Методы продвижения товаров

       Ep = 350 тыс. · 51 % · 0,86 · 12 шт. = 1 842 120 (шт/год).  

     2.8. Разработка схемы канала распределения 

       Товародвижение в  фирме «Шик» начинается с приобретения товаров у поставщиков (оптовых фирм). Потом товары поступают на склад компании «Шик» и оттуда распределяются по магазинам. Коммерческий отдел готовит счета - фактуры и рассылает их разным подразделениям предприятия. Так как товар приходится хранить до момента его продажи, то Компания имеет ряд складов готовой продукции, оборудованных автоматизированной системой погрузки - разгрузки товаров. Также на складах созданы такие климатические условия, позволяющие хранить продукцию длительные промежутки времени, не нанося урона ее качеству.

       Канал распределения ООО «Шик» представлен одноуровневой схемой: поставщик (оптовая фирма) ® ООО «Шик» ® потребитель.

       Фирма выбрала для себя метод экстенсивного  распределения, то есть обеспечить наличие  запасов своей продукции в  возможно большем числе. Это позволит расширить рынок сбыта. Такая система товародвижения достаточно удобна для ООО «Шик». 

     2.9. Разработка методов продвижения товаров на рынке 

     К методам продвижения товаров  на рынке относятся мероприятия  по формирование спроса и стимулирования сбыта. Для увеличения объема продаж и достижения стабильности заказов, руководством предприятия было принято решение  провести следующие мероприятия по формирование спроса и стимулирования сбыта:

1. Организовать и провести рекламную кампанию, с целью информировать потребителя о новом для него товаре, о придании товару свойств и качеств, желаемых потребителем, о новом расположении торговых точек.
2. Разработать рекламные буклеты с информацией о товаре.
3. Предоставлять скидки 5% постоянным клиентам, которые приобретают продукцию фирмы «Шик».

     Для того чтобы стимулировать сбыт нужно  привлечь большее число клиентов. Для этого необходимо разработать рекламную политику фирмы.

     Ценовая политика фирмы.

     Цена  на предприятии рассчитывается следующим образом:

     Цена  поставки + торговая наценка.

     При выборе ценовой политики компания использует две возможности:

     - ценовое лидерство: достижение  преимущества  перед конкурентами  за счет более низких цен;

     - дифференциация: достижение  преимущества  перед конкурентами за счет  расширенного ассортимента товаров.

     Ориентируясь  на  выбранные  стратегии конкуренции, планируется использовать два варианта ценовых стратегий:

     Стратегия ценовой конкуренции. В данном случае планируется проводить активную ценовую политику. Цену используем, как важнейший инструмент для достижения целей, которые  преимущественно связаны с объемами продаж и с долей рынка.

     Решения руководства базируются на двух идеях:

     - с помощью низких цен можно расширить рынок (увеличить объем продаж),

     - с помощью низких цен можно будет перераспределить доли рынка в свою пользу (за счет уменьшения долей конкурентов).

     Стремление  к увеличению объемов продаж и  расширению доли  рынка связано  с желанием создать базу для роста прибыли в долгосрочном плане. Значительная доля рынка (и значит объем продаж)  даст компании определенные преимущества перед конкурентами в области издержек, что, в конечном счете, позволит извлечь достаточную прибыль.

     Стратегия неценовой конкуренции. В данном случае цена используется пассивно. Здесь преобладает цель получения прибыли, а не расширение доли рынка. Для увеличения прибыли используется неценовые инструменты комплекса маркетинговых мероприятий. Эта стратегия направлена на дифференциацию товаров: торговые марки, обслуживание, качество.

     Таким образом, продвижение магазина состоит из 2-х основных этапов:

     - информирование о магазине, товарах, ценах – привлечение покупателей в магазин;

     - стимулирование покупки, влияние на решение покупателей о покупке. 

     2.10. Разработка рекламной политики фирмы 

     В качестве рекламы на первом этапе  необходимо использовать простейшие и подручные средства, которые требуют значительно меньше расходов, но не менее эффективны. Это:

     - реклама на месте продажи товаров. Распространять в магазине рекламные материалы – самый дешевый способ рекламы, к тому же направленный на  того, кого нужно. Можно распространять листовки с подробными прайс-листами по товарам. Это удобно покупателю и он может взять их с собой, чтобы подробнее ознакомиться с ассортиментом и ценами. Распространение листовок в магазине, во-первых, создает приятное впечатление для посетителей, во-вторых, создает дополнительную рекламу. Поэтому, целесообразно иметь в магазине как можно больше рекламы в виде буклетов с описанием продукции, цветных иллюстраций и над каждым товаром вывеску с наименованием фирмы.

     - фирменные полиэтиленовые пакеты  для товара. Если пакет достаточно  крепкий, то он может послужить достаточно длительное время и напоминать о магазине.

