Сутність конкурентної стратегії підприємства на зовнішніх ринках , її види та етапи розробки

Розраховано за даними: [24].

З таблиці  видно що, за останні два роки значно збільшилася чисельність  випуску продукції, але витрати  на її виготовлення збільшилися за 1 одиницю продукції на 0,16 грн. порівняно  з 2010 роком. В 2011 році підприємство вимушено було збільшити витрати на загальновиробничі  витрати, а саме на ремонт виробничого  обладнання і транспортні засоби, також порівняно з 2010 роком підприємство збільшило витрати на збут продукції на 26,5 % на міжнародному ринку. Всі показники рентабельності знаходяться на низькому рівні, а в динаміці ще й знижуються, що говорить про неефективну роботу підприємства.

Загалом не простежується чіткої динаміки, функціонування підприємства цілком залежить від зовнішніх факторів (податків, дистриб’юторів), зміни відбуваються тільки завдяки  об’єму виробництва  та збільшенню реалізації. Загалом  підприємство не вкладає гроші в  устаткування, щоб удосконалити продукцію, додаткові кошти йдуть на амортизацію, а якщо зважати на застаріле обладнання, говорити про подальшу диференційовану  продукцію неможливо.

Отже, на цьому етапі аналізу можна  припустити що підприємство незважаючи на низьку економічну стабільність, все  ж кожного року спроможне виробляти  і збувати більше продукції, ЗАТ  «Електрозавод» знайшовши свою невелику нішу на міжнародному ринку Росії, а  саме в сегменті вакуумних вимикачів  з низькою напругою для залізорудних і вугільних шахт та деяких видів  електромагнітних пускачів для шахт.  

 

 

2.2. Оцінювання конкурентної позиції ПАТ «ЕЛЕТКРОЗАВОД»  на світовому ринку та існуючого механізму її підтримки

 

В даний час, як в Росії, так і у всьому світі, склалася тенденція «старіння» парку електроустаткування, в першу чергу - найбільш відповідального  і дорогого трансформаторного устаткування. Одним з виниклих на сучасному етапі стратегічних завдань є оцінка можливості продовження експлуатації устаткування після закінчення нормованого терміну його служби. Стан електромережевого господарства РФ в країні вимагає істотного збільшення фінансування будівництва нових об'єктів і модернізації що вже існують [26, с. 10].

Основними обмеженнями розвитку електротехніки є:

• значний знос основних фондів;

• дефіцит інвестиційних  ресурсів;

• висока доля газу в паливному балансі;

• нерівномірність внутрішнього попиту на електроенергію як в регіональному, так і в галузевому розрізі.

На ринку склалася сприятлива кон'юнктура для розвитку виробництва. В даний час ринок електроустаткування  промислового призначення  знаходиться  у стадії формування. Скасування централізованого управління галуззю, руйнування звичних  зв'язків між підприємствами змушує керівників заводів самостійно шукати орієнтири в бізнесі, необхідні для ухвалення рішень.  Сучасні російські підприємства досить часто або купують ліцензії, або просто копіюють передові технології. Підприємства, пройшовши дорогу становлення і розвитку, концентруються на секторах, в яких можуть досягти власних добрих результатів. При цьому підприємства розвиваються не за рахунок державних програм і держпідтримки, а за рахунок власних джерел фінансування. Інститути, які займалися вивченням кращих зарубіжних зразків і розробляли на їх основі свою продукцію за часів Радянського Союзу, вже нездібні вирішувати настільки масштабні завдання.

На  сьогоднішній день склалося декілька категорій учасників російського  ринку НЕО. До першої відносяться  заводи, що працюють з часів доперестроєчної економіки. Вони характеризуються застарілою майже без змін організаційно-штатною структурою, не пристосованою до ринкових умов, але у цієї категорії учасників є величезний досвід, відповідальне і скрупульозне відношення до всіх аспектів виробничої діяльності, надійний сервіс. До цієї групи входять такі підприємства, як ВАТ електроапаратний «завод Чебоксарський», ЗАТ «Електропульт», ВАТ «Протвінський дослідний завод «Прогрес», ВАТ «Дівногорський завод низьковольтної апаратури».

Другу категорію складають молоді виробничі  структури, ця категорія відрізняється гнучкішою технічною і економічною політикою, високим інтелектуальним потенціалом, високою продуктивністю праці, стислими термінами постачань. Недоліки цієї групи пояснюються недостатнім досвідом чіткої організації усіх етапів виробничої діяльності, нерозвиненою в належній мірі інфраструктурою сервісу. До цієї групи відносяться петербурзькі ТОВ "НИИЭФА-ЭНЕРГО" і ВАТ "ПО Элтехника", ТОВ " Уралэлектроконтактор", ЗАТ "Альстом-СЭМЗ", ТОВ "АББ-реле Чебоксари(Автоматизація) ", ТОВ "НПФ " Радіус", ТОВ "НПП " Экра", ТОВ "НВО " Електроапарат" та ін.

