Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Мая 2013 в 02:56, курсовая работа

Описание работы

Мета роботи: скорегувати продуктово-ринкову стратегію компанії для збільшення частки ринку та для подальшого ефективного та прибуткового існування підприємства.

Содержание работы

Вступ 5
Розділ І. Аналіз господарської діяльності підприємства на товарному ринку 6
1.1. Стисла характеристика підприємства, його діяльності на 6
товарному ринку 6
1.1.1. Стисла історія підприємства 6
1.1.2. Ринок, його характеристика, динаміка та тенденції. Попит, його 7
генезис, характеристика та особливості 7
1.2 Аналіз внутрішнього середовища підприємства 11
1.3 Аналіз товарного асортименту 13
Розділ ІІ. Аналіз маркетингового середовища компанії 18
2.1. Аналіз макромаркетингового середовища 18
2.2. Аналіз мікромаркетингового середовища 22
2.2.1. Аналіз споживачів 22
2.2.2. Аналіз конкуренції 28
2.2.3 Аналіз постачальників 34
2.2.4 Аналіз посередників 34
2.2.5 Контактні аудиторії 35
2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища 35
2.3.1. Зведені таблиці маркетингового середовища 35
2.3.2. Висновки щодо маркетингової проблеми чи можливості 38
2.3.3 Аналіз можливостей і загроз 40
2.3.4. Результати SWOT аналізу 42
2.3.5. Релевантна модель конкурентної поведінки 43
Розділ ІІІ. Рекомендації щодо корегування маркетингової стратегії 44
3.1. Ринкова стратегія підприємства 44
3.2. Продуктова стратегія 46
3.3 Економічна оцінка запропонованих рекомендацій 49
Висновки 50
Список літератури 52
Додатки 58

Скачать архив (1,016.71 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

Курсовая Сварич.doc

— 1.53 Мб (Скачать файл)

Попередня таблиця науково-технічних факторів

№

Фактор

Загроза

Можливість

Напрям впливу

Постійні інновації у сфері виробництва полімерних конвеєрних стрічок

Якс

1. Постійні інновації у сфері виробництва полімерних конвеєрних стрічок. Виробники стрічок вводять нові технології виробництва та нові матеріали. Це підвищує якість продукції, майже не змінюючи її ціну. Це дає змогу підвищувати конкурентоспроможність компанії на цьому ринку.

Підсумкова таблиця факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Можливість	Загроза	Реакція підприємства
1	Інновації у сфері виробництва полімерних конвеєрних стрічок	18	+		Підвищення конкурентоспроможності

Попередня таблиця культурних факторів

№	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Культура ведення бізнесу в Україні		+	Якс

1. Культура ведення бізнесу. В Україні історично склався певний менталітет та особлива культура ведення бізнесу. Моральне зближення продавців та споживачів достатньо часто впливає на рішення щодо вибору компанії. Підприємству необхідно частіше контактувати зі своїми споживачами.

Підсумкова таблиця культурних факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Можливість	Загроза	Реакція підприємства
1	Культура ведення бізнесу	9	+		Частіше контактувати з споживачами

Попередня таблиця демографічних факторів

№	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Зменшення численності населення	-		п

1. Зменшення чисельності населення. Населення України має від’ємний приріст, а отже кількість споживачів потенціальних і існуючих скорочується, що веде до постійного скорочення попиту і на ринку устаткування. Основною реакцією підприємства є стимулювання сбуту.

Підсумкова таблиця демографічних факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1.	Зменшення численності населення	7	-		Стимулювання збуту

2.2. Аналіз мікромаркетингового середовища

2.2.1. Аналіз споживачів

Мотиваційне поле ОПР

Мотив	Потреба	Елементи КМ
Самовираження	Підвищення	Знижки, нові продукти
Почуття духовної близькості	Особиста симпатія до постачальника	Персональний продаж
Захищеність та впевненість	Консультації та поради фахівців	Послуги
Висока якість обслуговування	Висока обізнаність робочого персоналу		Просування
Економія часу	Висока швидкість та точність виконання замовлення		Просування

Опис цілей організації-споживача

Цілі	Способи досягнення	Елементи КМ
Випуск якісної продукції	Безперебійна робота устаткування	Товар
Економія коштів	Зменшення затрат на обслуговування	Товар
Виконання передбаченого бюджету на устаткування	Закупка товару по задовільній ціні	Ціна
Популярність бренду виробника	Впевненість в якості товару		ТМ
Зручність в отриманні товару	Зниження затрат на логістику		Місце положення фірми
Необхідність транспортування товару в процесі конвеєрного виробництва	Найоптимальніше та ефективне транспортування		Товар, ціна

