Прибыль и рентабельность торгового предприятия

 

В торговле одним из основных показателей рентабельности является рентабельность товарооборота, исчисляемая как отношение прибыли от продажи товаров к товарообороту. На анализируемом предприятии он увеличился по сравнению с прошлым годом на 28%. В последующем можно установить взаимодействие рентабельности товарооборота с экономическими показателями, приведенными в таблице 8, выявить и измерить влияние факторов на изменение его значения.

Рентабельность товарооборота  зависит от степени использования  основных и оборотных средств:

 

P P N

– = – : – .¹

N F + E F + E

 

Приведенная зависимость  показывает, что увеличение рентабельность товарооборота в отчетном году связано с эффективность использования основных и оборотных средств, рентабельность которых повысилась на 5,5%.

В свою очередь скорость обращения оборотных средств  зависит от оборачиваемости товарных запасов – главного элемента оборотных средств – и доли товарных запасов в оборотных средствах.

Снижение скорости обращения  оборотных активов на 27,5% вызвано снижением скорости обращения товарных запасов (на 36%) при повышении их доли в оборотных активах (на 13%).

Рентабельность товарооборота зависит от величины и структуры основных и оборотных средств. Рентабельность товарооборота увеличивается, если выполняется требование соотношения темпов роста таких показателей, как скорость обращения товарных запасов, доля товарных запасов в оборотных активах, доля оборотных активов в имуществе, рентабельность основных и оборотных средств, при котором темп роста первого показателя выше темпа роста последующего и выше ста. В данном случае эти соотношения составили: 64%; 113%; 113%; 105,5%.

Как видим, сдерживающим фактором увеличения рентабельности товарооборота  при положительном изменении  других факторов является снижение скорости обращения товарных запасов.

Рентабельность товарооборота  зависит также от рентабельности издержек обращения и издержкоемкости товарооборота. Темпы роста рентабельности товарооборота, рентабельности издержек обращения и издержкоемкости товарооборота составили: 128%; 147%; 86%.

Следовательно, на предприятии  соблюдается соотношение, при котором  темп роста рентабельности издержек обращения выше темпа роста издержкоемкости товарооборота. Увеличение рентабельности товарооборота в отчетном году вызвано увеличением рентабельности издержек обращения.

Следующим этапом анализа  рентабельности товарооборота является рассмотрение эффективности использования основных и оборотных средств в увязке с показателями использования трудовых ресурсов. Фондоотдача основных и оборотных средств на предприятии снизилась, поскольку темп роста производительности труда (110,6%) ниже темпа роста фондооснащенности труда (134%).

Темп роста производительности труда (110,6%) выше темпа роста средней заработной платы одного работника (103%).

В свою очередь темп роста  средней заработной платы одного работника на предприятии (103%) ниже темпа роста прибыли на одного работника (142%).

Правильное использование трудовых ресурсов предполагает опережающий темп роста производительности труда по сравнению с темпом роста средней заработной платы одного работника. На анализируемом предприятии это требование соблюдается и темп роста производительности труда (110,6%) выше темпа роста средней заработной платы на одного работника (103%), соотношение этих показателей составило 10,7%.

Таким образом, рентабельность основных и оборотных средств  растет, если:

– темп роста рентабельности издержек обращения больше темпа роста издержкоемкости товарооборота;

– темп роста производительности труда больше темпов рост фондооснащенности труда и средней заработной платы на одного работника.

На предприятии темпы  роста этих показателей составили  соответственно: 147%; 86%; 110,6%; 134%; 103%, т.е. указанная динамика не соблюдается.

Из приведенных данных вытекают следующие условия повышения  рентабельности:

1. Темп роста товарооборота  больше темпов роста основных  и оборотных средств, численности  работников, расходов на оплату труда.

2. Темп роста прибыли  больше темпа роста издержек  обращения, а темп роста рентабельности  издержек обращения больше издержкоемкости  товарооборота.

3. Темп роста оборачиваемости  товарных запасов больше темпов  роста доли товарных запасов  в оборотных активах, темпа роста доли товарных запасов больше темпа роста доли оборотных активов в имуществе.

