Стратегический менеджмент

Преимущество стратегии  – высокая относительная прибыль (с единицы товара).

Недостаток стратегии  – фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания» – ступенчатое  снижение цен после насыщения  первоначально выбранного сегмента.

Маркетинговая цель – расширение или захват рынка.

Условия применения:

- покупатель – массовый  со средними доходами, «подражатель»;

- товар – особо модный  или используемый лидерами общественного  мнения;

- фирма – имеет возможность  увеличения объема производства  и частого изменения в технологии.

Преимущество стратегии  – фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей с более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

Недостаток стратегии  – нет.

Стратегия «роста проникающей  цены» – повышение цен после  реализации стратегии цены проникновения.

Маркетинговая цель – использование существующего положения, завоеванной доли рынка.

Условия применения:

- покупатель – массовый, постоянный (приверженец марки);

- товар – узнаваемый, отсутствуют заменители;

-фирма – мощная, имеет  опытных маркетологов.

Преимущество стратегии  – нет.

Недостаток стратегии  – трудности повышения цен после низкого уровня.

3. По отношению к конкурентам.

Стратегия «преимущественной  цены» – достижение преимущества по отношению к конкурентам.

Маркетинговая цель – атаковать или защищаться от натиска конкурентов.

Условия применения:

- покупатель – давно  занятый другими фирмами рыночный  сегмент;

- товар – широкого  потребления, имеет заменителей;

- фирма – работает  в условиях явной для потребителя  конкуренции.

Преимущество стратегии  – обязательный мониторинг конкурентного состояния.

Недостаток стратегии  – зависимость от поведения конкурента.

Разновидности:

а) цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству);

б) цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Стратегия «следования за конкурентом» – основана на копировании  поведения ценового лидера.

Маркетинговая цель – использования существующего положения.

Условия применения:

- покупатель – массовый;

- товар – имеет равноценный  или более устойчивый субститут;

- фирма – некрупная,  в обозреваемом конкурентном  пространстве имеет лидера или  основного конкурента, имеет возможность  осуществлять мониторинг его  ценовой политики.

Преимущество стратегии  – недорогая по осуществлению линия поведения фирмы.

Недостаток стратегии  – зависимость от поведения конкурента.

4. По принципу товарной  и покупательской дифференциации.

Стратегия «дифференциации  цен на взаимосвязанные товары»  – использование широкого спектра  цен на субституты, дополняющие и  комплектующие товары.

Маркетинговая цель – поощрение покупателей к потреблению.

Условия применения:

- покупатель – со средними  или высокими доходами;

- товар – взаимосвязанные  товары массового потребления;

- фирма – работающая  с широким спектром товаров.

Преимущества стратегии  – оптимизация продуктового портфеля.

Недостатки стратегии  – нет.

Разновидности:

а) высокая цена на самый  ходовой товар (приманку, имиджевый  товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента и применение низких цен для дешевых или  новых товаров;

б) низкая цена на основной товар  номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров;

в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью;

г) связывание в набор  дополняющих или независимых  товаров по льготной цене (ниже, чем  цены продажи отдельных товаров).

Стратегия «ценовых линий» – использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Маркетинговая цель – создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Условия применения:

- покупатель – имеет  высокую ценовую эластичность  спроса;

- товар – имеет ассортиментный  набор и качество, сложное для  однозначного определения потребителем;

- фирма – имеет опытного  маркетолога, возможность дорогостоящих  исследований.

Преимущество стратегии  – оптимизация продуктового портфеля.

Недостаток стратегии  – сложно определить психологический барьер цен.

Стратегия «ценовой дискриминации» – продажа одного товара различным  клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.

Маркетинговая цель – свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с «дешевого» рынка на «дорогой».

Условия применения:

- покупатель – постоянный  клиент, легко идентифицируется, эластичность  спроса у разных потребителей  существенно разная;

- товар – уникальный, не имеющий равноценных заменителей;

- фирма – реальный  или мнимый (в представлении потребителей) монополист.

Преимущество стратегии  – оптимизация спроса в реальных условиях.

Недостаток стратегии  – нет.

Разновидности:

а) льготы постоянным партнерам, франчайзинг (с целью внедрения в посреднические структуры);

б) разные цены в зависимости  от времени пользования, типа потребителя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ деятельности сельскохозяйственного предприятия  СПК им. Фрунзе Ивановской области

 

2.1 Общая характеристика  предприятия СПК им. Фрунзе

Сельскохозяйственный производственный кооператив имени Фрунзе расположен в северной части Родниковского  района Ивановской области. В современных  границах колхоз организован 1948 году. В 1998 году он был переименован в СПК  имени Фрунзе. На территории хозяйства  размешено 10 населенных пунктов, в которых  проживает 710 человек. Центральная усадьба  расположена в деревне Тайманиха, которая расположена в 18 километрах от районного центра города Родники  и в 46 километрах от областного центра г. Иваново.

Главные отрасли: животноводство, мясомолочного направления, а также  растениеводство, направленное на выращивание  товарного зерна.

