Организация маркетинговой деятельности в филиале скидельский

Коэффициент платежеспособности показывает, сколько раз предприятие  может погасить свои обязательства. Данный коэффициент в 2011 г. был равен 0,9, что близко к нормативу.

Показатели  финансового состояния филиала «Скидельский» показывают то, что финансовое состояние предприятия можно оценить как удовлетворительное.

Показатели  уровня и эффективности производства характеризуют конечный полезный эффект от применения средств производства и живого труда, отдачу совокупных вложений.

В сельском хозяйстве  это получение максимального объема продукции с 1 га земли, от 1 головы скота при наименьших затратах. Повышение эффективности производства способствует росту доходов предприятия.

Основные показатели эффективности производства продукции  в филиале «Скидельский» за 2009-2011 гг. представлены в таблице 1.17.

 

Таблица 1.17 – Основные показатели уровня и эффективности производства

Показатели	Годы			2011 г. в % к 2009 г.
	2009	2010	2011
Уровень производства на 100 га с/х угодий:
молока, тонн	117,9	120,5	123,5	104,7
прироста КРС, тонн	14,5	14,6	14,8	102,1
валовой продукции (в сопоставимых ценах), млн. руб.	272,8	283,2	343,4	125,9
Уровень производства на 100 га пашни:
сахарной свеклы, тонн	453,4	419,5	541,5	119,4
зерна, тонн	252,4	253,7	272,2	107,8
рапса, тонн	19,5	9,3	12,1	62,1
Выручка от реализации продукции, работ и услуг в целом по предприятию, млн. руб.	15052	18937	39270	260,9
Прибыль (убыток) от реализации продукции в целом по предприятию, млн. руб.	16	87	8976	в 561 раз
Рентабельность реализованной продукции, %	0,1	0,5	29,6	+29,5 п.п.

 

Из данных таблицы 1.16 видно, что все показатели уровня производства в 2011 году в сравнении с 2009 годам увеличиваются, кроме уровня производства рапса на 100 га пашни.

Для определения  сравнительной экономической эффективности производства отдельных видов продукции, отраслей и предприятий в целом необходимо полученную прибыль сопоставить с себестоимостью реализованной продукции. Уровень рентабельности определяется в процентах как отношение полученной предприятием прибыли к себестоимости реализованной продукции.

Рассмотрим  рентабельность отдельных видов  сельскохозяйственной продукции и предприятия в целом за 2011 г. (таблица 1.18).

 

 

 

Таблица 1.18 – Рентабельность отдельных видов сельскохозяйственной продукции и предприятия в целом за 2011 г.

Вид продукции	Количество  товарной продукции, тонн	Товарная продукция в оценке по себестоимости, млн. руб.	Выручка от реализации товарной продукции, млн. руб.	Прибыль (+),. Убыток (-), млн. руб.	Уровень рентабельности, %
Зерно	10028	5653	9832	4179	73,9
Рапс	464	902	1041	139	15,4
Сахарная свекла	27507	4896	6255	1359	27,8
Итого по растениеводству	х	11687	17293	5606	48,0
Молоко	8540	8976	12931	3955	44,1
КРС (живой вес)	930	7334	7873	539	7,3
Итого по животноводству	х	16698	20941	4243	25,4
Прочая продукция	х	1909	1036	-873	-45,7
Всего по предприятию	х	30924	39270	8976	29,6

 

В 2011 году в целом по филиалу «Скидельский» уровень рентабельности составил 29,6%. Убыточной на предприятии является только производство и реализация прочей продукции. Наиболее рентабельно на предприятии производство и реализация зерновых культур (73,9%), молока (44,1%) и сахарной свеклы (27,8%).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2

РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ФИЛИАЛ «СКИДЕЛЬСКИЙ»

 

2.1 Текущая маркетинговая ситуация

 

Наиболее рентабельным в филиале «Скидельский» является производство и реализация зерна – в среднем за три года уровень рентабельности производства и реализации зерна составил 28,5% (сахарная свекла – 20,1%, молоко - 23,8%), поэтому дадим характеристику рынку хлебобулочных изделий Гродненской области (таблица 2.1).

 

Таблица 2.3 –  Характеристика рынка хлебобулочных  изделий Гродненской области

Показатели	Годы			2011 г. к 2009 г., ±	2011 г. к 2009 г., %
	2009	2010	2011
Потребление хлебобулочных  изделий  в домашних хозяйствах на 1-го члена в год, кг	82	80	73	-9	89,0
Производство  хлебобулочных  изделий, тыс. тонн	102,2	98,7	93,5	-8,7	91,5
Покупательная способность населения	1,21	1,34	1,55	+0,34	128,1
Численность населения  Гродненской области, тыс. человек	1072,1	1148,5	1173,9	+101,8	109,5
Индекс физического  объема производства хлебобулочных изделий в тоннах к предыдущему году, %	98,2	96,6	94,7	-3,5	-

 

Рассматривая  данные таблицы 2.1 можно сделать  следующие выводы:

- потребление  хлебобулочных изделий на одного  члена домашнего хозяйства в 2011 году по сравнению с 2009 уменьшилось на 9 килограмм (или на 11,0%);

- производство хлебобулочных изделий в 2011 году по сравнению с 2009 годом снизилось на 8,5% (или на 8,7 тысячи тонн);

- покупательная  способность населения в хлебобулочных изделиях в 2011 году по сравнению с 2009 годом выросла на 0,34;

- индекс физического  объема производства хлебобулочных  изделий в тоннах к предыдущему  году снизился на 3,5%.

