Анализ деятельности строительного предприятия

1. внутренний рынок;
2. рынок ближнего зарубежья (Россия, Литва);
3. рынок дальнего зарубежья (Литва).

 

Таблица 2.4 - Структура реализации продукции (тыс.усл.штук)

 

Наименование региона			Виды продукции
	Всего		кирпич рядовой		кирпич лицевой
	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.
Минск, Минская обл.	27 678	39 546	14 927	21 176	12 751	18 370
в том числе:
организации	24 806	37 937	13 955	20 656	10 851	17 281
физические лица	2 872	1 510	972	420	1 900	1 090
Витебская обл.	1 286	1 426	452	969	834	457
Гродненская обл.	2 211	1 220	426	525	1 785	695
Брестская обл.	52 111	48 591	28 869	30 759	23 242	17 832
Гомельская обл.	2 656	1 846	1 973	1 623	683	223
Могилёвская обл.	1 588	1 366	709	1 098	879	268
Итого по Республике Беларусь	87 530	93 896	47 356	56 050	40 174	37 846
Экспорт	5 552	10 432	3 901	6 069	1 651	4 363
Россия	5 117	10 432	3 466	6 069	1 651	4 363
в том числе:
Калининград	2 089	4 634	2 054	4 376	35	258
Москва
Псков	1 985	1 412	1 254	1 121	741	291
Смоленск	889	3 991	59	393	830	3 598

 

Окончание таблицы 2.4

Новгород		135		135
Мурманск	99	44	99	44
Санкт-Петербург	45	216			45	216
Литва	435		435
Итого по предприятию	93 082	104 328	51 257	62 119	41 825	42 209

 

Экспорт от общей реализации составил 10%. Как видно из таблицы 2.1, основными потребителями нашей продукции за рубежом, как и в 2010 году остались Калининградская, Псковская, Смоленская области. Найдены новые рынки сбыта в Санкт-Петербургской, Новгородской областях РФ [Табл. 2.1].

Продукция ОАО «Любанский комбинат строительных материалов» позиционируется как доступная по цене и позволяющая обеспечить высокое качество строительства. Успешная реализация продукции будет обеспечена за счет придания ей определенных потребительских свойств, как технических, так и экономических:

• высокие механические характеристики;
• четкая геометрическая форма и размеры;
• низкая теплопроводность;
• высокая морозостойкость;
• удобная и надежная упаковка;
• доступная любому потребителю цена;
• широкий товарный ассортимент за счет выпуска различных марок, разнообразного профиля и цвета кирпича;
• сертификация всех видов производимой продукции.

Для обеспечения наиболее качественного сервиса необходимо организовать и гарантировать:

• собственную складскую сеть с достаточным уровнем запасов продукции по всей номенклатуре и оптимальными условиями для хранения;
• высокоэффективную службу сервиса и сопровождения;
• конкурентоспособный уровень цен по доставке продукции;
• высокую скорость выполнения заказа и возможность осуществления срочной поставки;
• готовность принять обратно поставленную продукцию, если в ней будет обнаружен дефект, и в кратчайший срок заменить ее или компенсировать понесенный потребителем ущерб.

В борьбе за экспортные заказы очень важна четко построенная  система логистики. Это позволяет  не только обеспечить клиенту должный  сервис, но и приводит к снижению транспортных затрат и общей стоимости  заказа.

Политика ценообразования предприятия должна состоять в установлении единой цены продажи продукции по всей территории Республики Беларусь.

Цены на продукцию  ОАО «Любанский комбинат строительных материалов» формируются в соответствии с постановлением Министерства экономики № 183 от 10.09.2008 «Об утверждении Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов», «Методическим руководством по нормативному методу ценообразования в промышленности строительных материалов и стройиндустрии Министерства архитектуры и строительства Республики Беларусь», утвержденным приказом Министерства от 27.12.1999 № 413 и другими действующими в республике нормативными документами.

Нормативный метод ценообразования  базируется на нормативах материальных, трудовых и других затрат, включаемых в себестоимость продукции.

В связи с особенностями  использования продукции и сезонностью  спроса на различных этапах деятельности предприятия целесообразно применить  сочетание двух стратегий ценообразования  – стратегии низких цен и стратегии  дифференцированных цен.

Основными целями ценовой  политики предприятия являются проникновение  на рынок и захват его доли, которые  достигаются поддержанием единого  уровня цен до начала весеннего строительного  сезона (стратегия низких цен).

В связи с тем, что  спрос на продукцию носит сезонный характер и достигает пика весной и осенью, повышение цены в начале весеннего строительного сезона на 5-10% позволит получить дополнительную прибыль.

С целью увеличения объемов  продаж одновременно с повышением цен  необходимо ввести систему скидок за объем заказа на товары, не пользующиеся массовым спросом (стратегия дифференцированных цен).

После окончания сезона ремонтно-строительных работ необходимо на основе дополнительного маркетингового и финансового анализа установить величину скидки в зависимости от группы продукции и объема заказа.

В случае резкого изменения  ситуации на рынке будет применена  стратегия конкурентных цен, которая  предусматривает корректировку  цены в зависимости от ценовой  политики конкурентов.

Выставки и ярмарки являются для ОАО «Любанский комбинат строительных материалов» надежным инструментом изучения рынка и подготовки решений по управлению производственно-хозяйственной деятельностью в соответствии с полученными сведениями. Особенно возрастает актуальность участия в выставках в условиях острой конкуренции и необходимости поисков новых рынков сбыта.

Для продвижения своей  продукции и расширения рынков сбыта   ОАО «Любанский комбинат строительных материалов» в 2010-2011 годах принимало участие в специализированных выставках, проходящих на внутреннем и внешнем рынках:

• Специализированная строительная выставка «Стром дом», г. Гомель;
• Международная универсальная выставка-ярмарка «Славянский калейдоскоп», г. Витебск;
• Национальная выставка Республики Беларусь, в г. Москва;
• Специализированная международная выставка «Будпрагрэс-2009»,                  г. Минск;
• Международная специализированная выставка «Стройэкспо-2010»,               г. Минск;
• Международная строительная выставка «Фасад»-2009», г. Калининград.

ОАО «Любанский комбинат строительных материалов» размещает рекламу в СМИ: газеты «вечерний Гомель», «Калiнкавiцкiя навiны», «Вечерний Минск», «Строительная газета»; радио «Би-Эй»; Белтелерадиокомпания, телеканал «Солтек»; специализированные каталоги.

Предприятие постоянно проводит презентации продукции с раздачей рекламных материалов в организациях: ООО «Торговые ряды», г. Барановичи,  ООО «ГалаСити», г. Минск, УПТК «Строительный трест № 21», г. Борисов,  ОДО «Люникс», г. Бобруйск, ООО «Витавтостройкомплект», г. Витебск, ИСКУП «УКС Верхнедвинского района», г. Верхнедвинск, ООО «Славянка», г. Шарковщина, ОО «Основание», г. Жлобин, УПТК «Стройтрест № 2», г. Пинск.

 

 

[Введите текст]