Оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли

 

Более подробный анализ эффективности коммерческой деятельности Семилукского райпо представлен в таблице 7.

Таблица 7

Основные показатели эффективности  коммерческой деятельности Семилукского райпо за 2009 – 2011 г.г.

Показатели эффективности  коммерческой деятельности	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение, (+,-)
				2010 г. от 2009 г.	2011 г. от 2010 г.
1	2	3	4	5	6
1.Коэффициент рентабельности  продаж	2,66	2,22	3,61	-0,44	+1,39
2.Коэффициент оборачиваемости  собственного капитала	27,84	23,79	25,81	-4,05	+2,02
3.Коэффициент рентабельности  текущих затрат	11,14	10,22	19,27	-0,92	+9,05
4.Коэффициент издержкоемкости  относительно собственного капитала	236,40	285,01	205,82	+48,61	-79,19
5.Коэффициент рентабельности  собственных оборотных средств предприятия	26,33	29,15	39,67	+2,82	+10,52
6.Товарооборачиваемость,  выраженная числом оборотов	12,9	14,4	14,3	+1,5	-0,1
7.Товарооборачиваемость  в днях к обороту розничной  торговли	0,072	0,075	0,068	+0,003	-0,007
8.Коэффициент рентабельности  товарных запасов	34,50	31,95	51,53	-2,55	+19,58
9.Коэффициент оборачиваемости  мобильных средств	10,45	13,57	11,66	+3,12	-1,91
10.Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности	57,76	57,36	50,03	-0,4	-7,33
11.Средний срок оборота  дебиторской задолженности	6,32	6,36	7,29	+0,04	+0,93
12.Коэффициент оборота  материальных оборотных средств	10,10	14,45	13,21	+4,35	-1,24
13.Коэффициент фондоотдачи  внеоборотных активов	7,93	8,75	8,14	+0,82	-0,61

 

В 2010 г. коэффициент рентабельности продаж уменьшился на 0,44 – с 2,66 в 2009 г. до 2,22 в 2010 г. и коэффициент рентабельности текущих затрат уменьшился на 0,92 – с 11,14 до 10,22.  А в 2011 г. наблюдается обратная ситуация в обоих показателях: коэффициент рентабельности продаж увеличился на 1,39 до 3,61, коэффициент рентабельности текущих затрат увеличился на 9,05 до 19,27.  Исходя из полученных результатов можно сделать вывод, что в 2010 г. наблюдается снижение рентабельности продаж, так как темпы роста затрат опережают темпы роста выручки. Это является неблагоприятной тенденцией. Возможными причинами такого изменения могут быть такие экономические явления:

- инфляционный рост затрат  опережает выручку;

- снижение цен;

- изменение структуры  ассортимента продаж;

- увеличение норм затрат.

А в 2011 г. происходит формальное улучшение показателя рентабельности продаж, т.е. увеличение, но снижается объем выручки, тенденцию нельзя назвать однозначно благоприятной. 

Коэффициент оборачиваемости  собственного капитала в 2010 г. уменьшился на 4,05 – с 27,84 в 2009 г. до 23,79 в 2010 г., что  отражает тенденцию к бездействию  части собственных оборотных  средств. В 2011 г. этот показатель увеличился на 2,02 - до 25,81, что отражает повышение уровня продаж, которое следует обеспечивать кредитами.

Коэффициент издержкоемкости  относительно собственного капитала в 2010 г. увеличился на 48,61, что составило 285,01, а в 2011 г. данный показатель уменьшился на 79,19 до 205,82. По сравнению с 2010 г. в 2011 г. наблюдается положительная тенденция.

В изменении коэффициента  рентабельности собственных оборотных  средств предприятия и в 2010 г. и в 2011 г. наблюдается увеличение: в 2010 г. – с 26,33 до 29,15 – на 2,82; в 2011 г. – на 10,52 до 39,67. Увеличение этого показателя свидетельствует о повышении эффективности использования собственных оборотных средств.

Товарооборачиваемость характеризует  уровень среднего запаса и отражает среднее время, в течение которого товары находятся на предприятии  с момента их закупки (производства) до момента реализации. Время реализации товаров является качественным показателем  деятельности торгового предприятия и позволяет судить об эффективности использования денежных средств, вложенных в товарные запасы.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов в 2010 г. увеличилась на 1,5, что составило 14,4 оборота, а в 2011 г. этот показатель снизился на 0,1 – 14,3 оборота. Можно сказать, что в 2010 г. наблюдается положительная тенденция – ускорение товароборачиваемости, а в 2011 г. наблюдается небольшое снижение товарооборачиваемости.

При рассмотрении такого показателя, как товарооборачиваемость в  днях к товарообороту наблюдается  постоянная величина  времени обращения товарных запасов на протяжение исследуемого периода в 2010 г. и 2011 г.

Показатели времени и  скорости товарного обращения взаимосвязаны, причем обратно пропорциональной зависимостью. В данном случае наблюдается увеличение скорости обращения товарных запасов  при неизменном времени обращения. Это свидетельствует об увеличении товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что оказывает  влияние на снижение расходов по хранению товаров, сокращение товарных потерь и т.д.

Коэффициент рентабельности товарных запасов в 2010 г. уменьшился относительно 2009 г. на 2,55 с 34,50 до 31,95, а  в 2011 г. показатель увеличился на 19,58 – до 51,53. Такое изменение показателя свидетельствует о том, что в 2010 г. прибыль с единицы товарного запаса снизилась, а в 2011 г. увеличилась.

Коэффициент оборачиваемости  мобильных средств в 2010 г. увеличился с 10,45 в 2009 г. до 14,45 в 2010 г., что можно  рассматривать положительно в сочетании  с ростом товарооборачиваемости, а также учитывая рост коэффициента оборачиваемости материальных средств Семилукского райпо. А в 2011 г. коэффициент оборачиваемости снизился до 11,66, что при взаимосвязи с товарооборачиваемостью, которая также снизилась в 2011 г., и по прежнему при взаимосвязи с коэффициентом оборачиваемости материальных средств предприятия, который также снизился, не является благоприятным фактором.

Коэффициент оборачиваемости  дебиторской задолженности показывает, сколько раз задолженность образуется и поступает предприятию за исследуемый период. Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности Семилукского райпо снижался на протяжении всего исследуемого периода, в 2010 г. – на 0,4, а в 2011 г. – на 7,33.

Снижение оборачиваемости  может означать:

• Проблемы с оплатой счетов у покупателей.
• Организацию взаимоотношений с покупателями, обеспечивающую более выгодный покупателю, отложенный график платежей с целью привлечения и удержания клиентуры.

Другими словами снижение коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности показывает относительное увеличение коммерческого кредитования. Желательна максимизация этого показателя. Повышение показателя будет свидетельствовать об улучшении управления дебиторской задолженностью.

Оборачиваемость дебиторской  задолженности  может быть рассчитана и в днях. Этот показатель отражает среднее число дней, необходимое  для её возврата. Средний срок оборота  дебиторской задолженности Семилукского райпо в 2010 г. составил 6,36 дней, что  на 0,04 больше, чем в 2009 г., а в 2011 г. – 7,29 дней, на 0,93 больше, чем в 2010 г. Можно  сделать вывод, что на протяжении исследуемого периода сроки оборота  дебиторской задолженности увеличивались  с каждым годом. Подобное изменение  свидетельствует о снижении скорости оборачиваемости дебиторской задолженности.

Следующий исследуемый показатель, о котором уже упоминалось раньше – коэффициент оборачиваемости материальных оборотных средств, который в 2010 г. увеличился на 4,35, что составило 14,45, а в 2011 г. наблюдалось снижение показателя на 1,24 до 13,21. Подобное поведение коэффициента оборачиваемости материальных средств Семилукского райпо свидетельствует о том, что в 2010 г. увеличился оборот розничной торговли в связи с увеличением спроса на готовую продукцию. А в 2011 г. произошло снижение коэффициента оборачиваемости материальных средств предприятия в следствии относительного увеличения запасов и снижения оборота розничной торговли.

