Маркетинг потребительских товаров

Продвижение товаров в международном  маркетинге 

     Понятие международные маркетинговые коммуникации связано с коммуникативной деятельностью международной компании на зарубежных рынках, цель которой – сделать экспортный продукт известным и привлекательным для зарубежного потребителя.

     Основные средства международных маркетинговых коммуникаций не отличаются пo своей сути от средств коммуникаций на внутреннем рынке и состоят из четырех основных элементов, а также специфических средств и приемов, как участие в выставках и ярмарках, организация презентаций, заключение спонсорских договоров, формирование фирменного стиля.

     Одна из важных стратегических задач состоит в принятии решения: должен ли быть комплекс продвижения стандартизированным в международном масштабе или приспособлен к условиям каждой отдельной страны. Другой проблемой является разная степень доступности средств массовой информации в разных странах.

      На процесс коммуникации в международном маркетинге оказывает влияние множество факторов, связанных с  языковыми, экономическими, социальными, законодательными различиями и различиями в конкурентной среде. Учет этих групп факторов определяет эффективность процесса коммуникации.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

 На современном  этапе развития бизнеса происходит  интернационализация мировой экономики  и усиление внешнеэкономических  связей. Для фирм все более  актуальным становится выход  на международные рынки. Возрастает  интерес к участию в экономическом,  производственном и научно-техническом  сотрудничестве с партнерами  из зарубежных стран. 

 Вследствие  этого огромное значение приобретает  международный маркетинг как  способ получения объективной  информации о мировых рынках  и совершенствования отношений  с этими рынками, а также  поиска потребителей, анализа и  удовлетворения их потребностей  с целью получения максимальной  прибыли. 

 Согласно  определению международный маркетинг  – это маркетинг товаров и  услуг на рынках стран, отличных  от страны-производителя. 

 Концепция  международного маркетинга начала  складываться в 60-70-е годы под  влиянием различных факторов, таких  как независимость государств, превышение  спроса над предложением, развитие  конкуренции, рост жизненного  уровня населения и увеличение  спроса на товары длительного  пользования. 

 Основным  принципом международного маркетинга  является ориентация конечных  результатов производства на  реальные требования и пожелания  зарубежных потребителей. Чтобы  следовать этому принципу, компания  должна изучать международный  рынок, максимально приспосабливать  производство к его требованиям  и стараться воздействовать на  спрос потребителей, используя для  этого различные методы.

 Главное в  международном маркетинге — целевая  ориентация и комплексность, т.  е. соединение предпринимательской,  хозяйственной, производственной  и сбытовой деятельности в  последовательную взаимосвязанную  систему. 

 Основными  целями международного маркетинга  являются максимизация потребления,  максимизация степени удовлетворения  потребителей, максимизация выбора  потребителей, максимизация качества  жизни. 

 К задачам  международного маркетинга относятся  принятие решения о выходе  на зарубежный рынок, выбора  рынка, поиска покупателей, изучение  их потребностей, а также процесс  разработки и реализации программы  международного маркетинга.

 К функциям  международного маркетинга можно  отнести изучение, прогноз рынка,  оценка собственных возможностей, формулирование целей, разработка  стратегии, тактики, анализ и  контроль деятельности.

 Среди видов  международного маркетинга можно  выделить реструктурирование портфеля  товаров, адаптированный маркетинг,  ориентация на конкуренцию, разработка  прогностических систем, глобальный  маркетинг, ответственный маркетинг  и генеральный менеджмент.

 Требования  международного маркетинга побуждают  к разработке стратегических  планов, которые способны сделать  компанию конкурентоспособной на  рынках, которым свойственны усиливающаяся  глобализация и распространение  на весь мир. 

 Основные  элементы международной маркетинговой  стратегии: организация фирмы,  степень стандартизации, планирование  продукции, сбыта, продвижения  и цены.

 Существует  три вида организации фирмы:  экспорт, совместное предприятие  и прямое владение.

 Далее, компания, выступающая на одном или нескольких  зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще – а  если будет, то в какой мере  – приспосабливать свой комплекс  маркетинга к местным условиям. Существуют 2 принципа: применение стандартизированного  комплекса маркетинга или разработка  индивидуализированного.

 Что касается  распространения товара, то он  может реализовываться в неизменном  виде или приспосабливаться к  каждому конкретному рынку. В  последнем случае в товар вносятся  изменения. Может быть также  изобретена новинка или использовано  регрессивное изобретение. 

 Следующим этапом является ценообразование, которое на международном рынке представляется более сложным, чем на национальном из-за множества факторов, таких как влияния местного законодательства, доставки товаров, особенностей конкретного рынка, наличие конкурентов.

 Для распространения  продукции используются следующие  виды каналов: штаб-квартира организации  продавца, межгосударственные каналы, внутригосударственные каналы.

 Продвижение  продукции можно классифицировать  как метод PUSH в случае совершенствования  способов торговли или как  метод PULL в случае интенсивного  влияния на спрос через средства  массовой информации.

 Правильно  выбранная стратегия и грамотное  ее осуществление может привести  к успешной деятельности компании, завоеванию ею более выгодного  положения на рынке, увеличению  объемов продаж и вследствие  этого – получению максимальной  прибыли.  
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы: 

1.     Багиев Г. Л., Моисеева Н. К., Никифорова С. В, Международный  маркетинг. – СПб.: Питер, 2001. – 512 с.: ил.: – (Серия «Учебники для вузов»)

2.     Черенков В. И., Международный  маркетинг. Учебное пособие –  Знание: СПб, 2003. – 846 с.

3.     Алексунин В. А., Международный  маркетинг: Учебное пособие. М.: Издательский Дом «Дашков и  Ко», 2000.