Обґрунтування змінних сегментування

№

п/п

Змінна сегментування

Значення змінної сегментування

Відмінності в ринковій поведінці

Необхідні відмінності в комплексі маркетингу

Галузь

Деревообробна

Харчова

Будівельна

Легка

Машинобудівна

Борошномельна

Сільське господарство

Здатність працювати при високих механічних тисках

Відповідність санітарним нормам

Велика кількість продукту, що необхідно перевозити

Відсутність взаємодії з матеріалами, що переміщуються

Стійкість при роботі з матеріалами

Антитстатичність

Стійкість к регресивному впливу

Висока міцність

матеріалу

Наявність харчового допуску (HACCP)

Зносостійкість стрічок

Використання спеціальних матеріалів

Особливі типи плетення основи стрічки

Використання спеціальних матеріалів

Виробничі потужності

Великі

Малі

Відповідність товару вимогам технологічного процесу

Можливість експлуатації устаткування

Висока якість товару

Легкодоступність товару

Опис профілів ринкових сегментів

№

Профіль ринко-

вого сегменту

Специфі-ка ринкової поведінки

Специфіка КМ

Величина сегменту

Місткість ринкового сегменту

елемент

відмінності

кільк.підпр.

% від ген.

сукупн.

тис. дол. США за рік

Деревообробна, великі

Здатність працювати при високих механічних тисках

Відповідність товару вимогам технологічного процесу

Товар

Висока якість товару

Висока міцність

матеріалу

0,3%

50%

27000

2	Деревообробна, малі	Здатність працювати при високих механічних тисках Можливість експлуатації устаткування	ТоварЦінова політика	Легкодоступність тов ару Висока міцність матеріалу	130	78%	35%		16000
3	Машинобудівна, великі	Відповідність товару вимогам технологічного процесу Стійкість при роботі з матеріалами	Товар	Висока якість товару Особливі типи плетення основи стрічки	60	26%		60%	47000
4	Машинобудівна, малі	Можливість експлуатації устаткування Стійкість при роботі з матеріалами	Товар Цінова політика	Легкодоступність това Особливі типи плетення основи стрічки ру	25	15%		27%	6500
5	Харчова, великі	Відповідність товару вимогам технологічного процесу Відповідність санітарним нормам	Товар	Висока якість товару Відповідність санітарним нормам	156	78%		34%	13000
6	Харчова, малі	Можливість експлуатації устаткування Відповідність санітарним нормам	Товар	Легкодоступність то Відповідність санітарним нормам вару	306	27%		64%	4810
7	Борошномельна, великі	Відповідність товару вимогам технологічного процесу Антитстатичність	Товар	Висока якість товару Використання спеціальних матеріалів	98	41%		47%	5000
8	Борошномельна, малі	Можливість експлуатації устаткування Антитстатичність	Товар Цінова політика	Легкодоступність то Використання спеціальних матеріалів вару	170	30%		48%	7000
9	Будівельна, великі	Відповідність товару вимогам технологічного процесу Велика кількість продукту, що необхідно перевозити	Товар	Висока якість товару Зносостійкість стрічок	56	32%		22%	3208

10	Будівельні, малі	Можливість експлуатації устаткування Велика кількість продукту, що необхідно перевозити	Товар Цінова політика	Легкодоступність то Зносостійкість стрічок Вару	300	33%	40%	16050
11	С/г, великі	Відповідність товару вимогам технологічного процесу Стійкість к регресивному впливу	Товар	Висока якість товару Використання спеціальних матеріалів	40	23%	30%	4375
12	С/г, малі	Можливість експлуатації устаткування Стійкість к регресивному впливу	Товар Цінова політика	Легкодоступність товару Використання спеціальних матеріалів	80	45%	48%	7000
13	Легка, великі	Відповідність товару вимогам технологічного процесу Відсутність взаємодії з матеріалами, що переміщуються	Товар	Висока якість товару Використання спеціальних матеріалів	290	62%	42%	29500
14	Легка, малі	Можливість експлуатації устаткування Відсутність взаємодії з матеріалами, що переміщуються	Товар Цінова політика	Легкодоступність т Використання спеціальних матеріалів овару	30	16%	56%	50000

На даний момент компанія не охоплює своєю діяльністю усі існуючі сегменти, а співпрацює лише з деякими: деревообробної, харчової промисловості та виробництва будівельних матеріалів усіх виробничих потужностей.

Для компанії було б вигідним вийти на усі існуючі сегменти та намагатися охопити весь існуючий ринок.

Информация о работе Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва