Маркетинговий аналіз діяльності ТОВ «АДА» на ринку паперу для поліграфії м. Києва

W – вагове значення  показника (за шкалою 1-20)

 

 

 

1.3 Аналіз товарного асортименту

 

                            Опис товарного асортименту

	Номенклатура товару
	Ширина асортименту
Глибина асортименту	Папір для поліграфії	Ручки	Фасований папір	Калькулятори
	- папір для друкованої продукції
	- флатований папір
	- офсетний папір
	- папір підвищеної щільності
	- виготовлення нестандартних форматів(на замовлення)

 

На сьогоднішній день компанія володіє технологією пакування у термостійку плівку. Цей метод складається в тому, що плівка спочатку на підприємстві підготовлюється, а потім готова продукція запаковується в неї. Ця технологія надає більшу  захищеність, менше тертя паперу, а значить, і менше зношування і менші втрати при транспортуванні. Саме цей фактор надає конкурентну перевагу компанії

 

Опис трьох рівнів товару

 

Рівні товару	Сутність та складові
І. Товар за задумом	Папір для поліграфії необхідної довжини, ширини та фактури
ІІ. Товар у реальному  виконанні	Властивості/характеристики	В/Нв	М/Нм	Пр/Н пр	Вр/Тх/ Тл/ Е/Ор	О/К/С
	1. Довжина/ширина паперу 2. Фактура/матеріал паперу 3. Метод порізки 4. Вартість паперу 5. Знижки	Нв В В	Нм	Нпр Нпр	Тх Тх/Тл Тл Вр Вр	К К О О С
	Продукція відповідає європейським стандартам.
	Пакування: картонні коробки  або термостійкі плівки
	Марка (TM): «АДА»
ІІІ. Товар з підкріп- ленням	До продажу – папір, готовий до використання.
	Після продажу – можлива доставка, або зберігання на нашому складі до самовивозу товару.

В/Нв- відчутні або невідчутні

М/Нм- монотонні або  немонотонні

Пр/Нпр- параметричні або  непараметричні

Вр/Тх/Тл/Е/Ор- технічні, вартісні, технологічні, ергономічні 

О/К/С- обов’язкові кількісні  або сюрпризні

 

 

 

Порівняльний аналіз техніко-економічних  характеристик товарів конкурентів

 

№ п/п	Характеристики товару	Товари/марки конкурентів				W (слабка)	N (нейт ральна)	S (сильна)
		АДА		United Forest	РІК
1	Вартість пачки	5 – 200 грн.		7– 250 грн.	10 – 275,5 грн.			+
2	Знижки	наявні		наявні	наявні		+
3	Довжина	На замовлення		На замовлення	Стандартизована		+
4	Ширина	На замовлення	На замовлення		Стандартизована		+
5	Різноманітність вибору	30 підвидів	27 підвидів		31 підвидів		+
6	Метод порізки	4 види	3 види		3 види			+
7	Наявність технологічних  новаторств	Наявне	Не наявне		Не наявне			+
8	Фактура	Різноманітність вибору	Різноманітність вибору		Різноманітність вибору		+
9	Бонусні прогами	Наявні	Не наявні		Не наявні			+
10	Відповідність обладнання міжнародним стандартам	Стандартизоване	Стандартизоване		Стандартизоване		+
11	Швидкість виконання  замовлення	Висока	Низька		Середня			+
12	Персональний підхід до клієнтів	Присутній	Відсутній		Відсутній			+
13	Системи захисту даних	Наявні	Наявні		Наявні		+
14	Мережа регіональних відділень	1 офіс на території України	2 офіси на території України		1 офіс на території  України	+

 Головними перевагами компанії  АДА, роблячи порівняльну характеристику з компаніями – конкурентами, є швидкість виконання замовлення, індивідуальний підхід до кліентів, ціна, та наявність технологічних новаторств.

Головними недоліками є мала мережа регіональних відділень.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зовнішня симптоматика		Внутрішня симптоматика
Симптоми можливостей  «+»	Симптоми загроз «- »	Симптоми можливостей  «+»	Симптоми загроз «- »
1. Високі технологічні  стандарти	1. Зниження рентабельності  на ринку	1. Наявність технологічних новаторств	1.Зменшення фінансових  активів
2. Зростання попиту  на ринку паперу для поліграфії	2. Нечесна конкурентна  боротьба (переманювання провідних  менеджерів)	2. Наявність кваліфікованих  кадрів	2. Відсутність розгалуженої  регіональної мережі офісів
	3. Зниження попиту на продукцію компаній-замовників	3. Можливість надання  додаткових послуг по виготовленню нестандартних форматів	3. Висока вартість  обслуговування

