Конкурентоспособность продукции предприятия ОАО «Торгмаш»

Так на территории РФ планируется заключение дилерских договоров с 2014г. по   2016 г. с представителями таких регионов РФ как:  Краснодарский край, Поволжье, Уральский регион, Ставропольский край, Западная Сибирь и Дальний Восток. Данные регионы являются наиболее перспективными на рынке РФ.

Данная мера позволит увеличить объёмы реализации продукции за счёт охвата рынков сбыта.

В перспективе до 2016 г. планируется охватить все основные регионы РФ

На территории Украины - 1 представитель, планируется расширение дилерской сети до 2 представителей.

Анализ экспорта в Казахстан показывает, что данный регион также имеет тенденцию роста. Создание дилерской сети на данном рынке, также является стратегическим направлением экспортной политики предприятия. На первом этапе планируется организация 1-2 представителей предприятия.

Так же планируется активизировать  работу по освоению рынка Средней Азии, где по данным маркетинговых служб существует потенциальные потребители недорогого и качественного технологического оборудования общественного питания.

Одним из основных направлений в работе маркетинговых служб предприятия по расширению рынков сбыта в 2014-2016 гг. будет взаимодействие с посольствами и консульствами РБ в ближнем и дальнем зарубежье. Данные учреждения предоставляют наиболее объективную информацию об интересующем нас регионе на предмет наличия производителей аналогичного оборудования, уровня цен, требований к экспортной продукции, законодательные и таможенные особенности. Данная первичная информация учитывается при планировании мероприятий по освоению того или иного рынка сбыта, а также при проектировании и разработке нового перспективного оборудования.     

Большое внимание в 2014-2016гг. будет уделяться взаимодействию с Национальным центром маркетинга и конъюнктуры цен МИД РБ.  Являясь абонентом ИС «Тендеры» наше предприятие получит возможность доступа к следующей информации:

• конъюнктура рынков по основным позициям белорусского экспорта;
• тарифные и нетарифные меры регулирования экспорта;
• внешнеэкономическое законодательство;
• порядок открытия объектов товаропроводящей сети и информационные справки о состоянии объектов товаропроводящей сети в странах пребывания;
• международные выставки;
• коммерческие предложения о закупке белорусской продукции;
• реквизиты и веб-адреса компаний , органов государственного управления за рубежом, которые могут оказать содействие белорусским товаропроизводителям в выходе на внешние рынки;

прочая информация экономического характера (ВВП, состояние экономики и др.).

Данные мероприятия позволят своевременно реагировать предприятию на изменения конъюнктуры на рынке, осуществлять поиск новых рынков сбыта и партнёров, проводить эффективные рекламные кампании с целью увеличения объёмов производства товарной продукции до запланированного уровня [Бизнес-план предприятия].

2. 3 Оценка объемов производства  и реализации продукции ОАО  «Торгмаш»

В последние годы экономическое положение предприятия стабильное и наблюдается положительная динамика роста по объему промышленной продукции, экспорту товаров и рентабельности реализованной продукции.

По итогам работы за 2014 год предприятием обеспечено выполнение по темпу роста продукции промышленности 108,9% при задании 106,0%, экспорту 147,2% при задании 119,0%, рентабельности реализованной продукции 19,4% при задании 5,0%.

В течение 2014 года Государственное предприятие «Торгмаш» не имело текущей задолженности за энергоносители и по платежам в бюджет.

Значительно улучшили свое значение финансовые показатели. Так, коэффициент текущей ликвидности по состоянию на 01.01.2015 г. составил 1,59 при 0,74 на 01.01.2014 г. Коэффициент обеспеченности собственными 0,37 при -0,34 на 01.01.2014 г., при нормативе 0,2.

Положительно влияние на финансовое состояние предприятия оказало представление государственной поддержки в 2014 году в виде:

- льготного  тарифа на электрическую энергию  с января по декабрь 2014 года;

- установления  нормативного распределения выручки;

- реструктуризации  просроченной кредиторской задолженности  по платежам за природный газ.

В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь от 13.01.2006 г. № 27 «О реструктуризации задолженности и некоторых иных мерах по финансовому оздоровлению убыточных государственных организаций» Республиканскому производственному унитарному предприятию «Торгмаш» предоставлена отсрочка за природный газ с 2014 по 2016 годы. Условием сохранения предоставленной государственной поддержки является выполнение в 2015 году темпа роста объемов производства  промышленной продукции 107,0% и рентабельности реализованной продукции 5,5%. Так как предприятию необходима эта поддержка, прогноз развития предприятия на 2015 год и последующие годы составлен в соответствии с этим условием.

