Тарифная политика в электроэнергетике

Анализ структуры активов  и пассивов. Расчет чистых активов Общества.

       За рассматриваемый период в структуре и размере активов произошли значительные изменения. Общая сумма активов Общества увеличилась на 10,8%. При этом размер внеоборотных активов увеличился на 12,2%, увеличение произошло в основном по статье «Основные средства» в связи

с поэтапной реализацией, рассчитанной на несколько лет, инвестиционной программы Общества и вводом ТГ-7 на Улан-Удэнской ТЭЦ-1. Соответственно, «незавершенные вложения» снизились и составили 44,7% к уровню на начало года. Прочие внеоборотные активы, представляющие собой авансы, выданные подрядным строительным организациям, остались практически на уровне начала года, что обусловлено сроками выполнения работ в соответствии с договорными условиями. Менее значительные изменения произошли в размере оборотных активов, их уровень на конец года увеличился и составил 106,5% к уровню на начало года. Наиболее существенные изменения в структуре данных активов произошли по статьям: «запасы» (113,1% к уровню на начало года) в связи с ростом запасов топлива; по статье «НДС по приобретенным ценностям» (снижение составило 65,4%); дебиторской задолженности (увеличение, 139,5% к уровню на начало года) за счет роста задолженности потребителей теплоэнергии. Значительно снизился объем денежных средств (26,2% к уровню на начало года) в связи с полным

использованием средств, полученных в результате IPO, на финансирование инвестиционной программы.

       Структура оборотных активов на конец отчетного года следующая: дебиторская задолженность на начало и конец года составила соответственно 39,6% и 51,9%, запасы (36,9% и 39,2%), денежные средства (15,0% и 3,7%), НДС по приобретенным ценностям (4,6% и 1,5%), прочие оборотные активы (3,8% и 3,7%). Общая дебиторская задолженность за отчетный период увеличилась и составила 139,5 % к уровню на начало года. Рост, как указано выше, обусловлен увеличением задолженности покупателей теплоэнергии.       При этом необходимо заметить, что вся задолженность является реальной к взысканию. Средний срок оборачиваемости дебиторской задолженности составил 52,0 дня по сравнению с 42,7 днями на начало года. Уровень запасов на конец года увеличился и составил 113,1% к уровню на начало года.

        Увеличение произошло в основном по статье «топливо» - в связи с увеличением запасов. Объем запасов угля и мазута по сравнению с уровнем на начало года увеличился на 36%. В структуре оборотных активов запасы составляют 39,2 %, что на 2,3 % больше по сравнению с началом года. Оборачиваемость запасов составила 8,7, средний срок хранения запасов – 41,6 дня.

        Практически вся сумма обязательств Общества (98,3%) приходится на краткосрочные обязательства. Долгосрочная задолженность представлена только отложенными налоговыми обязательствами в сумме 59 429 тыс. руб., что составляет 1,7% общей суммы обязательств. Структура краткосрочных обязательств в течение года значительно изменилась. Наибольший удельный вес в сумме обязательств занимает задолженность по займам и кредитам, составляющая 53,2% (на начало года-38,2%) от общей суммы обязательств. Удельный вес кредиторской задолженности практически не изменился -41,1% (на начало года – 49,2%). В структуре задолженности основную долю занимает задолженность поставщикам и подрядчикам (22,9%) и авансы полученные (9,8%). Следует отметить, что вся задолженность является текущей и не превышает сроков исполнения обязательств, установленных

договорными условиями. Соотношение уровня дебиторской и кредиторской задолженности на конец года составило 0,95 и увеличилось по сравнению с аналогичным показателем на начало года (0,92), что является наиболее предпочтительным.

         В составе капитала и резервов в 2011 году значительных изменений не произошло, снижение собственного капитала произошло за счет получения убытка по итогам года в связи с чем изменение указанного раздела баланса составило 97,3% к аналогичному показателю на начало года. Стоимость чистых активов Общества по состоянию на конец отчетного года составляет 7 582 379 тыс. рублей, что на 310 998 тыс. рублей или 3,9% меньше соответствующего показателя на начало года. Снижение обусловлено получением убытка по итогам года. По сравнению с уровнем на начало года в источниках финансирования Общества значительную долю стали занимать заемные средства.

