Маркетинговая деятельность предприятия

Из таблиц видно, что сама большая валовая выручка находится в первом сегменте при объеме выпуска 50 тыс. шт. и равна 4 331,5. Максимальный предельный доход достигается при объеме выпуска 20 тыс. шт. Рассмотрим графики зависимости предельного дохода от количества товара (рисунок 1.6– 1.10)

 

 Рисунок 1.6                                                  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.8                                                 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.7

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Рисунок 1.8

 

          Рисунок 1.10

 

Предельный доход –  это доход, полученный с дополнительного объема реализованной продукции Из графиков видно, что максимума он достигает при реализации товара в количестве 55 тыс.шт. Там, где предельный доход положительный можно увеличивать объемы производства до получения максимальной валовой выручки, при отрицательном предельном доходе фирма будет нести убытки.

Так же на графиках показано как изменяется спрос на товар с изменением цены. Из графиков видно, что наибольшим спросом при уменьшении цены будет товар в сегменте 2, а меньшим спросом – в сегменте 5.

Б) Информация отдела бухгалтерии.

Таблица 1.7 – Информация отдела бухгалтерии.

 

 

Кол-во продукции, К, тыс.шт	Постоянные затраты, С, тыс.д.е.	Переменные затраты, ПЗ, тыс.д е.	Прирост переменных затрат, ΔПЗ, тыс.д.е.	Валовые издержки ВИ=С+ПЗ, тыс.д.е	Предельные издержки ПИ = ΔПЗ/ ΔК тыс.д.е.	Себестоимость единицы продукции. С/С=ВИ/К. тыс.д.е
8	90	50	20	140		17,5
55	90	70	20	160	2	2,909091
65	90	90	20	180	2	2,769231
75	90	110	20	200	2	2,666667
85	90	130	20	220	2	2,588235
95	90	150	20	240	2	2,526316

 

Рисунок 1.12 – Зависимость предельных издержек от количества продукции.

 

Из графика видно, что предельные издержки не зависят от объема выпускаемой продукции. При увеличении количества продукции на 10 тыс.шт. предельные издержки увеличиваются на 2 тыс. д.е.

Рисунок 1.13 – Зависимость себестоимости продукции от количества товара.

По данному графику  можно сказать, что себестоимость  продукции уменьшается с увеличением объемов производимой продукции. Наименьшая себестоимость будет достигнута при объеме производства –65 тыс. шт., а наибольшая при – 8 тыс. шт.

 

Информация  для принятия решения.

 

 

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 щт	Валовая выручка	Валовые издержки	Прибыль	Предельные издержки	Предельный доход	Пост прибыль
1	2	3	4	5	6	7	8
8	150	1200	140	1060	---	--	805,6
55	123,913	6815,217	160	6655,217	2	5615,217	5057,965
65	107,9243	7015,077	180	6835,077	2	199,8597	5194,659
75	59,95792	4496,844	200	4296,844	2	-2518,23	3265,602
85	45,85018	3897,265	220	3677,265	2	-599,579	2794,721
95	19,65008	1866,757	240	1626,757	2	-2030,51	1236,335

 

Таблица 1.8 – Информация  для принятия решения по сегменту 1.                                   

        

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 щт	Валовая выручка	Валовые издержки	Прибыль	Предельные издержки	Предельный доход	Пост прибыль
1	2	3	4	5	6	7
8	150	1200	140	1060	---	--	805,6
55	136,0465	7482,558	160	7322,558	2	6282,558	5565,144
65	111,3108	7235,201	180	7055,201	2	-247,357	5361,953
75	91,07246	6830,434	200	6630,434	2	-404,766	5039,13
85	57,9552	4926,192	220	4706,192	2	-1904,24	3576,706
95	44,31868	4210,275	240	3970,275	2	-715,917	3017,409

 

 

Таблица 1.9 – Информация  для принятия решения по сегменту 2.

