Рыночная позиция предприятия

1.РИНКОВА ПОЗИЦІЯ ПІДПРИЄМСТВА

Товариство з обмеженою  відповідальністю „ Беркана-С” було створено у 1976 році і мало назву „Товари для дітей”. У 1994 році підприємство „Беркана-С” товариство з обмеженою відповідальністю.

Головною метою товариства є більш повне задоволення потреб населення міста в товарах та послугах ( перш за все – у товарах для дітей).

Предметом діяльності товариства є здійснення роздрібної та оптової торгівлі споживчими товарами (в першу чергу – товарами для дітей).

Крім того, відповідно цілям товариства, його діяльність включає наступні види:

- виробництво товарів народного споживання и продукції виробничо – технічного призначення;

 -надання послуг суспільного харчування і послуг побуту;

-торгово-посередницька діяльність;

-здійснення транспортних перевезень всіма видами транспорту;

-організація розважальних заходів;

-проведення конкурсів, ярмарок, виставок;

-інвестиційна діяльність;

-надання рекламних послуг;

-комерційна торгівля промисловими та продовольчими товарами;

-комісійна торгівля.

ТОВ „Беркана-С” розташований у центральній частині міста. В районі його діяльності знаходяться такі підприємства, як „Будинок книжок”, „ГУМ”, багато різних магазинів, кафе, барів, офісів, жилих будинків та різноманітних установ. Тому кожного дня у магазині буває дуже багато людей.

Зовнішнє середовище підприємства складається з макросередовища  та мікросередовища, тобто середовища прямого та непрямого впливу.

Макросередовище представлено факторами, впливати на які або змінювати вплив яких підприємство не в змозі, а може тільки пристосуватися до них. Ці фактори можуть не показувати прямого негайного впливу на операції, проте позначаються на них. Сюди відносяться політико – правові, економічні, соціально – демографічні та технологічні фактори.

Мікросередовище складається з факторів безпосереднього оточення підприємства: конкуренти, постачальники, споживачі, посередники, контактні аудиторії, у тому числі, державні органи.

Основними постачальниками ТОВ „Беркана-С” є приватні підприємства, які постачають пелюшки. Інші товари напряму надходять від заводів України.

Основними постачальниками  дитячого взуття є Дніпропетровська фабрика взуття „Оріль” та Чернігівська фабрика взуття „Берегиня”. Трикотаж постачає дві фабрики Бердянська та Шахтарська. Постачальниками іграшок є ДЗІ (Донецький завод іграшок), спільне Білоруско – Російське підприємство „Мальвіна”. Канцелярські товари постачає Феодосійська фабрика. Підприємство „Беркана-С” працює з багатьма підприємствами України, які знаходяться у Києві, Львові, Харкові та у інших містах України.

З різними постачальниками  різні умови оплати. Деякі підприємства, з якими ТОВ „Беркана-С” працює довгий час, здійснюють відпустку товарів не тільки по передоплаті, але і на умовах оплати після реалізації товару, тепер це дуже приваблива форма роботи. Також деякі підприємства надають відстрочку платежу.

Основними конкурентами є такі підприємства, як ВАТ „Дитячий світ”, ТОВ „ЦУМ”, ТЦ „Білий лебідь”, ВАТ «Маяк». Але не зважаючи на те, що у підприємства є сильні конкуренти, воно не здає своїх позицій на ринку.

Підприємство „Беркана-С” майже не вдається до допомоги посередників в області реалізації товарів, тому що має налагоджені зв'язки з підприємствами – виробниками.

Роздивимось як впливають  фактори мікросередовища на діяльність підприємства.

Внутрішнє середовище –  це середовище елементи і фактори  якого є контролюючими, тобто, піддаються управлінню з боку керівництва підприємства. Суди відносяться такі фактори: організація управління, маркетинг, технологія, персонал, фінанси та імідж підприємства.

На сам перед найбільш позитивний вплив здійснюють такі фактори як: вигідне місце розташування, персонал, та імідж підприємства.

