Совершенствование деятельности ООО «Рускон» в современных условиях

Экономические методы государственного стимулирования экспортного развития и развития экспортного потенциала. В целях стимулирования развития экспортоспособных отраслей в мировой практике используется широкий набор инструментов, важнейшие из них:

• прямое государственное финансирование экспортеров;

• государственное финансирование НИОКР;

• косвенное финансирование экспортеров;

• снижение налогов с экспортеров;

• кредитование экспортера;

• страхование экспорта;

• помощь государственным представительствам за границей, которые снимаются рекламой национальных товаров, поддержкой частных фирм и т.п.

 

1.3. Оценка эффективности  ВЭД предприятия

 

Эффективность внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия определяется на основе анализа прибыльности внешнеторговых операций путем сопоставления доходов и затрат, плановых заданий и результатов их выполнения. Сопоставление результатов и затрат во внешнеторговых операциях фирмы осуществляется на всех этапах их проведения: при планировании ВЭД, анализе альтернатив и выборе наиболее эффективных вариантов, при экономическом обосновании отдельных сделок, анализе финансового результата за прошедший период в целом или по реализованному контракту. При экспорте и импорте товаров может быть получен как прямой экономический эффект от улучшения финансовых результатов предприятия, так и косвенный экономический эффект от удешевления производства и т.п. [28,с.134].

Экономическая эффективность внешнеэкономической деятельности измеряется абсолютными и относительными показателями.

К абсолютным показателям относятся:

Валовая прибыль (ВП), или доход от продаж, или прямойэкономический эффект. Прямой экономический эффект определяется:

• при экспорте - как разница между результатом экспорта предприятия - транспортной контрактной ценой и полными затратами на его производство и спорт. В полные затраты предприятия на экспорт товаров помимо производственной себестоимости входят накладные расходы по экспорту и транспортные пошлины;

• при импорте - как сопоставление затрат на импорт, включающих в себя контрактную цену, затраты на оплату ввозных налогов, сборов и пошлин, сертифицирование товара и других затрат, с результатами от импорта - отпускной ценой.

Прибыль до налогообложения определяется как разница между валовойприбылью (доходом) и издержками обращения;

Прибыль после налогообложения - это чистая прибыль.

Показатель эффективности внешнеэкономической деятельности считывается как отношение коммерческого результата от экспорта или юрта к затратам:

Э = КР/ЗТ100%,     (1.1)

где

КР - коммерческий результат,

ЗТ – затраты.

Показатель рентабельности отражает величину заработка на вложенный рубль и позволяет оценить эффективность внешнеэкономических операций фирмы. В зависимости от поставленных целей и задач анализа в числителе и знаменателе формулы могут быть самые разные показатели, представленные в таблице 1.1.

Также эффективность ВЭД определяется путем анализа рыночной доли, повышения степени известной торговой марки товара и фирмы, увеличения числа ее покупателей и контрагентов.

Международный обмен товарами может быть выгоден всем участникам внеэкономических связей при условии правильного оформления структуры экспорта и импорта и оценка эффективности ВЭД имеет при этом особое значение.

Показатели эффективности  внешнеэкономических операций приведены в таблице 1.1

 

 

 

 

Таблица 1.1

Производные показатели эффективности внешнеэкономических операций

Цель	Показатели
Обоснование операций	Реальный объем продаж / Плановый объем продаж 100%
Расчет периода	Объем продаж за отчетный период / Объем продаж за предыдущий период 100%
Рентабельность продаж	Прибыль / Реальный объем продаж  100%
Частота продаж	Реальный объем продаж / Число покупателей 100%
Объем торговых расходов	Прямые торговые расходы / Реальный объем продаж 100%
Временной период	Число часов на встречи с клиентами / Число рабочих часов 100%
Маркетинг	Число жалоб и рекламаций / Число постоянных покупателей 100%

 

 

Для определения экономическойэффективностивнешнеэкономической деятельности на уровне предприятия можно использовать методику, представленную ниже.

