Отчет по практике в ОАО «МК ОРМЕТО-ЮУМЗ»

А

С

В

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 4 - Жизненный цикл металлопродукции ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ»

где  А – металлоизделия,

В – сталь  в заготовках,

С – производство оборудований.

Таким образом, из рис. 4 следует, что металлоизделия находятся в фазе роста, т.е. существует признание товара покупателями и быстро увеличивается спроса на него. Объем продаж растет, а за ним и прибыльность. Причем, рост идет быстрее средних показателей по данной отрасли (родственной группе товаров). Примером этому служат производство оборудований, которые находятся в фазе насыщения, т.е. идёт прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства. Фаза зрелости наблюдается у стали в заготовках и проката – происходит повышение степени насыщенности рынка. Новый товар переходит в разряд традиционного. Продвижение товара приобретает остро конкурентный характер.

Переход от одной фазы цикла к другой происходит обычно плавно, без скачков. В силу этого служба маркетинга должна внимательно  следить за динамикой продаж и  прибыли, чтобы уловить границы  фаз и, следовательно, вносить изменения  в программу маркетинга, перераспределить маркетинговые усилия, скорректировать  структуру комплекса маркетинга. Особенно важно уловить стадию насыщения  и еще более - спада, поскольку  держать на рынке «больной» товар  убыточно.

На ОАО «ОРМЕТОТ-ЮУМЗ» существует программа качества, которая предусматривает проведение определённых технических, технологических и организационных мероприятий по повышению качества продукции. В результате их внедрения в 2012 году наметилась тенденция производства металла более сложного сортамента, более ответственного назначения для использования в машиностроении. На сегодняшний день освоена выплавка 155 новых видов марок стали в том числе 146 на экспорт. Количество выплавляемых марок по сравнению с 2010 годом возросло в 4,5 раза.

2012 год с точки зрения условий влияющих на структуру сбыта продукции, характеризовался еще большей диспропорцией между внутренним и мировым рынком. Ряд факторов, связанных с экономической ситуацией в стране не позволил отечественным потребителям занять достойное место на мировом рынке. Причиной этому послужил непрерывный рост цен на продукцию отраслей монополистов, диспропорции в соотношении рубля к курсу доллара США («валютный коридор»), высокий уровень налогов, жесткая бюджетная и финансово-кредитная политика. Общая неплатежеспособность привела к увеличению доли продукции реализуемой по взаимозачету. Такая операция наиболее часто является единственным инструментом сокращения потребности в денежных средствах. В результате падения спроса на металл со стороны отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения и автомобильной промышленности отгрузка товарной металлопродукции стала смещаться на экспорт. Данная ситуация продолжает сохраняться и на сегодняшний день, в стране в целом и на ОРМЕТО-ЮУМЗ в частности.

Таблица 5 - Производство новых марок стали, штук

Период	Выплавлено марок		Выплавлено на экспорт
	всего	Новых	всего	новых
2010	520	135	298	169
2011	563	202	364	196
2012	598	132	367	131

 

Из данных таблицы 5 видно, что выплавка всех марок сталей имеет тенденцию роста, но выплавка новых марок сталей стала снижаться. Аналогичная ситуация обстоит с выплавкой стали на экспорт.

 

 

 

 

 

6 Анализ товарной политики

 

Товарная  политика ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» состоит в том, чтобы обеспечивать своевременную поставку продукции в соответствии с требованиями заказов, предупреждая любое несоответствие на всех стадиях от производства до обслуживания.

Руководство акционерного общества обеспечивает разработку и осуществление технических  и инвестиционных программ, направленных на постоянное повышение качества продукции. Никакие производственные проблемы не должны препятствовать производству продукции высокого качества в соответствии с заказами потребителей.

Непременным условием поставки металла на экспорт  ответственным потребителям является внедрение системы обеспечения  качества продукции и сертификация этой системы независимой международной организацией.

Общество  представляет собой промышленный комплекс с полным циклом производства и располагает собственным металлургическим, сварочным, механосборочным, инструментальным производствами, а также производством прокатных валков.

