Самоменеджмент руководителя

 

Также анализ показал, что  согласно структуре себестоимости  производства продукции, предприятие  работало практически без прибыли  от производства товарной продукции: в 2005 году прибыль от товарной продукции  составила 43,2 млн. руб., в 2006 году – 2,4 млн. руб., в 2007г. – 3,5 млн. руб. Связано это, прежде всего, с произошедшими структурными изменениями.

В целом себестоимость  товарной продукции за 2008г. составила 1175,4 млн. руб., в том числе накладные  расходы (цеховые и общезаводские) составили 582,98 млн. руб. (цеховые расходы - 313,91 млн. руб., общезаводские расходы - 269,07 млн. руб.).

         Оценим конкурентоспособность основной  продукции «УАПО» - электронасосов  бытовых, предназначенных для  подачи воды из колодцев, резервуаров  и открытых водоемов серии  «Агидель». Для сравнения  используется аналогичная продукция Пермского моторного завода – электронасосы бытовые типа «Кама».

Таблица 6

Конкурентные преимущества насосов бытовых

Запросы потребителей	Что может предложить конкурент - насос «Кама»	Что может предложить «УАПО» - насос «Агидель»
Качество продукта	хорошее	хорошее
Исключительность продукта	нет	нет
Уровень цен	1700	1300
Ассортимент	узкий	широкий
Местонахождение (близость / доступность)	г.Пермь	Башкортостан, г.Уфа
Полнота информации	Сайт в Интернете, рекламные  мероприятия	Реклама
Своевременность поставок	С перебоями	Своевременно
Помощь в использовании  продукта
Продукт в комплексе	нет	нет

 

        Как  видно из данных таблицы, продукция,  выпускаемая «УАПО», по многим  показателям превосходит аналогичные  насосы конкурентов. Этому способствует  постоянное обновление и совершенствование  ассортиментного ряда. Однако не  вся продукция, выпускаемая «УАПО»  достаточно конкурентоспособна. Например, бытовые утюги, выпускаемые «УАПО», не находят достаточного сбыта,  не выдерживают конкуренции   с аналогичным товаром зарубежных  фирм-производителей.

Стимулирование сбыта  продукции осуществляется действующей  дифференцированной системой скидок для  основных клиентов-оптовиков (дилеров), которые обеспечивают 90 % товарного  движения. Только для дилеров установлена 5%-ая скидка на весь ассортимент продукции УАПО. 
Таблица 7 – Основные показатели для анализа финансового состояния

Наименование показателя	На конец 2004 года на начало 2005г., тыс. руб.	На конец 2005 года на начало 2006 г.,  Тыс. руб.	На конец 2006 года на начало 2007 г., тыс. руб.	На конец 2007 года на начало 2008 г., тыс. руб.	На конец 2008 года на начало 2009 г., тыс. руб.
Текущие активы	502422	563508	749088	822130	975872
Краткосрочные обязательства	111524	74630	142156	190801	304662
Долгосрочные обязательства	11685	21868	30378	32924	40721
Собственные оборотные средства	390898	488878	606932	631329	671210
Ликвидные активы	141484	128581	199850	194152	222493
Денежные средства и краткосрочные  финансовые вложения	18790	6314	33445	12959	65652
Обязательства (заемные средства)	123209	96498	172534	223725	345383
Собственный капитал	878465	1000230	1119974	1186656	1235958
Материально-производственные запасы	360938	434927	549238	627978	753379
Краткосрочные кредиты банков и займы	0	23	0	6	112909
Кредиторская задолженность  по товарным операциям	6680	7724	5822	15409	12973
Источники покрытия запасов	397578	496625	612754	646744	797092
Недвижимость	499252	533220	543421	588251	605469
Реальные активы	603361	624790	774471	865897	857307
Общая сумма капитала	1001674	1096728	1292508	1410381	1581341

 

Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия, дает обобщенную стоимостную оценку активов, числящихся на балансе предприятия. За рассматриваемый период имущество  предприятия постоянно увеличивалось, что свидетельствует о наращивании  имущественного потенциала предприятия.

Показатели ликвидности  позволяют определить способность  предприятия оплачивать свои краткосрочные  обязательства, реализуя свои текущие активы.

Динамика показателей  ликвидности представлена в таблице 8

Таблица 8. – Показатели ликвидности

Показатель	Значение показателя					Нормативное значение
	На конец 2004 года на начало 2005г.	На конец 2005 года на начало 2006 г.	На конец 2006 года на начало 2007 г.	На конец 2007 года на начало 2008 г.	На конец 2008 года на начало 2009 г.
Коэффициент текущей ликвидности	4,51	7,55	5,27	4,31	3,20	> 2,0
Коэффициент быстрой ликвидности	1,27	1,72	1,41	1,02	0,73	> 1,0
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,17	0,08	0,24	0,07	0,22	> 0,2

 

По данным таблицы 8 видно, что динамика показателя коэффициента текущей ликвидности отрицательна, хотя его значение превышает нормативное  значение. Однако значение показателя значительно более 2 нежелательно, поскольку  это свидетельствует о замедлении оборачиваемости средств, вложенных  в запасы. На 1 января 2006г значение показателя значительно превысило нормативное значение и составило 7,55.