     Показатели, характеризующие финансовое  состояние предприятия, ожидаемые  за 2014 год и прогнозные на 2015-2018 годы представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Анализируя показатели таблицы 2.2., можно сделать вывод, что объем производства продукции в сопоставимых ценах в 2014 году по сравнению с 2013 годом увеличился на 2006 млн. руб., на 9% увеличилось производство новых видов продукции. Но существует тенденция к увеличению запасов готовой продукции на складах, что говорит о некоторых проблемах со сбытом продукции.

3. Улучшение технических параметров  качества для повышения конкурентоспособности  продукции на ОАО «Торгмаш»

3.1. Пути повышения  конкурентоспособности товара

В конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание прежде всего его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, упаковка, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы, инструкции и другие характеристики, т.е. способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства собственного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Он, например, может:

• добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;
• выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;
• отыскать новое применение выпускаемым товарам;
• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;
• найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;
• осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;
• регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Широкое распространение конкуренции под воздействием международного разделения труда и научно-технического прогресса подталкивает производителей к усиленному поиску новых конкурентоспособных товаров и новых рынков их сбыта.

В международной практике считается целесообразным выпускать не одно изделие, а их достаточно широкий параметрический ряд, образующий ассортиментный набор. Чем обширнее параметрические ряды и ассортиментные наборы, тем выше вероятность того, что покупатель найдет для себя оптимальный вариант закупки.

Чтобы оценить конкурентоспособность товара, необходимо решить широкий круг вопросов и прежде всего получить объективную информацию о тех рынках, где уже реализуется или предлагается сбывать товар, о его конкурентах. Анализу рынков уделяется основное внимание. Особенно это относится к оценке тех потребностей, которые предполагаемый товар не удовлетворяет, к выявлению отрицательных и положительных свойств этого товара, которые отмечают потребители. В заключение решается вопрос, соответствует ли в данный момент производимая продукция по техническому уровню и качеству требованиям конечных потребителей, и оценивается конкурентоспособность его в результате комплексного исследования рынка.

Исходя из оценки существующей и перспективной конкурентоспособности товара принимается решение о дальнейшей производственно-сбытовой политике:

• продолжать ли производство данного товара и его сбыт;
• провести ли модернизацию для превращения товара в товар рыночной новизны;
• снять ли его с производства и приступить к выпуску нового товара;
• приступить ли к поиску нового рынка сбыта с учетом достаточности финансовых и материальных ресурсов, наличия товаре проводящей и сбытовой сети, возможностей обеспечения сервиса проданного товара.

Важен вопрос ресурсного обеспечения предприятия - возможностей приобрести необходимые материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, привлечь требуемые финансовые ресурсы и необходимые с соответствующим уровнем квалификации кадры.

Ключевым моментом в завоевании позиций на рынке относительно многочисленных конкурентов является своевременное обновление производимых товаров, подготовка и организация производства новых видов продукции. Выпуская новую продукцию и расширяя ассортимент предлагаемых товаров, фирмы стремятся снизить зависимость от одного товара, который может в любое время с учетом непредсказуемых изменений рынка привести к банкротству. Известно, что сегодня многие предприятия и фирмы в нашей стране приступают к серьезной реструктуризации производства и наряду с обновлением профильной продукции налаживают выпуск товаров народного потребления.

Однако создание нового товара - процесс чрезвычайно сложный, так как помимо конструкторско-технологических решений и модернизации производственной базы речь идет в конечном счете о создании такой товарной массы, которая полностью отвечает требованиям рынка.

В решении задач повышения конкурентоспособности продукции с каждым годом все возрастающее значение приобретает проблема выбора и освоения новых рынков сбыта. В связи с этим на любом предприятии очень важны аналитико-поисковые усилия в этой области. Новые рынки сбыта решающим образом могут изменить конкурентоспособность товара и рентабельность сбытовой деятельности. Понятно, что внедряя товар на новый рынок, можно продлить жизненный цикл товара. Сезонные колебания в спросе могут способствовать успешной реализации одного и того же товара в различных точках планеты. А увеличение объема продаж на новых рынках позволит снизить издержки производства на единицу продукции, прежде всего за счет использования дешевой рабочей силы, достаточно низких уровней налогов и таможенных пошлин и ряда других факторов на новых рынках сбыта [16].