Разработка стратегии «МАШИМПЭКС»

 

Для составления таблицы 9 был произведен опрос респондентов (партнеры, клиенты, топ-менеджеры и руководители среднего звена, ведущие специалисты компании). Позиции основных конкурентов на рынке с учетом их сильных сторон и примерно занимаемой доли рынка выглядят так:

 

 

 

Табл. 10. Основные позиции компаний на рынке теплообменного оборудования

Конкурент	Сильные стороны	Ориентировочная доля рынка  теплообменников, %
Альфа-Лаваль	пионеры российского рынка;· наиболее известный бренд; развитая авторизованная дилерская сеть (дилеры сами считают и предлагают оборудование и цену на него); производство пластин в России; · значительные финансовые возможности (поддержка материнской компании); широчайший ассортимент теплообменного оборудования широкий типоразмерный ряд GPHE и BPHE; наличие русскоязычной версии программы расчета PHE, в том числе в Internet	50-60
Ридан	интенсивная динамика развития, агрессивный маркетинг; · разветвленная сеть представительств и дилеров; низкие (демпинговые) цены; активные прямые продажи; условия поставки (отсрочка платежа и т.д.)	10-15
СВЕП	хорошо известный бренд; финансовые возможности (поддержка материнской компании); широкий типоразмерный ряд PHE и BPHE; русскоязычная версия программы расчета PHE	10-15
Функе	Широкая дилерская сеть Поддержка головной компании Активные личные продажи Низкие цены	5-7
Теплотекс	известность бренда благодаря поддержке муниципальных властей Москвы и МосТеплоЭнерго (в прошлом); развитое сервисное обслуживание; небольшой срок изготовления PHE	4-8
Промэнерго Сбыт	Известный в энергетике бренд (Промэнерго – производитель энергетического оборудования)	2-3
«МАШИМПЭКС»	широкий ассортимент теплообменного оборудования; активные продажи; условия поставки (50%/50% ,отсрочка платежа и т.д.) поддержка компании GEA высокое качество продукции производство в России	10-15

Анализ  внешней среды

Понятие внешней среды складывается из двух составляющих:

1. Факторы макросреды;
2. Факторы непосредственного окружения фирмы.

• Факторы спроса.

• Факторы конкуренции
• Факторы сбыта

Таможенные сборы и пошлины

Довольно большое количество факторов макросреды влияет на успешность деятельности компании «МАШИМПЭКС» на российском рынке. Особое значение для компании имеет уровень таможенных сборов и пошлин. Текущие пошлины на ввозимую из Германии продукцию остаются довольно высокими.

Однако есть несколько примеров отмены таможенных льгот с целью  стимулирования развития производства. Постановлением правительства России с 29 апреля 2009 года сроком на 9 месяцев установлена нулевая ставка импортной таможенной пошлины на 800 видов импортного технологического оборудования. По истечении 9 месяцев правительство РФ подведет итоги и проанализирует, как сработала эта мера и, исходя из этого, будет принимать решения о дальнейшем беспошлинном ввозе импортного оборудования. Оборудование, ввозимое компанией «МАШИМПЭКС» входит в данный список. С 1 января 2009 года были внесены изменения в налоговое законодательство. Если до 2009 года НДС необходимо было уплачивать по факту оплаты, то после 2009 года НДС должно уплачиваться по факту отгрузки оборудования.

Курсы валют

Еще одной угрозой для деятельности компании является нестабильность валютных курсов. Динамика изменения курса Евро по отношению к рублю за последний год приведена на рисунке ниже. Так как продукция и комплектующие поставляются из Германии, то частые колебания курса Евро приводят к изменению размера выручки компании, а возможный рост курса Евро может привести к потере конкурентоспособности продукции на рынке по причине ее удорожания.

Однако на текущий момент компания РосБизнесКонсалтинг прогнозирует стабильность курса рубля на ближайший год. По мнению специалистов РБК курс евро к рублю в течение года будет оставаться на уровне 42 рублей 30 копеек.