     - максимально повысить уровень  обслуживания. Это самый недорогой  путь в продвижении фирмы, но  достаточно эффективный;

     - реклама на телевидении (рекламный  ролик с целью привлечения  клиентов). В ролике будет описана рекламная акция, при которой при покупке двух товаров сети «Шик» покупатель получает 50 % скидку на третий товар.

Таблица 2 – Рекламный бюджет на май 2012 г.

№ п/п	Вид рекламы	Стоимость
1	Заказ фирменных  пакетов	15 000
2	Реклама на телевидении (ролик на время проведения акции с 1 мая 2012 г. по 31 мая 2012 г.)	25 000
3	Заказ рекламных  листовок и буклетов	10 000
	Итого	50 000

 

     2.11. Описание конкурентов 

     По  оценке покупателей наиболее популярными  магазинами бытовой техники в Архангельске являются магазины «Эконом» и «Черный кот».

     Проведем  оценку основных конкурентов в соответствии со следующими критериями:

    - ассортиментная политика;

    - ценовой диапазон;

    - уровень обслуживания;

    - наличие дисконтных и бонусных  программ для покупателей;

    - дополнительные услуги (доставка, продажа  в кредит и пр.).

    Для оценки сравнительных преимуществ  фирм-конкурентов будем использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам (Табл. 3).

Таблица 3 - Сегментация рынков по основным конкурентам

Название	Расположение	Ассортимент	Уровень обслуживания	Ценовая политика	Наличие дисконтных программ	Наличие скидок и                     бонусов	Качество товаров	Режим работы	Итоговое значение               конкурентоспособности
Эконом	4	4	5	4	3	2	4	4	3,75
Черный  кот	4	4	4	3	3	2	3	3	3,25
Шик	3	4	5	4	4	3	5	5	4,13

 

     Результаты  представленные в таблице были получены методом экспертных оценок. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются и находиться средний балл. Наиболее сильный конкурент – это сеть магазинов «Эконом», так как он располагается в непосредственной близости от магазинов «Шик» и предлагает схожий спектр товаров и услуг. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

       В представленном разделе раскрывается содержание основных этапов маркетинговой деятельности на примере предприятия ООО «Шик», которое специализируется на продаже бытовой химии.

       Для выбранного направления развития компании был составлен план маркетингового исследования, который включает в себя постановку проблемы исследования, сбор вторичной и первичной информации, анализ полученных данных, разработку и внедрения маркетинговых мероприятий.

       После этого определили целевой рынок  и выбрали вид маркетинга. В  соответствии с характером продукции, уровнем конкуренции и поведением покупателей был выбран дифференцируемый маркетинг, для которого проведено сегментирование рынка и осуществлено позиционирование товаров, затем рассчитана емкость целевого сегмента.

       Основными методами продвижения товаров фирмы на рынке является реклама, а также деятельность по стимулированию сбыта.

       Основными направлениями политики в области  рекламы являются:

     - реклама на месте продажи товаров;

     - фирменные полиэтиленовые пакеты  для товара;

     - максимально повысить уровень обслуживания;

     - реклама на телевидении.

     В условиях рыночной экономики маркетинг  представляет собой систему организации деятельности предприятия по разработке, производству и сбыту продукции. Основополагающие принципы в его деятельности - производить то, что продается, а не продавать то, что производится. В результате производство продукции предприятия перестраивается в соответствии со спросом на нее.

     Успех на рынке может быть достигнут  только в том случае, если предприятие изучает рынок, спрос, вкус и желания потребителей, выпускает товары, пользующиеся спросом, воздействует на рынок и спрос в своих интересах. Промышленное производство материализует научные разработки, занимается воспроизводством материальных и духовных благ. Его задача — наиболее полное удовлетворение потребностей человека и общества в целом высококачественными орудиями, предметами труда и предметами потребления.

     В качестве основных тенденций развития рынка бытовой химии можно отметить рост, динамика которого обусловлена увеличением покупательской способности. Наиболее сильный конкурент – это сеть магазинов «Эконом», так как он располагается в непосредственной близости от магазинов «Шик» и предлагает схожий спектр товаров и услуг. Основной сегмент включает в себя женщины в возрасте от 35 до 45 лет с доходом выше среднего и работающие. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованных источников 

1. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Под ред. Анн Х., Багиева Г.Л. - 3-е изд. – СПб.: Изд-во Питер, 2007. – 736 с.
2. Маркетинг: учебное пособие / С.В. Захаров, Б.Ю. Сербиновский, В.И. павленко. 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. — 361 с.
3. Маркетинг PR и рекламы: учебник / И. Синяева, О. Романенкова, В. Синяев, В. Маслова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 495 с.
4. Управление маркетингом: учеб. пособие / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов / А.П. Панкрухин; — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2009. - 656 с.
6. Тимофеев М.И. Маркетинг: Учеб. пособие. – 3 – е изд. – М.: РИОР, 2009. – 223 с.
7. Толкачев А.Н. Реклама и рекламная деятельность в России: закон и практика / А.Н. Толкачев. М.: Эксмо, 2008. – 368 с.