Динамика коэффициента быстрой  ликвидности также отрицательна.

Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) является наиболее жестким критерием платежеспособности, показывающим, какая часть краткосрочных  заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. На протяжении всего рассматриваемого периода предприятие не располагает  достаточной суммой денежных средств, о чем свидетельствует значение коэффициента, не превышающее нормативное  значение. В целом рассчитанные показатели ликвидности свидетельствуют о  неплохом уровне платежеспособности предприятия  за рассматриваемый период.

В таблице 9 представлены основные показатели рентабельности ФГУП «УАПО».

Таблица 9 – Сводная таблица  показателей рентабельности

Показатель	2005г.	2006г.		2007г.	2008г.
Рентабельность активов
- по балансовой прибыли	16,49	14,38		7,43	4,92
- по чистой прибыли	11,39	10,06		4,93	3,41
Рентабельность собственного капитала
- по балансовой прибыли	18,42	16,20		8,71	6,08
- по чистой прибыли	12,72	11,34		5,78	4,21
Рентабельность основной деятельности	28,36	25,85		15,21	13,15
Рентабельность продукции	22,10		20,54	13,2	11,62

 

Как видно из 9, прибыльность деятельности предприятия с 2005 года падает. За 2006 год наблюдается небольшая тенденция увеличения рентабельности производства.

В рамках товарной политики предприятие ФГУП «УАПО», направленное на расширение рынка, и установление лидирующих позиций на нем,производит как товары широкого потребления, так и производственного назначения. На сегодняшний день ФГУП «УАПО», наряду с изделиями для авиационной техники, производит взрывозащитные электродвигатели для нефтекомплексов, электродвигатели общепромышленного назначения, электровентиляторы для ТЭЦ, автономные бензиновые электростанции, бытовые деревообрабатывающие станки, аппаратура измерения параметров вибрации.   Товары народного потребления:  электронасосы бытовой серии «Агидель», «Агидель - Дельфин» и их модификации, электрические утюги с терморегуляторами и пароувлажнением, электропылесосы серии «Ракета», «Ракета-ультра», и др.

Кроме того, производится выпуск свечей для двигателей автомобилей  ВАЗ, ГАЗ, «Москвич», ЗИЛ, ЗАЗ и моторной техники УМПО. Начат серийный выпуск и отгрузка свечей А17ДВРМ на конвейер «АвтоВаз». Освоено производство керамических печатных плат для электронного производства.

Электрические приборы системы  зажигания, автоматы защиты сети производства ФГУП «УАПО» успешно эксплуатируются  на всех видах авиационной и ракетной техники, судах на подводных крыльях, в автотракторной промышленности.

Также компанией были приобретены: лицензия на производство вооружения и военной технике (от 9 апреля 2012 года); лицензия на изготовление оборудования для ядерных установок (от 28 октября 2011 года).

Поэтому, как мы можем  убедиться, ФГУП «УАПО» ассортимент  товаров является широким (по признаку видовой гаммы), глубоким (по признаку количественной наполняемости), полным (по совокупности количественных и видовых факторов) и гармоничным (по степени близости и соответствия товаров различных групп).

В рамках сбытовой политики ФГУП «УАПО» приобретает лицензии на производство и обслуживание военных  объектов и атомных станций и  т.п.(Приложение 4), что дает возможность предприятию приобрести уникальных покупателей на свой товар в лице государства крупных АЭС.

Реализация товаров народного  потребления (ТНП) осуществляется через  систему оптовых, розничных предприятий, а также через частных предпринимателей и официальных дилеров ФГУП «УАПО». Основным каналом реализации товаров  народного потребления является дилерская сеть. К официальным  дилерам относятся представители  России, Азербайджана, Узбекистана, Украины, Казахстана. Система реализации отработана и совершенствуется. Создавая дилерскую  сеть, преследовались цели увеличения объемов реализации, а также установления более тесной связи с потребителями, получения информации о ситуации в регионе и т.д.

Структура рынков сбыта товаров  народного потребления ФГУП «УАПО» за 2008 год представлена на следующей  диаграмме

 

Стимулирование сбыта  продукции осуществляется действующей  дифференцированной системой скидок для  основных клиентов-оптовиков (дилеров), которые обеспечивают 90% товародвижения. Только для дилеров установлена 5%-ая скидка на весь ассортимент продукции  «УАПО».

         В рамках политики продвижения  товара активно используется  реклама.

Рекламные мероприятия ФГУП «УАПО»

Мероприятия	Средства распространения  информации	Затраты, руб.
1	2	3
1. Щитовая реклама	Рекламные щиты на центральных  улицах города	40000
2. Рассылка листовок  и  брошюр о деятельности ФГУП  «УАПО», презентации, участие в  лотереях,  участие в благотворительных  акциях.	Почта	64000
3. Реклама в СМИ (радиореклама)	Радиостанции	35000
4. Участие в специализированных  выставках	Выставочные центры	120000
5. Создание и функционирование  веб-сайта	Интернет	19300
Итого		278300