 

  Розділ ІІ. Аналіз маркетингового середовища компанії

 

2.1. Аналіз  макромаркетингового середовища

 

Попередня таблиця  політико-правових факторів

 

№	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Вступ до СОТ		+	Якс
2	Скорочення ВВП Німеччини	─			Пр

1. Вступ до Світової організації торгівлі. У липні 2008 року Україна вступила до СОТ. В наслідок цього були істотно зменшені мита на імпорт стрічок: з 7,02%  до 5,66%. А так як 100% товару завозиться з-за кордону, то це надало змогу ввозити більшу кількість товарів.

2. За оцінками експертів, 2008 рік найгірший для німецької  економіки за всю повоєнну  історію ФРН. Внутрішній валовий  продукт скоротився на 2 %. В наслідок  цього відбувається скорочення  виробництва, а значить і скорочення  поставок до України. Як наслідок – це неможливість збільшувати кількість продукції, що повинна бути ввезена. Реакція підприємства є створення більшого складського резерву товару.

 

Підсумкова таблиця  політико-правових факторів

 

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Можливість	Загроза		Реакція підприємства
1	Вступ до СОТ	16	+			Ввіз більшої кількості  продукції
2	Скорочення ВВП Німеччини	17			─	Створення більшого складського  резерву товару

 

 

 

Попередня таблиця економічних  факторів

 

№	Фактор		Загроза		Можливість	Напрям впливу
1	Підвищення рівна інфляції		─			П
2	Зміна курсу обміну валют		─			Якс
3	Зменшення рівня доступності  кредиту		─			Якс
4	Світова економічна криза		─			П
5	Зниження доходів споживачів	─				П

 

1. Підвищення рівня інфляції. На 2008 рік офіційний рівень інфляції складає 9,5%, але фактичний рівень інфляції приблизився до 15% – 20%. Такий високий відсоток змушує компанію переглядати свою цінову політику та збільшувати ціну, бо необхідно індексувати зарплатню співробітникам.
2. Зміна курсу обміну валют. Цей фактор впливає як позитивно, так і негативно на діяльність компанії. Але він стає загрозою, бо таку зміну майже неможливо прогнозувати. Зменшення залежності від зміни курсу валют
3. Зменшення рівня доступності кредиту. Кредити або зовсім не видаються, ибо рассматриваются заявки только в гривне и в рамках программ лояльности банков, то есть существующим клиентам с положительной кредитной историей. При этом ставки варьируются в пределах 28–29% годовых на срок 15–20 лет, аванс – от 30% стоимости.  В наслідок цього має місце дефіцит оборотних коштів.
4. Світова економічна криза. Криза має великі негативні наслідки. Стала будівельна промисловість, металургія. Виробництво скорочується в усіх інших галузях приблизно на 20-40%. Відбувається спад в усій економіці. Реакція підприємства є намагання утримати свої позиції на ринку.
5. Зниження доходів споживачів (приблизно на 10%) відбулося в наслідок світової економічної кризи. Це спричинило зниження купівельної спроможності кінцевих споживачів, а значить і зниження прибутку підприємств споживачів. Підприємству необхідно інтенсифікувати збутові зусилля.

 

Підсумкова таблиця  економічних факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Можливість	Загроза		Реакція підприємства
1	Підвищення рівна інфляції	18		─		Перегляд цінової політики компанії та індексування зарплатні
2	Зміна курсу обміну валют	14		─		Зменшення залежності від  зміни курсу валют
3	Зменшення рівня доступності  кредиту	18		─		Пошук нових джерел фінансових ресурсів
4	Світова економічна криза	19		─		Намагання утримати свої позиції на ринку
5	Зниження доходів споживачів	16			─	Інтенсифікувати збутові  зусилля

 

Попередня таблиця природних  факторів

 

№	Фактор	Загроза	Можливість	Напрям впливу
1	Стан доріг України	─		Пр

 

1. Стан доріг України.  Більшість перевозок здійснюється  автотранспортними шляхами, тому  їх незадовільний стан значно збільшує час перевозок, тим самим впливає на імідж компанії та її конкурентоспроможність. Тому компанії необхідно шукати інші шляхи перевозки товару такі, як авіа- та потягоперевозки

 

 

 

 

Підсумкова таблиця  факторів

№	Фактор	Коефіцієнт значущості	Можливість	Загроза	Реакція підприємства
1	Стан доріг України	8		─	Збільшення долі перевозок  потягом та авіа перевозок