Маркетинг в деятельности организациии торговли (на материалах КОРУП «Хозяйственные товары»)

 

 

 

 

Таблица 2.1.1

Обеспеченность трудовыми  ресурсами и изменение их структуры

Категории сотрудников	Положено по штату  на 1 января 2007 года	Всего работников		отклонение	Работники в разрезе  структуры					выбыло	Процент текучести
		На 1 января 2006 года	На 1 января 2007 года		Женщины	Работники пенсионного  возраста	Работники в возрасте до 25 лет	Работники с высшим образованием	Работники со средним  образованием
1. Руководители	6	6	6	0	2	0	0	6	0	1	17%
2. Специалисты	25	26	24	-1	15	1	3	20	4	5	20%
3. Рабо-чие	73	81	76	3	59	0	28	0	65	23	32%
Итого:	104	113	106	2	76	1	31	26	69	29	28%

 

В результате проведенного анализа кадрового потенциала КОРУП  «Хозяйственные товары» был определен  процент общей текучести кадров. Он составил 28%, что достаточно много для такой небольшой организации.

В табл.2.1.2 представлены показатели хозяйственной деятельности за 2005-2007 годы.

Таблица 2.1.2

Основные показатели хозяйственной деятельности КОРУП  «Хозяйственные товары» за 2005-2007гг.

Показатели	Годы			Изменение 2007 года по отношению к 2006, %; +,-	Изменение 2007 года по отношению к 2005, %; +,-
	2005	2006	2007
Розничный товарооборот в ценах:
Действующих, тыс.руб.	2997758	4044088	4594481	113,6%	153,3%
Сопоставимых, тыс.руб.	2997758	4310998	5490340	127,4%	183,1%
Валовой доход, тыс.руб.	3155209	4236887	4826250	113,9%	153,0%
Издержки обращения, тыс.руб.	682261	855352	998165	116,7%	146,3%
Налоги и неналоговые платежи: , тыс.руб.	6576	27161	15980	58,8%	243,0%
Прибыль отчетного периода, тыс.руб.	6576	27161	28937	106,5%	440,0%
Прибыль от торговой деятельности, тыс.руб.	9962	15922	32792	206,0%	329,2%
Рентабельность, %	0,22%	0,67%	0,63%	-0,04%	+0,41%

 

 

В 2007 году произошел рост розничного товарооборота по сравнению  с 2006 годом на 13,6%, по сравнению с 2005 – на 53,3%. В сопоставимых  ценах этот показатель изменился на 27,4% и 83,1% соответственно. Изменения коснулись также и валового дохода. В 2007 году он увеличился по сравнению  с 2006 на 13,9%, по сравнению с 2005 – 53%. Издержки обращения в 2007 году по сравнению с 2006 увеличились на 16,7%, по сравнению с 2005 – на 46,3%.

На протяжении всего  изучаемого периода организация получала прибыль. В 2007 году произошел рост данного показателя по сравнению с 2006 на 6,5%. В целом деятельность организации рентабельна. Так в 2007 году рентабельность составила 0,63%, в 2006 -0,67%, в 2005 – 0,22%. В 2007 году произошло сокращение данного показатели на 0,4%

На рис.2 представлен график изменения розничного товарооборота в действующих и сопоставимых ценах, валового дохода и издержек обращения на протяжении исследуемых трех лет.

 

 

Рис. 2 Динамика розничного товарооборота, валового дохода и издержек обращения КОРУП «Хозяйственные товары» за 2005-2007гг.

 

Из рис. 2 видно, что розничный товарооборот в действующих и сопоставимых ценах и валовой товарооборот на протяжении исследуемых трех лет увеличивались быстрее, чем издержки обращения. Все отображенные на графике показатели постепенно увеличиваются, что свидетельствует о росте общей эффективности деятельности организации.

На рис.3 представлены изменения за исследуемый период таких показателей деятельности организации как общая прибыль  и прибыль от реализации.

Рис.3 Динамика показателей прибыли КОРУП «Хозяйственные товары» за 2004-2006гг.

 

Из рисунка 3 видно, что прибыль от торговой деятельности в 2007 и 2005 году была выше прибыли отчетного периода. В 2006 году прибыль от торговой деятельности составляла лишь 60% общей суммы прибыли. Оба показателя эффективности деятельности организации за исследуемые три года претерпели существенный рост.

В приложении 2 приведены сведения, характеризующие динамику и структуру издержек обращения. Издержки обращения составляют в 2007 году 21,72% розничного товарооборота. Нематериальные затраты составляют 86% всех расходов на реализацию. Наибольший удельный вес имеет расходы на оплату труда (36,68%). В 2007 году по отношению к 2005 году сократились транспортные расходы, расходы на ремонт основных средств, отчисления в инновационный фонд и  сумма чрезвычайного налога. На том же уровне остались нормируемые потери товаров, сумма экологического налога, платежи за землю, отчисления на подготовку и переподготовку кадров, расходы на рекламу и маркетинговые услуги. По всем же остальным элементам затрат произошло увеличение. Формирование прибыли организации отражено в табл.2.1.3.

 

 

 

Таблица 2.1.3

Формирование прибыли КОРУП «Хозяйственные товары»

за 2005-2007гг.

Показатели	Годы			Изменение 2007 года по отношению к 2006, %; +,-	Изменение 2007 года по отношению к 2005, %; +,-
	2005	2006	2007
1. Выручка от реализации, тыс.руб.	4516977	5376326	7757802	144,30%	171,75%
2. Розничный товарооборот, тыс. руб.	2997758	4044088	4594481	113,61%	153,26%
3. Доходы от реализации
Сумма, тыс.руб.	3155209	4236887	4826250	113,91%	152,96%
Уровень, %	105,25%	104,77%	105,04%	0,27%	-0,21%
4. Налоги и отчисления, включаемые в доход от реализации
Сумма, тыс.руб.	65769	77161	115741	150,00%	175,98%
Уровень %	0,22%	0,67%	2,52%	1,85%	2,30%
5. Расходы на реализацию товаров
Сумма, тыс.руб.	682261	855352	998165	116,70%	146,30%
Уровень %	22,76%	21,15%	21,73%	0,58%	-1,03%
6. Прибыль от торговой деятельности
Сумма, тыс.руб.	9962	15922	32792	205,95%	329,17%
Уровень	0,33%	0,39%	0,71%	0,32%	0,38%
Удельный вес в прибыли отчетного  периода¸ %	151,49%	58,62%	113,32%	54,70%	-38,17%
7. Прибыль других отраслей деятельности
Сумма, тыс.руб.	0	0	0
Удельный вес в прибыли отчетного  периода¸ %	0	0	0,00%	0,00%	0,00%
8. Прибыль от реализации
Сумма, тыс.руб.	9962	15922	32792	205,95%	329,17%
Удельный вес в прибыли отчетного периода¸ %	151,49%	58,62%	113,32%	54,70%	-38,17%
9. Прибыль от операционных доходов и расходов
Продолжение табл.2.1.3
1	2	3	4	5	6
Сумма, тыс.руб.	72	1069	1426	133,40%	1980,56%
Удельный вес в прибыли отчетного  периода¸ %	1,09%	3,94%	4,93%	0,99%	3,84%
10. Прибыль от внереализационных операций
Сумма, тыс.руб.	-3458	10170	-5281	-	-
Уд.вес в прибыли отч. п-да	-52,59%	37,44%	-18,25%	-55,69%	34,34%
11. Прибыль отчетного периода
Сумма , тыс.руб.	6576	27161	28937	106,54%	440,04%
Уровень, %	0,22%	0,67%	0,63%	-0,04%	0,41%

 

В 2007 году организацией была получена прибыль в размере 28937 тыс.руб., большая часть которой обеспечено за счет прибыли от реализации.  От внереализационной деятельности в 2007 году КОРУП «Хозяйственные товары» получило убыток в размере 5281 тыс.руб.

В 2007 году по отношению к 2005 году произошло существенное увеличение прибыли от операционных доходов и расходов, прибыли от реализации. Убытки от внереализационных мероприятий так же увеличились. Рост прибыли отчетного периода в 2007 году по отношению к 2005 году составил 440,04%, уровень же ее увеличился на 0,41%.

Показатели рентабельности деятельности организации за 2005-2007 годы приведены в табл.2.1.4.

Таблица 2.1.4

Показатели рентабельности КОРУП «Хозяйственные товары»