Завод, созданный  изначально для серийного выпуска  машин непрерывного литья, сегодня может освоить выпуск практически любой номенклатуры металлургического, горного и энергетического оборудования благодаря мощной научной базе. В последние годы активно ведется работа по освоению новых для Общества видов продукции: крановое оборудование, оборудование для цементной промышленности и нефтегазодобывающей отрасли. Новым шагом по освоению и расширению рынков сбыта стало получение в 2009 г. лицензий на изготовление оборудования для ядерных установок и пунктов хранения ядерных материалов.

На предприятии  разработана и внедрена система  качества, охватывающая весь комплекс производства: от исследований до монтажа и технического обслуживания. В 2011 г. Аудиторами сертификационного органа TÜV Rheinland InterCert TÜV CERT проведен ресертификационный

аудит по применению системы качества, соответствующей  требованиям ISO 9001:2008 в области проектирования и производства машин и оборудования для использования в металлургической, горнодобывающей и других видах тяжелой промышленности. ОАО МК «ОРМЕТО-ЮУМЗ» выдан сертификат рег.№ 75 100 70066 от 18.10.2011 г., который действителен по 17.10.2014 г. В отчетном периоде были обновлены лицензии, связанные с деятельностью по эксплуатации взрывопожароопасных производственных объектов, а так же по заготовке, переработке и реализации лома черных и цветных металлов

Состав  оборудования и принятая технология производства на ОРМЕТО-ЮУМЗ позволяют получить прокат с качественными уникальными показателями, превышающими требования российских или зарубежных стандартов.

Из проведенного анализа предприятия ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» следует, что металл ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» отличается большей конкурентоспособностью, чем металл любого завода СНГ. Основными преимуществами металла ОРМЕТО-ЮУМЗ являются:

- - особая  чистота металла по содержанию  вредных примесей и остаточных  элементов, позволяющая получить  ряд ценных потребительских свойств:

• высокую технологическую пластичность металла при горячей и холодной деформации, которая на 10-15% выше, чем у обычного металла, что позволяет обеспечить осадку в горячем и холодном состоянии на 80% первоначальной высоты. Большие резервы металла ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» по пластичности и ударной вязкости позволяют снижать уровень легирования и заменять высоколегированные стали;
• относительные удлинение и сужение металла ОРМЕТО-ЮУМЗ на 10-20%, ударная вязкость при нормальной и пониженных температурах на 20% выше, чем у обычного металла. Такой прокат целесообразно использовать в северных климатических районах;
• высокую чистоту поверхности без волосовин и прочих дефектов;
• низкую прокаливаемость и узкие пределы химического состава стали, обеспечивающие минимальное коробление деталей и повышенную производительность при термической обработке изделий.

Важнейшей потребительской характеристикой  металла является его однородность, поскольку она определяет стабильность и эффективность технологических  процессов обработки у потребителей: выход годных деталей, расход энергии, вспомогательных материалов и т.д.

Большинство заводов России и СНГ выплавляют металл в мартеновских печах без  внепечной обработки с разливкой  в крупнотоннажные слитки. Сортовая заготовка после блюминга требует  обязательной зачистки поверхности. Прокатка ведется на полунепрерывных или линейных станах с применением привалковой арматуры скольжения (что приводит к механическим дефектам на поверхности проката) и без поточной термообработки. Высокие температуры нагрева и отсутствие ускоренного охлаждения при прокатке не позволяют иметь в прокате приемлемую величину обезуглероженного слоя на уровне 1-1,5%. Это сказывается на долговечности изделий, работающих в режиме циклических нагрузок. Большое количество поверхностных дефектов вынуждает машиностроительные предприятия производить специальную отделку металла перед переработкой. На самих металлургических предприятиях возможности отделки крайне ограничены. В результате при производстве проката расходный коэффициент достигает 1,5-1,55, горячекатанный металл не выдерживает испытаний на осадку, высока отбраковка металла у потребителя.

Таким образом, по всем категориям проката ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» имеет преимущества по сравнению с заводами России и СНГ, производящими аналогичную продукцию.

При анализе  цен на продукцию ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» и цен отечественных производителей аналогичного сортамента продукции выявляется превышение цен ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» в среднем на 20-25% по сравнению с ценами конкурентов (табл. 6).

