Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Мая 2013 в 02:56, курсовая работа

Описание работы

Мета роботи: скорегувати продуктово-ринкову стратегію компанії для збільшення частки ринку та для подальшого ефективного та прибуткового існування підприємства.

Содержание работы

Вступ 5
Розділ І. Аналіз господарської діяльності підприємства на товарному ринку 6
1.1. Стисла характеристика підприємства, його діяльності на 6
товарному ринку 6
1.1.1. Стисла історія підприємства 6
1.1.2. Ринок, його характеристика, динаміка та тенденції. Попит, його 7
генезис, характеристика та особливості 7
1.2 Аналіз внутрішнього середовища підприємства 11
1.3 Аналіз товарного асортименту 13
Розділ ІІ. Аналіз маркетингового середовища компанії 18
2.1. Аналіз макромаркетингового середовища 18
2.2. Аналіз мікромаркетингового середовища 22
2.2.1. Аналіз споживачів 22
2.2.2. Аналіз конкуренції 28
2.2.3 Аналіз постачальників 34
2.2.4 Аналіз посередників 34
2.2.5 Контактні аудиторії 35
2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища 35
2.3.1. Зведені таблиці маркетингового середовища 35
2.3.2. Висновки щодо маркетингової проблеми чи можливості 38
2.3.3 Аналіз можливостей і загроз 40
2.3.4. Результати SWOT аналізу 42
2.3.5. Релевантна модель конкурентної поведінки 43
Розділ ІІІ. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії 44
3.1. Ринкова стратегія підприємства 44
3.2. Продуктова стратегія 46
3.3 Економічна оцінка запропонованих рекомендацій 49
Висновки 50
Список літератури 52
Додатки 58

Скачать архив (1,016.71 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

Курсовая Сварич.doc

— 1.53 Мб (Скачать файл)

 

Таблиця факторів споживчого середовища

 

№

Фактор

Коефіцієнт* значущості

Загроза

Можливість

Реакція підприємства

1.

Строк служіння стрічки

19

  

+

Підвищення якості та зносостійкості

2.

Терміновість

17

  

+

Удосконалення логістики

3.

Імідж

16

  

+

Формування Бренду


 

1. Строк служіння стрічки є одним з рішаючи факторів при виборі стрічки, бо при виробництві вона може підтягатись всіляким фізичним операціям та витримувати їх. Як результат для завоювання споживачів необхідно покращувати якість та зносостійкість стрічки

2. Терміновість. Цей фактор є дуже важливим для великих підприємств з великими виробничими потужностями, адже без стрічок не буде функціонувати уся автоматизована лінія, що призводить до простою, а значить невиконанню плану.

3. Імідж. Великі підприємства часто обирають компанію–поставщика за іміджем. Для таких компаній зазвичай не є дуже важливим фактором ціна , для них важлива марка. Реакція підприємства – формування бренду.2.2.2. Аналіз конкуренції

 

Ступеневий аналіз конкуренції

 

Особливості конкурентного  середовища

В чому проявляється дана характеристика

Вплив на діяльність підприємства

1. Перевага глобалізації

Даний тип бізнесу  не має перешкод в культурному, політико-правовому та інших

Можливість розповсюдження такого типу бізнесу в інші країни

2. Локальний та національний  рівень конкуренції

Продукція розповсюджується

Підприємство має мережу представництв на території країни

3. Внутрішньогалузева  конкуренція

Конкурують лише усередині галузі

Високі стандарти щодо стрічок

4. Товарно-видова конкуренція

Полімерні конвеєрні  стрічки не мають товару-замінника, що призводить до конкуренції між  марками виробників

Інтенсифікація позиціонування та стратегії просування

5. Нецінова конкуренція

Методом конкурентної боротьби є покращення нецінових характеристик  таких, як якість товару та послуг.

