Разработка проекта по выведению на рынок нового продукта

      Ресурсы  рассматриваются материальные и  людские. К материальным ресурсам (фондам) относятся производственные  помещения, транспортные средства, машины и оборудование, сырье и материалы, запасы готовой продукции.

      Отдельно  рассматриваются такие группы, как:

      - активные  инвесторы, предоставившие предприятию  капитал, консультации или экспертизу;

      - сотрудники  на ключевых постах (директора по производству, маркетингу, кадрам, финансам и проч.);

      - юрисконсульт;

      - члены  Совета директоров, в число которых  помимо собственных директоров  обычно включают известных в  кругах бизнеса деятелей;

      - консультантов  из других фирм, в том числе юридических, банков, бирж, университетов и т. п.

Организационная схема  управления предприятием показывает, как взаимодействуют службы, кто  и чем занимается, как осуществляются координация и контроль за различными видами деятельности. Банкиры и инвесторы обращают на это особое внимание, поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты.

У малых предприятий, только начинающих свою коммерческую деятельность, организационная структура, естественно, несложная, но и в ней должны быть заложены основы для ее дальнейшего роста и усложнения. В любом случае должна быть обеспечена тесная увязка между разработкой организационной схемы и остальными частями бизнес-плана: в схеме должны найти отражение стратегия и методы, изложенные в других разделах.

Кадровая политика и  стратегия должны дать представление  о философии, которой руководствуется  фирма при решении кадровых вопросов, что в значительной степени определяет лицо фирмы, так как оказывает  влияние на ее долговременную эффективность. Здесь рассматриваются условия подбора и найма персонала, размеры и структура вознаграждения и другие формы стимулирования персонала, включая участие в прибылях.

      Необходимость  соблюдения взаимосвязи между  разделами. Это далеко не полный перечень всех факторов, которые надо учитывать при составлении организационного плана.

2.1.6 Маркетинговый  план проекта

  Для  выбора типа маркетинга необходимо обосновать каждый этап жизненного цикла товара. Жизненный цикл разрабатываемого товара был спрогнозирован на предыдущих этапах проекта. Теперь необходимо рассмотреть их более детально, с точки зрения маркетинговой стратегии. Результаты работы занесем в таблицу 3.

 

Этап ЖЦТ	Вид маркетинга	Динамика сбыта	Уровень прибыльности	Причина выбранного типа     маркетинга
Этап выведения	Стимулирующий	Слабый сбыт.	Ничтожный	Для осведомленности  о товаре
Этап роста	Развивающийся.	Быстрорастущая	Максимальный.	Создание предпочтения о марке
Этап зрелости.	Поддерживающий	Медленно растущая	Падающий.	Создание приверженности о марке
Этап упадка	Ремаркетинг	Падающая.	Низкий или нулевой  сбыт.	Восстановление снижающегося спроса, поиск путей оживления****.

 

      *- на  первом этапе необходимо проинформировать  потребителя о выходе нового  товара на рынок. Стимулирующий  маркетинг применяется при отсутствии  спроса на неизвестный товар  или известить о том что  ожидаемый товар поступил в  продажу. Необходимо проинформировать покупателя, что за товар ему предлагается. И побудить его к, потреблению именно нашего товара.

      **- на  втором этапе - этапе роста,  если наш товар понравился  покупателям, начнет расти уровень  сбыта. Необходимо будет завоевать новые рынки, это требует дополнительных расходов на рекламу по информированию новых потребителей.

      ***- на  третьем этапе рост объемов  сбыта начнет замедляться. Необходимо  будет применить поддерживающий  маркетинг. Смысл его будет  заключаться в том, чтобы замедлить падение объемов продаж и уверить тех потребителей, которые приобрели наш товар, в правильности выбора.

      ****- на  четвертом этапе товар будет  вытесняться с рынка современным.  Нам необходимо будет искать  те сегменты рынка, где  продукция сможет удовлетворить потребности. Целесообразно будет прекратить производство данного товара (модели товара), и средства которые должны были пойти на ремаркетинг, лучше направить на разработку новых, более современных моделей.

      Стратегия  рекламной компании необходимо привязать к этапам жизненного цикла товара. На каждом этапе жизненного цикла товара реклама выполняет определенную функцию.

      На этапе  выведения товара необходима  информативная реклама. Задачи  этого вида рекламы будут заключаться  в следующем. Необходимо рассказать рынку о новом товаре, который на нем скоро появится, описать какие услуги будут предоставлены покупателям. Необходимо будет развеять опасения потребителей о том, что наш товар не очень качественный, что он не имеет дефектов. Нужно будет убедить потенциальных покупателей, что телефон лучше аналогов- конкурентов, а в некоторых функциях, не имеет аналогов.

      На втором  этапе необходима увещевательная  реклама. Она заключается в  формировании предпочтения к  марке товара, поощрять переключение спроса на данный товар (например: скидки по определенным дням, подарки при покупке на какую-то сумму и т. д.). Надо убедить потребителя совершить покупку, не откладывая.

      На этапе  зрелости реклама носит напоминающий  характер, то есть реклама напоминает потребителю о правильном выборе данного товара, а не товара конкурента, напоминание потребителям о том, где можно купить данный товар, информирование потребителей о возможности модификации товара.

      Формирование  календарного плана проникновения на рынок является одной из самых ответственных операций при разработке маркетингового плана. В данном случае на основе полученной информации и принятых решений относительно стратегии маркетинга, необходимо разработать подробный план-график мероприятий по проникновению на выбранный сегмент рынка. Планирование рекламной компании будет осуществляться на один год. Перед появлением товара на рынке необходимо провести рекламную компанию. Целью этой компании будет проинформировать потребителей о появлении нового товара. Для этого будет использоваться информативный вид рекламы. Данная реклама рассказывает рынку о новинке, объясняет основные отличия от конкурентов, исправляет неправильные представления или рассеивает опасения потребителей, формирует образ фирмы.

