Розробка стратегічних планів підприємства

 

За наслідками аналізу конкурентоспроможності ПАТ “Яготинський маслозавод” можна зробити висновок, що головним конкурентом є ПП “Білосніжка” та ТК “Сніжинка”. Їх частка на ринку складає 40,41%. В порівнянні з іншими конкурентами ПАТ “Яготинський маслозавод” займає непогане положення, і його частка складає 38,45%.

Для визначення конкурентоздатності окремої продукції наведемо приклад по діяльності підприємства ПАТ “Яготинський  маслозавод”.

Таблиця 2.19.

Оцінка конкурентоспроможності сирів твердих

Конкурентні зразки	Корисний ефект, тис.т.	Сукупні витрати, тис.грн.	Ефективність тонн/грн.	Висновок щодо конкурентоспр.
ПП «Весна» ПП “Білосні-жка” ПП “Сніжин-ка”	6,5   5,8 7,8	2,5   2,2 2,4	2,7   2,6 3,2	Неконкуренто- спроможна Неконкуренто- спроможна Конкурентоспроможна

 

Проведені розрахунки в таблиці 2.20. показали, що аналізуючи по якості продукцію (сирів твердих) бачимо, що єдиним конкурентом являється ПП “Сніжинка”, в якого продукція є конкурентоспроможною.

Продукція на ПАТ “Яготинський маслозавод” відповідає усім посвідченням про якість, в яких зазначені номер і дата видачі документа. Назва підприємства виготувача, назва продукції, обсяг реалізованої продукції в кг., дата виготовлення та фізикохімічні показники, які необхідні в складі даної продукції. На свою продукцію підприємство має сертифікати відповідності, експертні висновки. В процесі даної роботи сформувалися наступні рекомендації по поліпшенню діяльності ПАТ “Яготинський маслозавод” і збалансованості ринку сировини і готової продукції.

Аналіз структури чинників, що впливають на споживчу перевагу, показав, що більшість підприємств, молочних виробів, що займаються виробництвом, схильно вибирати постачальників сировини, керуючись ціною на сировині, тому ціновий чинник займає лідируюче положення у складі решти чинників.

В процесі реалізації готової продукції одним з основних недоліків, що впливають на виникнення незадоволеного попиту, є вузький асортимент готової продукції. Тому з метою скорочення незадоволеного попиту рекомендується проводити заходи щодо поліпшення якості продукції і розширенню асортименту.

Для налагодження збутової політики ПАТ “Яготинський маслозавод” необхідно орієнтуватися на маркетингову діяльність.

Аналіз показав необхідність розширення асортименту продукції і її вдосконалення для підвищення попиту на продукцію ПАТ “Яготинський маслозавод” і збільшення товарообігу. Для стимулювання збуту продукції підприємства рекомендуємо надавати знижки постійним покупцям.

Перш ніж приступити до методики ціноутворення необхідно відзначити, що цінова політика ПАТ “Яготинський  маслозавод” залежить від типу ринку. Підприємство діє на ринку олігополістичної конкуренції, де кожен продавець чутливо реагує на стратегію і дії конкурентів. Стратегія ціноутворення визначається в основному заздалегідь ухваленими рішеннями щодо позиціонування на ринку.

Ціна, призначена ПАТ “Яготинський  маслозавод”, позначиться на рівні попиту на продукцію. У звичайній ситуації попит і ціна продукції знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто чим вища ціна, тим нижчий попит і відповідно чим нижча ціна, тим вище попит.

На встановлення підприємством ПАТ “Яготинський маслозавод” середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їх ринкові реакції. ПАТ “Яготинський маслозавод” вимушений призначити ціну, близьку до ціни продукції конкурентів. Інакше підприємство може втратити збут. Підприємство вирішує проблему ціноутворення, вибирає собі певну методику розрахунку цін.

В даному випадку ПАТ “Яготинський  маслозавод” вибрав методику встановлення ціни на основі рівня поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, підприємство в основному відштовхується від цін конкурентів.

В період проникнення на нові ринки ПАТ “Яготинський  маслозавод” продаватиме продукцію за заниженою ціною в цілях стимулювання попиту. Цим досягається мета - випуск продукції у великих кількостях, знижує його собівартість і збутові витрати на одиницю продукції.

Підвищення цін на продукцію власного виробництва здійснюється диференційований відповідно до темпів інфляції.

Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін досить популярний. Підприємство відчуває, що дотримується рівня поточних цін, означає, зберігає нормальну рівновагу в рамках галузі.

Планування доходів і поступлень коштів на підприємство здійснюється на основі руху грошових коштів на плановий період.

Джерелами доходів і надходжень засобів підприємства ПАТ “Яготинський  маслозавод” є: прибуток від виробничо-господарської діяльності; амортизаційні відрахування; стійкі пасиви; засоби від продажу цінних паперів, фінансових операцій з тимчасово вільними коштами; пайові членські внески працівників трудового колективу, юридичних і фізичних осіб; довготермінові банківські кредити; благодійні внески.

Згідно Форми №3 «Звіт про рух грошових коштів», під грошовими потоками розуміють надходження і вибуття грошових коштів та їх еквівалентів.

Розрізняють грошові потоки як результат:

• операційної діяльності;
• інвестиційної діяльності;
• фінансової діяльності.

Для аналізу грошових коштів ПАТ “Яготинський  маслозавод” використаю дані ”Звіту про рух грошових коштів”.

Аналіз грошових потоків передбачає зіставлення надходжень і видатків за даний період, що дозволяє оцінити можливості підприємства погасити свої зобов’язання. Перевищення суми надходжень над видатками означає можливість населення боргових зобов’язань у процесі кругообігу коштів.

Основним видом діяльності підприємства є операційна діяльність, яка характеризується рухом грошових коштів від реалізації продукції, надання права користування активами, розрахунків із постачальниками, виплат заробітної плати працівникам тощо.

Для більш наочного вивчення надходжень можна використати таку аналітичну таблицю.

Таблиця 2.20.

Надходження грошових коштів на ПАТ “Яготинський  маслозавод”

Статті надходжень	МР	ЗР	Відхилення
1.Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування, тис.грн. 2.Коригування на, тис.грн.: - амортизацію необоротних  активів; -збиток від неопераційної  діяльності (прибуток). 3.Витрати на сплату  відсотків 4.Прибуток від операційної  діяльності до зміни в цехах  оборотних активах. 5.Збільшення поточних зобов’язань. 6.Грошові кошти від  операційної діяльності. 7.Чистий рух коштів  до надзвичайних подій. 8. Чистий рух коштів  від операційної діяльності. 9.Реалізація необоротних  активів. 10.Отримання позики. 11.Чистий рух коштів  до надзвичайних подій. 12.Чистий рух коштів  від фінансової діяльності. 13.Чистий рух коштів  за звітний період. 14.Залишок коштів на  початок року. 15.Залишок коштів на  кінець року.	-     89,2 - 130,6 214,9   421,7 431,0 287,3 287,3 - 800,0 - - 61,7 6,1 67,8	3,6     134,1 13,1 137,5 288,3   - 93,4 - - 45,5 850,0 34,6 34,6 - 67,8 14,3	3,6     44,9 13,1 6,9 73,4   -421,7 -337,6 -287,3 -287,3 45,5 50,00 34,6 34,6 -61,7 61,7 -53,5

 

Оцінювання грошових потоків підприємства здійснюється за показником співвідношення чистих надходжень на всі рахунки підприємства до суми основного боргу за кредитною операцією та відсотками за нею з урахуванням терміну дії кредитної угоди.

Дані таблиці показують, що протягом двох років підприємство мало різні джерела поступлень грошових коштів. Так в 2013 році прибуток від звичайної діяльності до оподаткування становив 3,6 тис.грн., прибуток від неопераційної діяльності 13,1 т.грн., реалізація необоротніх активів 45,5 тис.грн. На аналітичних статтях у 2013 році надходжень не було. Збільшення поточних зобов’язань відбулося у 2013 році на 421,7 т.грн. У 2012 році підприємство одержало на 337,6 т.грн менше грошових коштів від операційної діяльності ніж у 2013 році. Також у 2013 році підприємство одержало на 30 т.грн. позики більше ніж у 2012 році. Чистий рух коштів у 2012 році становив 61,7 т.грн. У 2012 році підприємство чистий рух коштів не відображає.

Дані таблиці показують, що у 2013 році підприємство мало видатки на статті зменшення поточних зобовязань на суму 171,4 т.грн., а у 2012 році підприємство цих видатків не було. Зате, у 2012 році підприємство потерпіло збиток від звичайної діяльності до оподаткування в сумі 4,9 т.грн., якого не було у 2013 році. Дані таблиці показують, що у звітному році в результаті фінансової діяльності підприємство здійснило такі основні видатки – погашення позик на суму 800 т.грн та інші платежі – 15,4 т.грн.