Після того як були визначені  основні дані про зовнішнє і внутрішнє  середовище організації, доцільно застосувати  метод SWOT аналізу, за допомогою якого можна установити взаємозв'язок між даними елементами внутрішнього середовища організації й її зовнішнім оточенням. Це дозволить надалі  більш чітко сформулювати стратегію на основі аналізу можливостей і погроз, що може зменшити ризик діяльності.

Простежити співвідношення факторів зовнішнього та внутрішнього середовища можна за допомогою матриці, наведеної в додатку А.

Після складання матриці SWOT ми отримали можливість прослідкувати сильні та слабкі сторони нашого підприємства, а також конкурентні переваги орієнтуючись на які ми зможемо обґрунтувати  розроблення стратегії .

Можна зробити висновок, що такі слабкі сторони як відсутність  служби маркетингу та недостатнє вивчення діяльності конкурентів може привести то втрати своїх споживачів та значної долі ринку, а також позбавляє можливості завоювання нових покупців. Розроблювана стратегія повинна подолати слабкі сторони підприємства та передбачити існуючи та можливі погрози.

На основі існуючих сильних  сторін та можливостей підприємства таких як широкий асортимент товару, прямі контакти з постачальниками, вигідне місце розташування при досконалій розробці стратегії та її реалізації може розраховувати на успіх, а саме на збільшення прибутку підприємства.

Також керівництву ТОВ „Беркана-С” необхідна стратегія, яка б могла подолати такі погрози та слабкі сторони як поява сильного конкурента, пасивне відношення до продукту покупців та середній ступінь прихильності то магазину.

Вивчивши  економічну діяльність конкурентів ТОВ „Беркана-С” можна зробити певні висновки про конкурентоздатність підприємства, а також визначити місце підприємства на ринку за допомогою рейтингової оцінки  та однієї з провідних матричних  моделей.

Ціль рейтингової оцінки подвійна: з одного боку - забезпечення ефективного використання інвестованого капіталу, з іншого боку - підвищення ринкової вартості підприємства (для акціонерних товариств).

Рейтингову  оцінку можна проводити як для  оцінки діяльності підприємства в цілому, так і для оцінки ефективності управління окремим напрямком економічної роботи. Розглянемо застосування рейтингової оцінки на прикладі оцінки фінансовою стану, для визначення місця нашого підприємства серед інших конкурентів, таких як ТЦ „Білий лебідь”, ТОВ  ЦУМ,  ВАТ „Дитячий світ”,  ВАТ ТК „Маяк”

Фінансовий  стан - найважливіша характеристика господарської  діяльності підприємства. Він визначає конкурентоспроможність підприємства і його потенціал в діловій  співпраці, служить гарантом ефективної реалізації економічних інтересів  всіх учасників фінансових відносин: як самого підприємства, так і його партнерів.

Складовими  етапами методики комплексної порівняльної рейтингової оцінки фінансового  стану підприємства є:

• збір і аналітична обробка вихідної інформації за оцінюваний період;
• обгрунтування системи показників, що використовуються для рейтингової оцінки. Пропонується включати чотири групи показників:

• показники платоспроможності;
• показники фінансової стійкості;
• показники ефективності підприємницької діяльності;
• показники оцінки економічного потенціалу.

• вибір і економічне обгрунтування критеріїв оцінки фінансової стійкості і встановлення обмежень їхньої зміни.

На даному етапі для кожного показника  групи розраховують максимальне  і мінімальне значення, а також  оптимальні величини граничних інтервалів. Крім того, методика передбачає як критеріальну ознаку не конкретний показник, а тенденцію зміни (тренд). У залежності від характеру і величини відхилення конкретного показника від установленого значення йому надають відповідну оцінку  в балах. Наступним етапом аналізу є визначення внутрішнього рейтингу групи, -ранжування підприємств по рейтингу.

