Эффективность рекламной деятельности компании

                                                                Таблица 2.6.

|Периоды         |Число  дней        |Товарооборот, руб.|Среднедневн. об.-т|

|                |                  |                  |                  |

|                |                  |                  |руб.              |

|                |                  |                  |%                 |

|До проведения   |                  |                  |        |        |

|рекламного      |5                 |540 000           |108 000 |100     |

|мероприятия     |                  |                  |        |        |

|Рекламный и     |                  |                  |        |        |

|послерекламный  |10                |1 550  000        |155 000 |143,5   |

|период          |                  |                  |        |        |

 

Подставляя эти данные в формулу (1), получим сумму реализованного  наложения

(Н):

 

      108 000 руб. * 43,5 % * 10  25

Н1 = ————————————— * ———— = 117 450 рублей.

                 100 %            100

Данные о товарообороте чая  “Липтон” представлены в таблице 2.7.

                                                                Таблица 2.7.

|Периоды          |Число дней       |Товарооборот,    |Среднедневн. об-т|

|                 |                 |руб.             |                 |

|                 |                 |                 |руб.             |

|                 |                 |                 |%                |

|До проведения    |                 |                 |        |        |

|рекламного       |5                |285000           |57000   |100     |

|мероприятия      |                 |                 |        |        |

|Рекламный и      |                 |                 |        |        |

|послерекламный   |10               |782000           |78200   |137,2   |

|периоды          |                 |                 |        |        |

 

Используя формулу (1), вычисляем реализованное  наложение:

      57 000 руб. * 37,2 % * 10        32

Н2 = ————————————— * ———— = 67 853 рубля

                 100 %            100

 

Данные о товарообороте кофе “Чибо” представлены в таблице 2.8.

                                                                Таблица 2.8.

|Периоды          |Число дней       |Товарооборот,    |Среднедневн. об-т|

|                 |                 |руб.             |                 |

|                 |                 |                 |руб.             |

|                 |                 |                 |%                |

|До проведения    |                 |                 |        |        |

|рекламного       |5                |448 000          |89 720  |100     |

|мероприятия      |                 |                 |        |        |

|Рекламный и      |                 |                 |        |        |

|послерекламный   |10               |1 256 400        |125 640 |140     |

|периоды          |                 |                 |        |        |

 

Используя формулу (1), вычисляем реализованное  наложение:

      89 720 руб. * 40 % * 10          22

Н3 = ————————————  * ————— = 78 954 рубля.

                 100 %            100

 

Данные о товарообороте продукции  фирмы “Фазер” представлены в  таблице 2.9.

                                                                Таблица 2.9.

|Периоды          |Число дней       |Товарооборот,    |Среднедневн. об-т|

|                 |                 |руб.             |                 |

|                 |                 |                 |руб.             |

|                 |                 |                 |%                |

|До проведения    |                 |                 |        |        |

|рекламного       |5                |1 023 500        |204 700 |100     |

|мероприятия      |                 |                 |        |        |

|Рекламный и      |                 |                 |        |        |

|послерекламный   |10               |3 680 700        |368 070 |179,8   |

|периоды          |                 |                 |        |        |

 

Используя формулу (1), вычисляем реализованное  наложение:

      204 700 руб. * 79,8 * 10         27

Н4 = ————————————  * ————— = 441 043 рубля.

                 100 %            100

 

 

Экономическая эффективность вычисляется  по формуле:

      Р = (i=1Hi - И                                    (3)

где Р       - экономическая  эффективность;

(i=1Hi  - сумма реализованных наложений  (общий валовый доход);

И - расходы на рекламу.

Р = (117 450 руб. + 67 853 руб. +78 954 руб. +441 047              +441 047      руб.) — 370  000  руб.

=      = 335 304 руб.

Как мы видим, рекламное мероприятие  принесло  экономический  эффект,  однако

методика расчета достаточно трудоемка.

Попробуем   рассчитать   экономический   эффект   от   данного    рекламного

мероприятия,  определив  средний  процент  торговой   наценки   по   четырем

рекламируемым товарам.  Данные  по  этому  способу  расчета  представлены  в

таблице 2.10.