Рассчитывается показатель экономической эффективности экспорта:

ЭЭэкс = Ов.ф + Bp — 3экс ,     (1.2)

где ЭЭэкс - показатель экономического эффекта экспорта, тыс.руб.,

Ов.ф- рублевой эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый путем пересчета валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты, тыс.руб.,

Bp- рублевая выручка от обязательной продажи валюты, тыс.руб.,

Зэкс- полные затраты предприятия на экспорт, тыс.руб.

,      (1.3)

где Ээкс1 - показатель экономической эффективности экспорта.

,      (1.4)

где Ээкс2 - показатель экономической эффективности экспорта,

Оэкс - объём экспорта во внутренних среднегодовых ценах, тыс.руб.,

Сэкс - производственная себестоимость экспортных товаров, тыс.руб.

 

,   (1.5)

 

где Ээкс3 - показатель экономической эффективности экспорта, %,

Кэкс - среднегодовая стоимость основных производственных и зротных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, тыс.руб.

Показатели ЭЭЭКС, Ээкс1, Ээкс2, ЭэксЗ целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума ЭЭЭКС и при условии Ээкс1 > Ээкс2 , а так же при анализе внешнеэкономической деятельности предприятии за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности предстоящим период.

На основе показателей, рассчитанных по формулам (6), (7) и (8), можно делать выводы об экономической эффективности экспорта.Если показатель ЭЭКС1> 1, а ЭЭКС1 > ЭЭКС2, то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным, следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учётом наиболее годных направлений экспорта.

Показатель ЭЭКС3 свидетельствует об уровне активности соответствующих товаров, причем первая часть формулы (1.8) показывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет сод от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал, ответственно, чем больше обе части формулы (8), тем выгоднее экспорт соответствующих товаром.

Рассчитываются показатели экономической эффективности импорта, при этом они подразделяются на две группы: показатели эффективности импорта товаров производственного назначения (ТПрН) и показатели эффективности товаров народного потребления (ТНП). Для их расчета потребуется определить полную цену потребления импортных товаров по формулам:

ЦП = Цп + Эр;       (1.6)

 

Эр = См + Сэн = Срем + Сзап + ЗП;    (1.7)

 

где ЦП - полная цена потребления импортного ТПрН, тыс.руб.,

Цп - покупная цена импортного ТПрН, тыс.руб.,

Эр - эксплуатационные расходы при использовании ТПрН, тыс.руб.,

См - стоимость потребляемого сырья и материалов на единицу выпускаемой на ТПрН продукции, тыс.руб.,

Сэн - стоимость топлива и энергии на единицу выпускаемой на ТПрН продукции, тыс.руб.,

Срем - стоимость ремонтов ТПрН, тыс.руб.,

Сзап - стоимость запчастей для ТПрН, тыс.руб.,

ЗП - заработная плата рабочих, обслуживающих ТПрН, тыс.руб.

Далее рассчитываются показатели экономической эффективности импорта ТПрН:

,        (1.8)

 

где Эимп1 - показатели эффективности импорта ТПрН.

,     (1.9)

 

где Эимп2 - показатель эффективности импорта ТПрН,

Оп - объем выпускаемой на данном ТПрН продукции во внутренних среднегодовых ценах, тыс.руб.,

- затраты на импорт  данного ТПрН, тыс.руб.

На основе показателей, рассчитанных по формулам (11) и (12), можно заключить следующие выводы: Чем более показатель Эимп1 приближен к 1, тем импорт соответствующих товаров эффективнее. На основе этого показателя предприятие может выбрать наиболее предпочтительный товар с учетом не только его цены, но и будущих эксплуатационных расходов.

Показатель Эимп2 должен быть больше 1, он показывает количество выпускаемой на данном импортном ТПрН продукции на рубль затрат по его приобретению для предприятия. При изучении его динамики за ряд лет может быть сделан вывод об эффективности использования данного импортного ТПрН.