       

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 щт	Валовая выручка	Валовые издержки	Прибыль	Предельные издержки	Предельный доход	Пост прибыль
1	2	3	4	5	6	7
8	150	1200	140	1060	---	--	805,6
55	90	4950	160	4790	2	3750	3640,4
65	71,05263	4618,421	180	4438,421	2	-331,579	3373,2
75	49,19028	3689,271	200	3489,271	2	-929,15	2651,846
85	27,32794	2322,874	220	2102,874	2	-1366,4	1598,185
95	20,04049	1903,846	240	1663,846	2	-419,028	1264,523

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 1.10 – Информация  для принятия решения по сегменту 3.

     

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 щт	Валовая выручка	Валовые издержки	Прибыль	Предельные издержки	Предельный доход	Пост прибыль
1	2	3	4	5	6	7
8	150	1200	140	1060	---	---	805,6
55	118,4211	6513,158	160	6353,158	2	5313,158	4828,4
65	81,98381	5328,947	180	5148,947	2	-1184,21	3913,2
75	64,72406	4854,304	200	4654,304	2	-474,643	3537,271
85	27,73888	2357,805	220	2137,805	2	-2496,5	1624,732
95	9,246294	878,3979	240	638,3979	2	-1479,41	485,1824

 

   Таблица 1.11 – Информация  для принятия решения по сегменту 4.                                   

Кол-во продук-ции, К, тыс. шт.	Цена за 1 щт	Валовая выручка	Валовые издержки	Прибыль	Предельные издержки	Предельный доход	Пост прибыль
1	2	3	4	5	6	7
8	150	1200	140	1060	---	---	805,6
55	112,5	6187,5	160	6027,5	2	4987,5	4580,9
65	67,5	4387,5	180	4207,5	2	-1800	3197,7
75	22,5	1687,5	200	1487,5	2	-2700	1130,5
85	4,5	382,5	220	162,5	2	-1305	123,5
95	1,928571	183,2143	240	-56,7857	2	-199,286	0

 

 

Таблица 1.12 – Информация  для принятия решения по сегменту 5.                                   

 

Из данных таблиц видно, что наиболее оптимальный объем  выпуска продукции для первого сегмента – 65 тыс.шт., для второго и третьего – 55 тыс.шт., для четвертого – 55 тыс.шт. и для пятого – 20 тыс.шт., т.к. при данном объеме выпускаемой продукции будет достигнута максимальная прибыль в этих сегментах.

На рисунках 1.14 – 1.18 представлены совмещенные графики ВВ и ВИ по соответствующим сегментам и совмещенные графики зависимости предельных издержек и предельного дохода по соответствующим сегментам.

 

 

 

Рисунок 1.14 – Сегмент 1                               

 

 

 

 

 Рисунок 1.15 – Сегмент 2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.16  - Сегмент 3                         

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    

 

 Рисунок 1.17 – Сегмент 4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.18 – Сегмент 5

 

 

Из графиков зависимости  валовой выручки и валовых  издержек можно найти оптимальный  объем выпускаемой продукции. Он будет равняться максимальной точке валовой выручки на графике с учетом максимальной разницы между ВВ и ВИ. Таким образом,  для первого сегмента оптимальный объем выпуска продукции – 50 тыс.шт., для второго и третьего – 40 тыс.шт., для четвертого – 30 тыс.шт., а для пятого – 20 тыс.шт.

 

1.3.3. Исследование сбытовой политики.

Узким местом в деятельности западных предприятий является обычно сфера продаж, поэтому в основу планирования кладется идея о развитии рынка. В рамках любого плана представлена как общая картина деятельности предприятия, так и возможности, позволяющие реагировать на изменение ситуации на рынке.

Первым шагом для  составления плана является сбор исходной информации (вплоть до данных об индивидуальных актах продажи) , которая дает наиболее полное представление  о положении на рынке.

Анализ внутрифирменных  данных.

Анализ оборота за прошлые годы обычно дается в виде таблиц и охватывает многолетний период. В таблицах должны быть показаны:

 

1. Оборот продаж (количество)

 

2. стоимость продаж ( оборота) 

 

3. Продажные цены: - собственной  продукции - конкурентной продукции