Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва

 

Міністерство  освіти і науки України

Національний  технічний університет України

“Київський  політехнічний інститут”

Кафедра промислового маркетингу

 

 

 

ПОЯСНЮВАЛЬНА  ЗАПИСКА

до курсової роботи на тему :

 

 

Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА»

на  ринку паперу для поліграфії м. Києва

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Студента групи: УМ-91 Сварича  Я.Ю.                           ___________

 

 

Керівник роботи: доц. Зозульов О.В.

 

 

Робота захищена з  оцінкою:

“_______________________”

„___”_____________20__ р.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Київ-2011

 

НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ

“КИЇВСЬКИЙ  ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ”

ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТУ  ТА МАРКЕТИНГУ

КАФЕДРА ПРОМИСЛОВОГО МАРКЕТИНГУ

“ЗАТВЕРДЖУЮ”

Завідувач кафедри

промислового маркетингу

________________ Солнцев С.  О.

“____” ______________ 200_ року

ЗАВДАННЯ

НА КУРСОВУ РОБОТУ СТУДЕНТА

_____________________________________________________

(прізвище, ім’я, по батькові)

1. Тема роботи ___________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

2. Термін здачі студентом  закінченої роботи: «___»__________ 200_ р.

3. Вихідні дані до  роботи: ____________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

4. Зміст курсової роботи (перелік питань, що належить розробити) _____

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

5. Перелік демонстраційного  графічного матеріалу _____________________

49

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

6. Дата видачі  завдання «___»____________ 200_ р.

Керівник ___________________

(підпис)

Завдання прийняв  до виконання ______________________

(підпис)

 

КАЛЕНДАРНИЙ ПЛАН

 

№ п/п	Назва етапів виконання  атестаційної Роботи	Термін виконання етапів роботи	Примітки

 

Завдання  виконано: «___»_____________ 200_ р.

Студент ___________________

(підпис)

Керівник роботи ______________________

(підпис 
Зміст

 

Вступ

 

Ринок паперу для поліграфії м.Києва зараз знаходиться на етапі спаду.  В Україні протягом останнього часу спостерігається тенденція до зменшення обсягів продажу, через економічну кризу та активність конкурентів на ринку.

Це зумовлено зменшенням попиту на поліграфічну продукцію. 

Оскільки ринок не схильний до тенденції росту і на ньому не з’являється все більша кількість гравців, то і частка ринку залишаеться відносно стабільною. Внаслідок цього компанія стикається з маркетингово-упраправлінською проблемою –збільшення об’ємів продажів.

 У курсовій роботі  буде досліджена ця проблема  та будуть знайдені можливі  шляхи її подолання. Об’єктом дослідження є ринок паперу для поліграфії і сама компанія.  Предметом - її продуктово-ринкова стратегія та маркетингова діяльність підприємства на ринку паперу для поліграфії. Суб’єктом дослідження виступає компанія «АДА» та її постійні та потенційні споживачі.

В ході роботи, будуть виявлені сильні та слабкі сторони компанії в порівнянні з конкурентами, маркетингові можливості та загрози, які будуть отримані внаслідок проведення аналізу макро- та мікромаркетингового середовища.

Мета роботи: скорегувати продуктово-ринкову стратегію компанії для збільшення частки ринку та для подальшого ефективного та прибуткового існування підприємства.

Результати, які будуть отримані: рекомендації щодо зміни  чи внесення корективів в продуктово-ринкову  стратегію.

 

Розділ І. Аналіз господарської  діяльності підприємства на товарному  ринку

1.1. Стисла  характеристика підприємства, його діяльності на

товарному ринку

1.1.1. Стисла  історія підприємства

Юридична назва обраного підприємства: Товариство з обмеженою відповідальністю "АДА", що знаходиться за адресою: Україна, Київ, 03124, вул. М.Василенка буд. 14.

Підприємство було створено в грудні 1993 року. З самого початку спеціалізацією підприємства став продаж паперу та канцелярських товарів. На сьогоднішній день до асортименту продукції фірми входять: папір(приблизно 30 торгових марок ), ручки (приблизно 10 торгових марок), калькулятори, касові стрічки та ін.  Виробництво паперу для поліграфії  на підприємстві ведеться з 2000 року.

Компанія є офіційним представником в Києві таких фірм та торгових марок, як Parker, BIC, Economix, Buromax .

На початку існування фірма мала 8 співробітників. В процесі розвитку їх кількість збільшилась до 21 особи.

 Сьогодні по програмі  продажу паперу для поліграфії клієнтами фірми є ведучі підприємства поліграфічної  промисловості, посередники, рідше – кінцеві споживачі.

Частка ринку підприємства на ринку виробів з паперу Києва на кінець 2010 року склала 16,2%. Її динаміка відображена в графіку:

 

 

Як можемо бачити з  графіку приведеного вище, динаміка частки ринку має тенденцію до спадання, за рахунок того, що попит на поліграфічну продукцію падає,бо її собівартість за кордоном нижча (замовлення надходять до Китаю, Чехії та Росії)

 

 

1.1.2. Ринок,  його характеристика, динаміка та  тенденції. Попит, його

генезис, характеристика та особливості

 

Особливістю ринка паперу для поліграфії Києва є те, що на ньому повністю відсутні іноземні виробники. Тобто частка національних виробників на ринку складає 100%.

 

 

Загальні обсяги продажу  на ринку паперу зменшуються. Темп спадання на 2010 рік склав 13% (базовий 2005). Це свідчить, про те, що загальний обсяг ринку падає, бо зменшується попит.