Табл. 11. Прогноз курса рубля к евро на 2007-2009 гг. (Источник: РБК)

30.09.2007	31.12.2007	31.03.2008	30.06.2009
35,26	36,32	40,1	42,3

 

Основные показатели экономики России

Табл. 12. Основные показатели соц.-экономического развития России в 2005-2009 гг.

Показатели	2005	2006	2007	2008	2009
Прирост ВВП за год, %	5,1	4,7	7,3	7,4	6,4
Прирост промышленного  производства за год, %	4,9	3,7	7	6,1	4,0
Прирост инвестиций в  основной капитал за год, %	8,7	2,6	12,5	10,9	10,5
Прямые иностранные  инвестиции, млрд. долл.	3,98	4	6,78	9,42	13,1
Стабилизационный фонд, млрд. руб.	-	-	-	522,3	1237
Инфляция (ИПЦ)	18,6	15,1	12	11,7	10,9
Профицит федерального бюджета, % к ВВП	2,9	1,4	1,7	4,4	7,4
Золотовалютные резервы, млрд. долл.	36,6	47,8	76,9	124,5	182,24
Внешнеторговый баланс, млрд. долл.	48,1	46,3	59,9	85,8	120,2
Индекс РТС (конец декабря)	260	359	567,3	607,57	1125,6

Источник: Министерство экономического развития Российской Федерации

 

По данным Минэкономразвития прирост  ВВП в I квартале 2009г. составил 4,6% против 5,0% в аналогичный период предыдущего года. Позитивное влияние на характер экономического роста по-прежнему оказывало одновременное расширение внутреннего и внешнего спроса. Под воздействием конъюнктуры внутреннего рынка рост обрабатывающих производств за январь-апрель 2009г. составил 3,5% относительно соответствующего периода предыдущего года, добычи полезных ископаемых – 1,9%, производства и распределения электроэнергии, газа и воды – 5,1%. Объем инвестиций в основной капитал за счет всех источников финансирования за январь-апрель 2009г. составил 875,3 млрд. руб. увеличился на 7,4%.

Несмотря на то, что в марте-апреле 2009 года проявилась тенденция к оживлению макроэкономической динамики, обусловленная ускорением темпов потребительского и инвестиционного спроса, в целом за период с начала года практически для всех макроэкономических показателей характерно ослабление интенсивности роста.

Индекс промышленного производства в январе-мае 2009г. вырос на 4,8% по сравнению с январем-маем 2008г., сообщает Федеральная служба государственной статистики РФ (Росстат). В мае 2009г. по сравнению с маем 2008г. индекс промышленного производства вырос на 10,6%, при этом по сравнению с апрелем 2009г. он сократился на 0,8%.

Индекс промышленного производства исчисляется по видам деятельности - "добыча полезных ископаемых", "обрабатывающие производства", "производство и распределение электроэнергии, газа и воды" на основе данных о динамике производства 730 важнейших товаров-представителей (в натуральном или стоимостном выражении).

Таким образом, мы видим положительную  динамику развития экономики на ближайшую перспективу. Довольно трудно выделить факторы, которые будут препятствовать продолжению данной тенденции, поэтому экономический рост следует отметить как одну из возможностей рынка, которую необходимо использовать компании в своей дальнейшей деятельности.