Підвищення якості, витривалості, зносостійкості полімерних стрічок  та надання додаткових послуг по обслуговуванню

6. Марочна конкуренція

Велике значення має імідж та статус компанії

Підвищення цінової  премії бренду «Белтімпорт»


 

 

 

 

Найбільш небезпечні конкуренти (ННК)

 

Найбільш небезпечними конкурентами компанії Белтімпорт є  такі компанії:

    1. "Habasit-Ukraine" – 36,4% ринкової частки ринку
    2. "Ammeraal Beltech" – 20% ринкової частки ринку

 

Головними гравцями на ринку  полімерних конвеєрних стрічок є  три підприємства: "Habasit-Ukraine", ТОВ "Белтімпорт" і "Ammeraal Beltech". Їх сумарна частка ринку складає  близько 80%.  Країнами виробниками  є: "Habasit-Ukraine" – Австрія, "Ammeraal Beltech" – Італія, ТОВ "Белтімпорт" – Німеччина

 

Використовуючи модель М. Портера  для аналізу конкуренції на ринку  полімерних конвеєрних стрічок відмітимо, що прибутковість підприємства залежить від 5-ти головних факторів:

  • Вплив постачальників. Фірма є офіційним дистриб’ютором полімерних конвеєрних стрічок марки Forbo з 1997 року та має надійні канали постачання, таким чином загрозу з боку постачальників можна відкинути.
  • Фірми, що можуть проникнути до галузі. В наслідок вступу України до СОТ та розвитку ринку полімерних конвеєрних стрічок існує загроза виходу нових підприємств на ринок.
  • Товари-субститути. Товару-замінника для полімених конвеєрних стрічок не існує.
  • Конкуренція. Характер конкуренції на ринку – внутрішньогалузева конкуренція. Існує два найбільш небезпечних конкурента: "Habasit-Ukraine" та "Ammeraal Beltech".

 

Модель М.Портера



 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 

Аналіз  конкуренції

Тип конкурентної ситуації на ринку

В чому проявляється

Реакція компанії

1. Існуючий тип - Недиференційована  олігополія

- невелика кількість  основних підприємств на ринку("Белтімпорт","Habasit-Ukraine", "Ammeraal Beltech")

- підприємства чутливі  до змін маркетингової стратегії  один одного

- нецінова конкуренція

- високі вхідні бар’єри на ринок(для початку ведення бізнесу необхідно мати певну технологічну та технічну базу)

- не розширюваність  попиту

- Підтримка та посилення  вхідних бар’єрів 

- Диференціювати товар  та перетворити конкуренцію на  диференційовану олігополію

2. Природній тип –Олігополія

Існуючий тип конкуренції  співпадає з природнім типом  конкуренції на ринку.

  

 

 

Фактори конкурентоспроможності на даному ринку:

  • Кількість перед та після продажного обслуговування
  • Реакція на зміну попиту покупців
  • Вартість обслуговування
  • Відповідність технологій ринковим умовам
  • Наявність інвестицій для розширення виробництва і збуту
  • Наявність технологічних новаторств
  • Наявність каналів розподілу
  • Якість та зносостійкість товару
  • Маркетингові дослідження ринку
  • Інформаційна система
  • Кваліфікованість персоналу
  • Організаційна ефективність

№

Фактор

Бали

Рейтинг товарів-конкурентів  у порівнянні з ТОВ «Белтімпорт»

-3

-2

-1

0

1

2

3

1

Кількість перед- та післяпродажного  обслуговування

15

  

▲

  

■

      

2

Реакція на зміну попиту покупців

18

  

■

▲

        

3

Вартість обслуговування

14

        

▲

■

  

4

Відповідність технологій ринковим умовам

17

    

▲

■

 

    

5

Наявність інвестицій для  розширення виробництва і збуту

18

    

▲

  

■

    

6

Наявність технологічних  новаторств

16

  

▲

■

        

7

Наявність каналів розподілу

18

  

▲

■

        

8

Якість та зносостійкість товару

16

  

■

▲

        

9

Якість маркетингових  досліджень ринку

17

        

■▲

    

10

Інформаційна система

14

  

▲■

          

11

Кваліфікованість персоналу

15

    

▲

■

      

12

Організаційна ефективність

16

  

▲

■

        



 

 

 

Таблиця факторів конкурентного  середовища

 

 