Для вивчення видатків ПАТ “Яготинський  маслозавод” доцільно використати таку аналітичну таблицю.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.21.

Видатки грошових коштів на підприємстві ПАТ “Яготинський маслозавод”

Статті надходжень	МР	ЗР	Відхилення
Збиток від звичайної діяльності до оподаткування. Зменшення оборотніх активів. Зменшення поточних зобов’язань. Сплачені: відсотки податки на прибуток. Чистий рух коштів до надзвичайних подій. Чистий рух коштів від операційної діяльності. Придбання необоротних активів. Чистий рух коштів до надзвичайних подій. Погашення позик. Інші платежі. Чистий рух коштів від фінансової діяльності. Чистий рух коштів за звітний період.	4,9 205,6 -   130,6 13,1 -   -   212,2   212,2   790,0 23,4 13,4 -	- 23,5 171,4   137,5 10,2 54,3   54,3   79,3   33,8   800,0 15,4 - 53,5	-4,9 -182,1 171,4   6,9 -2,9 54,3   54,3   -132,9   -178,4   10 -8 -13,4 53,5

Отже, оцінювання грошових коштів підприємства показало, що основними джерелами коштів на підприємстві є: прибуток від звичайної діяльності, від неопераційної діяльності, від операційної діяльності до зміни в оборотних активах. Тому, для ефективної діяльності у майбутньому періоді ПАТ “Яготинський  маслозавод” повинен звернути основну увагу на збільшення обсягів реалізації продукції, інтенсивність інвестиційної діяльності та фінансової діяльності.

За даними матеріалу “Звіту про фінансові результати” на ПАТ “Яготинський  маслозавод” проведемо розрахунки для визначення декількох видів прибутку за 2013 рік і 2012 рік.

Пвал.зв. = 21095-20126,8 = 968,2 тис.грн.

Пвал.мин. = 14642,6-13550,1 = 1092,5 тис.грн.

Із розрахунунків ми побачили, що підприємство має за 2013 рік більший валовий прибуток, ніж за 2012 рік, це не є досить значна сума валового прибутку, але вона характеризує виробничі, розподільчі та економічні відносини, які складаються у процесі виробництва, в ньому також відображаються прибуток підприємства.

Іншим видом прибутку є прибуток від операційної діяльності.

У ПАТ “Яготинський  маслозавод” він становив у 2012 році – 281,4 тис.грн, а у 2013 році – 136,7 тис.грн.

Отже, підприємство від операційної діяльності в 2012 році мало більший прибуток у порівнянні із 2013 роком на 144,7 т.грн., ця різниця є досить суттєвою, хоча валовий прибуток у 2012 році був меншим за 2013 рік.

Основними результатами діяльності підприємства є прибуток (валовий, чистий), рентабельність, виробіток на одного працівника.

До аналізу використання прибутку підприємства відносять визначення показників рентабельності. Рентабельність продукції характеризує ефективність витрат на її виробництво та збут і обчислюється:

Рп 2006р= 903 / 13550,1 *100%= 0,7%

Рп 2007р = 120,6/20126,8 * 100% = 0,6%

Отже, у 2013 році рентабельність зменшилась на 0,1% порівняно з 2012 роком. Це відбулося за рахунок значного збільшення собівартості продукції у звітному періоді, в порівнянні з плановим.

Проводжу аналітичне дослідження динаміки рентабельності ПАТ “Яготинський  маслозавод” за даними таблиці.

Таблиця 2.22.

Оцінка динаміки рентабельності ПАТ “Яготинський  маслозавод”

Показники	МР	ЗР	Відхилення (+,-)
1. Чистий прибуток, тис.грн.	90,3	120,6	30,3
2. Середньорічна вартість основних  фондів, тис.грн.	3542,0	4239,1	697,1
3. Виторг від реалізації продукції, тис.грн.	14642,6	21095,0	6452,4
4. Рентабельність фабрики, %	2,55	2,85	0,3
5. Реалізація на 1 грн. виробничих  фондів, копійок.	413,4	497,6	84,2
6. Прибуток на 1 грн. реалізації, копійок	0,62	0,57	-0,05