Максимизация прибыли организации при определённом объёме производ-ства

Три отличительные черты этого правила  заслуживают комментария.

Ограничение: правило предполагает, что фирма  предпочтет производить, нежели закрыться. Предельный доход должен быть равен  или должен превышать средние  переменные издержки, или фирма сочтет более предпочтительным закрыться, чем производить объем продукции, при котором MR=MC.

Нужно подчеркнуть, что правило MR=MC является точным ориентиром максимизации прибыли  для всех фирм, не зависимо от того, являются ли они конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или  олигополистическими. Применение правила не ограничивается особым случаем чистой конкуренции.

Третий  момент состоит в том, что правило MR=MC можно сформулировать в несколько  иной форме, если применять его для  чисто конкурентной фирмы. В условиях чистой конкуренции мы можем заменять цену предельным доходом в правиле, так что оно будет звучать  следующим образом: чтобы максимизировать  прибыль или минимизировать убытки, конкурентной фирме следует производить  в точке, где цена равна предельным издержкам [2, c. 72].

Для определения уровня выпуска, дающего  максимальную прибыль, можно использовать также сравнение предельного  дохода и предельных издержек. Предельный доход в данном случае будет равен  цене, поскольку она зависит от производителя и будет представлять собой как раз ту величину, которую выпуск каждой дополнительной единицы добавляет к общему доходу. Предельные издержки будут показывать, на какую величину будут возрастать общие издержки при выпуске каждой последующей единицы продукции.

Подход  с точки зрения анализа предельных величин особенно удобен для определения  тех границ, до которых имеет смысл  продолжать производства продукции. В  приведенном выше примере, в соответствии с правилом MR = MC, точкой, где будет достигнут максимум прибыли, будет 9-я единица выпуска, ибо именно здесь предельный доход сравняется с предельными издержками.

Поскольку в условиях совершенной конкуренции  цена равна предельному доходу, правило  максимизации прибыли может быть представлено как P =MC, что означает возможность продолжать производство до тех, пока предельные издержки не сравняются с ценой. Это равенство означает достижение точки наиболее эффективного распределения ресурсов, при котором  наилучшим образом удовлетворяются  потребительские запросы. Если меняются потребительские предпочтения ресурсов, то цена откланяется от предельных издержек, а это значит, что при  производстве последней единицы  продукта ресурсы либо недоиспользованы (P>MC), либо перерасходованы (P<MC). В обоих случаях возникает необходимость в перераспределении ресурсов таким образом, чтобы обеспечивалось максимально эффективное их использование. Это позволяет не только максимизировать прибыль, но и наиболее полно удовлетворить потребности членов общества.

Рыночная  ситуация далеко не всегда бывает благоприятной  для фирмы и может сложиться  так, что она не сможет получать прибыль. Допустим, цена упала значительно  ниже той, которая давала прибыль. Не будучи в состоянии как-либо повлиять на цену, фирма может лишь попытаться приспособиться к новым условиям. Но это еще не означает, что фирма  должна исчезнуть с рынка. В краткосрочном  периоде она может продержаться, если сведет свои убытки к минимуму и сможет покрыть хотя бы часть  издержек.

Согласно  приложения 3 если фирма не будет выпускать продукцию, то её доход будет равен нулю, но при этом она должна будет выплачивать постоянные издержки. Они и составят чистые убытки фирмы (-100). Ниже этого предела фирма не может опуститься, так как не сможет покрыть даже постоянных издержек. Но существуют варианты, при которых фирма хотя и несёт убытки, но меньше 100 долларов; в этом случае она может покрыть не только постоянные издержки, но и часть переменных. Таких вариантов несколько, но один из них (6 единиц выпуска) ведёт к минимальным потерям (-64).

Если  цена упадет еще больше, то убытки от любого уровня выпуска будут больше 100, а следовательно, не могут быть покрыты даже постоянные издержки. В этом случае лучший выход для фирмы — закрыть производство, распродать оборудование и уйти с рынка.

Поскольку в условиях совершенной конкуренции  цена совпадает с предельным доходом, каждое её изменение (падение или  увеличение) ведет к необходимости  в целях максимизации прибыли  или максимизации убытков находить такие уровни выпуска, при которых  новая цена уравнивалась бы с предельными  издержками. Эта зависимость будет  иметь место, если цена не опустится  ниже уровня средних переменных издержек. Если это произойдет, то фирма прекращает свое существование.