Приведенные расчеты  показывают, что у предприятия  ООО «Анюта» имеется большой потенциал экономического развития, на это указывает рост таких показателей как прибыль от продаж, рентабельность капитала, рентабельность издержек обращения.

Однако получаемая прибыль  никак не используется. Она не распределяется между учредителями, хотя учредительными документами предусмотрено разделение прибыли между ними. Прибыль также не направляется в фонды и на другие нужды предприятия. Она просто оседает на предприятии и не приносит отдачи. Хотя часть полученной прибыли можно было бы направить на дополнительные выплаты работникам в целях повышения их заинтересованности в результатах труда, а также на модернизацию и техническое переоснащение предприятия.

Реорганизация работы предприятия  может способствовать сокращению численности  работающих на предприятии, но как следствие, повышению эффективности их работы. Современные информационные технологии способствуют усилению контролирующей и аналитической функции администрации предприятия, повышают производительность труда, в результате возрастает прибыль предприятия.

 

2.3 Пути повышения прибыли и рентабельности предприятия

 

Рост некоторых значений показателей эффективности предприятия характеризует ООО «Анюта» как достаточно устойчивое и с большим потенциалом экономического развития.

Однако резервы роста  предприятия не используются достаточно эффективно. В ООО «Анюта» не существует распределения прибыли в различные фонды (накопления, потребления, социальной сферы). Руководство организации также не проводит политику, направленную на участие в прибылях работников организации. Не существует достаточно эффективной системы мотивации труда, при которой работники стремились бы к повышению производительности труда и увеличению прибыли.

По моему мнению, отсутствие достаточной заинтересованности работников в результатах своего труда является большим минусом в управлении данным предприятием, и не позволяет предприятию наиболее полно раскрыть свой экономический потенциал. Однако эффективная система мотивации труда является одним из ресурсов увеличения прибыли предприятия.

В общем случае под  мотивацией понимается процесс воздействия  на человека совокупности внутренних и внешних факторов, которые побуждают его к деятельности, определяют границы и формы этой деятельности, задают цели, на достижение которых должна быть направлена эта деятельность.

Поскольку под влиянием научно-технического прогресса постоянно происходят изменения содержания труда, который во все большей мере становится автоматизированным, растет образовательный уровень работников и вместе с тем растут и их ожидания (материальные, социальные т.д.). Сегодня все больше требуются не просто рабочие руки, а грамотные, инициативные, ответственные, стремящиеся к самореализации в трудовой сфере работники.

Организации, готовые  платить работникам заработную плату, в несколько раз превышающую  прожиточный минимум, могут меньше внимания уделять другим, не материальным стимулам. При этом считается, что работники в состоянии самостоятельно оплатить свое лечение, обучение, отдых и т.д.

Организациям, которые  не могут обеспечить работникам получение  высокой заработной платы, целесообразно  шире применять методы нематериального стимулирования.

Использование в качестве методов стимулирования, например, социальных программ позволяет также  хотя бы частично уменьшить налоговое  бремя. Например, суммы, направленные на добровольное страхование работников, предусматривающее выплаты в возмещение вреда жизни и здоровью застрахованных лиц и оплаты страховщикам медицинских расходов при условии отсутствия выплат застрахованным физическим лицам, не облагаются единым социальным налогом.

Не начисляется единый социальный налог и на суммы, которые направлены на организацию общественных мероприятий (праздничных вечеров, «дней здоровья» и т.п.), в которых могут принимать участие как работники, так и члены их семей.

Увеличение заинтересованности работников в результатах труда  приводит в первую очередь к увеличению товарооборота, отчего зависит также увеличение прибыли.

При увеличении товарооборота  оптимальным условием увеличения прибыли  является одновременное снижение издержек обращения. Рост объема товарооборота  приводит к увеличению общей суммы издержек обращения, однако, уровень издержкоемкости при этом снижается (так как сумма постоянных издержек обращения остается неизменной).

