Сутність конкурентної стратегії підприємства на зовнішніх ринках , її види та етапи розробки

 

№п/п	Підприємство					ККП
1.	ООО «Таврида-Електрик»	1	7,1	6,5	6,6	4,8
2.	ВАТ «ЧЕАЗ»	3	7,5	6,8	9,9	6,4
3.	ЗАТ «Електрощит»	3	10,7	3,3	9,9	5,8
4.	ВАТ «НПП Контакт»	3	10,7	3,3	6,2	5,0
5.	ВАТ «Електрокомплекс»	2	7,5	3,3	9,9	5,0
6.	АББ	3	7,5	3,3	9,9	5,3
7.	ПАТ «Електрозавод»	3	7,0	3.8	9,9	5,4

Розраховано за даними: [27-29,31,32].

У цілях  переведення показників у відносні величини використовувалася 15-бальна шкала. При цьому значення «5 балів» надавалося показнику, який гірший за базовий (лідера); «10 балів» - на рівні базового;«15 балів» - значення показника більше за базовий, а потім вже розрахунок критеріїв конкурентоспроможності підприємства за формулами.

Як  видно с таблиці, у підприємстві ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» високі показники конкурентоспроможності товару, за рахунок порівняно високої якості і середньої цінової політики. Виробнича діяльність на рівні конкурентів, але все ж менша, тому що витрати на виробництво все ж високі. Збутова діяльність у підприємства отримала найвищий показник із аналізованих, так як за останній рік збут продукції заводу збільшився більш ніж на 45%, при цьому рентабельності продажів трохи вища за лідера. Порівнюючи показники ліквідності і автономії конкурентів, наше підприємство отримало середній бал.

Високий рівень збутової діяльності і високі показники якості продукції, свідчать про те що підприємство може використовувати стратегію фахівця яка збігається з однією з конкурентних стратегій, сформульованих М. Портером — стратегією спеціалізації, концентрації у сегменті саме розподільчих  пристройів з вакуумним вимикачем для залізорудних і вугільних шахт УКРВ-РН УХЛ5, а також серії УКР-1, УКР 2.

 

Висновки  до розділу 2

 

Детальний фінансовий аналіз та місце підприємства ПАТ «Електрозавод» у конкурентному середовищі показав, що в організації є як слабкі, так і сильні сторони на міжнародному ринку Росії. Підприємство займає невелику частку ринку, але попит росте, тому що якість продукції висока, і її виготовляють не так багато конкурентів. Продукція ПАТ «Електрозавод» відноситься до класифікації електротехніки, але здебільшого основними споживачами є промислові підприємства та компанії які працюють в небезпечних умовах залізорудних і вугільних шахт з ізольованою нейтраллю.

Оцінюючи  конкурентоздатність головних показників підприємства, можна сказати, що головним недоліком є невелика частка фінансових інвестицій, особливо за останні роки. Але підприємство власними коштами підтримує амортизацію обладнання, і співпрацює з науковими центрами УКРНИИ, Атомнадзор.

  Займаючи на даний момент двояку  позицію, у підприємства є два  шляхи для реалізації своєї  мети та цілей, якщо ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» готове провести масштабну маркетингову компанію, та залучити нові інвестиції у виробництво, вони можуть стати в своєму сегменті на високій рівень, і таким чином збільшити прибуток та заручитися тісною довгостроковою співпрацею з партнерами та споживачами. На даний момент, великим успіхом є збільшення попиту на їх продукцію, тому такі функції було б доцільніше зробити, ніж згортати виробництво у даному напрямку.

 

 

РОЗДІЛ 3. МОДЕЛЮВАННЯ СТРАТЕГІЇ  РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМТСВА НА ЗОВНІШНЬОМУ  РИНКУ

3.1.  Стратегічні заходи для підтримки конкурентної позиції ПАТ «Електрозавод»  у міжнародному просторі

 

Конкурентна позиція - порівняльна  характеристика основних параметрів фірми відносно лідируючого конкурента. Конкурентна позиція може бути домінуюча, сильна, сприятлива, надійна, слабка, нежиттєздатна.

  Виділяють чотири конкурентні  позиції, для кожної є своя  стратегія і тактика :

  - позиція лідера на  ринку;

  - позиція того, що кидає  виклик ринковому оточенню;

  - позиція послідовника;

  - позиція того, що знає  своє належне місце на ринку.

