Оценка конкурентоспособности организации и товара

- групповой показатель — сводный показатель, объединяющий единичные показатели и отражающий уровень конкурентоспособности товаров по одинаковым группам параметров (технические, экономические, нормативные);

- интегральный показатель — количественная характеристика конкурентоспособности товара в виде соотношения суммы группово го показателя по техническим и неценовым параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам.

Конкурентоспособность связана не с отличительными характеристиками товара как такового, а с его привлекательностью для делающих реальную покупку клиентов. Нельзя отождествлять массовость продаж и конкурентоспособность товара. Во-первых, такая ситуация может сложиться при дефиците или при отсутствии выбора товаров на рынке. Во-вторых, подобное положение может объясняться ориентацией конкурентоспособных товаров на узкие слои потребителей. В связи с этим вводится дополнительная экономическая категория — потребительная ценность товара. 

Потребительная ценность товара — максимальная цена, которую покупатель считает выгодным заплатить за данный товар. Оценка конкурентоспособности товара осуществляется несколькими методами.

Традиционный метод. В основе этого метода лежит расчет единичных и групповых показателей, на базе которых определяется интегральный показатель конкурентоспособности. Алгоритм расчета представлен на схеме.

Алгоритм расчета уровня конкурентоспособности товара предполагает следующие базовые этапы: выбор изделия, сопровождающийся анализом рынка; определение перечня и расчет технических, экономических и нормативных параметров изделия; выбор товара-конкурента; органолептическая и квалиметрическая экспертиза; анализ цены потребления и оценка экономического ресурса; определение коэффициента торможения; разработка мер по укреплению конкурентоспособности товара.

На практике различают потенциальную и реальную конкурентоспособность товара. Разрыв между ними характеризуется коэффициентом торможения. В особенности это важно для оценки конкурентоспособности товаров, идущих на экспорт.

Определение конкурентоспособности товара методом многокритериальной оптимизации. Применение этого метода в определенной степени аналогично применению предыдущей методологии и основано на использовании функции принадлежности, которая, как и функция желательности ограничена интервалом от 0 до 1. Все характеристики разбивают на потребительные и экономические и для каждой группы находят агрегирующие функции, которые рассчитывают как среднее геометрическое значение функции принадлежности по отдельным признакам.

Показатель конкурентоспособности будет равен произведению этих функций⁵. Также применяют такой метод, как определение конкурентоспособности с помощью экспертных методов.

Глава II. Место ООО «ОХТА» на рынке упаковочных товаров

1.2. Анализ тенденций на рынке упаковочных товаров

 

Российский  рынок готовой упакованной продукции находится на девятом месте в мире по объему, но это объясняется в большей мере высокой численностью населения, а не высоким уровнем потребления⁶.

Сектор готовых  продуктов в России зависит от приверженности местной кухне и растущих потребностей в продуктах, удобных в употреблении. Успех готовых продуктов в России - следствие приверженности концепции экономии времени. Так как этот рынок близок к точке насыщения, и потребители предъявляют спрос на все более изысканные продукты, производители ищут новые способы разнообразить свою продукцию новыми вкусами и привлекательной упаковкой.

Другая тенденция, которая  прослеживается уже на протяжении 30~40 лет, рост потребления замороженных овощей. Потребление данной категории продуктов — это удобство и возможность использовать овощи даже вне сезона. Кроме того, группа потребителей, более сознательно относящаяся к своему здоровью, может переключиться с мяса на более полезную альтернативу.

Требования  пищевых производств к упаковке самые жесткие и разнообразные, поэтому рынок пищевой упаковки, как потребительской, так и транспортной, может рассматриваться и оцениваться как определяющий. Общая ситуация на российском рынке упаковки быстро меняется. Развитие российской упаковки в последние 10 лет определялось не только высокими количественными показателями - 10-12 % ежегодного прироста объемов производства, но и серьезными структурными и качественными изменениями. Многие предприятия реконструированы, введены новые мощности во всех сегментах производства упаковки: картонной, полимерной, алюминиевой, стеклянной. В техническое перевооружение отрасли вложены сотни миллионов долларов.

Все большими темпами  развивается региональное упаковочное  производство, что приближает его к потребителям, снижая транспортные издержки. Перевозки упаковочных изделий с невысоким удельным весом на расстояния более 200 км становятся невыгодными. Происходит укрупнение предприятий, усиливается влияние общемировых тенденций, таких как глобализация, продвижение мировых брендов, защита окружающей среды.

Структура упаковочного рынка в России несколько отличается от мирового. Мы используем немного больше картонной и стеклянной, меньше полимерной и металлической⁷.

Таблица 1.

Динамика емкости российского рынка тары и упаковки

млн.$	2010	2011	Доля сегмента 2010, %	Доля сегмента 2011, %
Упаковка из бумаги и картона	6218	4571	40%	36%
Полимерная упаковка	5565	5141	35%	40%
Стеклянная упаковка	2212	1499	14%	12%
Упаковка из металла	1297	1129	8%	9%
Упаковка из дерева	146	100	1%	1%
Прочие виды тары и упаковки	248	240	2%	2%
Итого	15686	12681

По данным за последние годы, в структуре производства тары и упаковки преобладает следующая картина: объемы производства картонно-бумажной тары и упаковки составляют 57%; на втором месте - полимерная упаковка с процентным соотношением в 17%; сегмент тары и упаковки из стекла составляет 13%; металлическая упаковка занимает 10% рынка.

