень низким  и очень высоким уровнем доходов.

3. Страны с низким, средним  и высоким уровнями доходов.

4. Страны с преимущественно  средним уровнем семейного дохода.

Уровень и характер доходов  определяет прежде всего спрос на потребительские и продовольственные товары. Обобщающим показателем уровня доходов является величина валового внутреннего продукта (ВВП) в расчете на душу населения.

По территориальному охвату рынки делятся на:

1. Внутренние.

2. Национальные.

3. Региональные.

4. Мировой.

Внутренний рынок при  этом представляет собой систему  товарного обмена внутри государства. Национальный рынок наряду с внутренними  операциями включает в себя экспортно-импортные, т.е. внешнеторговые операции. Мировой  рынок можно определить как совокупность национальных рынков.

По товарно-отраслевому  с многоуровневой детализацией признаку различают рынки:

1. Машин и оборудования.

2. Минерального сырья и  топлива.

3. Сельскохозяйственного  сырья, продовольственных и лесных  товаров.

В зависимости от сферы  общественного производства различают:

1. Рынок товаров материального  производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование).

2. Рынок товаров духовного  производства (научные, технологические  разработки, ноу-хау, произведения  искусства, книги и т.д.).

По характеру конечного  использования бывают:

1. Рынки товаров производственного  назначения.

2. Рынки товаров потребительского  назначения.

По сроку использования  товаров различают:

1. Рынки товаров долговременного  пользования.

2. Рынки товаров кратковременного  пользования.

3. Рынки отваров одноразового  пользования.

По организационной структуре (т.е. по различным уровням торговли и характеру взаимоотношений  между продавцами и покупателями) различают:

1. Мировой рынок:

а) открытый;

б) закрытый.