Автор работы: Пользователь скрыл имя, 16 Мая 2013 в 10:47, курсовая работа
Цель работы: рассмотреть и исследовать лингвистические средства рекламных текстов риэлтерских агентств, стимулирующие продажу недвижимости.
Для решения поставленной цели определены следующие задачи:
– определить основные характеристики рекламы как средства стимулирования сбыта;
– изучить особенности рекламного текста на примере объявлений о продаже недвижимости в печатных средствах массовой информации;
– выявить роль рекламного текста в стимулировании продаж недвижимости.
Введение
Глава 1. Реклама как средство стимулирования сбыта
1.1. Понятие стимулирования сбыта
1.2. Сущность рекламы
1.3. Рекламное обращение как способ воздействия на потребителей с целью стимулирования сбыта
Глава 2. Характеристика лингвистических особенностей рекламного текста с точки зрения стимулирования продаж
2.1. Основные характеристики рекламного текста
2.2. Особенности использования лингвистических средств в рекламных текстах о продаже недвижимости для стимулирования сбыта
Заключение
Список литературы
2. Прием создания положительного
прагматического фона широко
используется в рекламе.
На формирование подобных ассоциаций оказывают влияние два типа мотивов, один из которых психологи называют биогенным (врожденным), а другой – социогенным (приобретенным в процессе опыта и обучения). Видный американский психолог Чарльз Ален выделил в качестве основных девяти биогенных и социогенных мотивов следующие:
Биогенные
Социогенные
Аппетитная еда
Красота и вкус
Уютное окружение
Чистоплотность
Избавление от боли
Расчетливость
Сексуальное удовлетворение
Любопытство
Благополучие близких
Надежность и достоинство
Одобрение со стороны общества
Экономность и выгода
Превосходство над другими
Образованность и
Преодоление препятствий
Работоспособность
Игра
Здоровье
Так, при создании рекламных
текстов о продаже
Еще одним важным аспектом в создании любого рекламного текста является применение закона стилистической формы. В риторике для придания тексту стилистической формы используется тропы и фигуры. Общее, что объединяет тропы и фигуры, - это наличие второго смысла. Тем не менее, тропы и фигуры различаются между собой.
При составлении любых
рекламных текстов часто
Широко употребляется
в рекламных текстах и
В целом особенностью рекламного текста в газетах и журналах является его относительно слабая защищенность иными выразительными средствами помимо слова. Вот почему удельный вес слова непомерно высок именно в этом виде рекламного сообщения. Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, но иногда этим оказываются и рекламные объявления.
Подходы к рекламе недвижимости практически одинаковы. В большинстве своем такая реклама носит не эмоциональный, а рациональный характер. Соответственно, достаточно большая часть рекламного сообщения отводится не только под визуальные элементы, но и под текст с доводами и аргументами. При этом если объявление дополнено удачно выбранным слоганом, оно будет смотреться еще более выигрышно.
2.2. Особенности использования
лингвистических средств в
В этом параграфе мы рассмотрим рекламные тексты о продаже недвижимости более подробно. Наиболее показательными в плане анализа нам показались рекламные модули в журнальных изданиях, таких как «Курс дела», «Деловой квартал», «Выбирай», «Миссия», «Живите богато» и других. Такая выборка основывалась на том, в подобных изданиях реклама достаточно разнообразна.
Рекламные объявления о продаже недвижимости в таких изданиях, как правило, размещается на целых листах или даже разворотах. Поэтому уже изначально призвана бросаться в глаза. Помогает в этом и хорошая печать, яркая, насыщенная передача цветов. Размещая рекламу в этих журналах, рекламодатель грамотно оценивает целевую аудиторию, на которую рассчитан журнал. Этот журнал для деловых людей, имеющих доход средний+ или высокий, то есть тех, кто изначально может себе позволить приобрести недвижимость. Основная часть объявлений посвящена продаже недвижимости в загородных коттеджных поселках или новых жилых комплексах.
В настоящий момент строительный рынок Челябинска перенасыщен большим количеством строительных компаний и агентств недвижимости. Соответственно, конкуренция на рынке недвижимости высокая. И чтобы привлечь новых покупателей им приходится не стоять на месте, а придумывать новые рекламные тексты, разрабатывать новые приемы, интересные запоминающиеся заголовки, слоганы и т.д. Рассмотрим, насколько им это удается.
Как уже говорилось выше,
в эффективном рекламном
- заголовок;
- текст;
- кода (концовка).
Чем больше текст, тем большую роль играет его построение. Самым важным элементом композиции рекламного сообщения в газете или журнале является заголовок.
В зависимости от ситуации заголовок может присутствовать в объявлении вместе с иллюстрацией или без нее. В отсутствии основных фотографий или рисунков заголовок берет на себя также и функцию по привлечению внимания потенциальных покупателей. Когда, кроме заголовка, есть фотография, то он дополняет, конкретизирует изображенное. Так, если иллюстрация привлекает внимание определенной аудитории потребителей, то заголовок уточняет суть предложения для них.
Есть только 1,5 секунды, чтобы заголовок привлек внимание потребителя. Именно столько времени в среднем читатель задерживает свой взгляд на каждом сообщении. С помощью заголовка – первых слов объявления - потребитель быстро определяет для себя, относится ли видимая им в данный момент реклама к интересующему его делу. Если заголовок соотносится с потребностями человека, то он будет читать и все объявление. Если нет - переведет взгляд дальше.
Если заголовка в объявлении
вообще нет, то человек не сможет принять
решение о необходимости
Заголовок должен быть понятным, простым. Если его суть невозможно понять быстро, человек опять же переведет взгляд на следующую рекламу.
Чтобы привлечь внимание определенной
целевой группы, порой достаточно
вставить в заголовок одно ключевое
слово, которое указывает на товарную
категорию и аудиторию
Заголовки рекламных текстов о продаже недвижимости также указывают и на товарную категорию, тем самым еще направленнее действуя на целевую аудиторию:
- коммерческая недвижимость;
- новостройки;
- недвижимость в Болгарии;
- недвижимость в Турции [Курс дела 2010, № 14(95)];
- элитная недвижимость;
- вторичное жилье;
-загородная недвижимость и прочее [Миссия 2008].
Рассмотрим структуру основного текста рекламных объявлений о продаже недвижимости.
Как правило, текст таких объявлений помимо заголовка и/или слогана включает в себя и перечень выгод, характеристик, аргументов, доказательств, стимулирующих покупку. При этом наиболее логичным порядком изложения информации будет тот, который более близок к последовательности исследования товара покупателем. То есть: сначала - основная выгода и связанные с нею аргументы и факты, затем - второстепенные характеристики. Такая структура, как правило, наиболее удобна для читателя. Она позволяет ему быстро ухватить главное, прервать чтение в любом месте, не упустив важной информации.
Например, в тексте о продаже апартаментов в загородной резиденции «Заповедный Берег» их достоинства расписаны в следующем порядке [Empire 2008, № 2(11)]:
- отличная экология (действительно,
поскольку Челябинск
- территория огорожена
и находится под охраной (
- собственный благоустроенный
пляж, парковочные места для яхт,
(хороший пример особенных
- автопарковка, детская площадка,
близкорасположенный
Кода – это важнейший элемент наряду с заголовком. Она придает рекламе законченный вид. Эти заключительные строки объявления напоминают перевернутое введение. Отталкиваясь от содержания основного текста, они обобщают его и вновь обращаются к главной мысли, выраженной заголовком. Кода пробуждает покупателя к немедленному действию: покупке, запросу более подробной информации и т.д. Обычно она состоит из двух частей. Первая – это фраза, призывающая совершить покупку. Вторая часть облегчает человеку задачу приобретения. Она сообщает, как именно можно сделать покупку.
Нужно отметить, что в анализируемых нами рекламных текстах примеров использования коды не так уж много.
Пример: «Вы уже сейчас можете приобрести земельный участок в новом дачном поселке высокой комфортабельности на юго-западном берегу этой уральской жемчужины. Едем на Кум-куль!» [Живите богато 2006, № 5 (12)].
Или: «Окружите себя уютом! Приобретите кусочек отдельного счастья!» [Уральская кредитная линия 2008, № 5(8)].
Или еще более абстрактная кода: «Примите верное решение» [Выбирай 2009, 15-31 октября].
Употребление каждого слова в тексте должно быть обоснованно. Необходимо подбирать только действительно подходящие, энергичные, емкие слова. Большую роль в читаемости текста играет использование абстрактных, конкретных, родных и иностранных слов, а также частота их применения и длина.
Абстрактные слова, как правило, обозначают понятия, которые нельзя воспринимать при помощи имеющегося у человека органов чувств. Это разного рода обобщения, которые обозначают класс, тип, группу предметов или явлений («жизнь…уют…», «работа… комфорт…», «надежность») [Empire 2008, № 2(11)].
С помощью таких абстрактных
слов очень легко описать товар.
Однако, во-первых, так поступают
очень многие рекламодатели и, соответственно,
большинство абстрактных слов затерлись,
стали шаблонами. А во-вторых, эти
слова не обеспечивают четкости оценок:
такие понятия для каждого
человека весьма субъективны. В работе
над текстом следует помнить,
что обобщения неубедительны. Для
того, чтобы сформировать собственное
мнение и принять решение о
покупке, потребителю нужна конкретная
информация. В качестве иллюстрации
к этому тезису можно указать
ранее приведенные примеры
Оформление текста также
играет немаловажную роль в стимулировании
продажи недвижимости.Как
Компоновка визуальных и вербальных элементов обычно определяется тем, какое полушарие мозга будет воспринимать тот или иной элемент. Так как считается, что правое полушарие отвечает за восприятие изображений, то их лучше расположить на левой стороне или вверху объявлений). Для лучшего восприятия текста его следует располагать на правой стороне или под визуальными объектами по ходу движения глаза (слева – направо, сверху – вниз).
В основном, все объявления
о продаже недвижимости дополнены
красочными иллюстрациями предлагаемого:
используются фотографии как самих
домов и жилых комплексов, так
и красивые пейзажи и перспективамы,
что создает у потенциального
покупателя образ уюта и комфорта.
Как правило, в анализируемых
нами объявлениях изображения
Вместе с тем в одном
из объявлений картинка расположена
ниже текста, но грамотное расположение
элементов макета и выделение
шрифтом создали вполне гармоничную
и читабельную композицию (региональное
ипотечное агентство
Рассмотрим также оформление рекламных реквизитов – справочной информации, помещаемой в рекламном тексте и служащей первичной цели – налаживанию прямого контакта между потребителем рекламной информации и производителем. Реквизиты сообщают немало сведений об источнике информации: адрес, телефон, электронная почта.
Стандартный набор, как правило, минимизирован до одного-двух компонентов – адреса и контактного телефона.
Телефон – одна из основных составляющих комплекса реквизитарной информации. Рекламодатель и составители рекламного текста должны позаботиться о том, чтобы семизначная или любая другая комбинация цифр легко запоминалась. Это может быть обусловлено, с одной стороны природой самого номера, а с другой – его подачей. Если в номере телефона заложена возможность обыгрывания цифр для лучшего запоминания, то именно это определяет характер членения на части и наличие или отсутствие дефиса между группами цифр.
Информация о работе Лингвистические средства стимулирования продажи недвижимости