Маркетинговая деятельность предприятия

Еще одно требование к  новому оборудованию – его унифицированность. Станки должны обладать возможностью установки на них систем электронного управления, цифровой индикации, объединения нескольких станков в технологические линии. Недооценивая эти факторы, мы допустили, что некоторые сегменты рынка сегодня импортное металлообрабатывающее оборудование занимает почти полностью. Это касается, например, листогибочных машин, которые широко используются в производстве торгового оборудования, строительных материалов, электротехнического оборудования. Новый, бурно развивающийся в течение последних пяти лет сегмент – современное оборудование для обработки металлопроката (резки, гибки, упаковки, абразивной очистки), но и здесь мы пока «не догоняем».

Обнуление пошлин на ввозимое оборудование и комплектующие воспринимается участниками внутреннего рынка  двояко. С одной стороны, наши предприятия получают возможность приобретать оборудование, на котором можно производить действительно высокотехнологичную продукцию. Но с другой стороны, отечественные станкостроители пребывают в недоумении по поводу того, что обнуление пошлин коснулось, скажем, китайской продукции с ее беспрецедентной дешевизной. И как-то выпадает из поля зрения обстоятельство, что и наша продукция может продаваться за рубежом без пошлин, что предусматривается правилами ВТО, куда мы скоро должны присоединиться.

Сейчас, по мнению специалистов, станочный парк любого нашего крупного завода изношен на 70-80%. Проблема усугубляется тем, что как раз заканчивается 20-30-летний срок службы станков, купленных  при социалистической экономике. Станкостроители  прогнозируют начало «обвала» в течение ближайших двух-трех лет. Неслучайно уже проходят отдельные сообщения, что промышленные предприятия вынуждены отказываться от выгодных заказов или срывать их выполнение из-за невозможности выдать нормальное качество продукции.

Несколько лет подряд этот парк обновлялся почти исключительно  за счет вторичного рынка – перепродажи  расконсервированных неиспользуемых станков, а также станков, прошедших  восстановление. Рынок секонд-хэнда  расцветал. И тому есть причина –  отремонтированные станки в среднем в два раза дешевле аналогичных новых. Объем продаж секонд-хэнда в денежном выражении у нас сейчас равен объему продаж нового оборудования или чуть превосходит его, а в штучном исчислении – больше «новодельного» в десятки раз.

«Конечно, секонд-хэнд дешевле нового станка. Но и качества при этом никто не гарантирует. Часто ремонт ограничивается заменой шлангов и покраской, что называется, предпродажной подготовкой», – говорит генеральный директор ЗАО «Станкостроительный завод «Свердлов» Игорь Насиковский.

Емкость станочного рынка  продавцы оценивают с большой  осторожностью и приблизительно. Опять же потому, что разброс цен  на рынке колеблется от 1 млн долл. (тяжелый многофункциональный обрабатывающий центр) до нескольких сот. Наибольшее оживление наблюдается именно в области продаж недорогого и универсального оборудования.

2.2 Анализ СТЭП факторов.

СТЭП-факторы (социальные, технологические, экономические и  политические) представляют собой ту часть "дальнего" окружения, на которую менеджеры способны оказать очень малое влияние, не говоря уже о контроле; и все-таки эти факторы могут сильно влиять на показатели деятельности  организации. Необходимо понять эту часть окружения, чтобы поставить свою организацию в наилучшее положение для извлечения выгоды из благоприятной ситуации и для противодействия множеству неблагоприятных факторов.

На потребительском  рынке исключительно большое  значение имеет оценка влияния социально-демографических факторов: численность населения и темпы его изменения определяют число и динамику потребителей; распределение населения по доходу активно влияет на процесс формирования спроса и его структуры; половозрастной состав населения связан с дифференциацией потребления и т.д. Число, состав, динамика и жизненный цикл семей оказывают влияние на формирование спроса на товары общесемейного потребления (мебель, аудио- и видеотехника, предметы хозяйственного и бытового назначения и т.п.). Спрос на товары зависит также от уровня урбанизации, обеспеченности населения жильем, типа и размера жилищ. Территориальное распределение спроса в значительной степени зависит от характера расселения жителей.

Сильнейшее влияние  на маркетинг фирмы оказывают экономические факторы: цена, которая является важным элементом рыночного механизма; денежный доход, от размера которого зависят покупательные фонды, а следовательно, и спрос; занятость населения, которая и прямо и косвенно влияет на покупательскую способность населения; финансовая стабильность, инфляционные процессы и, наконец, общий уровень развития экономики страны и ее регионов.

Технологические факторы – это технологии, которые также оказывают значительное влияние на многие организации, которое выражается как в форме угроз, так и в виде новых возможностей. Практически нет ни одной стороны коммерческой деятельности, которую бы не затронули перемены, взять хотя бы внутреннюю обстановку и оборудование любого офиса.

Политические  - создание единого рынка, что влечет за собой увеличение конкурентов, но и в тоже время расширение своих возможностей; появление новых правил и стандартов, что потребует дополнительных затрат на закупку нового оборудования.

К социальным факторам, характерным данному предприятию,  можно отнести:

• Уменьшение числа высоквалифицированных кадров может привести к нехватке специалистов и инженерно технических работников на предприятии
• увеличение безработицы может привести к увеличению свободной высококвалифицированной рабочей силы на рынке;
• увеличение среднего возраста работающий является серьезной опасностью. Это приводит к тому что число молодых специалистов на рынке уменьшается а спрос на них увеличивается.

К технологическим  факторам можно отнести:

• появление нового типа станков на рынке, что приведет к появлению новых возможностей по освоению новых рынков с новым типом оборудования, что в свою очередь приведет к увеличению объемов продаж и соответственно прибыли
• Появление на рынке нового метода по закалке направляющих позволит внедрить его и на нашем предприятии, что приведет к снижению затрат энергии и времени при производстве новых и ремонте старых станков
• Появление нового контроллера для станков фирмы Omron что позволит на станках нашей фирмы более точно настраивать обороты шпинделя и еще бол<span class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044b_0439__Char" style=" font-size: 14p