      После  поступления в розничную продажу  телефона,  встанет задача, по  увеличению спроса, для этого  будет использоваться увещевательная  реклама. Ее задачи будут заключаться  в следующем: сформировать предпочтение  именно к данной марке, поощрение переключаться именно на эту продукцию, убеждение потребителя совершить покупку не откладывая.

На этапе внедрения  на рынок вначале необходимо прибегнуть к рекламе на телевиденье, т.к. она  быстрее дойдет до потребителя. Затем  используем для рекламы средства наружной рекламы, радио, прессы и интернет.

Основные мероприятия  по сбыту товара проходят на стадии внедрения и зрелости. Если на стадии внедрения компания, в основном, ссылается на оповещательную рекламу, то на стадии зрелости проводится модификация  товара, увеличение сервисных услуг, снижение цены, проведение презентаций, акций и т.п. Что касается рекламы, то она становится более красочной, изменяет свою направленность, учитывает все изменения товара.

      После  этих мероприятий необходимо  сделать перерыв и проанализировать выполненную работу. Если сбыт пошел хорошо, то рекламная компания была эффективна. Но если значительного увеличения сбыта не произошло, то необходимо выявить ошибки и недостатки рекламной компании и выбрать другую стратегию.

      Через определенный период времени необходимо начать этап напоминающей рекламы. Ее задача заключается в следующем: поддерживание осведомленности о товаре, уверить нынешних потребителей в правильности сделанного выбора.

      Все  эти мероприятия значительно  продлят стадию зрелости, и сделают стадию спада менее продолжительной, если на этой стадии значительно модифицировать товар, сделав его таким, каким его хочет видеть покупатель.

В данном случае посредники - это розничные торговые фирмы  Эльдорадо, Техносила, МедиаМаркт, МВидео и другие компании. Для стимулирования их работы можно применить следующие меры:

1. Увеличить процент за продажу нашей продукции;

2. Льготная поставка техники тем фирмам, которые наиболее эффективно продают товары.

2.1.7   Выбор метода снижения рисков

Снижение степени риска  – это сокращение вероятности  и объема потерь.            Для снижения степени риска применяются различные приемы. На стадии разработки данного проекта был выбран метод снижения рисков – диверсификация. Диверсификация представляет собой процесс распределения инвестируемых средств между различными объектами вложения, которые непосредственно не связаны между собой. Так, для снижения риска потерь, связанных с падением спроса на определенный вид продукции, промышленное предприятие осваивает и осуществляет выпуск разных видов продукции.  Выход за пределы рынка одной страны может уменьшить колебания спроса, а соответствующее увеличение клиентов уменьшает уязвимость проекта (деятельность) при потере одного или нескольких клиентов. Следует отметить, что не любое разнообразие акций, товаров, услуг, клиентов и т. п. приводит к снижению риска. При планировании разнообразия с целью снижения риска желательно выбирать производство таких товаров (услуг), спрос на которые изменяется в противоположных направлениях, т. е. при увеличении спроса на один товар спрос на другой предположительно уменьшается и наоборот.     Диверсификация является способом снижения несистематического риска. Как отмечалось, посредством диверсификации не может быть сокращен систематический риск, который обусловлен общим состоянием экономики и связан с такими факторами, как война, инфляция, глобальные изменения налогообложения, изменения денежной политики и т. п.⁶   

2.2 Построение сетевых графиков (график PERT, график Ганта, график СPM)

Данный проект носил  название Purple2 и разрабатывался в  строжайшей секретности. На этапе разработки проекта инженеры, работающие над разными частями продукта, не могли общаться друг с другом.

Для расчёта планируемых  продолжительностей работ применяются  методы моделирования, в которых  продолжительность выполнения работ  считается случайной величиной. Такие методы моделирования называют PERT (Program Evaluation and Review Technique).

В методе PERT для каждой работы задаются три оценки случайных продолжительностей работ, используемые для вычисления продолжительности проекта – оптимистическая, ожидаемая и пессимистическая. При этом предполагается, что оптимистическая оценка соответствует наиболее благоприятным, а пессимистическая – наиболее неблагоприятным условиям работы.

 

Построение  диаграммы Ганта.

Для построения графика Ганта определим  основные этапы проекта, и их продолжительность.

      В таблице  4 представлены операции проекта и их продолжительность.

      Таблица  4 – Список операций проекта

 

№ операции	Наименование процесса	Продолжительность (день)
001	Написание проекта	10
002	Подбор участников проекта	3
003	Распределение обязанностей, знакомство участников проекта с  поставленной задачей	2
004	Разработка концепции  нового продукта, создание макета	10
005	Исследование рынка  потенциальных потребителей	14
006	Выбор подрядчиков по комплектующим деталям, заключение договоров	10
007	Изготовление прототипа	3
008	Доставка товаров	2
009	Наполнение программным  обеспечением	2
010	Проведение тестов	4
011	Организация презентации	7
012	Анализ реакции потребителей	15
013	Производство первой партии товара	20
014	Заключение договоров  с дистрибьюторами	5
015	Доставка товара в  точки продаж	6
016	Подготовка и разработка маркетинговой стратегии	10
017	Подведение итогов проекта	3
018	Завершение проекта	2
019	Опрос участников проекта, анализ ответов для использования полученной информации в будущем	3