Оценка конкурентоспособности организации и товара

Отметим, что в ходе анкетирования не ставилась  цель репрезентативно отразить структуру населения, так как структура посетителей в крупных магазинах и на продовольственных рынках города и области никак не может ей соответствовать.

Исследование  показало, что наибольшим спросом  у жителей г. Самары и Самарской области пользуется упаковка товарных групп, как ПЭТ - бутылки, картонная упаковка, полиэтиленовая упаковка, КПЭТ коробки. Кроме того, исследование показало, что для самарского рынка упаковки характерны следующие особенности:

• в связи с неоднородным материальным состоянием населения города упаковка в большей степени удовлетворяет и функциональные (56 %), и социальные потребности респондентов (44 %);
• среднестатистический самарец при покупке прежде всего обращает 
  внимание на ее стоимостные характеристики; при этом, выбирая между примерно одинаковыми по качеству товары, покупатель предпочитает 
  более известные ему марки упаковки;
• молодые люди  предпочитают «интересную» и яркую упаковку;
• людей среднего возраста беспокоит в основном ее безопасность и надежность.

Специалисты маркетинговой службы ООО «ОХТА» считают, что стимулирующее воздействие разумной ценовой политики за счет применения различных специальных маркетинговых, приемов и средств может оказать благотворное влияние на увеличение объема продаж. Поэтому в ООО «ОХТА» практикуются следующие скидки:

- количественные скидки — меняются в зависимости от величины 
и серийности заказа;

- специальные скидки – предоставляются отдельным покупателям, с которыми ООО «ОХТА» имеет установившиеся длительные связи.

Для увеличения прибыли самарским отделением компании «ОХТА» было принято решение открыть в Самаре складское помещение. Первоначально планировалось арендовать помещение. Однако анализ затрат на аренду показал, что рентабельнее будет самостоятельное строительство складского помещения.

Для этого необходимы следующие затраты: земля 300 м² - 300 000 руб. (одна сотка – 100 000 руб.); коммуникации (газ, вода) – 200 000 руб.; строительство ангара высотой 8 м – 1 500 000 руб.; складское оборудование – 100 000 руб.; погрузчик – 350 000 руб.; стеллажи – 2950 000 руб. (благодаря стеллажам площадь хранилища увеличивается в 5 раз).

Если некоторые  помещения сдавать в аренду, то имеем следующие показатели: м² = 250 руб.

Стоимость аренды: 1200 руб. x  250 м² = 300 000 рублей в месяц;

Компания «ОХТА» имеет упрощенную систему налогообложения – 6 %  в месяц. (т.е. 18 000 руб.);

Охрана помещения  – 12 000 руб;

3 сотрудника  – 30 000 руб.;

Подоходный  налог – 14 % = 5 000 руб.;

Налог на землю  – 5 000 руб. в год;

Налог на имущество  – 10 000 руб.;

Текущие услуги – 8 000 руб.

300 000 руб. – 18 000 – 12 000 – 30 000 – 5 000 – 12 000 – 5 000 – 50000 – 8 000 = 205 000 руб. – прибыли.

Таким образом, с учетом получаемой прибыли от аренды рентабельность используемого собственного помещения составляет 12 %.

Данное складское  помещение окупится через 3 года. Учитывая еще и учитывать расценки на аренду помещений по Самарской области, руководство компании решило построить собственное складское помещение. Его наличие позволило компании расширить объем  производимых пленочных материалов, а также закупочных материалов.

Эффективность постройки собственного склада наглядно представлена в табл. 13 – 15.

Таблица 13

Показатели  конкурентоспособности компании «ОХТА» до организации склада

№	Показатель	Вес	«ОХТА»	Полимер	Мултон
	1	2	3	4	5
1.	Ассортимент на складе	0,3	7 / 2,1	7 / 2,1	8 / 2,4
2	Удобство   склада	0,2	6 / 1,2	7 / 1,4	7 / 1,4
3	Сроки   исполнения  заказа	0,2	5 / 1	7 / 1,4	7 / 1,4
4	Объем поставок со  склада	0,3	6 / 1,8	8 / 2,4	8 / 2,4
	ИТОГО		6,1	7,3	7,6

 

 

Таблица 14

Показатели  конкурентоспособности компании «ОХТА» после открытия склада

№	Показатель	Вес	«ОХТА»	Полимер	Мултон
	1	2	3	4	5
1.	Ассортимент на складе	0,3	10 / 3	7 / 2,1	8 / 2,4
2	Удобство   склада	0,2	7 / 1,4	7 / 1,4	7 / 1,4
3	Сроки   исполнения  заказа	0,2	7 / 1, 4	7 / 1,4	7 / 1,4
4	Объем поставок со  склада	0,3	8 / 2,4	8 / 2,4	8 / 2,4
	ИТОГО		8,2	7,3	7,6

Таблица 15

Объёмы реализации продукции 

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г. (план)
1	2	3	4
А. Приход продукции
- остатки товаров  на складе на начало года	7787	7787	6895
- остатки товаров  отгруженных	21089	21089	15384
- выпуск готовой  продукции	61399	87124	116340
Итого приход:	90275	116000	138619
В. расход продукции
- остатки товаров  на складе на конец года	17805	24302	18751
- остатки товаров  отгруженных на конец года	11904	15903	13245
- реализация  товарной продукции	60566	75795	106623
- списание негодной  продукции в убыток	-	-	-
Итого расход:	90275	116000	138619

 

Таким образом, для увеличения привлекательности своей деятельности в ООО «ОХТА» проводятся следующие мероприятия комплексное изучение рынков и перспектив их развития; выявление неудовлетворенных потребностей в выпускаемой продукции; приспособление производства к требованиям потребителей; изучение конкурентов, стратегии и тактики их воздействия на покупателей и принятие соответствующих мер по устранению негативных для предприятия факторов деятельности; формирование спроса и стимулирование сбыта, планирование и осуществление сбытовых операций, обеспечение условий для устойчивой реализации товара, многие из этих функций находятся в юрисдикции руководителя организации.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Конкуренция — состязательность хозяйствующих субъектов, в условиях которой их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Различают пять функций конкуренции: регулирующую; аллокационная; инновационная; распределительная; контролирующая. Наличие данных функций и делает актуальным вопрос конкурентоспособности предприятия и товаров.

