Организация сбытовой деятельности на предприятии
Курсовая работа, 02 Декабря 2013, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Целью курсовой работы является проведение анализа управления сбытом в ФГУП «Орошаемое». В соответствии с данной целью в работе поставлены следующие основные задачи:
•провести анализ управления сбытом продукции в ФГУП «Орошаемое»;
•дать оценку сбытовой политики в ФГУП «Орошаемое», включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;
Файлы: 1 файл
курсовая по менеджменту.docx
— 115.26 Кб (Скачать файл)Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке.
Для оценки конкурентоспособности возьмем методику расчета интегрального показателя качества, согласно которой интегральным показателем качества является отношение значения комплексного показателя качества к цене товара.
В свою очередь, для расчета комплексного показателя качества сформируем список параметров оценки конкурентоспособности. Основа для списка параметров – концепция «4Р» (Продукт, Цена, Каналы сбыта, Продвижение на рынке). Параметры сформируем по группам:
- Продукт – качество, ассортимент, сроки хранения продукта, уровень сервиса
- Цена – уровень цены, условия оплаты, виды скидок, процент скидки
- Каналы сбыта - степень охвата рынка, регионы сбыта, интенсивность каналов сбыта,
- Продвижение на рынке – каналы рекламы, бюджет трейд-маркетинга, бюджет рекламы.
Для оценки КСП компании «Сибирский Гурман» возьмем еще двух участников отрасли производства и реализации замороженных полуфабрикатов:
- Конкурент ИП «Краснов» производитель семенного картофеля.
- Конкурент ИП «Петров» – производитель элитных сортов картофеля.
Воспользуемся для анализа стандартной системой экспертных оценок – шакала от 1 до 5, при условии «5» - наиболее высокая оценка, высокий уровень развития параметра, «1» - минимальная оценка, низкий уровень развития параметра.
Воспользуемся методикой расчета комплексного и интегрального показателей качества. Используя имеющиеся экспертные данные оценок каждого из установленных параметров, занесем результаты экспертных оценок, весовые коэффициенты всех параметров и расчеты показателей качества в таблицу9.
Таблица 9
Оценка конкурентоспособности картофеля в ФГУП «Орошаемое»
Параметры оценки |
2010 г. |
|||
ФГУП «Орошаемое» |
ИП «Краснов» |
ИП «Петров» |
Весовой коэффициент | |
"1Р" - продукт |
||||
Качество |
5 |
4 |
4 |
0,15 |
Ассортимент |
5 |
5 |
4 |
0,12 |
Сроки хранения продукта |
4 |
4 |
4 |
0,03 |
Уровень сервиса |
4 |
4 |
5 |
0,04 |
"2Р" - цена |
||||
Уровень цен |
5 |
5 |
3 |
0,11 |
Условия оплаты |
4 |
4 |
3 |
0,03 |
Виды скидок |
5 |
5 |
5 |
0,02 |
Процент скидки |
4 |
5 |
5 |
0,04 |
"3Р" - каналы сбыта |
||||
Степень охвата рынка |
4 |
4 |
3 |
0,10 |
Регионы сбыта |
5 |
5 |
3 |
0,10 |
Интенсивность каналов сбыта |
3 |
3 |
4 |
0,08 |
"4Р" - продвижение на рынке |
||||
Каналы рекламы |
4 |
3 |
2 |
0,03 |
Бюджет трейд-маркетинга |
3 |
4 |
4 |
0,05 |
Бюджет рекламы |
4 |
3 |
2 |
0,10 |
Сумма значений рейтингов |
59 |
58 |
51 |
1 |
Комплексный показатель качества |
4,37 |
4,18 |
3,50 |
|
Средняя отпускная цена на продукцию |
93 |
87 |
98 |
|
Интегральный показатель качества |
0,047 |
0,048 |
0,036 |
|
Таким образом, результаты оценки конкурентоспособности показали практически равное преимущество по качеству продукции.
Таблица 10
Анализ спроса на основные виды продукции в ФГУП «Орошаемое» за 2010 г.