4.     Диденко Н. И., Самохвалов В.  В. Оценка международного маркетинга: Учебное пособие. СПб.: Политехника, 2000.

5.     Менеджмент и маркетинг бизнеса  в международных компаниях, В.  М. Попов, С. И. Ляпунов, Л.  Ю. Муртазалиева; Под ред. В.  М. Попова, М.: Финансы и статистика, 2001.

6.     Тишков В. Н. Внешнеторговая  политика: тарифное и нетарифное  регулирование внешней торговли: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.

7.     Чернышева В. М,, Домбровская И. А. Международный менеджмент: Учебное пособие для экономических вузов, Пермь 2000.

8.     Черенков В. И., Черенкова Н.  И., Международный маркетинг: Пакет  учебно-методический поддержки курса:  В 4 ч. СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2001

9.     Сейфуллаева М. Э., Международный  маркетинг: Учебник для студентов  вузов, обучающихся по специальности  061500 «Маркетинг»/ М. Э. Сейфуллаева.  – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 319 с. 

10.            Мешков А. А., Жильцова С. В.  Создание «совместной» ценности  услуги в области бизнес-образования на основе маркетинга партнерских отношений // Маркетинг в России и за рубежом – 2000 – №5 – с. 97-106.

11.            Голубков Е. П. Современные  тенденции развития маркетинга // Мракетинг в России и за  рубежом – 2004 – №1 – с. 3-18. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

  

Для современного этапа реформирования экономики  Украины характерны тенденции возрастающей интеграции в мировое сообщество, активного выхода отечественных  предприятий на заграничные рынки, интенсификации развития новых форм международного экономического и торгового  сотрудничества. В этих условиях объективно возрастает интерес к изучению международного маркетинга.  

Хотя понятие  “международный маркетинг” крепко вошло  в экономическую лексику Украины, тем не менее, его общепризнанного  определения не существует. Скорее всего, это можно объяснить новизной специфических международных аспектов маркетинга, связанных с существованием разных факторов внешней среды. Международный  маркетинг обычно определяют как  маркетинг товаров и услуг  за пределами национальных границ или  как маркетинг, реализуемый международной  компанией.  

Эксперты ООН  относят к международным компаниям  те фирмы и предприятия, которые  вырабатывают и распределяют продукты и услуги в 2-х и более странах.  

Концептуальной  основой формирования международного маркетинга, наиболее интенсивное развитие которого отмечалось в конце 60-х – 70-х г.г. ХХ в., являются серьёзные изменения в развития производительных сил и производственных отношений в мире.  

Практика предпринимательства, уже накопленная в сфере малого и среднего бизнеса в нашей  стране, со всеми её преимуществами и недостатками, не может иметь  шансов на дальнейшее развитие и усовершенствование без её обогащения опытом других стран, без учёта современных направлений  и тенденций в маркетинге. Обнаруживаются эти тенденции в разных формах. Причём в каждой стране (и даже в  отдельных культурных группах одной  страны) они имеют свои особенности  и специфику. 

Однако на фоне такого разнообразия чётко прослеживается развитие процесса глобализации бизнеса, его выход на мировую арену, что  ускоряет взаимопроникновение национальных экономических образований на международные  рынки. Сложность и нестабильность взаимодействий в макро- и микроэкономической среде, динамика конъюнктуры мирового рынка заставляют украинские предприятия  искать новые сферы и способы получения прибыли, а также перспективные направления развития предпринимательской деятельности. Поэтому выход на внешние рынки является объективной необходимостью для выживания большинства фирм. 

Мировое пространство сокращается в силу развития коммуникаций, транспорта и финансовых потоков. Товары, вырабатываемые в одной стране как, например, сумки Gucci, ручки Parker, гамбургеры McDonald's, видеотехника Sony, одежда от Pierre Cardin, автомобили BMW – воспринимаются с энтузиазмом в Украине и  других странах. Мы не приходим в изумление  при виде в Киеве немецкого  бизнесмена, одетого в итальянский  костюм, который встречается с  английским коллегой в китайском  ресторане, а дома пьёт украинскую водку  с перцем и смотрит по телевизору программу ОРТ. 

Следует отметить, что многие компании – Coca-Cola, IBM, Kodak, Nestle, Bayer, Sony – успешно штурмуют и  завоёвывают международные рынки  на протяжении десятилетий, поэтому  хорошо известны большинству потребителей во всём мире. Тем не менее, конкуренция  на мировых рынках постоянно обостряется. Иностранные компании настойчиво стараются  выйти на новые международные  рынки, поскольку возможности внутренних рынков уже исчерпаны. Местные компании, которые даже не имели представления  о зарубежных конкурентах, вдруг  обнаруживают, что те уже «заглядывают в их огород». Компания, считающая  необходимым действовать только на внутреннем рынке, может не только утратить шанс выйти на другие рынки, но и понести потери на внутреннем рынке. 

Торговые марки  таких компаний, как Sony, Toyota, Nestle широко известны среди украинских потребителей. В то же время за пределами Украины  можно встретить товары отечественных  производителей: мебель компаний Меркс  и Энран, высококачественные метизы завода Дніпроспецсталь, самолеты с  маркой Ан, авиационные двигатели запорожского завода Мотор-Січ, автомобили КРАЗ, изделия из натурального льна – вышитые сорочки, рушники и т.д. 

Международный маркетинг предусматривает разработку концепции для разных форм рыночной деятельности. Нередко он ориентируется  на сбыт продукции через разные торговые фирмы других стран. Кроме этого, характерным для него является направленность на освоение зарубежных рынков путем  размещения производства в других странах. При этом менеджерами зарубежных филиалов и компаний реализуются  задачи по более широкому проникновению  на иностранные рынки.