Но  ту же зависимость между ценой  и выпускаемым количеством отражает и кривая предложения. Можно, следовательно, сформулировать предложение, согласно которому кривая предложения фирмы, стремящейся максимизировать прибыль  на рынке совершенной конкуренции, совпадает с возрастающим отрезком кривой переменных затрат, лежащим  выше точки её пересечения с кривой средних переменных издержек.

До  сих пор поведение фирмы в  условиях совершенной конкуренции  анализировалось в краткосрочном  периоде, когда фирма реагировала  на изменения цены решением сокращать  или увеличивать объем производимой продукции. Но реакция конкурирующих  фирм на изменение цен может выразиться также в решениях об участии или  неучастии в производстве данного  товара, о выходе на рынок или  уходе с него. Эти решения отражают поведение фирмы уже в долгосрочном периоде[3, c. 85].

Если  за короткий период равновесное состояние, то есть ситуация, когда фирма удовлетворена  выполнением своих экономических  планов, достигается при условии  равенства предельного дохода (цены), то в долгосрочном плане условиями  достижения равновесия становятся, кроме  того, размеры фирмы и стремление выйти на рынок или покинуть его.

Эти условия можно выразить следующей  формулой:

Цена = предельные издержки = краткосрочные  удельные затраты = долгосрочные удельные затраты

Равенство цены и удельных издержек означает, что фирма удовлетворена найденным  объемом выпуска и не желает ни сокращать, ни увеличивать его. Если данное равенство нарушается, она  будет стремиться изменить объем  выпуска при данных размерах предприятия.

Равенство краткосрочных и долгосрочных удельных затрат означает, что фирма достигла оптимальных размеров, при которых  обеспечивается удовлетворяющий её уровень выпуска продукции. Нарушение  этого равенства будет означать, что необходимо менять размеры производства, чтобы обеспечить избранный уровень  выпуска: инвестировать или изымать  капитал, менять оборудование, привлекать новую или сокращать рабочую силу и тому подобное.

         Наконец, равенство удельных затрат цене означает, что используемый капитал приносит лишь нормальную прибыль — не более и не менее. Если нарушается это равенство и цена превышает долгосрочные удельные затраты, то возникает прибыль сверх нормальной и в данную сферу деятельности устремляются другие фирмы; если же цена ниже удельных затрат, то не обеспечивается даже нормальная прибыль и фирмы начинают покидать отрасль.

Экономисты  рассматривают совершенную конкуренцию  как идеальную рыночную структуру. Во-первых, каждая фирма достигаем  максимума прибыли, производя при  условии, что P = MC. Это означает оптимальное  распределение ресурсов, при котором  они используются наиболее рационально, принося максимальную общественную пользу. Во-вторых, при достижении долгосрочного  равновесия каждая фирма производит при условии P=AC. При этом каждая фирма  получает лишь нормальную прибыль, а  потому обеспечивается наиболее дешевый  из всех возможных вариантов выпуск, что также способствует увеличению общественного благосостояния[3, c. 88].

 

Тема 1.3. Максимизация прибыли  и её пути и методы увеличения при  определённом объёме производства

         Планирование и учет затрат на производство продукции занимает важное место в финансово-экономических служб предприятий. Снижение затрат является важнейшим направлением повышения возможности конкурентоспособности фирм и производимых ими товаров на рынке, так как обеспечивает возможность снижения порога рентабельности. При неизменных ценах снижение издержек – основное условие повышения прибыли фирм

          Внимание менеджеров российских предприятий в 1991–1996 гг. к снижению издержек было в известной степени ослаблено, во-первых, представленной возможностью самостоятельно устанавливать цены. В условиях монополизма и дефицита на российском рынке эта возможность, казалось, исключала необходимость экономии и снижения издержек. Но инфляция за 3–4 года подняла цены на товары российских фирм до уровня цен на аналогичные товары на мировом рынке и выше. В итоге конкурентоспособность российских товаров на внутреннем рынке резко упало. Во-вторых, менеджеры фирм столкнулись с отсутствием обоснованных методических материалов по планированию издержек в условиях экономического кризиса (падение спроса при высокой инфляции). В-третьих, появление сложных текущих проблем снизило внимание менеджеров к стратегическим проблемам снижения издержек.