Вид продукции |
Цена реализации 1 т.,тыс. руб. |
Объем спроса,т |
Изменение, % |
Коэффициент эластичности спроса, Ер |
Величина, тыс. руб. | |||||||||||
t0 |
t1 |
t0 |
t1 |
цены |
Объема спроса |
выручки |
затрат |
прибыли | ||||||||
t0 |
t1 |
t0 |
t1 |
t0 |
t1 | |||||||||||
Зерно |
227,6 |
479,6 |
9066 |
11433 |
210,7 |
126,1 |
0,60 |
2063 |
5483 |
1976 |
4847 |
87 |
636 | |||
Картофель |
821,7 |
1536,1 |
8748 |
9560 |
186,9 |
109,3 |
0,58 |
7188 |
14685 |
6382 |
8435 |
806 |
6250 | |||
Овощи |
681,9 |
960,5 |
3797 |
5423 |
140,9 |
142,8 |
1,01 |
2589 |
5209 |
1722 |
3758 |
867 |
1451 | |||
Молоко |
731,6 |
1113,2 |
11800 |
12301 |
152,2 |
104,3 |
0,69 |
8633 |
13693 |
7148 |
16651 |
1485 |
-2958 | |||
Прирост КРС |
6051,4 |
6387,3 |
253 |
395 |
105,7 |
156,1 |
1,48 |
1531 |
2523 |
1608 |
4454 |
-77 |
-1931 | |||
Сравнив полученные данные можно сказать,
что зерно в 2010 г. составило прибыли
636 тыс. руб, а по картофелю 6250 тыс. руб.
по этим продукциям спрос является
не эластичным, а что касается овощей
и прироста к.р.с., то спрос на эту
продукцию эластичен, следовательно,
изменение цены вызвало к увеличению
выручки.
Таблица 11
Оценка риска невостребованной продукции в ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадеми за 2008-2010 г.
Вид продукции |
Наличие на начало года, ц |
Произведенно, ц |
Объем реализации продукции,ц |
Остаток на конец года,ц |
Изменение остатка |
Уд. вес остатка в общ. выпуске,% |
Скорость продаж,дни | |
Абсолютное,ц |
Относительное,ц | |||||||
2008 г. | ||||||||
Зерно |
1579 |
13563 |
12660 |
2482 |
903 |
57 |
18 |
58 |
Картофель |
65 |
18304 |
18233 |
136 |
71 |
109 |
0,74 |
2 |
Овощи |
224 |
23246 |
19970 |
3500 |
3276 |
1462 |
0,15 |
34 |
2009 г. | ||||||||
Зерно |
2482 |
5595 |
6967 |
1110 |
-1372 |
-55 |
20 |
95 |
Картофель |
136 |
23302 |
23288 |
150 |
14 |
10,3 |
0,6 |
95 |
Овощи |
3500 |
15932 |
18895 |
537 |
-2963 |
-84 |
3,3 |
39 |
2010 г. | ||||||||
Зерно |
1110 |
18831 |
17319 |
2622 |
1512 |
136,2 |
8,0 |
39 |
Картофель |
150 |
21714 |
21802 |
62 |
-88 |
-58,6 |
-0,4 |
2 |
Овощи |
537 |
5752 |
6289 |
- |
- |
- |
- |
|
Анализируя таблицу можно
Таблица 12
Экономическая оценка рынков сбыта основных видов продукции ФГУП «Орошаемое» за 2006-2010 гг.
Показатель |
Внешний рынок |
Внутренний рынок | |||||||||||||||||
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. |
2006 г. |
2007 г. |
2008 г. |
2009 г. |
2010 г. | ||||||||||
зерно | |||||||||||||||||||
Объем реализации, ц |
3634 |
4819 |
3521 |
277 |
10763 |
5432 |
1017 |
3217 |
728 |
670 | |||||||||
Выручка от реализации, тыс.руб. |
827 |
2217 |
1211 |
100 |
5162 |
1235 |
468 |
1107 |
262 |
321 | |||||||||
Цена реализации 1 ц, руб |
227,6 |
460,1 |
344,0 |
360,2 |
479,6 |
227,4 |
460,2 |
344,1 |
359,9 |
479,1 | |||||||||
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб. |
218,0 |
598,9 |
550,9 |
780,1 |
424,0 |
209,9 |
465,5 |
529,9 |
780,5 |
427,7 | |||||||||
Прибыль на 1 ц, руб |
9,6 |
-138,8 |
-260,9 |
-419,9 |
55,6 |
17,5 |
-5,3 |
-185,8 |
-420,6 |
51,4 | |||||||||
Рентабильность,% |
4,4 |
-23,2 |
-37,6 |
-53,8 |
13,1 |
8,3 |
-1,1 |
-35,1 |
-53,9 |
12,0 | |||||||||
Картофель | |||||||||||||||||||
Объем реализации, ц |
7832 |
8570 |
6075 |
10023 |
9282 |
916 |
1469 |
- |
774 |
278 | |||||||||
Выручка от реализации, тыс.руб. |
6436 |
7824 |
5817 |
9196 |