Последним исследуемым показателем  эффективности коммерческой деятельности является коэффициент фондоотдачи  внеоборотных активов Семилукского райпо. В 2010 г. наблюдается увеличение данного показателя на 0,82 – с 7,93 в 2009 г. до 8,75 в 2010 г., что свидетельствует об увеличении оборота розничной торговли и об эффективности использовании основных средств и прочих внеоборотных активов. В 2011 г. наоборот наблюдается снижение данного показателя до 8,14, что говорит об уменьшении оборота розничной торговли.

Подведем итоги нашего исследования эффективности коммерческой деятельности Семилукского райпо.

Проанализировав все показатели, можно сделать вывод, что наиболее благоприятная тенденция складывалась в 2010 г., так как именно в этот период наблюдается:

• повышение эффективности использования собственных средств;
• ускорение товарооборачиваемости;
• увеличение коэффициента оборачиваемости мобильных средств предприятия;
• увеличение коэффициента оборачиваемости материальных оборотных средств предприятия;
• повышение эффективности использования основных средств и прочих внеоборотных активов.

В 2011 г. складывается менее  благоприятная ситуация – наблюдается  ухудшения ряда показателей, проявивших положительные тенденции в 2010 г. Стоит обратить внимание на то, что:

• увеличиваются темпы роста затрат;
• снижается товарооборачиваемость;
• снижается коэффициент оборачиваемости мобильных средств предприятия;
• снижается коэффициент оборачиваемости материальных средств предприятия;
• снижается коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности;
• снижается скорость оборачиваемости дебиторской задолженности;
• снижается коэффициент фондоотдачи основных средств и прочих внеоборотных активов.

Но, на ряду с этим, нельзя сказать однозначно, что 2011 г. был абсолютно неблагоприятным. Следует отметить, что в 2011 г. наблюдались также положительные результаты:

• улучшение рентабельности продаж;
• повышение уровня продаж в связи с увеличением коэффициента оборачиваемости собственного капитала;
• коэффициент издержкоемкости снизился;
• повышение коэффициента рентабельности собственных оборотных средств предприятия, также как и в 2010 г. и даже с большей эффективностью;
• увеличение прибыли с единицы товарного запаса, о чем свидетельствует увеличение коэффициента рентабельности товарных запасов.

     

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Эффективность коммерческой деятельности определяется соотношением между затратами торгового предприятия  и получаемыми ими результатами. О том, насколько эффективно используются ресурсы предприятия в первую очередь судят по такому важном показателю экономической эффективности, как рентабельность продаж. При рассмотрении показателей Семилукского райпо видно, что за исследуемый период 2009 – 2011 г.г. наблюдалось как ухудшение такого фактора как рентабельность продаж, так и улучшение. В 2010 г. наблюдалось небольшое снижение величины рентабельности, что наряду с параллельным снижением коэффициента текущих затрат является неблагоприятной тенденцией. А в 2011 г. сложилась обратная ситуация – коэффициент рентабельности продаж увеличился, но при снижении величины выручки это нельзя назвать однозначно благоприятным изменением.   

В целом результаты проведенного исследования показали, что рентабельность продаж в 2010 г. снизилась на 0,44, но в 2011 г. повысилась на 1,39 и достигла 3,61, что является формально положительной тенденцией, о чем также свидетельствует увеличение прибыли в 2011 г. Но подобный расклад нельзя назвать однозначно положительным в связи со снижением выручки в 2011 г.

В 2010 г. неблагоприятно сказывались  на деятельности предприятия такие  явления, как снижение коэффициента оборачиваемости собственного капитала на 4,05 и увеличение издержкоемкости  относительно собственного капитала на 48,61. Подобные результаты свидетельствуют  о тенденции к бездействию  части собственных оборотных  средств предприятия или же об их нехватке.  Но в 2011 г. складывается обратная ситуация увеличивается коэффициент оборачиваемости собственного капитала до 25,81, что свидетельствует о повышении эффективности использования собственного капитала. Снижается величина коэффициента издержкоемкости относительно собственного капитала на 79,19, что благоприятно отражается на деятельности Семилукского райпо.