В сложившейся структуре рынка мы наблюдаем отказ от использования дерева. Производство деревянной упаковки отличается дороговизной, а ее дальнейшее использование, транспортировка и хранение осложнено относительно небольшими сроками хранения и подверженностью внешним воздействиям.

Новые (российские) компании быстро вошли на стремительно развивающийся рынок и составили барьер импорту, которому на фоне ограничительной таможенной политики государства стало сложнее конкурировать.

Вместе с тем, ожидается, что рынок полимерной продукции в связи с развитием технологий и внедрением научно-технических разработок будет расти и насыщаться. Компании-производители работают над повышением прочности, эластичности, легкости упаковки и возможностью ее повторного использования. Также они уделяют значительное внимание дизайну, эргономичности, информативности и экологичности. Таким образом, основные затраты, закладываемые в себестоимость упаковки, связаны не столько с ценой материала, сколько с потребительскими характеристиками.

На рынке упаковочных  материалов в России доля рынка картонно-бумажной тары и упаковки в 2011 году составляла 47%. Такого вида упаковочная продукция используется в пищевой, химической, парфюмерно-косметической и стекольной промышленности. Основным потребителем картонно-бумажной тары и упаковки в России является пищевая промышленность. На её долю приходится 65% от всего рынка.

Упаковочная отрасль России признана мировым экономическим сообществом одним из крупнейших мировых рынков упаковки (8 место в мире, по данным WPO). Это стало возможным благодаря синергии усилий всех участников упаковочной промышленности, как сырьевиков, так и производителей готовой продукции. Нельзя не отметить увеличение производства тарных картонов и гофропродукции, картонных коробок, полимерных пленок и упаковок из них, существенный рост рынка полистирола и полипропилена; значительное развитие сегмента жестебанок, бумажных упаковок для напитков и ПЭТ-преформ.

Одной из перспективных  и активно развивающихся упаковочных  компаний является ООО «ОХТА».

2.2. Экономическая характеристика ООО  «ОХТА»

 

Согласно внутренней документации Общество с ограниченной ответственностью «ОХТА» создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации,  с Федеральным Законом РФ от 08.02.1998 г.             № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и на основании решения учредителя.

Общество является юридическим  лицом по российскому  законодательству. Его правовой статус определяется действующим на территории Российской Федерации законодательством и действующим Уставом.

ООО «ОХТА» образовано 13 октября 2003 года, свидетельство о постановке на учет серия 63 № 0033714414.  Форма собственности – частная.

^{На  данный момент среднесписочная численность ООО «ОХТА» составляет 50 человек.}

Руководство деятельностью  предприятия ведёт директор. Директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность  данных бухгалтерского и статистического отчётов, занимается вопросами сбыта, маркетинга и рекламы услуг. Главный бухгалтер составляет документальные отчёты предприятия.

Работа с  клиентами строится по принципу "человек - человек" на основе личного контакта, каждого клиента ведёт персональный менеджер по сбыту, который вникает во все нюансы и производит мониторинг каждого заказа от первого звонка до поставки продукции на склад клиента.

Для удобства заказчиков компания готова производить обслуживание от своего склада, беря на себя ответственность за правильное хранение упаковочных материалов, и освобождая заказчика от необходимости «замораживать» большие суммы средств, в обмен на незначительное повышение удельной цены упаковки.

 

Рис. 1. Организационная структура компании «ОХТА»

Доставку в  регионы России и ближнего зарубежья  компания осуществляет в кратчайшие сроки – за считанные дни. Имеется  современная служба логистики.

Таким образом, отрасль упаковочной продукции в настоящее время активно развивается, несмотря на наличие ряда препятствий. Определенную нишу в сфере производства и реализации упаковочных материалов занимает Санк-Петербургская фирма ООО «ОХТА», филиал которой находится в г. Самара.

Макросреда  среда ООО «ОХТА» включает:

• экономическое положение в стране и регионе;
• правовая среда;
• социально-экономическая обстановка, связанная с уровнем 
  платежного спроса населения (потребителей), уровнем безработицы;
• научно-техническая, технологическая среда.

 

 

 

Таблица 2.

Влияние маркетинговой  среды на предприятие

Фактор среды	Оказываемое влияние
Макросреда
Политическое  окружение	Нейтральное
Правовое окружение	Ряд законодательных  лакун препятствуют активному внедрению  новых товаров
Технологическое окружение	Внедрение новых  материалов приводит к постоянному совершенствованию продукции
Природное окружение	Природа средней  полосы России способствует разнообразию сельскохозяйственных товаров, что, в  свою очередь, увеличивает потребности  в упаковочном материале
Культурное  окружение	Способствует  расширению дизайнерских решений
Демографический фактор	Положительно  влияет на ассортимент продукции
Социально-экономический  фактор	Снижение покупательских возможностей может сказаться негативным образом
Микросреда
Поставщики	Надежность, высокое  качество  и приемлемая цена оказывают положительное влияние на развитие фирмы
Контактные  аудитории	Повышают коммуникативную  стратегию предприятия
Конкуренты	Конкуренция высокая, что повышает риски предприятия
Потребители и  покупатели	Оказывают влияние  на цену и ассортимент продукции
Посредники  и продавцы	Практически отсутствуют