Проаналізувавши конкурентну позицію ПАТ «Електрозавод», можна твердо сказати, що організація вибрала свою специфічну нішу. Продукція підприємства відноситься до галузі електротехніки, але завдяки специфічним властивостям, її купують переважно підприємства важкої промисловості, і насамперед представники вугільних та залізорудних шахт з ізольованою нейтраллю і управління підземними струмоприймачами з низькою напругою.

Неможна сказати, що схожої продукції  не існує на ринку Росії, але в  електротехніці кожна властивість  може бути причиною того, що з додатковими  функціями продукт більш затребуваний. Тим паче, конкуренти ПАТ «Електрозавод», мають досить широкий асортимент, наприклад: генератори, медулярні лампи, трансформаторні підстанції, вакуумні камери з високою та низькою напругою, а наше підприємство просуває саме розподільчі пристрої з вакуумними вимикачами та пускачі для кар’єрів і шахт.

Тож, ймовірно що ПАТ «Електрозавод» потрібно обрати свою нішу, та застосувати  стратегії фокусування, або як її ще називають спеціалізації. Також  треба зауважити що на сьогодні  у підприємства слабка позиція, так  як доля ринку невелика, але є  високий попит, що дозволяє достатньо  збувати продукцію. Фінансове становище  показало, що останні роки не є задовільними для підприємства, надійну позицію  похитнула криза в 2008 році, після  того підприємство не змогло сконструювати  чіткої стратегії щодо експортної діяльності, що призвело до великих витрат на виготовлення продукції, та зменшення прибутку.

Основою задачею для підприємства, є зміцнення своєї позиції  серед конкурентів, для цього  ПАТ «Електрозавод» потрібно:

• якомога швидше зменшити витрати, але так щоб якість продукції залишалася на рівні, цього можна досягти, наприклад завдяки введенню  в експлуатацію мікроплазменної різки;
• продовжувати співробітництво з науковими центрами УКРНИИ, Атомнадзор, залучати молодих спеціалістів, які більш освідченні у новітніх тенденціях і інноваціях з виготовлення електротехнічної продукції або орієнтуватися на західний досвід компаній;
• завдяки зменшенню собівартості, можна застосувати рекламну компанію, насамперед для свого сегменту в електротехніці, де головними споживачами є гірничо-видобувні підприємства;

Це є головні  три функції які підприємство повинно виконати, інакше слабка позиція  і нестратегічність загрожує підприємству ще більшим зменшенням прибутку та згортанням виробництва.

У більш довгостроковому  розумінні, підприємству потрібно залучати фінансові інвестиції, які зараз  майже відсутні у ПАТ «Електрозавод». Виробниче обладнання на сьогодні потрібно не тільки підтримувати амортизаційними  відрахуваннями, а повністю замінювати на нове, більш інноваційне та економічне, тому що головні витрати, які збільшуються с кожним роком відносяться саме до амортизаційних відрахувань і  ремонту.

Для вирішення  стратегічних завдань, що стоять перед  компанією на 2013 р., реалізації стратегії притягування інвестицій із зовнішнього середовища, побудова системи по роботі з внутрішньою інформацією, якої досить багато, використовується вона в основному для визначення фінансових показників, реалізації по максимуму усіх функцій маркетингу, первинно необхідно виділити маркетинг в окремий підрозділ компанії.

Високий статус керівника служби маркетингу, дозволяє підприємству активно впливати на усю діяльність: як на внутрішні процеси, так і на процеси, пов'язані із зовнішнім середовищем. Тепер не відділ продажів буде ставити завдання перед відділом маркетингу, а відділ маркетингу, виходячи з аналізу відповідної інформації про ринок, ставитиме завдання перед відділом продажів.

Коли підрозділ  маркетингу знаходиться у безпосередньому  підпорядкуванні Генерального директора, існує можливість розширення функцій  відділу і розгортання стратегічної функції маркетингу.

Функції відділу :

- аналіз внутрішнього  і зовнішнього середовища підприємства;

- аналіз конкурентів;

- аналіз споживачів : потенційних клієнтів (аналіз задоволеності), що стали споживачами;

- сегментація  ринку і позиціонування товару;

- ціноутворення;

- формулювання  вимог до якості обслуговування  клієнтів, роботи з підприємствами-партнерами;

- просування  продукції, формування і підтримка  іміджу підприємства.

Заходи по управлінню кредиторською  заборгованістю:

1) пошук постачальників з найбільш  вигідними умовами постачання  і оплати;

2) моніторинг реакцій кредиторів  на затримку платежів(індиферентність  до певної межі, припинення постачань,  зміна умов постачань - цін, розміру партій, відміна знижок);

3) індивідуальний підхід до різних  кредиторів (затримка платежів індиферентним до неплатежів постачальників, своєчасна оплата - що застосовує санкції);

4) складання оперативних бюджетів  і ранжирування платежів в  їх рамках, контроль виконання  бюджетів.