Прямой экономический эффект импорта ТНП может быть выражен следующей формулой:

ЭЭимп = Цр -      (1.10)

 

где Цр - цена реализации импортных ТНП на внутреннем рынке, тыс.руб.,

- затраты на импорт  ТНП, тыс.руб.

Величина ЭЭимп характеризует прибыль от реализации импортных ТНП, она может использоваться при покупке ТНП, при планировании и анализе внешнеэкономической деятельности. Помимо оценки эффективности экспорта импорта предприятия методика позволяет определить приобретенную направленность импортной политики предприятия - техническую или социальную.

Методика может применяться как при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за определенный период, так и при экономическом  обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров, при планировании ВЭД на предстоящий период, для выбора наиболее эффективных вариантов развития ВЭД предприятия. Основные принципы рассмотренной методики могут пользоваться при расчетах эффективности других форм (помимо экспорта и торта) ВЭД предприятия. 

При экспорте и импорте товаров предприятием может быть получен как прямой экономический эффект от улучшения финансовых результатов предприятия, так и косвенный экономический эффект от удешевления производства и т.п. количественно прямой экономический эффект ВЭД выражается через показатели экономической эффективности экспортера и экономической эффективности импортера.

При этом экономический эффект экспорта определяют как разницу между результатом экспорта предприятия и затратами на экспорт, а эффективность экспорта - как отношение результатов к затратам. Экономическая эффективность импорта определяется сопоставлением затрат на импорт с результатами от него. В полные затраты предприятия на экспорт ров, помимо производственной себестоимости, входят накладные расходы экспорту и экспортные пошлины.

Рассмотрим взаимозависимость эффекта и риска при выходе на внешние рынки.

При выполнении любой из работ международного маркетинга предприятие (фирма) встречает на своем пути множество ограничений и трудностей. Возникающие при этом риски имеют различную природу, сферу воздействия, пути предотвращения, снижения. Различают несколько видов риска осуществления международных проектов:

• рыночные (сбытовые), связанные со снижением спроса на выбранных международных рынках или со снижением мировых цен; политические (введение ограничений, эмбарго и пр.);

• коммерческие, проявляющиеся в недобросовестности или неплатежеспособности покупателя;

• производственные (непреодолимые трудности в организации производства, его отладке, подготовке кадров и т.д.);

• научно-технические, вытекающие из непреодолимости трудностей достижения заданного результата при освоении новых технологий,лицензионном обмене, совместных НИОКР и др.;

• инфляционные (например, рост затрат на материалы и комплектующие, на оплату труда и т.д.);

• валютные, связанные с возможным изменением валютного курса.

Риск может проявляться в снижении предварительно намеченной активности внешнеэкономической операции или ее полнойосуществимости (последнее возможно, например, в случае крупных международных соглашений по разведке и добыче полезных ископаемых, инновационных проектах в наукоемких отраслях и иных внешнеэкономических операциях).

Формальный учет рисков в технико-экономических расчетах может быть осуществлен с помощью методов теории вероятности и математической статистики. В расчёты вводятся показатели вероятности или статистические распределения величин ожидаемых доходов от инвестиций. Учет возможных потерь от инфляции может быть осуществлен введением специальной поправки («инфляционной премии») к уровню используемой ставки процента, характеризующей доходность по безрисковым вложениям.

Сложность, комплексный характер многих работ по международному маркетингу приводит к тому, что учесть все факторы реализации операции или проекта просто невозможно, тем более в строго формализованном виде. Наряду противоречивостью интересов участников соглашений это приводит к необходимости использования в процессе обоснования решений нескольких критериев. Система расчетов необязательно должна подводить к однозначному решению относительно целесообразности проектов (например, показатели интегрального эффекта и рентабельности при оценке нескольких внеэкономических операций могут противоречить друг другу).