14258 |
752 |
668 |
- |
710 |
427 | |||||||||
Цена реализации 1 ц, руб |
821,7 |
912,9 |
957,5 |
917,5 |
1536,1 |
821,0 |
454,7 |
- |
917,2 |
1535,7 | |||||||||
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб.92,2- |
729,5 |
769,9 |
762,8 |
731,4 |
882,3 |
454,0 |
591,3 |
- |
638,8 |
882,4 | |||||||||
Прибыль на 1 ц, руб |
92,2 |
143,0 |
194,7 |
186,1 |
653,8 |
367,0 |
-136,6 |
- |
278,4 |
653,3 | |||||||||
Рентабильность,% |
12,6 |
18,6 |
25,5 |
25,4 |
74,1 |
80,8 |
-23,1 |
- |
43,6 |
74,0 | |||||||||
Овощи | |||||||||||||||||||
Объем реализации, ц |
3186 |
3207 |
11088 |
12706 |
5381 |
611 |
60 |
94 |
76 |
42 | |||||||||
Выручка от реализации, тыс.руб. |
2173 |
2012 |
5846 |
4063 |
5169 |
417 |
38 |
49 |
24 |
40 | |||||||||
Цена реализации 1 ц, руб |
681,9 |
627,5 |
527,2 |
319,8 |
960,5 |
1465,2 |
633,3 |
521,3 |
315,9 |
952,4 | |||||||||
Ком.себ.1ц,руб. |
453,5 |
1843,6 |
503,5 |
332,3 |
693,0 |
341,8 |
349,0 |
461,6 |
262,0 |
692,9 | |||||||||
Прибыль на 1 ц, руб |
228,4 |
-1216,1 |
23,7 |
-12,5 |
267,5 |
1123,4 |
284,3 |
59,7 |
53,9 |
259,5 | |||||||||
Рентабильность,% |
50,4 |
-66,0 |
4,7 |
-3,8 |
38,6 |
328,7 |
81,5 |
12,9 |
20,6 |
37,5 | |||||||||
Молоко | |||||||||||||||||||
Объем реализации, ц |
11760 |
12192 |
12148 |
12889 |
12291 |
40 |
234 |
78 |
131 |
10 | |||||||||
Выручка от реализации, тыс.руб. |
8604 |
9693 |
13619 |
12701 |
13682 |
29 |
166 |
88 |
129 |
11 | |||||||||
Цена реализации 1 ц, руб |
731,6 |
795,0 |
1121,1 |
985,4 |
1113,2 |
725,0 |
709,4 |
1126,6 |
984,7 |
1100,0 | |||||||||
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб. |
605,8 |
680,3 |
720,4 |
1003,5 |
1353,6 |
605,8 |
566,5 |
650,0 |
1003,5 |
1353,6 | |||||||||
Прибыль на 1 ц, руб |
125,8 |
114,7 |
400,7 |
-18,1 |
-240,4 |
119,2 |
142,9 |
476,6 |
-18,8 |
-253,6 | |||||||||
Рентабильность,% |
20,8 |
16,9 |
55,6 |
-1,8 |
-17,8 |
19,7 |
25,2 |
73,3 |
-1,9 |
-18,7 | |||||||||
Данные таблицы говорят о том, что основную долю прибыли предприятие ФГУП «Орошаемое» получает за счет продажи произведенной продукции другим предприятиям, от внутренних продаж хозяйство прибыли не получает, так как продукция продается работникам по цене, которая равна себестоимости этой продукции.
Далее проследим за структурой рынков сбыта, что даст нам возможность определить доходность, полученную на внутреннем и внешнем рынках.
Таблица 13
Структура рынков сбыта ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии за 2006-2010 гг.
Вид продукции |
Структура рынков сбыта, % |
Доходность продукции на рынке сбыта, % | |||
внутреннего |
внешнего |
итого |
внутреннем |
внешнем | |
2006 г. | |||||
Зерно Картофель Овощи Молоко |
40,1 89,5 83,9 99,6 |
59,9 10,5 16,1 0,3 |
100 100 100 100 |
4,4 12,6 50,4 20,8 |
8,3 80,8 328,7 19,7 |
2007 г. | |||||
Зерно Картофель Овощи Молоко |
82,6 85,4 98,1 98,1 |
17,4 14,6 1,9 1,9 |
100 100 100 100 |
-23,2 18,6 -66 16,9 |
-1,1 -23,1 81,5 25,2 |
2008 г. | |||||
Зерно Картофель Овощи Молоко |
52,2 - 99 99,7 |
47,7 - 1 0,3 |
100 100 100 100 |
-37,6 25,5 -3,8 73,3 |
-35,1 - 12,9 -1,8 |
2009 г. | |||||
Зерно Картофель Овощи Молоко |
27,5 92,8 99,4 98,1 |
72,5 7,2 0,6 1,9 |
100 100 100 100 |
-53,8 25,4 -3,8 -1,8 |
-53,9 43,6 20,6 -1,9 |
2010 г. | |||||
Зерно Картофель Овощи Молоко |
94 97 99,2 99,8 |
6 3 0,8 0,2 |
100 100 100 100 |
13,1 74,1 38,6 -17,8 |
12 74 37,5 -18,7 |