У третю категорію входять компанії, що не мають власного виробництва, холдинги, об'єднання, що виступають як дилери, представники, посередники і так далі. Основним видом діяльності цих компаній є  маркетинг продукції заводів. До цієї категорії можна віднести такі фірми, як ТОВ "Група підприємств  ЭТМ", "Корпорація Союз", ЗАТ "Союз-електроавтоматика", "Холдинг Электропроминвест" та ін.

У четверту категорію входять великі транснаціональні компанії, заводи яких розташовані на території декількох  країн. Ці компанії одночасно є і  імпортерами, і виробниками, тобто  мають своє виробництво в Росії. Технічна перевага цих компаній над  російськими сьогодні безперечна. Недоліком  є неповне уявлення про особливості  російської промислової і економічної  інфраструктури, а також технічного менталітету експлуатуючого персоналу. У цю категорію входять АBB, Schneider Electric, Siemens, General Electric, Alstom Power, Moeller [26, с. 13].

До  останньої, п'ятої категорії належать імпортери НЕО. В основному це імпортери з країн СНД і колишнього соцтабору. Ця категорія характеризується невеликою присутністю на ринку НЕО. У неї входять " Росполь", "Електромонтаж-експорт", ICS та ін.

Місією ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» є задоволення потреб споживачів у високоякісному електрообладнанні, що забезпечують досягнення сприятливих позицій на вітчизняних та світових ринках для підвищення добробуту робітників, акціонерів та розвитку суспільства в цілому.

Ціллю ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» є виробництво високоякісного електрообладнання.

Підприємство ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» виготовляють продукцію в основному по трьом категоріям, 71% всього виробництва йде на експорт:

- розподільчий  пристрій  з вакуумним вимикачем, призначений для розподілу електричної енергії в мережах з напругою 6 кВ, частотою 50 гц, для захисту мереж з ізольованою нейтраллю і управління підземними струмоприймачами залізорудних і вугільних шахт УКРВ-РН УХЛ5 (дод. Б), а також серії УКР-1, УКР-2.

- пристрої конрольно-розподільчі УКР-ЕН (экскаваторный), УКР-Н (низкочастотный), УКР-РН (рудниковый). Це удосконалені пристрої, призначений для розподілу електричної енергії (із вакуумними перемикачами). Вони можуть використовуватися в гірничо-металургійному комплексі, що з врахуванням розташування підприємства є дуже важливим.

- пускач електромагнітний  ПМШ у рудничному нормальному  виконанні, нереверсивний, призначений  для роботи в трифазних мережах  перемінного стуму з ізольованою  нейтраллю трансформатору в умовах шахт, небезпечних по газу й пилу, кар’єрів і збагачувальних фабрик, підприємств гірничорудної промисловості [27].

Ринок електрообладнання  Росії насичений, на ринку велика кількість виробників та покупців, але є група виробників які  зосередили на собі більше 60% продажів і диктують ціни, ринок електрообладнання  в Росії можна назвати олігополістичним. У цьому випадку конкуренції, можна використовувати цінові й нецінові методі боротьби.

Таблиця 2.5

Основні конкуренти ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД»

№п/п	Найменування організації	Виручка (UAH)	Доля ринку
1.	ООО «Таврида-Електрик»	1161260800	28%
2.	ВАТ «ЧЕАЗ»	1036840000	25%
3.	ЗАТ «Електрощит»	829472000	20%
4.	ВАТ «Контакт»	382278242,22	9%
5.	ВАТ «Електрокомплекс»	248841600	6%
6.	АББ	207368000	5%
7.	ПАТ «Електрозавод»	92543000	2%

Розраховано за даними: [24,28,29].

1. Розрахуємо концентрацію ринку за індексом Херфиндаля- Хіршмана:

 

                             H=²                                                                                 (16)

 

де S— ринкова доля компанії , а — кількість усіх компаній.

H= 0,1²+ 0,6² +  0,06²+0,08²+0,03²+0,02²+0,02²+0,01²+0,01²+0,01²+0,01²+0,006²+0,005²+0,004²+0,004²+0,003²=0,4

Індекс має значення вище 0,18—  висока концентрація ринку[30].

2. Розрахуємо долю ринку нашого підприємства ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» виручка в 2011 році склала 92543000 UAH , загальний об’єм ринку низьковольтного електрообладнання 4 147 360 000 UAH

92543000/4 147 360 000*100=2%

Для визначення позиції  підприємства на міжнародному ринку, побудуємо  матрицю БКГ.