Для предварительной оценки уровня конкурентоспособности товара применяется система показателей. Оценка конкурентоспособности товара осуществляется несколькими методами: традиционный метод, определение конкурентоспособности товара методом многокритериальной оптимизации, определение конкурентоспособности с помощью экспертных методов.

Рассмотренная нами отрасль упаковочной продукции в настоящее время активно развивается, несмотря на наличие ряда препятствий. При этом основными факторами, влияющими на динамику показателей рынка упаковочных материалов относятся: стабильный рост объемов производства продовольственных товаров; расширение использования высокоскоростного фасовочного и упаковочного оборудования, внедрение автоматизация и механизация; изменение демографической ситуации.

Определенную  нишу в сфере производства и реализации упаковочных материалов занимает Санк-Петербургская фирма ООО «ОХТА», филиал которой находится в г. Самара. Как показал анализ, соперничество среди конкурирующих продавцов ООО «ОХТА»  достаточно сильное; при этом угроза потенциального входа умеренная. Конкуренция заменяющих продуктов умеренная; способность «торговаться» потребителей  - умеренная.

При этом, положительными моментами в деятельности ООО «ОХТА» являются: наличие чёткой системы управления и администрирования заказов, позволяющая минимизировать временные и финансовые затраты клиентов; разработка новых видов упаковок для непродовольственных товаров. Негативными – серьезная конкуренция со стороны других упаковочных компаний.

В ООО  «ОХТА» ценообразование ориентированно на потребителей. При этом основные цели, преследуемые ценовой политикой ООО «ОХТА» сводятся к следующим установкам: поддержание максимальной доли прибыли в течение долго срочного периода; выход на новые рынки; стимулирование спроса на новый для рынка продукт производства; привлечение новых заказов; сохранение имеющихся клиентов (покупателей); заключение особо выгодных сделок; завоевание определенной доли рынка. ООО «ОХТА» использует только прямой канал распределения. Реализация продукции осуществляется через принадлежащие производителю магазины  торговые базы. Основными методами распределения продукции является как оптовая торговля (доминирует), так и розничная.

Таким образом, для увеличения привлекательности своей деятельности в ООО «ОХТА» проводятся следующие мероприятия комплексное изучение рынков и перспектив их развития; выявление неудовлетворенных потребностей в выпускаемой продукции; приспособление производства к требованиям потребителей; изучение конкурентов, стратегии и тактики их воздействия на покупателей и принятие соответствующих мер по устранению негативных для предприятия факторов деятельности; формирование спроса и стимулирование сбыта, планирование и осуществление сбытовых операций, обеспечение условий для устойчивой реализации товара, многие из этих функций находятся в юрисдикции руководителя организации.

Для повышения  конкурентоспособности ООО «ОХТА» проводит рекламные компании и принимает  участие  в специализированных выставках.

Для ООО «ОХТА» нами рекомендован функциональный бенчмаркинг

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алешина И.В. Поведение потребителей / И.В. Алешина. -  М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. – 412 c.
2. Алёшина И.В. Основы маркетинга:  учеб. программа / И.В. Алешина, Г.Л. Азоев. - М.: ГАУ, 2009. – 540 c.
3. Баранников М.М. Основы предпринимательства / М.М. Баранников. - Ростов-н / Д: Феникс, 2009 – 512 с.
4. Басовский Л.Е. Маркетинг: учеб. пособие / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА – М, 2004. – 434 c.
5. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 260 с.
6. Бизнес в Самаре. Справочник по фирмам и продукции Самарской области // Самара: Бизнес- Информ, 2010 – 722 с.
7. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. -2009. - № 2. – C.18-25.
8. Маркетинг / под общ. ред. А.П. Мищенко. – М.: КНОРУС, 2008. –  344 c.
9. Маркова В.Д. Стратегический менеджмент : курс лекций / В.Д. Маркова, С.А. Кузнецова. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 288 с.
10. Основы менеджмента: учеб. для вузов / под ред. Д.Д. Вачугова. – М.: Высш. шк., 2005. – 376 с.
11. Российский рынок тары и упаковки // info@unipack.ru.
12. Ситкарев А. Рейсталинг упаковки, или То для Вашего Бренда / А. Ситкарев // Пищевая промышленность. – 2011. - № 6. – С. 30 - 35.
13. Современная упаковка // http://www.upakovano.ru/bitrix/rk.
14. Соловьева Е.Н. Применение методов интегрированных маркетинговых коммуникаций при разработке и проведении маркетинговых мероприятий / Е.Н. Соловьева // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. - № 6. – С. 78 – 83.
15. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: учебник / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ДЕЛО, 2001. – 448 с.
16. Щегорцов В.А. Маркетинг: учеб. для вузов / В.А. Щегорцов, В.А. Таранов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 447 с.