Организация сбытовой деятельности на предприятии

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Декабря 2013 в 22:46, курсовая работа

Описание работы

Целью курсовой работы является проведение анализа управления сбытом в ФГУП «Орошаемое». В соответствии с данной целью в работе поставлены следующие основные задачи:
•провести анализ управления сбытом продукции в ФГУП «Орошаемое»;
•дать оценку сбытовой политики в ФГУП «Орошаемое», включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции;

Скачать архив (111.72 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

курсовая по менеджменту.docx

— 115.26 Кб (Скачать файл)

Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке.

Для оценки конкурентоспособности возьмем методику расчета интегрального показателя качества, согласно которой интегральным показателем качества является отношение значения комплексного показателя качества к цене товара.

В свою очередь, для расчета комплексного показателя качества сформируем список параметров оценки конкурентоспособности. Основа для списка параметров – концепция «4Р» (Продукт, Цена, Каналы сбыта, Продвижение на рынке). Параметры сформируем по группам:

Продукт – качество, ассортимент, сроки хранения продукта, уровень сервиса
Цена – уровень цены, условия оплаты, виды скидок, процент скидки
Каналы сбыта - степень охвата рынка, регионы сбыта, интенсивность каналов сбыта,
Продвижение на рынке – каналы рекламы, бюджет трейд-маркетинга, бюджет рекламы.

Для оценки КСП компании «Сибирский Гурман» возьмем еще двух участников отрасли производства и реализации замороженных полуфабрикатов:

Конкурент ИП «Краснов» производитель семенного картофеля.
Конкурент ИП «Петров» – производитель элитных сортов картофеля.

Воспользуемся для анализа стандартной системой экспертных оценок – шакала от 1 до 5, при условии «5» - наиболее высокая оценка, высокий уровень развития параметра, «1» - минимальная оценка, низкий уровень развития параметра.

Воспользуемся методикой расчета комплексного и интегрального показателей качества. Используя имеющиеся экспертные данные оценок каждого из установленных параметров, занесем результаты экспертных оценок, весовые коэффициенты всех параметров и расчеты показателей качества в таблицу9.

Таблица 9

Оценка конкурентоспособности картофеля в ФГУП «Орошаемое»

Параметры оценки	2010 г.
	ФГУП «Орошаемое»	ИП «Краснов»	ИП «Петров»	Весовой коэффициент
"1Р" - продукт
Качество	5	4	4	0,15
Ассортимент	5	5	4	0,12
Сроки хранения продукта	4	4	4	0,03
Уровень сервиса	4	4	5	0,04
"2Р" - цена
Уровень цен	5	5	3	0,11
Условия оплаты	4	4	3	0,03
Виды скидок	5	5	5	0,02
Процент скидки	4	5	5	0,04
"3Р" - каналы сбыта
Степень охвата рынка	4	4	3	0,10
Регионы сбыта	5	5	3	0,10
Интенсивность каналов сбыта	3	3	4	0,08
"4Р" - продвижение на рынке
Каналы рекламы	4	3	2	0,03
Бюджет трейд-маркетинга	3	4	4	0,05
Бюджет рекламы	4	3	2	0,10
Сумма значений рейтингов	59	58	51	1
Комплексный показатель качества	4,37	4,18	3,50
Средняя отпускная цена на продукцию	93	87	98
Интегральный показатель качества	0,047	0,048	0,036

Таким образом, результаты оценки конкурентоспособности показали практически равное преимущество по качеству продукции.

Таблица 10

Анализ спроса на основные виды продукции в ФГУП «Орошаемое» за 2010 г.

Вид продукции		Цена реализации 1 т.,тыс. руб.		Объем спроса,т		Изменение, %			Коэффициент эластичности спроса, Ер	Величина, тыс. руб.
		t0	t1	t0	t1	цены		Объема спроса		выручки		затрат			прибыли
										t0	t1	t0		t1	t0	t1
Зерно		227,6	479,6	9066	11433	210,7		126,1	0,60	2063	5483	1976		4847	87	636
Картофель		821,7	1536,1	8748	9560	186,9		109,3	0,58	7188	14685	6382		8435	806	6250
Овощи		681,9	960,5	3797	5423	140,9		142,8	1,01	2589	5209	1722		3758	867	1451
Молоко		731,6	1113,2	11800	12301	152,2		104,3	0,69	8633	13693	7148		16651	1485	-2958
Прирост КРС	6051,4		6387,3	253	395	105,7	156,1		1,48	1531	2523		1608	4454	-77	-1931

Сравнив полученные данные можно сказать, что зерно в 2010 г. составило прибыли 636 тыс. руб, а по картофелю 6250 тыс. руб. по этим продукциям спрос является не эластичным, а что касается овощей и прироста к.р.с., то спрос на эту продукцию эластичен, следовательно, изменение цены вызвало к увеличению выручки.

Таблица 11

Оценка риска невостребованной продукции в ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадеми за 2008-2010 г.

Вид продукции	Наличие на начало года, ц	Произведенно, ц	Объем реализации продукции,ц	Остаток на конец года,ц	Изменение остатка		Уд. вес остатка в общ. выпуске,%	Скорость продаж,дни
Вид продукции	Наличие на начало года, ц	Произведенно, ц	Объем реализации продукции,ц	Остаток на конец года,ц	Абсолютное,ц	Относительное,ц	Уд. вес остатка в общ. выпуске,%	Скорость продаж,дни
2008 г.
Зерно	1579	13563	12660	2482	903	57	18	58
Картофель	65	18304	18233	136	71	109	0,74	2
Овощи	224	23246	19970	3500	3276	1462	0,15	34
2009 г.
Зерно	2482	5595	6967	1110	-1372	-55	20	95
Картофель	136	23302	23288	150	14	10,3	0,6	95
Овощи	3500	15932	18895	537	-2963	-84	3,3	39
2010 г.
Зерно	1110	18831	17319	2622	1512	136,2	8,0	39
Картофель	150	21714	21802	62	-88	-58,6	-0,4	2
Овощи	537	5752	6289	-	-	-	-

Анализируя таблицу можно сказать, что за 2010 г. значительно возросли остатки нереализованной продукции особенно по зерну. В 2008 г. скорость продаж по зерну составила 58 дней, а в 2009 г. 95 дней. Картофель является наиболее востребованной продукцией на данном предприятии.