за 2005-2007 годы

Показатели	Годы			Изменение 2007 года по отношению к 2006, %; +,-	Изменение 2007 года по отношению к 2005, %; +,-
	2005	2006	2007
1. Итоговая рентабельность, %	0,15%	0,51%	0,37%	-0,13%	0,23%
2. Рентабельность продаж, %	0,33%	0,39%	0,71%	0,32%	0,38%
3. Рентабельность трудовых  ресурсов
По прибыли	2,91%	9,17%	7,34%	-1,83%	4,43%
По чистой прибыли	0,75%	0,00%	1,32%	1,32%	0,57%
4. Рентабельность капитала
По прибыли	0,72%	5,43%	5,00%	-0,43%	4,28%
По чистой прибыли	0,18%	0,00%	0,90%	0,90%	0,72%
Продолжение табл.2.1.4
1	2	3	4	5	6
5. Рентабельность основного  капитала				0,00%	0,00%
По прибыли	1,69%	5,76%	5,91%	0,15%	4,22%
По чистой прибыли	0,44%	0,00%	1,06%	1,06%	0,62%
6. Рентабельность оборотного капитала
По прибыли	1,24%	95,44%	32,36%	-63,08%	31,12%
По чистой прибыли	0,32%	0,00%	5,82%	5,82%	5,50%
7. Рентабельность расходов  на реализацию, %	1,46%	1,86%	3,29%	1,43%	1,83%
8. Рентабельность экономических ресурсов, %
По прибыли отчетного периода	0,57%	3,41%	2,97%	-0,44%	2,40%
По чистой прибыли	0,15%	0,00%	0,53%	0,53%	0,39%
9. Прибыль отчетного  периода, млн.руб.	6,6	27,2	28,90	106,3%	437,9%
10. Прибыль от торговой  деятельности, млн.руб.	9,96	15,9	32,80	206,3%	329,3%
11. Чистая прибыль, млн.руб.	1,7	0	5,20	__	305,9%
12. Фонд заработной  платы, млн.руб.	226,8	296,6	393,90	132,8%	173,7%
13. Среднегодовая стоимость  капитала, всего	922,7	500,6	578,40	115,5%	62,7%
В том числе
13.1 Основного , млн.руб.	390,2	472,1	489,10	103,6%	125,3%
13.2 Оборотного, млн.руб.	532,5	28,5	89,30	313,3%	16,8%
14. расходы на реализацию, млн.руб.	682,3	855,3	998,00	116,7%	146,3%
15. Среднегодовая стоимость  экономических ресурсов, млн.руб.	1149,5	797,2	972,30	122,0%	84,6%
16. Розничный товарооборот, млн.руб.	2997,8	4044,1	4594,40	113,6%	153,3%
17. Совокупный объем  деятельности	4517,0	5376,3	7757,8	144,3%	171,7%

 

Вся деятельность организации рентабельна. Положительная динамика в 2007 году по сравнению с 2006 наблюдается по следующим показателям: рентабельность продаж (+0,32%), рентабельность трудовых ресурсов по чистой прибыли (+1,32%), рентабельность капитала по чистой прибыли (+0,9%), рентабельность основного по прибыли отчетного периода (+0,15%), рентабельность основного и оборотного капитала по чистой прибыли (+1,06% и +5,82% соответственно), рентабельность расходов на реализацию (+1,43%),рентабельность экономических  ресурсов по чистой прибыли (+0,53%). По остальным же показателям наблюдается отрицательная динамика. Однако все показатели рентабельность имеют положительное значение на протяжении всего рассмотренного периода.

Оценка сильных и  слабых сторон организации является завершающим этапом исследования его внутренней среды. Ситуационный анализ (SWOT-анализ) – анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Такой анализ может проводиться как для организации в целом, так и для отдельных стратегических хозяйственных единиц.

Маркетинговая среда организации – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами организации и влияющих на разработку комплекса маркетинга и реализацию маркетинговых мероприятий.

Маркетинговая среда  складывается из микросреды и макросреды организации. Микросреда организации – это факторы, имеющие непосредственное отношение к организации и определяющие его возможность по облуживанию потребителей. Макросреда организации – факторы глобального характера, оказывающие влияние на микросреду и маркетинговые решения организации.

Анализ сильных и  слабых сторон включает анализ внутренней среды организации: маркетинговую, финансовую, производственную, кадрово-организационную составляющие. К этим составляющим относятся:

-маркетинг: репутация, рыночная доля, качество товаров, уровень сервиса, издержки, эффективность продвижения, эффективность сбыта;

-финансы: уровень прибыльности, финансовая стабильность, рентабельность инвестиций, цена акции;

-производство: уровень НИОКР, своевременность поставок, состояние основных фондов, резерв мощностей, использование современных технологий;

-организация и кадры: ориентация на рынок, квалификация кадров, рациональность распределения прав и ответственности.

Под сильной стороной принимается то, в чем организация преуспевает, или какая-то особенность, предоставляющая ему дополнительные возможности. Под слабой стороной понимается отсутствие чего-то важного для функционирования организации или то, что ему не удается, или нечто, ставящее его в неблагоприятные условия. Выявление угроз и возможностей следует проводить по направлениям: рынок, товар, деятельность по реализации товаров на рынках.