Цены в экономике предприятия

Этот  метод ценообразования соответствует  маркетинговому подходу и предусматривает  учет в цене наличия в товаре выгод, которые ищет потребитель, а также  его готовность платить за эти  выгоды. В основе метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит  от многих факторов, например, от получаемой отдачи от использования товара (в  калориях, витаминах, вкусовых качествах, экологической чистоты), возникающих  дополнительных психологических преимуществ (уровень обслуживания, привлекательная  упаковка, соответствие направлениям моды, интерьер салона или магазина), уровня послепродажного обслуживания, предоставляемого продавцом покупателю (замена некачественного товара, организация  гарантийного и других ремонтов автомобилей, холодильников и другой сложно-бытовой  техники).

Описанный метод успешно применяется на рынках взаимозаменяемой продукции, позволяющей  покупателю сравнивать аналогичные  товары и делать свой выбор. Для этого  продавцы должны внимательно изучать  различные секторы рынка, каждый из них представлен покупателями, по-разному оценивающими различные  свойства товара. Это изучение можно  проводить с помощью опросов  покупателей, анкетирования, тестирования и другими способами.

В рыночной экономике разработан и используется ряд упрощенных маркетинговых моделей  моделирования покупок, позволяющих  получить достаточно точные значения цен. В их числе "лестница цен" (price ladder), тест без сравнения (monadic test) и мера ван Вестендорпа (van Westendorp PSM — price sensitivity measurement).[1]

Суть  модели лестницы цены заключается в  том, что покупателю предлагается описание товара (услуги) и некоторая цена на него. Покупатель должен дать оценку вероятности покупки товара за эту  цену по четырех- или пятибалльной шкале  предпочтений (шкале Лайкерта). Затем  покупателю демонстрируют тот же продукт, но уже по другой цене (более  высокой или более низкой) и  опять задают те же вопросы. Опрос  повторяется до тех пор, пока не будут  протестированы заранее предусмотренные  значения возможной цены и пока оценка вероятности покупки не достигнет  границ шкалы.

Рассмотренный метод тестирования не требует больших  затрат, отличается простотой, но дает весьма приблизительные оценки цены. К недостаткам этого метода относят  также и то, что при его проведении не учитывается возможность изменений  в товаре или рыночной ситуации. Кроме того, на меру чувствительности к цене со стороны покупателя могут  влиять условия проведения исследования.

Тест  без сравнения проводится, когда  покупателям демонстрируется товар  по фиксированной цене. Несколько  групп покупателей оценивают  различные значения цен, соответствующие  одному и тому же товару. Причем каждой группе предлагается только одно значение цены. Количество групп должно равняться  числу тестируемых значений цен. Оценка вероятности покупки производится по той же четырех- или пятибалльной шкале. В отличие от предыдущей модели покупатель определяет вероятность  покупки только один раз. Для получения  качественных результатов необходимо обеспечить достаточно большой размер выборки. Все группы (выборки) должны быть абсолютно идентичны по своим  характеристикам. Для этого важно  заранее разработать принципы отбора покупателей в группы. Например, схожие по половозрастному составу  группы могут оказаться различными по жизненному циклу семьи, и этот параметр повлияет на оценки вероятности покупки.

Реализация  целей предприятия соответственно ситуации, складывающейся на рынке  на определенный период времени, может  потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. Для этого можно использовать различные рыночные стратегии ценообразования.

 

                                          Практическое задание

Рассчитать  себестоимость приборов D и K исходя из данных, приведенных в приложении.

Прибор D

Цена  определяется по затратному методу. Налоги и неналоговые отчисления, включаемые в себестоимость и цену продукции, определяются в соответствии с действующим  на момент расчета законодательством.

В основе цены, рассчитываемой по затратному методу, лежит полная себестоимость, расчет которой осуществляется в разрезе  следующих статей калькуляции:

1. сырье и основные материалы;

С_м=S Нр_mi*Ц_mi * , где                                                                           

 Нр_mi – норма расхода материала i-го вида, кг/шт;

 Ц_mi – цена материала i-го вида за кг, рублей.

- коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные  расходы

С_м =(0,87×53200+0,21×54680+0,11×38900+0,07× 78900) ×1,1 = 67 568,8 руб

2. возвратные отходы (вычитаются) –
3. покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера -
4. топливо и энергия на технологические цели;

Тепловая энергия:

С_тэ =Нр_тэ× Ц_тэ × где                                                                       

 Нр_тэ –  норма расхода тепловой энергии на технологические цели, Гкал. /шт;

 Ц_тэ– цена единицы тепловой энергии, руб. / Гкал;

- коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы

С_тэ=0,011×27438×1,1=332 руб

Электроэнергия:

С_э =Нр_тэ× Ц_тэ × где                                                                       

 Нр_э –  норма расхода электроэнергии на технологические цели, Гкал. /шт;

 Ц_э– цена единицы электроэнергии, руб. / Гкал;

- коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные  расходы

С_э=17,3×140,2×1,1=2668 руб

С=332+2668=3000 руб

5. основная заработная плата основных производственных рабочих;

Для оплаты труда основных рабочих применяется  сдельно- премиальная система заработной платы.

Основную  заработную плату основных производственных рабочих определяем следующим образом:

ЧТС = руб., где

         ЧТС – часовая тарифная ставка руб/ч,;

TC₁ – тарифная ставка I разряда(принимаем 225000 руб.);

TK – тарифный коэффициент разряда;

            Примем следующие тарифные ставки:

Пятый разряд – 1,73

Чм – количество отработанных часов за квартал:

         Чм=(Ч_кд-Ч_пд-Ч_вд)* Т_см ,где

  Ч_кд– число календарных дней в периоде;

  Ч_пд– число праздничных дней;

  Ч_вд– число выходных дней;

  Т_см – продолжительность рабочей смены, час;

 Чм = ч.

ЧТС =225000*1,73*3/496= 2354,3руб 

Рассчитаем  сдельные расценки по каждому работнику

Сдельная  расценка определяется по следующей  формуле:

Где  t – трудоемкость изготовления единицы продукции;

       - планируемый процент выполнения норм ;

       - коэффициент, учитывающий размер премии в сдельном заработке рабочего-сдельщика

       - коэффициент, учитывающий доплаты и надбавки, предусмотренные коллективным договором.

  3597,8 руб

6. отчисления на социальные нужды;

Сумма отчислений на социальное страхование  исчисляется в виде процента от суммы  основной зарплаты:

С_сс=З_осн*П_сс/100, где                                                    

 П_сс – размер отчислений на социальное страхование, %.

(34% - отчисления в ФСЗН и 1%- в Белгострах );

34%+1%=35%;

3597,8 ×0,35=1259,2 руб

7. расходы на подготовку и освоение производства –

8. общепроизводственные расходы:

– заработная плата административно-управленческого  персонала цеха с отчислениями на социальные нужды;

Заработная  плата административно-управленческого  персонала цеха определяется по формуле:

З_ауп= TC₁× TK×( )× n_i  ,где

TC₁ – тарифная ставка I разряда;

TK – тарифный коэффициент разряда;

К_пр– коэффициент, учитывающий размер премии в заработной плате служащих и административно-управленческого персонала цеха;

К_допл- коэффициент, учитывающий доплаты и надбавки, предусмотренные коллективным договором;

n_i – количество  рабочих i-го разряда

Конструктор I категории – 2 чел. 225000×3,25×(1+0,3+0,25)×2 =  266875 руб

Инженер-технолог 2 категории – 2 чел 225000×3,04×1,55×2= 2120400руб

Технолог  производства –1 чел. 225000×3,04×1,55×1=1060200 руб

Нормировщик – 2 чел. 225000×2,48×1,55×2=1729800 руб

Ведущий экономист – 1 чел. 225000×3,48×1,55×1=1213650 руб

Зам. начальника цеха  - 2 чел. 225000×3.72×1,55×2= 2594700 руб

Начальник цеха – 1 чел. 225000×4,26×1,55×1=1485675 руб

∑=2120400+1060200+1729800+1213650+2594700+1485675=10204425(руб.) 

