Создание ландшафтной дизайнерской организации

Печатная  реклама – это каталоги, проспекты, рекламные листовки и буклеты. Она рассчитана на точно определенный и заранее установленный круг потребителей. Она распространяется среди них бесплатно. Недостатки: высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта.

Проспект – издание, содержащее краткие сведения о видах предлагаемых услуг. В проспекте содержится описание качества, особенности предоставления услуги, преимущества по сравнению с другими фирмами, гарантии. Текст сопровождается схемами, фотографиями рисунками, позволяющими лучше понять сущность услуги.

Рекламная листовка и буклет, как правило, содержат лишь самые общие сведения об услуге, дают представление о его качестве и основных преимуществах.

Рекламные письма (открытки) будут рассылаться  по почте определенному кругу  возможных потребителей.

Способы распространения печатной рекламы: по почте, на выставках, в коттеджных поселках, риэлтерских конторах.

Основную стратегию рекламной  кампании фирмы можно разделить  на два вида. Это реклама в газетах  местного издания, рекламных газетах «Из рук в руки» и специализированных журналах: «Ландшафтный дизайн», «Дизайн и архитектура» и др.

Второе  направление – это адресная реклама, т.е. отрывные объявления и листовки в коттеджных поселках, рекламные листовки, распространяемые через почтовые ящики жилых домов (рисунок 9).

Основной  упор кампании делается на  создание у потенциальных клиентов ощущения необходимости  преобразовать свой участок.

Одновременно  необходимо подчеркивать доступность получения такой услуги, убедить клиентов в том, что наша фирма именно то, которое им нужно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 9 –  Стратегия рекламной кампании

 

 

3 Расчетно-экономическая часть

3.1 Расчет  первоначальных вложений

 

Для ведения  бизнеса необходимы первоначальные вложения для приобретения оборудования, инвентаря, лабораторной посуды, оплаты сотрудникам во время подготовительного  периода, формирования начального оборотного капитала, организацию рекламы, оплаты аренда помещения и т.д.

Необходимое для исследований оборудование: стеклянные колбы и пробирки, ведра, сито и  прочее; компьютер, принтер, оптические приборы: теодолит и нивелир.

Для ручной работы на участке понадобятся: тележки  садовые, мелкоячеистая сетка; ручной каток; ручные буры или буровой станок; фильтры для воды; перчатки; лопаты, грабли, вилы, мотыги, тяпки для прополки, черенки и т.д.

Для оказания услуг по уходу за уже оформленным  участком дополнительно необходимы: секатор или кусторез; садовые ножницы, электропила. Стоит обратить внимание и на зарубежные пилы, бензиновые и электрические, которые способны на все: от пилки дров до профессиональной валки леса.

Для проведения мелких столярных работ и изготовления несложной поливочной системы понадобятся:

- насос стационарный импортный;

- разбрызгиватель (R- 15 м; Германия);

- фонтан  РА 1800S (Италия);

- фильтр;

- тиски  (длина 140 мм);

- электрорубанок ;

- фасонные  части к водопроводу;

- ножовки, стамески, отвертки и прочее.

При желании  нетрудно сделать систему освещения  объекта и растений, устроить дорожки, ограждения; провести мелкие облицовочные работы и т.д.

Для больших  объемов работ на объекте обязательно  потребуются следующие средства малой механизации:

- газонокосилка;

- мотоблок;

- мини-трактор с навесными орудиями.

На российском рынке представлен широкий спектр ножниц, кос, газонокосилок с моторами и без. Различаются газонокосилки  мощностью двигателя, регулировкой высоты кошения, шириной захвата (от 320 до 510 мм), высотой кошения (от 25 до 80 мм) и оптимальной площадью обработки. Существуют бензиновые и электрические  косилки. В целях экономии наиболее выгодней использовать последние. Электрокосилка должна иметь ширину захвата не менее 350 – 500 мм, высоту кошения – 25 – 70 мм, сухой вес – до 20 кг, средняя мощность двигателя – 1,1 – 1,5 Вт (1 – 2 л. с.).

Самые простые (ручные) косы – типа КСНЭ (Украина) или "Meccanica Benassi" ТЕ-250 (Италия) – снабжены нейлоновыми ножами-лесками. Некоторые, например мотокосы СС 33-1 (Италия), дисками, позволяющими скашивать кустарники, жесткую траву и прочее. Более сложные (колесные) газонокосилки имеют травосборники с емкостью бункера до 70 л ("Honda"), регулировку высоты кошения (некоторые модели "Sears-Craftsman" и "Honda"). Бензиновые аналоги этих же фирм имеют большую мощность и ширину обхвата при одинаковой с электрическими цене и используются, как правило, для больших объемов работ.

Соорудить бассейн или большую альпийскую горку, устранить высокие неровности почвы, выкопать глубокую траншею, пробурить  многометровую скважину, фрезеровать  дорожное полотном – все это и многое другое можно сделать быстро и качественно с помощью мини-трактора. Последний может выполнять больше функций, чем мотоблок, но и стоит соответственно больше. Трактор должен обладать следующими параметрами: мощность двигателя – не менее 10 л. с., диапазон скоростей – 2 – 15 км/ч, грузоподъемность – до 2 тонн.

Если  трактор без насадок, то ниже приведены  самые необходимые виды сменного оборудования отечественного и зарубежного  производства: 

- Ковш  универсальный без зубьев;

- Экскаваторное  оборудование;

- Подметальная  щетка с бункером;

- Бульдозерный отвал с изменяемым углом наклона;

- Грейдерное  оборудование;

- Бетоносмеситель;

- Рыхлитель  передний;

- Гидробур (возможны различные диаметры буров).