Заходи у сфері управління витратами:

1) пошук дешевших енергоресурсів і сировини, вживаної при виготовленні електротехніки, в т.ч., що поставляються на вигідніших умовах(можливо: пошук якіснішої сировини, що покращує якість кінцевого продукту, що дозволяє підвищити ціну при відповідному інформуванні покупця про зроблені зміни);

2) вдосконалення системи обліку  ресурсів і скорочення необґрунтованих  витрат, введення персональної відповідальності за витрачання ресурсів;

3) економія виробничих витрат (скорочення надмірної чисельності і зміна системи оплати праці з урахуванням результатів діяльності підприємства, введення контролю енергоспоживання і економія енергії);

4) реалізація або списання майна, з метою зниження витрат за його змістом;

Заходи по вдосконаленню управління:

1) постановка системи управлінського  обліку. Облік витрат по їх  видах (постійні, змінні) і центрах їх виникнення (підрозділів підприємства);

2) впровадження системи оперативного  і поточного фінансово-економічного  аналізу за даними управлінського  обліку;

3) введення якісної системи фінансово-економічного планування;

4) розробка раціональної системи  зв'язків між підрозділами з  урахуванням функцій по управлінському  обліку, фінансовому плануванню  і управлінню.

Заходи  у сфері маркетингу і збільшення об'ємів продажів :

1) розвиток ринку і залучення нових споживачів;

2) інформування споживачів про якість продукції, що реалізовується, за допомогою випуску наукового журналу;

3) підвищення якості і надійності продукції в результаті проведення організаційно-технічних заходів (посилення трудової дисципліни, введення жорсткої системи контролю за технологією виготовлення, організація вхідного контролю якості, вживаних при виготовленні продукції).

Отже, у підприємства є всі шанси  зміцнити свою позицію на ринку Росії, саме у своєму сегменті, але для  цього потрібно знайти шлях зменшення  витрат і залучення фінансових інвестицій для оновлення обладнання.

 

3.2 Шляхи  реалізації міжнародної конкурентної  стратегії ПАТ «Електрозавод»

 

Стратегія фокусування або спеціалізації - це концентрація уваги на потребах одного сегменту ринку або групи покупців, тобто умисний відхід від прагнення охопити увесь ринок. Переслідувана мета - задовольнити потреби вибраного сегменту або групи покупців краще, ніж конкуренти. Така стратегія може спиратися як на лідерство по витратах, так і на диференціацію.

  В результаті виходять  дві (комбіновані) базові стратегії: стратегія лідерства, що фокусує, по витратах; стратегія диференціації, що фокусує.

  Сфокусована стратегія  низьких витрат пов'язана з  ринковим сегментом, на якому  вимоги покупців до витрат  істотні на відміну від іншого  ринкового простору. Витрати знижуються  за рахунок використання торгової  марки, орієнтації на клієнтів, які не досліджують ринку.  Фокусування дає добрі результати, коли компанія знаходить шляхи понизити витрати, обмежуючи кількість покупців.

Обираючи стратегію фокусуванню, та іі вид - спеціалізацію на зменшення  витрат, підприємство розуміє, що на сьогодні обирати диффернціацію продукції недоцільно, так як ще більше удосконалення технічної бази, призведе на фінансових збитків.

Для управління конкурентоспроможністю на ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» використовується системно – цільовий підхід. Його сутність полягає у тому, що всі зв’язки, елементи управління конкурентоспроможністю, функції і проблеми управління розглядається як взаємозалежне ціле. Управління системою конкурентоспроможності на ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД» здійснюється на основі певних принципів, згідно з якими система:

- має загальну мету діяльності ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД», а саме: задоволення потреб споживачів у якісному електрообладнанні, виготовленому, що забезпечують досягнення лідируючих позицій на вітчизняних та світових ринках для підвищення добробуту робітників, акціонерів та розвитку суспільства в цілому;

- складається з таких елементів, що утворюють її внутрішню структуру, а саме – вибір конкурентної стратегії подальшого розвитку, комплексний підхід підвищення якості та конкурентоспроможності продукції, розвиток та постійне покращення результативності системи менеджменту якості, розвиток виробництва, реформування системи управління персоналом, забезпечення системного підходу до планування діяльності та комплексна автоматизація виробничо – господарської діяльності на ПАТ «ЕЛЕКТРОЗАВОД»