Хотя  издержки предприятия при производстве металлопродукции в среднем ниже на 8%, чем у конкурентов. Такая  политика ценообразования на предприятии  объясняется выбором стратегии  преимущественной цены, так как качество продукции высокое по отношению  к конкурентам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6 – Цены некоторых сортов металлоизделия ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» и основных конкурентов

Техническая	Сортамент	ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ»		ОАО ОЭМК	ОАО ММК	ОАО НЛМК	ОАО НТМК
документация		80-100 мм	105-200 мм	90-200 мм	70-150 мм	150-250 мм	65 мм
14-1-4375-87             ОСТ 14-21 ГОСТ1050       ГОСТ4543	30г2  32г2  30хма  32г2с  36г2с  37г2с  д  22г д 10  20 30-35 45 15-20х 30х 35-40х 30хгса 35хгса 18хгт 25хгт 30хгт 25г 38хс 45х	3455250 3558590 4404000 3596760 3592670 3755370 3252470 3595900 2442150 3272240 2741710 3046900 2981750 3394900 3296920 3316250 4171700 4213420 3619750 3624250 3798900 2923810 3287450 3489200	3519140 3523340 4360170 3561090 3556170 3718190 3220230 3560810 2417910 3239830 2714600 3016710 2952240 3361270 3264350 3283270 4100430 4171700 3584120 3588220 3760770 2894750 3254710 3454630	2274000             2303000       2295000     2602000   2769000 2769000   2754000     2303000	3803000             2346000 2346000 2352000 2352000 2814000 2814000 2814000     2932000 2932000 2932000   3033000 2826000	2649231       2396346 2166080 2166080 2166080 2166080 2427244 2427244 2967334 2765251 2765251         2765251 2769512	1897000 1897000 1897000 2380000     3364000   2300000

 

В области  обслуживания и сервиса предприятием поставлена цель выполнять все пожелания заказчиков в части:

• компетентных консультаций в области выбора и применения продукции;
• оптимальной упаковки продукции для транспортирования и последующего использования продукции;
• предоставление полной и правильно оформленной документации;
• оказания помощи при решении вопросов, возникающих при использовании продукции.

Но приведенные  цели на данный момент практически  не выполняются, они производятся на уровне возможности сбыта металлопродукции, не уделяя должного внимания потребителю.

В области  сервиса ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» предлагает заказчикам порезку металла по требуемой ими длине, что обеспечивает им возможность облегчения транспортировки и меньших отходов (обрезков) при использовании продукции на своем производстве. Данный вид сервиса производится платно (8% от стоимости заказа).

При обслуживании клиентов ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ» позволяет производить сделки не только денежными средствами, но и ликвидными ценными бумагами и взаимозачетом на продукцию заказчиков.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что товарная политика ОРМЕТО-ЮУМЗ обеспечивает надлежащий уровень конкурентоспособности производимой продукции и её сбыт на рынках России, стран СНГ и за рубежом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

С целью  закрепления и расширения теоретических  и практических знаний, приобретения более глубоких практических навыков  по специальности была проведена практика на ОАО «МК ОРМЕТО-ЮУМЗ». Машиностроительный концерн ОРМЕТО–ЮУМЗ – ведущее предприятие металлургического машиностроения и лидер по производству металлургического, горнорудного оборудования в России.

ОАО «ОРМЕТО-ЮУМЗ»  включает в себя 25 цехов основного и вспомогательного производства, располагает собственным инжиниринговым центром, сталеплавильным, литейным, кузнечно-прессовым, сварочным и механосборочным и инструментальным производствами, а также производством прокатных валков.

Испытательная база предприятия включает в себя следующие лаборатории: металлофизическую, рентгеноспектральную, металлографическую, химическую, механическую. Осваиваются  процессы плазменного напыления твёрдыми сплавами.

За время  прохождения практики ознакомилась с организационной структурой предприятия, а также со структурой службы маркетинга, проведен анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия, итогом которого был составлен матрицы SWOT – анализ; с анализом деятельности предприятия, проанализировала основные экономические показатели деятельности ОАО «МК ОРМЕТО-ЮУМЗ» за период 2010-2012 года.