Для перевозок  земли и оборудования понадобится грузовая машина. Однако, выгоднее ее арендовать.

При таком  наборе оборудования фирма сможет выполнить 5 – 6 заказов в месяц.

Имея  перечень необходимых затрат можно  произвести расчет первоначальных вложений (таблице 5).

 

Таблица 5 –  Расчет первоначальных вложений

Направление вложений	Сумма, руб.
Оборудование	840000
Инвентарь	75000
Организационные расходы	48000
Арендная плата	30000
Заработная плата	450000
Первоначальный оборотный  капитал	240000
Реклама	51000
Итого	1734000

 

 

3.2 Расчет  постоянных затрат

 

Постоянные  затраты складываются из расходов на содержание административно-технического и вспомогательного персонала; расходов на аренду помещений, рекламу, канцелярские  и прочие расходы.

Для расчета  суммы постоянных расходов необходимо определить сумму окладов по штатному расписанию инженерно-технических  работников (таблица 6) и вспомогательных рабочих (таблица 7), а так же сумму расходов по каждой из перечисленных выше статей.

Расчет  постоянных расходов сведем в таблицу  8.

 

Таблица 6 –  Штатное расписание административно-технического персонала

Наименование должности	Кол-во	Месячн. оклад, руб.	Сумма окладов, руб.
Директор	1	24000	24000
Руководитель группы	6	15000	90000
Производитель работ	1	12000	12000
Архитектор	2	13500	27000
Дизайнер	2	13500	27000
Экономист	2	9000	18000
Инженер-сметчик	2	9000	18000
Инженер-маркетолог	3	9000	27000
Агроном	1	12000	12000
Инженер-проектировщик	2	7500	15000
Менеджер по снабжению	3	7500	22500
Итого	25	-	283500

 

 

 

 

 

Таблица 7 – Штатное расписание вспомогательных рабочих

Наименование	Кол-во	Месячн. оклад, руб.	Сумма окладов, руб.
Слесарь  ремонтник	1	6000	6000
Слесарь электрик	1	6000	6000
Уборщик	1	3000	3000
Наладчик оборудования	1	6000	6000
Итого	4	-	21000

 

Таблица 8 – Административные и общие  расходы в расчете на год

№ п/п	Статья  расходов	Сумма (тыс. руб.).
1.	Заработная плата административного  и обсуживающего персонала	3654
2.	Налог на фонд заработной платы	1278,9
3.	Транспортные  расходы	450
4.	Канцелярские  расходы	168
5.	Плата за телефон, телефакс, интернет	126
6.	Арендная плата (в том числе  коммунальные платежи)	180
7.	Расходы на рекламу и маркетинг	900
8.	Командировки	360
9.	Представительские расходы	210
10.	Непредвиденные расходы	540
11.	Ремонт и содержание оборудования	360
12.	Затраты на охрану труда и окружающей среды	90
13.	Хозяйственные расходы	540
Итого	ИТОГО	8856,9

 

Таким образом, общая сумма постоянных расходов составляет 8856,9руб. в год.

 

3.3 Расчет  показателей эффективности вложений

 

Для организации  фирмы по оказанию ландшафтных услуг  необходимо инвестировать 1764 тыс. руб. Инвестиции предназначены для закупки оборудования, инвентаря и прочих расходов, связанных с организацией. 

Расчетный объем предоставления ландшафтных  услуг – шесть объектов в месяц. Учитывая, что проведение работ возможно только семь месяцев в году, то это  сорок два объекта в год.

При расчете  экономической эффективности организации  ландшафтной фирмы принимаем  среднюю стоимость одного объекта  площадью 12 соток в размере 720 тыс. руб.

Переменные  затраты в цене (материалы, заработная плата и т.п.) составляют 60% или 432тыс. руб.

Постоянная  составляющая в цене составляет 123870 руб. (5202900/42)

Плановые  накопления в цене закладываются  в размере 30% от полной себестоимости.

Показатели, характеризующие эффективность  проекта.

1. Производительность труда:

 

П=О_р/Ч,                                                         (1)

 

где О_р – объем реализации;

Ч – численность  персонала.

 

По расчету:

П=30240/45=672 тыс.руб.

2. Фондоотдача:

 

Ф=О_р/С_оф,                                                      (2)

 

где С_оф – стоимость основных фондов.

 

По расчету:

Ф=30240/840=36руб.

 

Срок окупаемости проекта Т, определяется, как отношение чистой прибыли к сумме первоначальных вложений:

 

Т= 1764/6894,72=0,26 года или 3,12 месяца.

 

Ожидаемые результаты реализации проекта в расчете на год представлены в таблице 9.

 

Таблица 9 – Ожидаемые результаты реализации проекта

Наименование	Единица измерения	количество
Объем производства	объект	42
Объем реализации	тыс. руб.	30240
Стоимость основных фондов	тыс. руб.	915
Численность работающих	чел.	45
Себестоимость продукции	тыс. руб.	21168
Производительность труда	тыс. руб.	672
Фондоотдача	руб./руб.	36
Балансовая прибыль	тыс. руб.	9072
Налог на прибыль	тыс. руб.	2177,28
Чистая прибыль	тыс. руб.	6894,72
Рентабельность	%	30
Срок окупаемости	лет	0,26