       В настоящее время менеджерам российских предприятий предстоит вновь освоить практику планирования снижения издержек, поскольку на остроконкурентном рынке это единственное условие получения высокой прибыли. Вместе с тем менеджер фирмы должен ясно понимать, что снижение издержек не может быть стратегической целью фирмы, а лишь одним из средств достижения конкурентных преимуществ. Главным для российских предприятий остается повышение качества продукции.

 

 

       Наибольшую результативность политика низких издержек имеет в следующих условиях:

       – спрос по цене эластичен, т.е. возможности снижения могут быть реализованы в виде роста объемов продаж;

       – фирма производит стандартный продукт широкого потребления, возможности существенных различий в качестве товара отсутствуют или ограничены, т.е. основным видом конкуренции на рынке является ценовая конкуренция;

       – товар находится на таком этапе жизненного цикла, который позволяет надеяться на относительно длинный период его использования;

       – покупатели не привязаны к определенной фирме и легко сменят фирму-изготовителя на другую, предложившую меньшую цену.

        Если одно или несколько из перечисленных условий не выполняются, то политика снижения затрат может быть связана со значительным риском потери своих позиций на рынке. Основные факторы риска:

       – реализация политики низких издержек путем организации массового производства при малом жизненном цикле товара может привести к потере прошлых инвестиций в специальное оборудование; финансовое положение фирмы при неблагоприятной конъюнктуре рынка может резко ухудшиться;

        – политика низких издержек зачастую является альтернативной высокому качеству и сервису. Опыт России, накопленный в годы формирования рыночных отношений, убедительно подсказывает, что низкие цены могут компенсировать высокое качество даже при низком уровне жизни лишь в течение короткого периода времени;

        – особенно высок риск политики низких издержек, если она реализуется путем отказа от обновления продукции, техпроцессов, от затрат на повышение квалификации работников.

        Безрисковой является только политика снижения издержек путем снижения потерь в производстве и хранении, ликвидации дублирования в управлении и т.п. [7, с. 22–23]

 

        Цена товара фирмы влияет на объем продаж и тем самым оказывает двойственное влияние на прибыль: рост цен увеличивает прибыль от продажи единицы продукции, но снижает объем продаж; снижение цен оказывает на прибыль обратное влияние.

        Значимое приближение к оптимальной с позиции прибыли цене дает метод расчета базисной цены, называемый методом прямых затрат. Суть метода состоит в добавлении к переменным издержкам определенной надбавки, которая должна компенсировать постоянные издержки и создать прибыль. Эта надбавка ранее названа маржинальной прибылью. Применение метода прямых затрат наиболее эффективно в многономенклатурном производстве, поскольку распределение постоянных издержек между отдельными видами продукции всегда производится косвенным методом. Косвенный (котловой) метод распределения издержек, как правило, приводит к завышению себестоимости одних видов продукции и занижению других.

       Динамичность рынка, многоликость его субъектов рынка требуют постоянного регулирования цен, их приспособления к меняющейся конъюнктуре, к меняющимся целям фирмы. Крупные фирмы, как правило, проводят политику гибких цен, широко используя систему скидок-надбавок к базисным ценам. Скидки-надбавки учитывают изменения качества товара по сравнению с уровнем, установленным в прейскуранте, условия поставки и размер партии, политику конкурентов, психологическое воздействие цены и др. факторы. Однако учесть в комплексе всю совокупность ценообразующих факторов практически невозможно, а стремление увеличить их количество не всегда дает ожидаемые результаты. Как правило, фирмы учитывают прежде всего реакцию потребителей на цену и изменение собственного финансового положения.

      

 

 

       Рассмотрим два варианта реакции фирмы на изменение конъюнктуры рынка, которое грозит существенным снижением объемов продаж, а значит, и прибыли.

       Первый вариант

       Реакция фирмы на изменение рыночной конъюнктуры по первому варианту – политика увеличения объема продаж. Фирма в целях борьбы с конкурентом, во имя будущих прибылей снижает цену и увеличивает издержки на рекламу.

        Объем продаж возрастает, но прибыль и запас финансовой прочности могут в краткосрочной перспективе и снизиться. Обоснованность этого решения менеджеров зависит от конкурентного статуса фирмы, жизненного цикла товара и эластичности спроса.