№

   Фактор

Коефіцієнт значущості

Можливість

Загроза

Реакція підприємства

1

Висока вартість обслуговування

14

  

__

Зниження вартості

2

Якість маркетингових  досліджень ринку

17

  

__

Вивчення потреб споживачів та їх повне задоволення

3

Постійне підвищення кваліфікованості персоналу

16

+

  

Професіоналізм персоналу  у роботі з споживачами 

4

Висока швидкість виконання  замовлення

18

+

  

Наявність складської бази та регіональної мережі

5

Довгий строк служіння стрічки

20

+

  

Наявність унікальної технології скріплення, що підвищує зносостійкість

6

Наявність технологічного новаторства

20

+

  

Підвищення якості продукції




 

2.2.3 Аналіз  постачальників

 

Компанія Белтімпорт співпрацює тільки з одним постачальником. Це є німецька фірма Forbo. Співробітництво цих двох компаній триває вже 11 років. Усі аспекти співпраці обумовлені у договорі. Цей договір надає фірмі Белтімпорт ексклюзивні права на дистрибуцію продукції компанії Forbo. У договорі чітко розкриті зобов’язання кожної з сторін. Тому ні загроз, ні можливостей у середовищі постачальників виявити неможливо.

 

 

  • 2.2.4 Аналіз посередників

    •  

    Фірма Белтімпорт співпрацює з наступними посередниками::

    1. Торгівельні посередники: компанія не має торгівельних посередників, бо співпрацює безпосередньо зі споживачами.
    2. Логістичні фірми: компанія має свій особистий підрозділ логістики у структурі підприємства, тому не має необхідності співпрацювати з такого типу посередниками
    3. Агентства з надання маркетингових послуг: компанія має свій особистий маркетинговий підрозділ, що займається маркетинговими дослідженнями ринку:
      1. Рекламне агентство «Викус»
    4. Кредитно-фінансові заклади:
      1. Райфайзен банк Аваль
      2. Страхова компанія
    5. Аудиторські фірми: компанія не співпрацювала з такого роду посередниками

     

    Таблиця факторів середовища посередників

     

    №

    Фактор

    Коефіцієнт значущості

    Можливість

    Загроза

    Реакція підприємства

    1

    Велика залежність від  зміни відсоткової ставки та доступності  кредитів

    18

    		  

    __

    Зниження такого роду залежності


     

    2.2.5 Контактні  аудиторії

     

    Контактними аудиторіями компанії Белтімпорт є:

    1. Райфайзен банк Аваль
    2. Податкова служба, служба пожежної безпеки, санепідемстанція.
    3. СМІ, що добровільно друкують статті про стан підприємства

     

    2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища

    2.3.1. Зведені таблиці маркетингового середовища

     

    Фактори загроз

     

    №

    Фактор

    Коефіцієнт значущості

    Загроза

    Реакція

    1

    Світова економічна криза

    19

    Спад у виробництві

    Намагання утримати свої позиції на ринку

    2

    Зменшення рівня доступності  кредиту

    18

    Загроза нестачі оборотних коштів

    Пошук нових джерел фінансових ресурсів

    3

    Підвищення рівня інфляції

    18

    Зменшення попиту

    Перегляд цінової політики компанії та індексування зарплатні

    4

    Велика залежність від  зміни відсоткової ставки та доступності  кредитів

    18

    Чутливість до найменших коливань в фінансовій сфері

    Зниження такого роду залежності

    5

    Якість маркетингових  досліджень ринку

    17

    Низька якість досліджень є загрозою для діяльності підприємства

    Вивчення потреб споживачів та їх повне задоволення

    6

    Скорочення ВВП Німеччини

    17

    Скорочення  виробництва, і як наслідок – скорочення обсягів  поставок

    Створення більшого складського  резерву товару

    7

    Зниження доходів споживачів

    16

    Зменшення попиту

    Інтенсифікувати збутові  зусилля

    8

    Зміна курсу обміну валют

    14

    Непередбачуваність змін

    Зменшення залежності від зміни курсу валют

    9

    Висока вартість обслуговування

    14

    Менший попит

    Зниження вартості

    Информация о работе Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва