Маркетинговая стратегия торгового предприятия

 

 

 

 

 

Таблица 2.5- Распределение рекламных средств в 2011 г.

Вид рекламы	Стоимость, USD	% от общей стоимости
Телевизионная реклама	402, 36	61,8
Наружная реклама	145, 62	22,4
Радиореклама	102, 91	15,8
Итого рекламные затраты	650,86	100

Примечание. Источник: собственная  разработка.

 

В 2009 г. значительно возросли объемы реализованной продукции, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о предлагаемой  одежде и обувных товарах, повысился уровень материального благосостояния жителей.

За годы работы ООО «Валанга» смогла увеличить объемы реализации товаров более чем в 10 раз. Положительным фактором, который способствовал этому результату стало и активное привлечение и использование рекламы. Но не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж продукции.

 

3.4 Мероприятия по  совершенствованию  организации маркетинговой стратегии ООО «ВАЛАНГА»

 

Наружная реклама отличается от всех других видов рекламы своим  многообразием.

Виды наружной рекламы  непрерывно изменяются, и поэтому  данная классификация справедлива для настоящего времени. Одни разновидности наружной рекламы могут переходить в другие - например, распространяемые по подъездам рекламные листки в случае их помещения на рекламные щиты переходят уже в категорию наружной рекламы. Однако есть и основа, отличающая данный вид рекламы, - жесткая привязка текста объявления к месту помещения. Что же касается самого места, то многообразие возможностей велико и постоянно появляются новые.

Для повышения уровня осведомления покупателей о товарах, реализуемых ООО «Валанга», возможно проведение следующих мероприятий:

1. Распространение рекламы в вагонах поездов метрополитена.    Ежедневно в метро г. Минска спускается около 1 млн человек. Рекламу на стенках вагона читает каждый второй пассажир. Возможность размещения брошюр в вагонах позволит привлечь внимание огромного количества потенциальных покупателей. Главные требования - реклама должна быть яркой, читабельной с расстояния нескольких метров, понятной и доступной всем классам и возрастным группам общества.
2. Проведение рекламных акций в магазинах, сопровождающихся раздачей атрибутики с официальным логотипом магазина, в том числе ручек, пакетов, маек, бейсболок и т.д. Купив товар с символикой магазина покупатель не осознавая того сам становится носителем рекламы.
3. Проведение кампании лояльности с выдачей постоянным покупателям дисконтных и накопительных карт. Если потенциальный потребитель будет знать, что у него есть скидка на будущие покупки, он обязательно придет в магазин еще раз.
4. Расширить аудиторию потребителей, за счет увеличения возрастных рамок на все категории одежды от 0 до 18 лет. Это мероприятие может помочь избавиться от основного конкурента в лице сети магазинов «Маруся».
5. Открытие новых магазинов в новых районах города Минска. В новые спальные районы обычно переселяются молодые семьи с детьми. А это по своей сути  потенциальные потребители. У молодых мам нет времени выезжать в центр города за покупками с маленьким ребенком, и магазины детской одежды шаговой доступности позволят решить данные проблемы.
6. Расширения сегмента продаваемых товаров. Магазины «Оранжевый верблюд» позиционируются как магазины исключительно для детей. Поэтому существует возможность использовать это обстоятельно, начав продажу помимо одежды еще и детского питания, детских игрушек, канцелярских товаров для детей дошкольного и школьного возрастов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

         На сегодняшний день роль маркетинга в деятельности любой коммерческой организации чрезвычайно велика. От правильности ведения маркетинговой деятельности зависят такие важные показатели как уровень продаж, рентабельность, прибыльность и другие.

         Определяющую роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. Наиболее четкое определение стратегии фирмы, а также следование и контроль над её исполнением помогает организации показывать хорошие результаты.

Выбрав для себя приоритетные цели деятельности, фирма формирует стратегию в зависимости от конкретной рыночной ситуации. Выбор комбинации стратегий зависит от позиции товара фирмы на рынке, уровня затрат на маркетинг, в том числе и в их распределении по целевым рынкам, а также от комплекса маркетинговых мероприятий для реализации стратегии.

Результатом воздействия маркетинга на целевую аудиторию должно стать следующее:

Для детей: Оранжевый  Верблюд - это веселый яркий детский  персонаж, который проводит различные  конкурсы, дарит подарки, учит дружить и веселиться. Магазин «Оранжевый Верблюд» - необычный особенный мир, наполненный яркой модной одеждой.

Рекламная стратегия  Оранжевого Верблюда в данном случае должна состоять в усилении взаимоотношений между брендом, главным героем и детьми.

Ранее размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

В течении 2009 г. рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Реализация товаров осуществлялась в основном посредством личных контактов продавцов с покупателями. Такая тактика имела и свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности и пока еще не подготовленный рынок города Минска не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве торговой марки, его отличительных особенностях.

Наиболее эффективно было бы направить  средства, затраченные на рекламу  по радио - на прямую почтовую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных  покупателей достаточно широк, используя  брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы  донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Арефьева, Е. Организация отдела продаж рекламы / Е. Арефьева // Конференция «Реклама в печатных СМИ. Управление продажами», 7-8 декабря 2000 г. - М.: 2000. - С. 36-39.
2. Асеева, Е.Н. Рекламная кампания: учеб. пособие /Е.Н. Асеева. – М.: Приор-Эксперт, 1999. – 111 с.
3. Балабанов, А.В. Занимательное медиапланирование: учеб. пособие / А.В. Балабанов - М.: РИП-Холдинг, 2000. - 104 с.
4. Баутов А.Н. Анализ некоторых аспектов оптимального медиапланирования / А.Н. Баутов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2001. - №3. - С. 41-44.
5. Васильев, Г.А., Поляков В.А. Основы  рекламной деятельности: учеб. пособие / Под ред. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.
6. Веселов, С. Эффективность рекламы - что это такое? / С. Веселов // Измерение эффективности рекламы в прессе. Материалы конференции. - М.: Экстра-М, 2001. - С. 2-6.
7. Гребенников А. Мы говорим «эффективность», подразумеваем... разное // Реклама и жизнь. - 1999. - №2. - С. 4-11.
8. Гольмаш И.А. Рекламная деятельность: учебник / И.А. Гольмаш. – М.: Гелла-принт, 2002. – 389 с.
9. Джефкнис Ф. Реклама: учеб. пособие / Ф. Джефкнис. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 543 с.
10. Канаева Ж.Г. Объемы и структура затрат на рекламу // Практика рыночных исследований - 2002. -№4. - С. 58-64.
11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: учеб. пособие / Ф. Котлер. - СПб: Питер, 1999. - 896 с.
12. Кузин А.П. Реклама и PR в мировой экономике: учебник / В.П. Кузин. – М.: Проспект, 2002. – 319 с.
13. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы: учеб. пособие / А.Н. Матанцев. - М.: Издательство «Финпресс», 2007. - с. 416.
14. Матыжев Г.О. Особенности планирования рекламы в газетах / Г.О. Матыжев // Рекламодатель. - 2001. - №6. - С. 27-28.
15. Матыжев Г.О. Некоторые особенности планирования рекламы в печатной прессе // Рекламодатель. - 2002. - №7. - с. 27-30.
16. Миртов Ю. Эффективность рекламы: сквозь дебри мифов // Измерение эффективности рекламы в прессе. Материалы интернет-конференции. - М.: Экстра-М, 2001. - с. 18-26.
17. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2002. - 364 с.
18. Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация,  планирование, оценка эффективности: учеб. пособие. – М.: «МарТ», 2004.- 240 с.
19. Оганесян А.С., Оганесян И.С. Управление эффективностью торговой сделки //Менеджмент в России и за рубежом. - 2002. - № 4.
20. Основы рекламы: учебник / Под ред.  Л.М. Дмитриевой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 351 с.
21. Реклама в прессе: новые возможности // Практика рекламы. -№1. - 2002. - С. 18-24.
22. Рожков И.Я., Рудая Е.А., Ветров А.А. Обоснование рекламных кампаний: разработка концепций, медиапланирование. Учебное пособие. - М.: МГИМО, 2001. - 96 с.
23. Ромат Е.В. Реклама:  учеб. пособие. – Спб: Птер, 2004. – 168 с.
24. Росситер Д.Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб: Питер, 2000. - 656 с.
25. Родионова Л.Н., Кантор О.Г., Хакимова Ю.Р. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - №1. - с. 63 - 77.
26. Рязанов Ю., Шматов Г. Медиапланирование. - Екатеринбург: Уральский рабочий, 2002. - 307 с.
27. Теория и практика рекламы: учебник / Под ред.  В.В. Тимурова – СПб: Питер, 2006. – 528 с.
28. Титкова Л.М. Рекламная деятельность: текст. – М.: Дизайн ПРО,2005. -256 с.
29. Холод Н.И., Кузнецов А.В., Жихар Я.Н. и др. Экономико-математические методы и модели: Учеб. пособие. - Мн.: БГЭУ, 1999. - 413 с.
30. Уэллс У., Бернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. - СПб: Питер, 2001. - 800 с.
31. Что гарантирует наибольшую эффективность рекламной кампании - удачное креативное решение или наличие объемов размещения рекламы? // Новости СМИ. - №8. - 2001. - с. 30.

Корнюшко Станислав Александрович, МЭО, ДАБ-1, 4 к., 06.12.2012