 

«Зірки»	«Проблемні діти»    УКР-ЕН (РН),ПМШ
«Дійні корови»	«Собаки»

Високий

 

 

Темпи 

Росту10%

ринку

 

Низький

 

100 10 1

Доля ринку%

З матриці БКГ видно  що, об’єм ринку ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» дуже маленький, приблизно 2%, але темп росту високий, порівнюючи попередній період. Це свідчить про те, що статус експортного продукту носить назву «Проблемні діти», а це означає що необхідно ретельно вивчати сили підприємства. У перспективі вони можуть стати як зірками, так і собаками. Якщо існує можливість перекладу в зірки, то треба інвестувати, інакше - позбавлятися. Зважаючи на те, що фінансовий аналіз показав порівняно негативні показники, і невелику частку інвестицій за останні 5 років, то можна припустити, що може бути скорочення виробництва, але так як 71% продукції експортна, підприємству необхідно докласти максимум зусиль щоб удосконалити маркетингову стратегію, збут продукції і т.д.

Для детальнішого аналізу зовнішнього середовища підприємства, використаємо матричний метод – PEST-аналіз.

Таблиця 2.6

Оцінка  зовнішнього середовища ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД»

Загрози	Можливі заходи підприємства
Політичні
Нормативно-правова база	1.Прямо впливати на закони та  впровадження норм з регулювання  електротехнічної галузі підприємство  не може, але якщо своєчасно мониторити зміни та їх підґрунтя, можливо приготуватися до несподіванок.
Податкова політика	2.Мінімізувати податки, ретельно  слідкувати за нововведеннями  на території Росії.
Орієнтація на ринкове регулювання економіки	3.Дослідження нових напрямів діяльності, страхування постачань, стимулювання збуту
Економічні
1. Рівень інфляції	1. Вкладення капіталу в цінні  папери, інвестиційні фонди.
2.Зміна курсу валют	2.Використання валютної обмовки  у контракті, хеджування або термінові угоди
3.Тарифи на енергоресурси	3.Проводити заходи по економічному  використанню енергоресурсів, шукати  альтернативні види енергії.
4.Погіршення фінансове становище споживачів	4.Скорочення об’ємів виробництва,  зниження ціни на продукцію
5.Монополізація ринку	5. Шукати нові шляхи входу на  ринок збуту або змінити сегмент
Технологічні
НТП в сфері електроенергетики, електротехніки	1.Додаткові вкладення в ноу-хау  і оновлення потужностей виробництва,  збільшення об’єму амортизаційних  відрахувань
2. НТП в соціальній сфері	2.Маркетинг, поліпшення умов праці
3.Використання нових продуктів,  як альтернативу	3. Змінювати застарілі погляди  на виробництво, шукати новий  продукт, удосконалювати функціонування  традиційного продукту, використати  велику рекламну компанію
Соціальні
Зміни поглядів на ведення бізнесу і підписання довгострокових контрактів	1.Оцінювати тенденції в бізнесі  і галузі, шукати новий підхід  до нових і традиційних основних  споживачів, створити імідж компанії, як чесного гравця бізнесу

З таблиці PEST-аналізу видно що до кожної загрози, можливо підготуватися, хоча це не гарант вдалого виходу с ситуації. Найближчим часом великих перетворень в економічній або технічній сфері не повинно бути, але треба зауважити, що суспільство в тому числі підприємства та їх власники, мислять вже інакше, вони прагнуть чесної довгострокової співпраці, споживачі, готові заплатити більше, при умові що продукт більш економічний та безпечний. Оновлювати старе обладнання, без удосконалення устаткування і введення ноу-хау неможливо.

З метою визначення сильних та слабких сторін ПАТ  «ЕЛЕКТРОЗАВОД», а також загроз та можливостей останнього проведемо SWOT-аналіз.

Сильні сторони	SO - стратегії	ST - стратегії
1. Лідируючи позиції по виробництву  електротехніки на ринку України	1. Збільшення експортної частки  на зарубіжному ринку, особливо Росії.	1. Якість продукції створює можливість  зберегти необхідну кількість споживачів при різких коливаннях ціни на прокат металу.
2. Висока якість продукції.	2. Збільшення прибутку підприємства  за рахунок збільшення частки  ринку.	2. Лідируюча позиція дозволяє зменшити  ризик втрати існуючої частки  сегменту ринку збуту продукції в Росії.
Слабкі сторони	WO - стратегії	WT - стратегії
1. Висока текучість кадрів.	1. Поступове оновлення основних  фондів підприємства.	1.Відповідальне ставлення до вибору  кандидатів на посади в підприємство, заохочення працівників як коефіцієнтами  с надбавками плати, так і  загальним комфортом в установі, проведення тренінгів та навчань.
2.Відсутність капітальних оновлень основних фондів виробництва.	2. Значне підвищення якості продукції  за рахунок експлуатації нового  обладнання.	2. Залучення нових інвестицій, розширення часки ринку в Росії.
3.Залучення кредитних коштів для погашення тимчасових заборгованостей.	3. Зниження собівартості продукції.	3. Створення іміджу за кордоном, як надійного партнера з великим  досвідом.

Далі проаналізуємо чотири основні аспекти діяльності підприємства методом, що базується на теорії ефективної конкуренції:  виробничу діяльність, збутову діяльність, конкурентоспроможність продукції, загальний фінансовий стан.

ККП= 0,15* + 0,29*+ 0,23* + 0,33 *,                        (1.1)