                                                               Таблица 2.10.

|Периоды          |Число дней       |Товарооборот,    |Среднедневн. об-т|

|                 |                 |руб.             |                 |

|                 |                 |                 |руб.             |

|                 |                 |                 |%                |

|До проведения    |                 |                 |        |        |

|рекламного       |5                |2 297 100        |459 420 |100     |

|мероприятия      |                 |                 |        |        |

|Рекламный и      |                 |                 |        |        |

|послерекламный   |10               |7 269 100        |726 910 |158     |

|периоды          |                 |                 |        |        |

 

Средняя торговая наценка равна 26,5 %.  Используя  формулу  (1),  рассчитаем

экономическую эффективность:

 

      459 420 руб. * 58,2 % * 10  26,5

Р = —————————————— * ———— — 370 000 руб. = 338 563 рубля.

            100 %                      100

 

Как мы  видим,  результат,  полученный  этим  способом,  почти  совпадает  с

результатом, полученным по первому  способу, который, однако, является  более

точным,  особенно  если  группа  рекламируемых  товаров  насчитывает   много

наименований.

      Надо сказать,  что  результаты  экономической   эффективности  рекламы,

исчисленные по формулам (1) и (2), будут  не совсем точными, потому  что  при

расчете не  учитываются   расходы  по  другим  статьям  издержек  обращения,

связанные с ростом товарооборота.  Поэтому  для  определения   экономической

эффективности длительных  рекламных  мероприятий  существует  своя  методика

расчета. В тех случаях, когда  рекламный период длится  несколько  месяцев  и

более, на реализацию  товара,  помимо  рекламы  могут  действовать  и  такие

факторы, как уровень цен, качество и ассортимент товаров, формы  и методы  их

продажи и т.д.

Для  определения  экономической  эффективности   рекламы   в   этом   случае

представляется  правильным   определить   индексную   зависимость   динамики

товарооборота от фактора  рекламы  и  других  факторов,  действующих  помимо

рекламы.

Индекс рекламы может быть  определен  как  отношение  индекса  товарооборота

рекламируемого товара или  фирмы  к  индексу  товарооборота  сопоставляемого

объекта, не подвергающегося воздействию  рекламы.  Прирост  этого  показателя

(индекса рекламы)  определяется  как разность  между  индексом  товарооборота

за счет действия рекламы и единицей (Iр -  1).  Затем,  используя  данные  о

среднедневном    товарообороте     дорекламного     периода,     вычисляется

дополнительный  товарооборот  и  дополнительное   реализованное   наложение,

полученное  в  результате   воздействия  рекламы.  Разность   между   суммой

дополнительного   реализованного   наложения   и   расходов,   связанных   с

осуществлением    рекламы,    является    показателем    ее    экономической

эффективности.

 

       При  определении   экономической  эффективности   длительных  рекламных

мероприятий, в частности, рекламных  кампаний, требуется учитывать не  только

издержки на рекламу, но и расходы  по  другим  статьям  издержек   обращения,

связанных с ростом товарооборота. По мере  роста  товарооборота,  возрастают

издержки  обращения,   зависимые   от   товарооборота   (заработная   плата,

транспортные расходы,  потери товаров  в пределах норм естественной  убыли  и

др.). Расходы на содержание помещений, текущий ремонт,  инвентарь  и  другие

затраты составляют примерно 50 % всех издержек и практически не меняются.

Поскольку потоварный учет   издержек  обращения  в  розничной   торговле  не

ведется, для определения расходов, приходящихся на полученный  в  результате

рекламных мероприятий товарооборот, следует применять   показатель  среднего

уровня  издержек  по  товарному  предприятию   за   время,   соответствующее

рекламному  и послерекламному  периоду. Зависимые от  товарооборота  издержки

обращения  составят   50   %   суммы,   получаемой   путем    применения   к

дополнительному  товарообороту  среднего  уровня  издержек   по    торговому

предприятию.

