Мотивация управленческого труда

Как видно из таблицы 2.8 уровень доходности внутреннего рынка сбыта превосходит внешний.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент выпускаемой продукции в соответствии с требованиями рыночной конъюнктуры.

На анализируемом предприятии планируется сократить производство установки СУРС-40М и значительно увеличить производство установки ПНУ-2 и агрегата А5-40М. Кроме того, намечается к выпуску новый вид продукции МОНО, от которого предприятие в будущем надеется получить высокий доход.

В таблице 2.9 рассматривается число конкурентов за последние три года.

Таблица 2.9 – Анализ конкурентов

На основе полученных данных из таблицы 2.9 можно сделать вывод, что конкуренты в данной области есть, и их численность постепенно увеличивается. Поэтому руководству предприятия следует достаточно серьезно отнестись к фактическим данным, принять меры по улучшению качества продукции и по необходимости пересмотреть политику цен.

Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на продукцию и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка [14, с. 256].

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

              (2.1)

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует степень чувствительности спроса на товар при изменении дохода потребителей:

              (2.2)

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный, – если меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены.

Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что чаще всего бывает в условиях инфляции [35, с. 115].

По данным в таблице 2.10 определим коэффициенты ценовой эластичности на установку ПНУ-2.

Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп снижения спроса значительно опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает психологическая адаптация к росту цен.

Предприятие выбрало вариант цены 16135740 руб., хотя спрос при такой цене и выручка ниже, чем при цене 11232400 руб. Но поскольку целью данного предприятия является не завоевание рынков сбыта, а получение максимума прибыли, то этот вариант цены более выгодный, потому что он позволяет получить большую сумму прибыли, чем по другим вариантам.

Как видно на рисунке 2.6, при максимальном уровне цен, темп роста спроса минимален и на этом промежутке прибыль максимальна.

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пока величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.

Приведенные данные показывают, что у предприятия есть возможность увеличить объем производства данного вида продукции и завоевать больший рынок сбыта за счет некоторого снижения ее цены.

3

Таблица 2.10 – Эластичность спроса на установку ПНУ-2

Рисунок 2.6 – Коэффициенты ценовой эластичности

3

2.3 Финансовые показатели ОАО «Красный пролетарий»

Для расчета себестоимости продукции определяются все затраты, которые имеют место в процессе производства. Расход денежных средств производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплату заработной платы, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

Затраты предприятия представлены в форме смет, которые показаны в таблице 2.11, составленных по элементам затрат и по статьям калькуляций по видам продукции на 2007 год.

Таблица 2.11 – Смета затрат на производство в калькуляционном разрезе

В таблице 2.12 представлен прогноз финансовых результатов деятельности предприятия на 2008 год, который выполнен с учетом всех видов деятельности, включая реализацию собственной продукции и услуг.

В связи с длительным циклом изготовления отдельных видов продукции, а также с учетом условий оплаты и отгрузки по заключенным договорам и проводимых тендеров, объем реализации планируется достигнуть в размере 450230 руб.

Таблица 2.12 – Прогноз финансовых результатов деятельности предприятия