Для расчета  емкости рынка хлебобулочных  изделий Брестской области из таблицы 2.1 будут взяты следующие показатели: потребление мучных кондитерских изделий  в домашних хозяйствах на 1-го члена в год (кг) и численность населения Республики Беларусь (тыс. человек).

Определение потенциальной  емкости рынка представлено в  таблице 2.2.

Таблица 2.2 –  Определение потенциальной емкости  рынка

Регион	Население, тыс. человек	Потребление продукции на душу населения в год, кг	Годовое потребление в регионе, тонн
Гродненская область	1173,9	73	85,7

 

Из данных таблицы 2.2 видно, что население Гродненской области за год потребляет 85,7 тонн хлебобулочных изделий.

Основным конкурентом  филиала «Скидельский» является СПК «Прогресс-Вертелишки» (таблица 2.5).

 

Таблица 2.5 –  Анализ конкурентной среды филиала  «Скидельский»

Конкурент	Виды выпускаемой продукции
СПК «Прогресс-Вертелишки»  Гродненского района	Зерно, рапс, сахарная свекла, молоко, говядина

 

Наиболее опасным  конкурентом для филиала «Скидельский» является СПК «Прогресс-Вертилишки» Гродненского района(таблица 2.6).

 

Таблица 2.6 –  Характеристика основных конкурентов филиала «Скидельский»

Конкуренты	Достоинства предприятия	Недостатки  предприятия
СПК «Прогресс-Вертилишки»	Высокие производственные показатели (надой молока от коровы в 2011 году составил 6 365 килограммов, среднесуточный прирост живой массы крупного рогатого скота на откорме 1067 граммов, урожайность сахарной свеклы - 734 ц/га, зерновых культур - 86,8 ц/га)	Недостаточность инновационных технологий Слабо организована маркетинговая деятельность несмотря на наличие службы маркетинга
	Близкое расположение от пунктов сдачи сельскохозяйственной продукции – хозяйство расположено в 12 километрах от областного центра г. Гродно.
	Имеется фирменная  торговля
	Имеется служба маркетинга
	Собственное производство пшеничной муки высшего, первого и второго сорта.	Высокие цены

 

 

2.2 Возможности  и угрозы внешней среды

 

При формировании стратегии маркетинга большое значение имеют изменения во внешней для предприятия среде:

- экономическое  окружение,

- технико-технологическое  окружение,

- правовое окружение,

- политическое  окружение,

- демографическое  окружение,

- экологическая  среда.

1. Экономическое  окружение, – это ситуация, складывающаяся в экономике страны в целом или в данном регионе, состояние рынка данного товара или услуги, условия кредитования и налогообложения отрасли, курсы валют, наличие или отсутствие таможенных  барьеров и льгот и т.п.

2. Технико-технологическое окружение: руководство предприятия должно не только получать информацию обо всех технических и технологических новинках в данной отрасли, но и доводить эту информацию до сотрудников, оценивать ее и использовать на практике. При этом важно учитывать фактор времени: преуспеет на рынке тот, кто увидит проблему и найдет ее решение раньше конкурентов.

3. Правовое окружение:  для стратегического планирования и при осуществлении практических шагов в области маркетинга важное значение имеет правовая среда – законы, указы, постановления и другие подзаконные акты.

4. Политическое  окружение: изменения в политическом  окружении должны непременно учитываться в стратегическом планировании.

5. Демографическое  окружение: изменение структуры  населения влечет за собой  изменение и структуры потребностей, что имеет важное значение как в производстве товаров, так и в сфере услуг.

6. Экологическая  среда: при стратегическом маркетинговом планировании любое предприятие должно учитывать возрастающие значение охраны окружающей среды, роста потребности в экологически чистой продукции, необходимости соблюдения санитарных норм и правил.

Таким образом, для достижения успеха в любой сфере бизнеса предприятие должно учитывать как сложившуюся сегодня ситуацию, так и возможные изменения в перспективе в экономическом, политическом, правовом и демографическом окружении, а также качественные изменения в технологии производства продукции и услуг и достижения технического прогресса.

SWOT-анализ представляет собой оценку внутренней среды предприятия, а также внешних возможностей и угроз со стороны внешней среды.

Сильные стороны  – это то в чем данное предприятие  преуспело, т.е. особенности его деятельности, которые дают ему дополнительные возможности, делают его сильным  в конкурентной борьбе.