Отчет по практике в ИП Зиновьева Т. Е

Таким образом, реализация стратегии концентрированного роста приведет к росту эффективности деятельности и системы управления росту финансовых результатов и устойчивости экономического положения. Эффективность системы управления в планируемом году составит 21,6 балла.

Вывод

Стратегия коммерческой деятельности сводится к:

           Получению маркетинговой информации;

           Поиску новых источников закупок товаров;

           Пересмотру ассортимента с учетом доходности товарных групп;

           Совершенствованию в области продаж и рекламы;

           Повышению роли технических средств в системе управления.

Заключение новых взаимовыгодных контрактов с предприятиями-изготовителями на поставку товаров.

Заключение

Подводя итог можно сказать, что управление торговым предприятием, по сути, и есть управление коммерческой деятельностью. Коммерческая деятельность выступает как объект управления. То есть является социально-экономической системой, воспринимающей воздействие, как акт согласования деятельности людей в соответствии с целью существования, функционирования и развития (в зависимости от направления управления). Коммерческая деятельность имеет отличительные особенности, которые позволяют применять различные методы, механизмы, принципы управления.

Для управления коммерческой деятельностью и предприятием в целом должна быть создана сложная система управления, имеющая механизм, структуру, механизм развития системы, элементы, позволяющие осуществить процесс управления, принимать управленческие решения и т.д. При исследовании управления деятельностью должны использоваться различные методы. Они определяются в каждом конкретном случае, и используются в зависимости от целей и задач организации.

Тщательное ознакомление с теоретическими основами менеджмента в дает возможность точно проанализировать деятельность торгового предприятия и разработать целевую комплексную программу внедрения оптимальной стратегии деятельности для более эффективного дальнейшего развития предприятия. Стратегический "анализ" направлен на решение вопроса о том, к чему организация может стремиться в своей среде функционирования и на какой уровень, при прочих благоприятных условиях, ей следует выйти, чтобы выжить и развиваться, а этап "планирования" стратегии в свою очередь позволяет ответить на вопрос о том, каким наиболее эффективным способом можно достичь поставленной цели и что для этого необходимо сделать.

Исследуемая организация ИП Зиновьева Т. Е. является торговым предприятием с правом юридического лица, целью деятельности которого является получение прибыли, удовлетворение потребностей граждан в продуктах питания.

Фирма имеет линейно-функциональную организационную структуру, представляющую собой упорядоченную совокупность взаимосвязанных элементов, находящихся между собой в устойчивых отношениях и обеспечивающих функционирование и развитие организации как единого целого. На основании проведенного анкетирования работников организации было выявлено, что преобладающей культурой является культура роли.

Проанализировав финансово-хозяйственную деятельность предприятия можно сказать, что в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась его конкурентоспособность, что положительно характеризует предприятие.

В результате проведенного SWOT-анализа была выявлена стратегия, за счет которой предприятие сможет реально повысить финансовые результаты, улучшить благосостояние персонала и повысить социальную ответственность с минимальными затратами. Эта стратегия усиления позиции на рынке с возможным выходом на региональный рынок, являющиеся стратегиями концентрированного роста.

В условиях рыночных отношений любая торговая организация должна быть ориентирована на потребителя. Именно потребители, покупатели определяют организационно-техническую политику предприятия. Экономическая стабильность организации, ее выживаемость и процветание в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерывным совершенствованием и развитием. В современных условиях предприятию целесообразно использовать комплексный программно-целевой подход к управлению организационным развитием.

Развитие функциональных подразделений, открытие отдела маркетинга, усиление контроля за поставщиками и конкурентами и прочее, являются основными мероприятиями, обеспечивающими реализацию стратегии. С помощью этого предприятие сможет привлечь новых покупателей, увеличить оборот розничной торговли, совершенствовать сбытовую политику, тем самым улучшить свои финансовые показатели.

Для достижения выявленной стратегии концентрированного роста организации был определен оптимальный срок реализации данного изменения, который составляет 6 месяцев (26 недель). Правильное и точное выполнение всех мероприятий в установленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию поставленных задач, достичь главной цели организации и осуществить разработанную стратегию, что в свою очередь приведет к быстрому и значительному росту эффективности всей коммерческой деятельности в организации в целом. Лишним подтверждением этому служит полная жизнеспособность и финансовая реализуемость, рассчитанная нами.

Таким образом, на основании проведенного комплексного анализа коммерческой деятельности ИП Зиновьева Т. Е., можно сделать следующий вывод. После внедрения инноваций (расширения ассортимента продаваемой продукции, расширения базы автопарка, открытия маркетингового, кадрового, планового отделов и должности менеджера, а также усиления контроля над конкурентами, поставщиками и собственными ресурсами) данное торговое предприятие будет работать намного эффективнее, чем прежде.

Список использованной литературы

1.      Государственный образовательный стандарт среднего профессионального образования [Текст]: Государственные требования к минимуму содержания и уровню подготовки выпускников, но специальности 0602 Менеджмент (по отраслям).- М., 2002. – 28 с.

2.      Алексеев, Н. А. Компетентный менеджер (пособие для студентов и преподавателей) [Текст] / Н.А. Алексеев, Э.А. Тихонов. - Тюмень: Изд-во ИСУ ГОУ ВПО ТюмГНГУ, 2008. - 338 с.

3.      Андреев, В. И. Саморазвитие менеджера [Текст] / В. И. Андреев. - М.: Народное образование, 2005. - 160 с.

4.      Вачугова, Д.Д.  Курс менеджмента [Текст]: учебное пособие/ Д.Д. Вачугова. -  Ростов-на-Дону, Феникс,  2008. – 195 с.

5.      Вершигора, Е.Е. Менеджмент [Текст]: учебное пособие/ Е.Е. Вершигора. -  М., 2006. – 280с.

6.      Виханский О.С. Менеджмент  [Текст]: учебник/ О.С. Виханский, Л.А Наумов. - М., 2001. – 324с.

7.      Герчикова, И.Н. Менеджмент [Текст]: Учебник/ И.Н. Герчикова. – М: Банки и биржи. 2001. – 478с.

8.      Драчева, Е.Л. Менеджмент [Текст]:учебник/ Е.Л. Драчева, Л.И Юликов. - М., 2007 -  288 с.

9.      Кабушкин, Н.И. Основы менеджмента [Текст]: Учебник/ Н.И. Кабушкин.-    Финансы, учет, аудит, 1997. – 284 c.

10. Казанцев, А.К. Практический менеджмент [Текст]/ А.К. Казанцев, В.И. Подлесных, Л.С. Серова. -  М., 1998. – 365с.

11. Литвак, М.Е. Командировать или подчиняться [Текст]/ М.Е Литвак.    Ростов-на-Дону, Феникс, 2005. - 224 c.

12. Уткин, Э.А. Курс менеджмента [Текст]; Учебник/ Э.А. Уткин. -  М., 2008. -  328 с.

Приложение

Объекты финансового анализа

Бухгалтерский баланс на 01 января 2012 г.

Отчет о прибылях и убытках

с 01 января 2011 г. по 31 декабря 2011 г.