Исследование интернет–магазина как платформы для реализации товаров и услуг

          Поскольку  названные  здесь   и  другие  источники  доступны  каждому,  дело заключается в   том,  чтобы  внимательно   наблюдать,  собирать  и  оценивать  информацию.  При  этом  выводы  не  могут  опираться  на  один-единственный источник,  ибо   не  все  документы,  попадающие  в  поле  зрения,  являются  нетенденциозными. Только сравнение  нескольких источников может   привести  к выводам, имеющим  ценность.

            В отличие от любой другой  среды, Интернет  дает возможность  проследить за поведением посетителей  вашего сайта  -  на  какие  страницы они ходили, на каких  задерживались,  с  каких   уходили  и  др.  На основании  такого анализа можно сделать  выводы о предпочтениях  и   симпатиях посетителей сайта,  скорректировать акценты своей   маркетинговой  тактики  и  стратегии, ход рекламной компании. 

Одним из определений  маркетинга является "получение  прибыли от удовлетворения потребностей". Поэтому одной из ключевых задач  маркетолога является выявление  и понимание потребностей рынка. Глубокое знание потребностей потенциального клиента поможет не только установить конкурентоспособные цены на продукцию, но и внести изменения в сам  продукт, оптимизировать каналы продвижения  и рекламную стратегию, то есть скорректировать  все компоненты комплекса маркетинга. Это знание позволяет выявить  занятые и свободные рыночные ниши и определить свои возможности  для победы в конкурентной борьбе, сопутствующей принятию маркетинговых  решений.

В литературе сложилось представление, что любое  маркетинговое исследование предполагает наличие двух взаимосвязанных частей: исследование конкретного рынка  и собственных возможностей фирмы  для выхода и закрепления позиций  на рынке. Из этого следует, что исследование рынка — часть комплексного маркетингового исследования.

Обязательные  элементы маркетингового исследования следующие:

• исследования, для того, чтобы быть эффективными, должны носить систематический характер;
• при осуществлении маркетинговых исследований должен соблюдаться научный подход, базирующийся на объективности и точности;
• маркетинговые исследования могут быть применены к любой стороне маркетинга, требующей информации для принятия решений;
• исследование — многоступенчатый процесс, включающий сбор данных, регистрацию и анализ данных;
• данные могут поступать от самой фирмы, нейтральной организации или специалистов-исследователей.

В маркетинговых  исследованиях существуют три тенденции, которые заслуживают постоянного  внимания и обсуждения: все большая  доступность коммерческих баз данных; рост использования новых технологий; ухудшение образа опросов среди опрашиваемых. Эти тенденции предопределили разделение маркетинговых исследований на два направления: кабинетное и полевое.

Следует отметить, что проблематика работы с маркетинговой  информацией в российских компаниях  является достаточно новой в силу того, что долгое время отечественные  компании сталкивались с проблемой  информационного дефицита: не обладали информацией о рынке или оперировали  разрозненными частицами данных. Однако актуальность проблемы создания эффективной системы маркетинговой  информации в настоящее время  становится очевидной и на российском рынке: обострение конкурентной борьбы и постепенное насыщение товарных рынков приводят к тому, что компаниям  все труднее сохранять свои рыночные позиции, действуя в информационном вакууме. Вместе с тем процессы информационного  обеспечения принятия решений развиваются  в России более медленными темпами, чем в странах с развитой экономикой.

1.2 Использование  Интернет в маркетинговых исследованиях  торговых предприятий

Ресурсы  Интернет   при   проведении   маркетинговых   исследований   могут применяться  в следующих направлениях:  использование  поисковых  средств  и каталогов  Интернет, проведение опросов  посетителей  собственного  сервера, исследование результатов  телеконференций,  использование  данных  опросов, проводимых на других серверах.

         Изучение конкурентов может  осуществляться  путем  посещения  их  серверов, получения информации о связях с их партнерами.

При исследовании  рынка  полезно  узнать,  кто  посещает  сервер  компании; использовать разнообразную вторичную информацию из сети Интернет. При проведении маркетинговых  исследований через Интернет  следует  иметь  в виду, что пользователями, прежде всего в России, являются организации, а не отдельные частные  лица, что потенциальные покупатели скорее всего относятся к новаторам с доходом выше среднего, имеющим высокий уровень образования; что товар невозможно осмотреть и примерить.