Глава 3 Ценовая политика предприятия

3.1 Тарифная политика ОАО ТГК-14

       Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

       Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

     Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако возможность установления неограниченной цены не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену. Таким образом, ценовая стратегия предприятия — суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Попробуем рассмотреть различные варианты действия предприятия по установлению цен на реализуемую продукцию.

      Цена — единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).

      Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объеме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей путем оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

       Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя ее главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объемов реализации продукции или конкурентоспособности при обеспечении определенной рентабельности.

      Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

      Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, ее полезности, значимости и покупательной способности потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию-заменитель.

     Стратегия управления ценами есть комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке.

      Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1. Анализ цен (включает получение ответов на следующие вопросы):

• определены ли ценовые нормы;

• учтена ли характеристика потребителя;
• обоснована ли дифференциация цен;
• учтена ли возможная тенденция изменения цен;
• достаточно ли ценовые нормы увязаны с другими маркетинговыми средствами;
• позволяют ли они участвовать в конкурентной борьбе;
• учтена ли гибкость спроса при установлении цены;
• учтена ли реакция конкурентов на цену данного вида продукции;
• соответствует ли цена имиджу продукции;
• учтен ли при установлении цены этап жизненного цикла продукции;
• правильно ли определены нормы скидок;
• предусматривается ли дифференциация цен (по регионам, категориям потребителей, временам года и др.);
• определение задач ценовой стратегии.

2 Установление целей и направлений ценообразования:

• цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;
• направления ценообразования — по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

      На каждом типе рынков с учетом задач, стоящих перед предприятием и складывающейся конъюнктуры, ценообразованием могут быть решены следующие задачи:

• Обеспечение плановой нормы прибыли, гарантирующей конкурентоспособность и быструю реализацию продукции предприятия. Здесь надо быть достаточно осторожными, так как это может привести к тому, что цена перестанет играть положительную роль в маркетинге.
• Создание денежного запаса: если у предприятия есть проблемы со сбытом продукции, приток денег может быть важнее прибыли. Такое положение характерно сегодня для многих предприятий в отношении «живых» денег. Иногда стоимость имеющихся запасов такова, что их лучше продать по цене, равной или ниже себестоимости, чем хранить на складе в ожидании изменения конъюнктуры рынка. В отдельных случаях удержанием низких цен, когда завоевано твёрдое положение на рынке, можно сдерживать появление новых конкурентов (цены недостаточно высоки для покрытия расходов по организации нового производства для новичков).
• Обеспечение заданного объема продаж, когда ради удержания долговременной позиции на рынке и увеличения объемов реализации можно поступиться долей прибыли. Положительной считается ситуация, когда продукция одновременно имеет и качественные преимущества перед продукцией конкурентов. В этом случае после завоевания определенной доли рынка можно со временем и несколько увеличить цены. Крайней формой такой политики является «исключающее» ценообразование, когда цена на продукцию устанавливается настолько низкой, что приводит к уходу с рынка части конкурентов.
• Завоевание престижа: наиболее эффективный способ в случаях, когда потребитель затрудняется в определении разницы в качестве продукции конкурентов. Престижная цена соответственно должна принадлежать продукции, которая соответствующим образом рекламируется и продвигается на рынок.
• Полное использование производственных мощностей за счет

«непикового» ценообразования. Эффективно там, где сложились высокие  «установившиеся» и низкие «меняющиеся» цены, где спрос меняется с определенной периодичностью (например, природные ресурсы, транспорт и др.). Когда спрос низок, вместо того чтобы оставлять незагруженными производственные мощности, не окупая постоянной части стоимости, необходимо стимулировать спрос, оценивая продукцию более высоко, чем переменную составляющую спроса.

      Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

       Цены могут быть оптовыми (отпускными) и розничными. Рассмотрим их состав и структуру:

• Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.
• Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия, налог на добавленную стоимость и акцизы. По оптовой цене промышленности продукция реализуется за пределы данной отрасли. Если продукция реализуется через сбытовые организации и оптовые торговые базы, то в оптовую цену промышленности включается наценка для покрытия издержек и образования прибыли этих организаций.
• Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую наценку (скидку). Если оптовые цены применяются преимущественно во внутрихозяйственном обороте, то по розничным ценам товары реализуются конечному потребителю — населению.

       Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции и, следовательно, на величину прибыли. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей. Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия часто выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях отсрочки оплаты.