Инвестиции в промышленность

Доля иностранных инвестиций в  общем объеме инвестиций в основной капитал в российскую экономику  повысилась с 4,7% в 2005г. до 5,9% в 2008 г. и по предварительной оценке до 5,3% в 2009 г. На инвестиционную привлекательность российской экономики, безусловно, позитивное влияние оказало повышение в 2008–2009 гг. международными рейтинговыми агентствами (Fitch, Standard & Poor’s и Moody’s) суверенного кредитного рейтинга России до инвестиционного уровня. Однако в 2008 г. наблюдается снижение поступлений иностранных инвестиций в российскую экономику, несмотря на повышение инвестиционного рейтинга России со стороны трех ведущих рейтинговых агентств. В августе 2009 г. агентство Fitch, и в октябре агентство Moody's повысили рейтинг России на одну ступень выше минимального «инвестиционного» уровня. О росте доверия со стороны иностранных инвесторов, осуществляющих прямые вложения в российскую экономику, свидетельствует позиция России в рейтинге инвестиционной привлекательности (FDI Confidence Index), опубликованном в ноябре 2008 года консалтинговой компанией «Kearney»: в прошедшем году Россия впервые поднялась на 6 место (2008 г. – 11 позиция; 2005 г. – 8; 2003 г. – 17; 2001 г. – 32).

В 2009 г. сохранилась тенденция к концентрации иностранных инвестиций в двух сферах российской экономики: в промышленности (45,3% от общего объема иностранных инвестиций) и сфере торговли –38,1%.

Однако высокий уровень коррупции  и бюрократизма в России заставляет инвесторов делать выбор в пользу других рынков.

Снижение доли инвестиций в промышленность в общем объеме поступивших иностранных  инвестиций сопровождается кардинальными  трансформационными сдвигами между  добывающими и обрабатывающими  производствами. При снижении объема инвестиций в добычу топливно-энергетических ископаемых с 8766 млн. долл. в 2007 г. до 5165 млн. долл. в 2008 г., инвестиции в обрабатывающие производства увеличились в 1,76 раза и составили 17987 млн. долл. В 2009 г. отмечено повышение активности иностранных инвесторов в производстве пищевых продуктов, химических товаров, транспортных средств и оборудования.

Табл. 13. Структура и темпы роста иностранных инвестиций в российскую экономику по федеральным округам

	Структура, в % к итогу		Темпы роста 2009 г. к 2008 г.
	2008	2009
Российская Федерация	100	100	132,4
Центральный федеральный  округ	47,6	53,9	150,1
Северо-Западный федеральный  округ	7,1	6,5	120,9
Южный федеральный округ	1,8	1,7	143,4
Приволжский федеральный  округ	5,9	4,1	90,0
Уральский федеральный  округ	17,4	10,0	76,3
Сибирский федеральный  округ	7,8	12,6	215,3
Дальневосточный федеральный  округ	12,5	11,1	117,0

Табл. 14. Распределение инвестиций в основной капитал по отраслям промышленности

	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009
Инвестиции в основной капитал - всего	100	100	100	100	100	100	100
в том числе по отраслям экономики:
промышленность	41,3	34,4	38,5	38,7	37,2	36,4	41,0
из нее:
электроэнергетика	4,9	5,2	3,7	3,6	4,2	4,4	5,6
топливная промышленность	16,8	14,4	18,5	19,2	16,8	16,0	17,8
нефтедобывающая	12,3	8,4	11,6	12,7	10,6	9,7	9,7
нефтеперерабатывающая	0,4	1,4	1,8	1,7	1,5	1,4	1,5
газовая	2,0	2,9	4,3	3,9	3,7	4,3	5,1
угольная	2,1	1,7	0,8	0,8	0,8	0,6	1,1
химическая и нефтехимическая  промышленность	2,3	1,6	1,6	1,8	1,6	1,7	1,8
машиностроение и металлообработка	4,9	3,1	2,9	2,9	3,1	3,1	3,0
лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность	1,5	1,3	1,5	1,1	1,4	1,5	1,4
пищевая промышленность	2,7	2,7	3,6	3,2	3,8	3,6	3,1
строительство	2,7	2,5	3,9	3,8	4,6	4,3	3,3
жилищно-коммунальное хозяйство	27,3	29,5	18,0	16,5	18,7	16,9	12,1
в том числе:
жилищное хозяйство	21,7	22,8	11,6	11,1	13,7	13,2	8,4
коммунальное хозяйство	5,6	6,7	6,4	5,4	5,0	3,7	3,7