           Поскольку  названные  здесь  и  другие  источники  доступны  каждому,  дело заключается в  том,  чтобы  внимательно  наблюдать,  собирать  и  оценивать информацию.  При  этом  выводы  не  могут  опираться  на  один-единственный источник,  ибо  не  все  документы,  попадающие  в  поле  зрения,  являются нетенденциозными. Только сравнение нескольких источников может  привести  к выводам, имеющим ценность.

В отличие  от любой другой среды, Интернет  дает возможность проследить за поведением посетителей вашего сайта  -  на  какие страницы они ходили, на каких  задерживались,  с  каких  уходили  и  др.  На основании такого анализа  можно сделать выводы о предпочтениях  и  симпатиях посетителей сайта, скорректировать акценты своей  маркетинговой  тактики  и стратегии, ход рекламной компании. 

Одним из определений  маркетинга является "получение  прибыли от удовлетворения потребностей". Поэтому одной из ключевых задач  маркетолога является выявление  и понимание потребностей рынка. Глубокое знание потребностей потенциального клиента поможет не только установить конкурентоспособные цены на продукцию, но и внести изменения в сам  продукт, оптимизировать каналы продвижения  и рекламную стратегию, то есть скорректировать  все компоненты комплекса маркетинга. Это знание позволяет выявить  занятые и свободные рыночные ниши и определить свои возможности  для победы в конкурентной борьбе, сопутствующей принятию маркетинговых  решений.

В литературе сложилось представление, что любое  маркетинговое исследование предполагает наличие двух взаимосвязанных частей: исследование конкретного рынка  и собственных возможностей фирмы  для выхода и закрепления позиций  на рынке. Из этого следует, что исследование рынка — часть комплексного маркетингового исследования.

Обязательные  элементы маркетингового исследования следующие:

1. исследования, для того, чтобы быть эффективными, должны носить систематический характер;
2. при осуществлении маркетинговых исследований должен соблюдаться научный подход, базирующийся на объективности и точности;
3. маркетинговые исследования могут быть применены к любой стороне маркетинга, требующей информации для принятия решений;
4. исследование — многоступенчатый процесс, включающий сбор данных, регистрацию и анализ данных;
5. данные могут поступать от самой фирмы, нейтральной организации или специалистов-исследователей.

В маркетинговых  исследованиях существуют три тенденции, которые заслуживают постоянного  внимания и обсуждения: все большая  доступность коммерческих баз данных; рост использования новых технологий; ухудшение образа опросов среди опрашиваемых. Эти тенденции предопределили разделение маркетинговых исследований на два направления: кабинетное и полевое.

Следует отметить, что проблематика работы с маркетинговой  информацией в российских компаниях  является достаточно новой в силу того, что долгое время отечественные  компании сталкивались с проблемой  информационного дефицита: не обладали информацией о рынке или оперировали  разрозненными частицами данных. Однако актуальность проблемы создания эффективной системы маркетинговой  информации в настоящее время  становится очевидной и на российском рынке: обострение конкурентной борьбы и постепенное насыщение товарных рынков приводят к тому, что компаниям  все труднее сохранять свои рыночные позиции, действуя в информационном вакууме. Вместе с тем процессы информационного  обеспечения принятия решений развиваются  в России более медленными темпами, чем в странах с развитой экономикой.

Важным аспектом в исследовании является временной  фактор. Если публикация в журнале  и почтовые пересылки занимают достаточно длительный период времени, то в Интернете  опрос может проводиться оперативно за очень короткий промежуток времени.

К очевидным  плюсам и дополнительным возможностям исследования через Интернет, относятся  следующие :

Экономия  ресурсов. По сравнению с традиционными  формами опросов граждан (квартирными, телефонными, почтовыми и т.п.), исследования через Интернет позволяют существенно  сэкономить время, деньги и человеческие ресурсы.

Большой объем  выборки. Низкий уровень материальных затрат в расчете на одного респондента  позволяет, в свою очередь, при желании  добиться существенно большего объема выборочной совокупности – в несколько  тысяч, а потенциально, даже в несколько  десятков тысяч человек. А это, как  известно, снижает величину случайной  ошибки измерения.