Підсумкова  рейтингова оцінка враховує всі найважливіші параметри (показники) фінансово-господарської  і виробничої діяльності підприємства, тобто господарської активності в цілому. При її побудові використовуються дані про виробничий потенціал підприємства, рентабельність його продукції, ефективність використання виробничих і фінансових ресурсів, стан і розміщення засобів, їх джерелах і інші показники. Тому вибір і обгрунтування відповідних показників фінансового-господарської діяльності повинні здійснюватися на основі теорії фінансів підприємства, виходити з потреб суб'єкта у правління в аналітичній оцінці.

В основі розрахунку підсумкового показника рейтингової  оцінки лежить порівняння підприємств по кожному показнику фінансового стану, рентабельності і ділової активності з умовним еталонним підприємством, яке має найкращі результати за всіма порівнюваними показниками. Еталоном порівняння є найудачливіший конкурент, у якого всі показники найкращі.

Для  визначення загального фінансового стану ТОВ „Беркана-С” спеціалістами було запропоновано використати наступні показники для порівняння з іншими підприємствами:

Рком - рентабельність комерційна (чиста);

Роа – рентабельність оборотних активів підприємства;

Рноа –  рентабельність необоротних активів  підприємства;

Роф – рентабельність основних фондів підприємства;

ФВ – фондовіддача підприємства;

Рвк – рентабельність власного капіталу підприємства.

Таблиця 1.1.

Розрахунки  показників фінансового стану конкурентів ТОВ „Беркана-С”

Підприємства-конкуренти	Рком чист	Роа	Рноа	Роф	ФВ	Рвк
ТОВ „Беркана-С”	1,719	6,81	4,95	5,74	1,67	3,87
ВАТ „Дитячий світ”	1,72	13,5	6,08	6,42	3,72	5,23
ЗАТ „ЦУМ”	4,31	36,36	10,31	11,46	2,65	8,13
ТЦ „Білий лебідь”	0,46	4,26	1,43	1,89	4,04	1,70
ВАТ ТК „Маяк”	2,18	17,48	5,02	6,95	0,46	5,68
Умовне підприємство	4,31	36,368	10,31	11,46	4,04	8,13

 

Другим етапом даної  рейтингової оцінки є визначення підприємства, яке є умовним лідером  по усіх показниках фінансового стану, а також розрахунок відношення  усіх показників відносно умовно – еталонного підприємства.

Таблиця 1.2.

Розрахунок відношення основних показників фінансового стану  відносно умовно – еталонного підприємства

Предприятия-конкуренты	Рком чист	Роа	Рноа	Роф	ФО	Рск
ТОВ „Беркана-С”	0,39	0,18	0,48	0,5	0,41	0,47
ВАТ „Дитячий світ”	0,39	0,37	0,58	0,56	0,92	0,64
ЗАТ „ЦУМ”	1	1	1	1	0,65	1
ТЦ „Білий лебідь”	0,11	0,12	0,14	0,16	1	0,2
ВАТ ТК „Маяк”	0,5	0,48	0,48	0,6	0,11	0,69
Умовне підприємство	1	1	1	1	1	1

 

Наступною дією є аналіз визначення рейтингової оцінки підприємства, який визначається за такою формулою:

 

Rj = √ (1-x1j)+(1-x2j)+…+(1-xnj),  де

 

Rj – рейтингова оцінка j-го підприємства;

X1j, X2j, X3j – стандартизовані показники j – го аналізованого підприємства.

Таблиця 1.3.

Результати рейтингової  оцінки підприємств – конкурентів 

ТОВ „Беркана-С”

Підприємства-конкуренти	Рком чист	Роа	Рноа	Роф	ФО	Рск	Сумма
ТОВ „Беркана-С”	0,6	0,81	0,52	0,5	0,59	0,52	1,88
ВАТ „Дитячий світ”	0,6	0,62	0,41	0,44	0,08	0,35	1,58
ЗАТ „ЦУМ”	1	1	1	1	0,34	1	2,31
ТЦ „Білий лебідь”	0,89	0,88	0,86	0,83	1	0,79	2,29
ВАТ ТК „Маяк”	0,49	0,51	0,51	0,39	0,89	0,30	1,76
Умовне підприємство	1	1	1	1	1	1	1