– Отчисления на социальные нужды:

С_сс=З_осн*П_сс/100, где                                                    

 П_сс – размер отчислений на социальное страхование, %.

(34% - отчисления  в ФСЗН и 1%- в Белгосстрах  );

10204425×0,35=3571548,8 руб.

Общая сумма  заработной платы административно-управленческого  персонала цеха с отчислениями на социальные нужды

∑=10204425+3571548,8=13775973,8 (руб.)

   – заработная плата прочего  цехового персонала (вспомогательные   рабочие) с отчислениями на  социальные нужды; 

Заработная  плата вспомогательного персонала  определяется по формуле:

  З_вр =TC₁× TK×( )× n_i  ,где

TC₁ – тарифная ставка I разряда;

TK – тарифный коэффициент разряда;

К_пр– коэффициент, учитывающий размер премии в  заработке вспомогательных и обслуживающих рабочих;

n_i – количество  рабочих i-го разряда.

Рассчитаем заработную плату вспомогательного персонала:

 З_вр рабочих повременщиков – 17 чел. 225000×1,57×(1+0,3)×17 =7806825 руб.

– Отчисления на социальные нужды:

С_сс=З_вр*П_сс/100, где                                                    

 П_сс – размер отчислений на социальное страхование, %.

(34% - отчисления в ФСЗН и 1%- в Белгострах );

7806825*0,35= 2732388,8 руб.

Заработная  плата прочего цехового персонала (вспомогательные  рабочие) с отчислениями на социальные нужды

∑=7806825+2732388,8=10539213,8 руб.

    – затраты на потребляемую  тепловую и электроэнергию:

Тепловая энергия:

С_тэ =Нр_тэ× Ц_тэ × где                                                                       

 Нр_тэ –  норма расхода тепловой энергии на бытовые нужды, Гкал. /шт;

 Ц_тэ– цена единицы тепловой энергии, руб. / Гкал;

- коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы

С_тэ=0,008×27438×1,1=241,5 тыс. руб

Электроэнергия:

С_э =Нр_тэ× Ц_тэ × где                                                                       

 Нр_э –  норма расхода электроэнергии на бытовые нужды, Гкал. /шт;

 Ц_э– цена единицы электроэнергии, руб. / Гкал;

- коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные  расходы

С_э=15,2×140,2×1,1=2344,1 тыс. руб

С=241,5+2344,1=2585,6 тыс. руб

   – амортизация оборудования и  транспортных средств цеха;

Амортизация станков

Количество  станков определяем следующим образом:

C=

Где выпуск, трудоемкость

Ст.  = =4 станка

Амортизация за год 1 станка тыс. руб.   

Где  средняя цена единицы установленного оборудования, тыс.руб.;

Норма амортизации  ;

Где срок полезного использования по установленной группе оборудования, лет;

 руб. 

Амортизация за месяц  руб.

Амортизация на месяц за 4 станка А=127,5*4=510 руб.

   – затраты по текущему ремонту оборудования-18920 руб;

   – затраты по эксплуатации оборудования-3280 руб;

   – амортизация зданий, сооружений  и инвентаря цеха-5605 руб;

   – содержание зданий, сооружений и инвентаря цеха-15480 руб

Общепроизводственные  расходы включают в себя затраты  на обслуживание цехов и управление ими, зарплаты аппарату управления цехами, амортизацию и затраты по содержанию и текущему ремонту зданий, сооружений и инвентаря общецехового назначения и т.д.

ОПР по смете

ОПР=10539213,8+13775973,8+2585,6+5605+15480+510+18920+3280= 24361568,2 руб