Быстрота  опроса. Широкомасштабное и глобальное онлайн-исследование, включающее опрос нескольких тысяч человек по всему миру, можно провести в течение одного-трех дней.

Возможность оперативного реагирования. Интернет-опросы позволяют быстро и без дополнительных затрат изменять инструмент исследования в соответствии с новыми данными, полученными в ходе пилотажа (не требуется перепечатка тиража анкет). Даже тогда, когда основной полевой этап уже начался, после возврата первых анкет, у исследователя все еще остается возможность обнаружить недостатки опросника, оперативно их исправить и продолжить исследование уже с преобразованной анкетой.

Широта охвата. Исследования через Интернет дают возможность  изучать самые разнообразные  социальные группы и сообщества, преодолевая  государственные границы и любые  географические расстояния, осуществлять межнациональные исследования.

Достижимость. В Сети можно опросить тех, кто  недоступен  в реальной жизни  – никогда не пойдет на контакт. С одной стороны, это – проблемные и маргинальные группы населения  – наркоманы, преступники, сексуальные  меньшинства, проститутки и т.п. А, с другой стороны, наоборот, высоко обеспеченные граждане и люди обладающие высоким социальным статусом.

Нацеленность. Возможность ориентации на специфические  выборки, привлечение людей с  конкретными, специфическими интересами. Как правило, добиться этого исследователю  позволяет приглашение для участия  в интервью респондентов из определенного  тематического форума, чата или телеконференции.

Релевантность (самостоятельность) . При проведении Интернет-опросов отмечается значительно более низкий уровень влияния исследователя (интервьюера) на респондента. Соответственно, в ответах респондентов реже встречаются социально одобряемые, социально желательные варианты ответа, нежели в ситуации беседы с интервьюером «лицом к лицу».

Кроме того, отмечается, что при ответах на открытые вопросы  по электронной почте люди дают более  подробные и развернутые ответы, нежели при традиционном анкетировании, а значит, исследование в Интернете, позволяет получить достаточно полную и содержательную информацию при  проведении качественных исследований.

Высокий уровень  доверия. Возможность ответов на анкету без непосредственного контакта с интервьюером позволяет добиться от респондентов более высокого уровня доверия. При участии в онлайн-опросах  люди, как правило, выражают свои мысли  более искренно и откровенно. Причинами  этого, помимо собственно анонимности  среды, в которой протекает опрос, является специфическая культура Интернет-пользователей – любознательность, взаимовыручка и готовность прийти на помощь своему собеседнику.

Организационная гибкость. Респондент сам выбирает время и место заполнения анкеты, он находится в своих естественных условиях, в привычной для него среде.

Строгая логика проведения опроса. Специальное программное  обеспечение позволяет добиться исключения традиционных ошибок, характерных  для интервьюеров, например, зачитывания  ими скрытых подсказок, таких  как «затрудняюсь ответить». Соблюдается  точность переходов от вопроса к  вопросу. Последующий вопрос не может  быть задан, если не получен ответ  на предыдущий. Кроме того, в случае необходимости, существует возможность размещения вопросов на веб-странице как списком, так и по одиночке; в определенном или в случайном порядке.

Оперативный контроль по ходу заполнения анкеты. Интернет предоставляет исследователю дополнительные возможности программного контроля над заполнением анкеты. Становится возможным выявление логических противоречий в ответах респондента  и их исправление, решение проблемы неполных ответов. Специальная программа  будет проверять заполнение всех полей в анкете и в случае необходимости  напоминать о том, что необходимо ответить на все вопросы.

Использование элементов мультимедиа и гипертекста. Интернет позволяет использовать не только текстовые, но также и звуковые или видео-опросники, когда вопросы  воспринимаются респондентами еще  и на слух, а не только прочитываются  с экрана компьютера. Здесь возможно осуществить оригинальное оформление анкеты, используя богатую цветовую палитру, изображения, анимацию и т.п. Респонденту может быть предварительно предоставлена для ознакомления музыкальная, графическая или видео информация, а затем исследовано его мнение относительно прочитанного, увиденного, услышанного.

Возможность последующей коммуникации с респондентами. Например, ознакомление их с результатами проведенного исследования с возможностью последующего критического разбора  и внесения дополнений. Наличие «обратной  связи» позволяет дополнительно  стимулировать людей к участию  в опросе.