Экономическая эффективность длительных рекламных мероприятий  рассчитывается

по следующей формуле:

 

      Э = Т * (Jр - 1) * В * Н/100 - И                                  (4)

 

где  Э      - экономическая  эффективность;

Jр - 1      - прирост индекса  среднедневного оборота за счет  рекламы;

Т     - среднедневной товарооборот в дорекламный период;

В     - время учета товарооборота  в рекламный и послерекламный периоды;

Н     - торговая наценка  на  рекламируемый  товар  или  процент  прибыли  в

рекламный   и   послерекламный   периоды   для   рекламируемого    торгового

предприятия;

 И    -  расходы  на  рекламу  и  издержки  обращения,  связанные  с  ростом

товарооборота.

С помощью формулы (4) проведем расчет экономической эффективности  рекламной

кампании, проводившейся  фирмой  “АЯКС-Маркет”  в  феврале  -  марте  1995г.

Эффективность этой рекламной кампании была уже рассчитана  выше  при  помощи

метода, в котором рекламный  и дорекламный периоды были равны  по  времени  и

не учитывался рост издержек обращения. При расчете по формуле (4) примем  за

условие, что дорекламный период для магазинов “Супер-АЯКС ”  и  “АЯКС-Маркет”

в г. Колпино составил 30 дней, а рекламный  и  послерекламный  период  -  45

дней. Издержки обращения по магазину “АЯКС-Маркет” составили за этот  период

4,62 % от общего товарооборота  магазина, а прибыль составила  18,5 %.  Данные

о среднедневном товарообороте  двух магазинов представлены в таблице 2.11.

                                                               Таблица 2.11.

|                       |Среднедневной          |Среднедневной          |

|Магазин                |товарооборот в         |товарооборот в         |

|                       |дорекламный период,    |рекламный  и            |

|                       |тыс. руб.              |послерекламный периоды,|

|                       |                       |тыс. руб.              |

|1. “Супер-АЯКС ”       |75 969,4               |84 731,0               |

|2. “АЯКС -Маркет”      |43 627,6               |56 268,0               |

|г. Колпино             |                       |                       |

 

Индекс прироста в “Супер-АЯКС е” :

        84 731 тыс. руб.

J1 =  ————————————  = 1,115  (11,5 %)

        75 969,4 тыс. руб.

Индекс прироста товарооборота  в “АЯКС-Маркете” (Колпино):

      56 268,5 тыс. руб.

J 2=  ——————————  = 1,290  (29.0 %)

      43 627,6 тыс. руб.

 

Таким образом,  индекс  товарооборота  за  счет  действия  рекламы  J  р   =

1,175. Расходы на рекламную кампанию  известны  и  составляют   41  688  тыс.

руб.

Теперь найдем издержки обращения, приходящиеся на  полученный  в  результате

рекламы дополнительный товарооборот, который составил:

43 627,6 тыс. руб. * (1,175 - 1) * 45 = 343 567, 35 тыс.  руб.

Отсюда, издержки обращения равны:

343 567,35 тыс. руб. * 0,0462 = 15 872,8 тыс. руб.

При этом издержки обращения, зависимые  от товарооборота, составят 50 %  этой

суммы - 7 936,4 тыс. руб.

По формуле (4) вычисляем экономическую  эффективность рекламной кампании:

Э = 43 627,6 т.р * (1,175 - 1) * 45 * 18,5/100  — 41 688 т.р — 7 936,4  т.р.

=         =13 935,5 тыс.  руб.

Можно  сделать  вывод,  что  рекламная   кампания   оказалась   экономически

эффективной и принесла хорошую  прибыль фирме.

Как  видно  из  предыдущих  расчетов,  основным  показателем   экономической

эффективности рекламы является товарооборот. Это  не  исключает  возможности

использования  других показателей, в  частности,  прибыли.  Этот  показатель

целесообразно  использовать  при  прогнозировании  эффективности   рекламных

мероприятий, при  выборе  оптимального  варианта  предполагаемых  затрат  на

рекламу.

Экономическая эффективность рекламы  может быть определена  также  на  основе