Таблица 1.1. Состав и структура  земельных угодий

Виды угодий	Площадь, га			Структура, %
	2009	2010	2011	2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7
Общая земельная площадь	3388	3388	3388	100	100	100
в том числе сельскохозяйственные угодья	2552	2552	2552	75,3	75,3	75,3
из них пашня	1185	1185	1185	34,9	34,9	34,9
сенокосы	307	307	307	10,6	10,6	10,6
пастбища	1008	1008	1008	29,8	29,8	29,8
несельскохозяйственные  угодья	836	836	836	24,7	24,7	24,7
из них площадь леса	26	26	26	1	1	1
пруды и водоемы	72	72	72	2	2	2
приусадебные участки, коллективные сады и огороды	203	203	203	6	6	6
прочие несельскохозяйственные угодья	535	535	535	15,8	15,8	15,8

 

В данной таблице видно, что  экономические показатели за 2009, 2010, 2011 годы не изменились. Общая земельная  площадь за все три года составила 3388 гектаров. Сельскохозяйственные угодья составили 75,3% от общей земельной  площади - это 2552 гектаров. Площадь несельскохозяйственных угодий равна 836 гектаров - это составляет 24,7% от общей земельной площади. Структура леса составляет лишь 1%. А площадь пашни равна 1185 гектаров, что составляет около 40%.

Таблица 1.2. Производственно-экономические  показатели работы хозяйства

Показатели	Единицы измерения	Годы			2011 г. в% к 2010 г.
		2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6
1. Валовая продукция в  сопоставимых ценах	млн. руб.	1614	2642	3357	127
в том числе растениеводства	млн. руб.	1006	1567	1830	117
животноводства	млн. руб.	608	1075	1527	142
2. Товарная продукция	млн. руб.	1637	1878	3516	187
3. Валовой доход	млн. руб.	707	896	1740	194
4. Балансовая прибыль	млн. руб.	60	89	655	736
5. Среднегодовая численность  работников, занятых в сельскохозяйственном  производстве	чел.	371	340	351	103
6. Среднегодовая стоимость  ОПФ Основные производственные  фонды	млн. руб.	14406	16351	16202	99
7. Получено на 100 га сельскохозяйственных  угодий: а) валовой продукции	млн. руб.	63	103	132	128
б) товарной продукции	млн. руб.	64	74	138	186
в) валового дохода	млн. руб.	28	35	68	194
г) балансовой прибыли	млн. руб.	2	3	26	866
8. Произведено валовой  продукции на одного средне-годового  работника	тыс. руб.	4351	7770	9564	123
в т. ч. в растениеводстве	тыс. руб.	2711	4609	5213	113
в животноводстве	тыс. руб.	1638	3161	4351	138
9. Произведено валовой  продукции на 1 чел-час	руб.	2007	3090	4016	130
в т. ч. в растениеводстве	руб.	3945	5258	5980	113
в животноводстве	руб.	1107	1930	2881	149
10. Фондоотдача	руб.	0,11	0,16	0,2	125
11. Урожайность сельскохозяйственных  культур: а) зерновые	ц/га	56	46	66	143
б) картофель	ц/га	170	197	270	137
в) кормовые корнеплоды	ц/га	447	589	557	95
12. Продуктивность с/х  животных: а) среднегодовой надой  молока от одной коровы	кг	3424	3720	4401	118
б) среднесуточный прирост  КРС Крупный рогатый скот	г	601	602	659	109
13. Уровень рентабельности	%	0,2	5,1	15,4	302
14. Норма прибыли	%	0,4	0,5	3,5	700

 

Валовая продукция сельского  хозяйства за 2009 год составила 1614 млн. руб., а уже в 2011 году - 3357 млн. руб., следовательно, за два года этот показатель увеличился почти в 2 раза, что говорит о повышении реализации товарной продукции, которая за 2009 год  составила 1637 млн. руб., за 2010 - 1878 млн. руб. и за 2011 год - 3516 млн. руб. Следовательно, доход хозяйства увеличился почти  в 2,5 раза. Балансовая прибыль - в 10 раз. Но среднегодовая численность работников, которые были заняты в с/х производстве в 2011 году (351чел) уменьшилась по сравнению  с 2009 годом (371 чел), а в 2010 году она  составила 340 человек. Урожайность зерновых увеличилась на 10 ц/га, картофеля - на 100 ц/га, урожайность кормовых корнеплодов - 110 ц/га. Уровень рентабельности в  целом по хозяйству в 2011 году составил 15,4%, в 2007 году - 0,2%. Все это связано  с внедрением новых технологий, совершенствованием управления производственно-хозяйственной  деятельности сельского хозяйства

Все это означает, что  хозяйство СПК им. Фрунзе является прибыльным, с каждым годом повышает качество своей работы.

Таблица 1.3. Состав и структура  посевных площадей

Виды угодий	Площадь, га			Структура,%
	2009	2010	2011	2009	2010	2011
Зерновые и зернобобовые - всего	608	470	575	43,4	39,6	46,2
в том числе озимые зерновые	410	30	370	29,3	2,5	29,7
яровые зерновые	195	417	190	13,9	35,2	15,3
зернобобовые	3	23	15	0,2	1,9	1,2
Картофель	91	77	120	6,5	6,5	9,6
Овощи	30	46	20	2,1	3,9	1,6
Рапс	45		80	3,2		6,4
Кормовые культуры - всего	626	592	449	44,7	50	36,2
в т. ч. кормовые корнеплоды	40	40	40	2,9	3,4	3,2
кукуруза на силос	230	271	150	16,5	22,9	12,1
однолетние травы	179	203	109	12,7	17,1	8,8
многолетние травы	177	78	150	12,6	6,6	12,1
Всего посевов	1400	1185	1244	100	100	100
Площадь пашни	1185	1185	1185	-	-	-
Коэффициент использования  пашни	1,2	1	1,1	-	-	-