Таблица 12

Экономическая оценка рынков сбыта основных видов продукции ФГУП «Орошаемое» за 2006-2010 гг.

Показатель		Внешний рынок									Внутренний рынок
		2006 г.		2007 г.		2008 г.		2009 г.		2010 г.	2006 г.		2007 г.		2008 г.		2009 г.		2010 г.
зерно
Объем реализации, ц		3634		4819		3521		277		10763	5432		1017		3217		728		670
Выручка от реализации, тыс.руб.		827		2217		1211		100		5162	1235		468		1107		262		321
Цена реализации 1 ц, руб		227,6		460,1		344,0		360,2		479,6	227,4		460,2		344,1		359,9		479,1
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб.		218,0		598,9		550,9		780,1		424,0	209,9		465,5		529,9		780,5		427,7
Прибыль на 1 ц, руб		9,6		-138,8		-260,9		-419,9		55,6	17,5		-5,3		-185,8		-420,6		51,4
Рентабильность,%		4,4		-23,2		-37,6		-53,8		13,1	8,3		-1,1		-35,1		-53,9		12,0
Картофель
Объем реализации, ц		7832		8570		6075		10023		9282	916		1469		-		774		278
Выручка от реализации, тыс.руб.		6436		7824		5817		9196		14258	752		668		-		710		427
Цена реализации 1 ц, руб		821,7		912,9		957,5		917,5		1536,1	821,0		454,7		-		917,2		1535,7
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб.92,2-		729,5		769,9		762,8		731,4		882,3	454,0		591,3		-		638,8		882,4
Прибыль на 1 ц, руб		92,2		143,0		194,7		186,1		653,8	367,0		-136,6		-		278,4		653,3
Рентабильность,%		12,6		18,6		25,5		25,4		74,1	80,8		-23,1		-		43,6		74,0
Овощи
Объем реализации, ц		3186		3207		11088		12706		5381	611		60		94		76		42
Выручка от реализации, тыс.руб.		2173		2012		5846		4063		5169	417		38		49		24		40
Цена реализации 1 ц, руб		681,9		627,5		527,2		319,8		960,5	1465,2		633,3		521,3		315,9		952,4
Ком.себ.1ц,руб.		453,5		1843,6		503,5		332,3		693,0	341,8		349,0		461,6		262,0		692,9
Прибыль на 1 ц, руб		228,4		-1216,1		23,7		-12,5		267,5	1123,4		284,3		59,7		53,9		259,5
Рентабильность,%		50,4		-66,0		4,7		-3,8		38,6	328,7		81,5		12,9		20,6		37,5
Молоко
Объем реализации, ц	11760		12192		12148		12889		12291		40	234		78		131		10
Выручка от реализации, тыс.руб.	8604		9693		13619		12701		13682		29	166		88		129		11
Цена реализации 1 ц, руб	731,6		795,0		1121,1		985,4		1113,2		725,0	709,4		1126,6		984,7		1100,0
Коммерческая себестоимость 1 ц, руб.	605,8		680,3		720,4		1003,5		1353,6		605,8	566,5		650,0		1003,5		1353,6
Прибыль на 1 ц, руб	125,8		114,7		400,7		-18,1		-240,4		119,2	142,9		476,6		-18,8		-253,6
Рентабильность,%	20,8		16,9		55,6		-1,8		-17,8		19,7	25,2		73,3		-1,9		-18,7

Данные таблицы говорят о том, что основную долю прибыли предприятие ФГУП «Орошаемое» получает за счет продажи произведенной продукции другим предприятиям, от внутренних продаж хозяйство прибыли не получает, так как продукция продается работникам по цене, которая равна себестоимости этой продукции.

Далее проследим за структурой рынков сбыта, что даст нам возможность определить доходность, полученную на внутреннем и внешнем рынках.

Таблица 13

Структура рынков сбыта ФГУП «Орошаемое» Россельхозакадемии за 2006-2010 гг.

Вид продукции

Структура рынков сбыта, %

Доходность продукции на рынке сбыта, %

внутреннего

внешнего

итого

внутреннем

внешнем

2006 г.

Зерно

Картофель

Овощи

Молоко

40,1

89,5

83,9

99,6

59,9

10,5

16,1

0,3

100

4,4

12,6

50,4

20,8

8,3

80,8

328,7

19,7

2007 г.

Зерно

Картофель

Овощи

Молоко

82,6

85,4

98,1

17,4

14,6

1,9

100

-23,2

18,6

-66

16,9

-1,1

-23,1

81,5

25,2

2008 г.

Зерно

Картофель

Овощи

Молоко

52,2

99,7

47,7

0,3

100

-37,6

25,5

-3,8

73,3

-35,1

12,9

-1,8

2009 г.

Зерно

Картофель

Овощи

Молоко

27,5

92,8

99,4

98,1

72,5

7,2

0,6

1,9

100

-53,8

25,4

-3,8

-1,8

-53,9

43,6

20,6

-1,9

2010 г.

Зерно

Картофель

Овощи

Молоко

99,2

99,8

0,8

0,2

100

13,1

74,1

38,6

-17,8

37,5

-18,7

Информация о работе Организация сбытовой деятельности на предприятии