Анализ издержек обращения  фирмы «Анюта» показал, что с  ростом товарооборота в 2003 г. общая сумма издержек обращения снизилась, также снизился их уровень на 13% по сравнению с 2002 г.

Чтобы снизить уровень  издержек обращения торгового предприятия, необходимо увеличить скорость обращения  товаров. Чем ниже период обращения  товарных запасов в днях, тем соответственно ниже на торговом предприятии уровень расходов по хранению товаров, их потери от естественной убыли.

Расходы на оплату труда  работников ООО «Анюта» выросли в 2003 г. на 2%, в то время как объем товарооборота вырос на 10,6%. Следовательно, можно говорить о том, что вырос уровень производительности труда на единицу товарооборота.

На величину издержек обращения влияет состояние используемых основных фондов. Чем выше степень  их износа, тем больше расходов несет  торговое предприятие на их ремонт, тем выше уровень потерь товаров в процессе их хранения. В магазине «Анюта» около 40% основных фондов устарело физически и морально. Холодильное оборудование часто приходится ремонтировать, что приводит к увеличению оплаты за обслуживание холодильного оборудования, а, следовательно, к увеличению издержек обращения. Если заменить старое оборудование на новое и более современное, это позволит более эффективно использовать его для хранения продуктов и уменьшит расходы по ремонту.

Большим плюсом в деятельности ООО «Анюта» является то, что здесь используются собственные основные и оборотные активы. Это значит, что не привлекаются заемные финансовые средства, а соответственно нет затрат по статье «Проценты за кредит».

Уменьшению объема издержек обращения способствует также применение предприятием льготной системы налогообложения. До 2002 г. фирма «Анюта» применяла общую систему налогообложения, т.е. платила налог с продаж, налог на прибыль, налог на имущество, налог на добавленную стоимость, авансовые платежи по которым составляли в общей сумме около 70 тыс. руб. в квартал.

При переходе в 2002 г. на уплату единого налога на вмененный доход предприятие перечисляло в бюджет 50 тыс. руб. в квартал данного налога и 10 тыс. руб. единого социального налога, при этом все остальные налоги при данной системе налогообложения отменены.

Обоснование основных направлений  экономии издержек обращения способствует максимизации прибыли торгового  предприятия. В процессе обоснования  таких направлений основное внимание должно быть уделено поиску и реализации таких резервов, которые связаны со сферой деятельности факторов, зависящих от деятельности данного торгового предприятия. Поиск таких резервов осуществляется обычно в разрезе отдельных сфер хозяйственной деятельности предприятия.

В составе резервов, связанных с совершенствованием управления торговым предприятием, наибольший эффект в экономии издержек обращения дают следующие мероприятия:

а) упорядочение организационной  структуры управления торговым предприятием по функциональному признаку;

б) сокращение звенности управления;

в) выделение в составе  структурных подразделений и  структурных единиц торгового предприятия  центров затрат и центров ответственности;

г) внедрение на предприятии  системы управленческого учета  издержек обращения в разрезе  центров ответственности, центров затрат и отдельных групп (подгрупп) товаров.

В составе резервов, связанных  с совершенствованием управления торгово-технологическими процессами на предприятии, наибольший эффект в экономии издержек обращения  дают следующие мероприятия:

а) сокращение дальности  перевозок товаров;

б) использование прогрессивной  технологии транспортирования и  продажи товаров в таре-оборудовании;

в) сокращение звенности  и рационализация потоков товародвижения внутри торгового предприятия;

г) внедрение прогрессивных методов продажи, в наибольшей степени соответствующих специфике реализуемого ассортимента товаров;

д) завоз на предприятие  предварительно расфасованных товаров;

е) своевременный возврат  тары поставщикам.

В составе резервов, связанных  с совершенствованием управления товарооборотом на предприятии, наибольший эффект в экономии издержек обращения дают следующие мероприятия:

а) повышение в составе  товарооборота удельного веса мелкооптовой продажи товаров;

б) повышение в общем  объеме реализации удельного веса продажи товаров с низким уровнем издержкоемкости;