Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва

№

Фактор

Коефіцієнт значущості

Можливість

Реакція

1

Наявність технологічного новаторства

20

Конкурентна перевага

Використовувати  його, як конкурентну перевагу

2

Імідж та корпоративний  патріотизм

19

Марка має значення при  покупці

Підтримка іміджу та корпоративного патріотизму для утримання старих та залучення нових клієнтів

3

Строк служіння стрічки

19

Чим більший строк  служіння – тим привабливішою є покупка

Підвищення якості та зносостійкості

4

Інновації у сфері  виробництва полімерних конвеєрних стрічок

18

Підвищення конкурентоспроможності

Глибша диференціація  марки

5

Наявність допоміжних технологічних  засобів по скріпленню стрічок

18

Зниження витрат, а  отже і собівартості

Дає можливість знизити  затрати за рахунок доробки стрічок  в Україні, а не на фірмі-поставщику

6

Терміновість

17

В великих кампаніях  виробництво не може простоюватись

Удосконалення логістики

7

Вступ до СОТ

16

Вивільнення коштів

Ввіз більшої кількості  продукції

8

Постійне підвищення кваліфікованості персоналу

16

Збільшення конкурентних переваг

Професіоналізм персоналу  у роботі з споживачами

9

Культура ведення бізнесу

9

Лояльність з боку споживачів

Частіше контактувати з споживачами

Більш глибоке проникнення

Розвиток товару

Розвиток ринку

Диверсифікація

Складові

 Сутність

Аргументація

Реакція компанії

                                                     Зовнішні причини

Можливості ведення  бізнесу

Розширення бізнесу

Наявність технологічного новаторства

Постійне підвищення кваліфікованості персоналу

Вихід на нові сегменти а  також поглиблення в існуючих

Попит

Попит на ринку є повноцінним

Підвищення рівня інфляції

Зниження доходів споживачів

Підприємству  вигідно  розвивати існуючий товар на даному ринку методом більш глибокого проникнення на нього

Пропозиція

Пропозиція не в повній мірі задовольняє попит

Темп росту розмірів ринку не співпадає з темпом росту  об’єму збуту

Активізація збутових зусиль

                                                       Внутрішні причини

Комплекс маркетингу

Просування

Наявність новаторства

Використовування такої  конкурентної переваги, як наявність  новаторства у технології.

№

Елемент

В чому полягає проблема/ невідповідність

Ринкова стратегія

1

Цільова аудиторія

Компанія орієнтується на правильну цільову аудиторію  – підприємства з конвеєрним типом  виробництва 

Невідповідності не має

2

Позиціонування

Існуюча стратегія позиціонування не дає змоги охопити увесь  ринок збуту.

3

Конкурентне стратегія

Компанія намагається  якомога чіткіше диференціюватися у свідомості споживачів

Невідповідності немає

Продуктова стратегія

1

Товарна стратегія

Постійно вводяться  нові види товару.

Невідповідності немає

2

Цінова стратегія

Характер конкуренції  в галузі неціновий, тому компанія намагається  тримати ціни в стабільності, якщо це дозволяє рівень інфляції

Невідповідності немає

3

Збутова стратегія

Необхідно відкрити новий  філіал, що охоплював територію західної України. А також охоплення всіх нових сегментів ринку

4

Стратегія просування

Необхідне охоплення  усіх існуючих сегментів, а це напряму  залежить від ефективності стратегії  просування. Необхідно знайти нішу для диференціації у свідомості споживачів.

№

Зовнішнє середовище

Внутрішнє

середовище

Фактичне неузгодження

1

Незадоволеність попиту на ринку полімерних конвеєрних стрічок

Наявність та використання технологічного новаторства

Неможливість задовольнити попит, бо компанія має малі виробничі потужності

№

Можливості

Вплив,

w

 Значення (1-20)

Ймовірність реалізації

Можливості,

p

(0-1)

1

Вихід на нові сегменти ринку

18

0,8

2

Підвищення рівня доступності  кредиту в наслідок чого підвищення обсягу фінансових активів

14

0,6

3

Впровадження нових  технологій

12

0,4

№

Загрози

Вплив,

w

 Значення (1-20)

Ймовірність реалізації

Загрози,

p

(0-1)

1

Втрата клієнтів через затримки в товару та скорочення партій

19

0,85

2

Падіння попиту в наслідок поглиблення економічної кризи

18

0,8

3

Початок конкурентами жорстокої конкурентної боротьби

7

0,2

Сильні сторони

• Реакція на зміну попиту покупців
• Наявність технологічних новаторств
• Наявність каналів розподілу
• Розвиненість інформаційної системи
• Висока організаційна ефективність

Слабкі сторони

• Висока вартість обслуговування
• Недостатня якість маркетингових досліджень

Можливості

• Вихід на нові сегменти ринку
• Підвищення рівня доступності кредиту в наслідок чого підвищення обсягу фінансових активів

Загрози

• Втрата клієнтів через затримки в товару та скорочення партій
• Падіння попиту в наслідок поглиблення економічної кризи

Методи конкурентної боротьби, що їх можна теоретично використовувати  на даному ринку

Методи конкурентної боротьби, що їх на даний момент використовують конкуренти

Які методи конкурентної боротьби маємо використовувати Белтімпорт

Стратегія фокусуваня

• Післяпродажна підтримка
• <span class="