Натомість темп спадання обсягів продажу компанії склав 5%

 

Головними гравцями на ринку виготовлення паперу є підприємства:

"United Forest", ТОВ "АДА" , ТОВ"РІК", ТОВ "СТК Лютіч". Їх сумарна частка ринку складає близько 70%. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Характеристика ринку

 

№	Показники стану ринку (найменування)	Поточне значення	Прогнозоване Значення	Поточні темпи приросту	Прогнозо вані темпи приросту
1	Поточний потенціал  ринку	50 т.	40 т.	-2%	-5%
2	Ємність ринку в натуральних одиницях	55 т.	40 т.	-3%	-6%
3	Ємність ринку в грошовому  вимірі	25 млн. грн..	20 млн. грн.	-3%	-5%
4	Кількість головних гравців	4	4	—	—
5	Частка іноземних виробників в загальному обсязі продаж	0%	0%	—	—
6	Індекс монополізації  ринку	2698,56	2681,74	- 10%	- 8%
7	Обсяги національного виробництва	100%	100%	0%	1%
8	Сукупна сума витрат на маркетинг всіма учасниками	100 тис. грн.	150 тис. грн.	5,3%	7,6%
9	Середня норма рентабельності в галузі	40%	35%	12%	12%

 

 Порівняємо поточний потенціал ринку і ємність ринку: ми бачимо, що ринок перенасичений товаром.

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема формування попиту на товар:

 

Споживач à Оптові покупці товару à Виробники товару à Постачальник сировини à Виробникà Переробка первинної сировини

                                                  Аналіз попиту

 

Особливості попиту	В чому проявляється означена характеристика	Вплив на діяльність підприємства
1.Вторинність	Підвищення попиту на споживчому ринку викликає підвищення попиту на сировину.	Існує залежність від  споживчого ринку, що може призвести до необхідності стимулювати попит саме на споживчому ринку
2. Розширюваність	Попит не може бути розширений	___________
3. Еластичність	Попит є нееластичним,	_________
4.Перехресна еластичність	Не проявляється, адже товар не має товару – замінника	___________
5.Парність	Торар є раціональним без товарів доповнювачів	___________
6.Раціональність	Попит на ринку є раціональним, бо папір купують, виходячи тільки з їх об’єктивних характеристик	Поліпшувати якість продукції
7. Сезонність	Не проявляється	_______
8. Нестійкість	Попит є нестійким, піки продажів приходять на  вибори до Верховної ради або міської ради.	_______
9. Поточний стан попиту	Нестабільний	Попит не забезпечує продаж всього випуску товарів

 

 

 

1.2 Аналіз  внутрішнього середовища підприємства

 

Внутрішні фактори
Організаційно-правові
1. Форма власності	Приватна
2. Форма організації	Товариство обмеженої  відповідальності
3.Організаційні структури	Лінійно-функціональний принцип
4.Кадрова політика	Постійно проводиться  підвищення кваліфікації робітників за допомогою різноманітних тренінгів, що проходять в Україні або в країнах, де виробляється продукція
5. Системи менеджменту  й прийнятий стиль керування	Авторитарно-демократичний
Ресурси
1. Виробничі потужності	Машини для різання  паперу (2 шт.) 2 машини для флатування паперу та 1 машина для пакування у термоплівку.
2. Сировина та матеріали,  комплектуючі, тощо	Газетний, офсетний папір(в  рулонах) різної щільності, картон, термоплівка
3. Фінансові	Основний капітал, оборотній  капітал.
4.Інтелектуальні	Відсутні
5.Технологічні	Устаткування для порізки та пакування паперу на потрібні формати, технологія флатування
6. Інформаційні	Власний відділ маркетингових  досліджень
7. Трудові	21 робітник

 

Характеристика внутрішнього середовища доповнена фінансовими  результатами роботи підприємства (Додаток 1: «Баланс підприємства за 2010 рік»)

                     

 

 

 

Аналіз  витрат за складовими елементами

 

До основних складових  виробничо – збутової діяльності підприємства відносяться:

• Закупівельна логістика (10%)
• Транспортна логістика (10%)
• Зберігання (5%)
• Технологічний процес нарізки та скріплення полімерних стрічок (20%)
• Просування товару на ринок (5%)

 

Аналіз цих складових  поданий у таблиці:

                                        

№	Складові		Зниження  витрат			Збільшення цінової  премії бренду , %
			Доля від загальної  собівартості, %	За рахунок чого(характер пропонованих змін в складовій)		Доля від загальної  собівартості, %	За рахунок чого(характер пропонованих змін в складовій)
1	Закупівельна логістика		10%	Підвищення компактності формування партій та замовленнь		________	_________
2	Транспортна логістика		10%	Раціоналізація та збалансування  транспортних потоків		________	________
3	Зберігання		5%	Підвищення обороту  складських запасів		______	_______
4	Технологічний процес нарізки й пакування		20%	Впровадження нового устаткування		_______	________
5	Просування товару на ринок (реклама, виставки тощо)		_______	_________		5%	Підвищення якості, розробка нових споживчих  властивостей товару
6	Управління персоналом	10%			Підвищення мотивації  та кваліфікації праці	______	______

Проаналізувавши внутрішнє  середовище фірми підсумки можна  записати в таблицю:

 

Висновки по внутрішньому середовищу підприємства

 

Фактор внутрішнього середовища		W, бали	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1. Кваліфікованість кадрів		18		+	Підвищення мотивації  та кваліфікації праці
2. Наявність технологічного новаторства		20		+	Використовувати його, як конкурентну перевагу
3. Наявність допоміжних технологічних засобів виготовленню паперу		18		+	Дає можливість знизити  затрати за рахунок особливої порізки в Україні, а не в фірмі-постачальнику
4. Імідж та корпоративний патріотизм	19			+	Підтримка іміджу та корпоративного патріотизму для утримання старих та залучення нових клієнтів