Планирование новой продукции предприятия

ФГБОУ ВПО «ВГТУ»  ВГТУ

ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 

 

Инженерно-экономический факультет

 

 

Кафедра экономики и управления на предприятии машиностроения

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

 

по дисциплине «Маркетинг»

 

Тема: «Планирование новой продукции предприятия »

 

 

 

 

 

 

 

Расчетно-пояснительная записка

 

 

Разработал (а) студент(ка) гр. ЭФ-122                           

                                                            Подпись, дата         Инициалы, фамилия

Руководитель                                                                                 

                                                            Подпись, дата         Инициалы, фамилия

 

Члены комиссии                                        

                                                            Подпись, дата         Инициалы, фамилия

 

Нормоконтролер                                         

                                                            Подпись, дата         Инициалы, фамилия

 

Защищена ___________________ Оценка _____________________________

                              дата

 

 

 

Воронеж 2014

Содержание

 

Введение 3

1. Теоретические вопросы  планирования новой продукции 5

1.1 Понятие и роль категории «новый продукт» в деятельности предприятия на 5 рынке.                                                                                                                 5

1.2 Причины необходимости разработки нового «нового продукта» 7

1.3Организация планирования нового продукта на предприятии 11

2. Анализ организации  планирования «новой продукции»  на предприятии ОАО «УПАКМАШ»                                                                                           22

2.1 Краткая характеристика предприятия  22

2.2 Организация процесса  разработки «новой продукции»  на предприятии ОАО «УПАКМАШ»                                                                                           24

2.3. Планирование выпуска «новой продукции» на предприятии ОАО «УПАКМАШ»                                                                                            29

3 Рекомендации по совершенствованию  процесса планирования новой  продукции на предприятии ОАО  «УПАКМАШ»                                             32

3.1 Общие направления по  разработке новой продукции на  предприятии.   32

3.2 Проект рекомендуемой  системы планирования новой продукции  на предприятии «УПАКМАШ»                                                                               37

3.3 Маркетинговая  программа  внедрения «нового продукта»  на рынок,  для ОАО «УПАКМАШ»                                                                                           40

Заключение 44

Список литературы 46

 

Введение

 

Планирование новой продукции относится к разделу стратегического планирования предприятия. Поэтому от способности предприятия разрабатывать и внедрять на рынок свой новый продукт зависят и его финансовые показатели.

Товары или услуги, которые сейчас являются «Дойными коровами», со временем вступают в этап упадка и становятся «Собаками». На их место должны прийти новые товары и услуги. Поиск возможностей расширения не обходится без риска. Подсчитано, что 90% новых товаров и услуг отправляются сразу же на свалку, и никто не рыдает об их утрате. Необходимо знать статистику таких идей. Новые идеи должны глубоко обдумываться и скурпулезно тестироваться, прежде чем затрачивать ресурсы на их реализацию. На практике большинство новых товаров и услуг в основном происходит из модификации существующих идей и технологий, из сочетания известных элементов новым способом. Именно такое взаимодействие между существующими товарами и услугами и поиском путей усовершенствования и обновления способно обеспечить динамизм компании, ориентирующейся на расширение.

Основными потребителями упаковки традиционно являются предприятия пищевой промышленности, производители косметики и фармацевтических препаратов, а также предприятия по выпуску бытовой химии и строительных материалов. Использование автоматических линий в производстве приводит к необходимости использовать автоматы для дозирования, фасовки, упаковки готового продукта, чтобы избежать «узких мест» и снижения производительности. Импортного оборудования для фасовки и упаковки предлагается традиционно много, но после кризиса основная часть оборудования поставляется под конкретные заказы по договорным ценам.

Объектом курсовой работы является предприятие ОАО «УПАКМАШ», а предметом исследования является планирование новой продукции на данном предприятии.

              Цель курсовой работы – ознакомиться с методикой планирования новой продукции на предприятии, изучить  теоретические основы  планирования новой продукции, разработать  проект рекомендуемой системы планирования новой продукции на предприятии «УПАКМАШ». Для этого необходимо решить задачи: определить сущность нового продукта, последовательность его разработки и рыночную реакцию на него. Курсовая работа содержит разделы: теоретические основы планирования и разработки новой продукции, анализ организации планирования и разработки новой продукции на предприятии, рекомендации по совершенствованию организации планирования и разработки новой продукции.

Задачи курсовой работы:

-рассмотрение  теоретических  основ  планирования новой продукции:

-понятие, сущность и роль  новой продукции в маркетинге,

-определение  важности  новой продукции,

-причины необходимости  разработки новой продукции .

-особенности и методы, этапы разработки нового товара  на предприятии.

-разработка маркетинговой  программы

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Теоретические основы  планирования новой продукции

 

1.1 Понятие и роль категории «новый продукт» в деятельности предприятия на рынке.

 

Планирование продукции – это систематическое принятие решений по всем аспектам разработки и управления продукцией фирмы, включая создание торговой марки и упаковки. Хорошо структурированный план позволяет компании точно выделить потенциальные возможности, разработать соответствующую программу маркетинга, скоординировать совокупность товаров: как можно дольше поддерживать удачные, переоценивать неудачные и устранять нежелательные товары.

В товаре для удовлетворения потребительского спроса сочетаются осязаемые и неосязаемые параметры. Новый продукт подразумевает модификацию существующего продукта или нововведение, которое потребитель считает значимым. Чтобы новый продукт преуспел, он должен обладать желательными для потребителей параметрами, быть уникальным, а потребители должны иметь информацию о его характеристиках. Маркетинговая поддержка необходима.[5]

Модификации представляют собой изменения продукции компании и включают новые модели, стили, цвета, улучшение товаров и новые товарные марки. Небольшие нововведения – это товары, которые ранее не продавались фирмой, но сбывались другими. Значительные нововведения – это продукты, которые ранее не продавались данной компанией или какой-либо другой фирмой (например, первый домашний компьютер). Их внедрение увеличивает издержки, риск и время, требующееся для достижения прибыльности. Среди крупных американских фирм 70 % новых продуктов – модификации, 20 % — небольшие инновации и – 10 % — значительные нововведения.

Новый продукт — продукция, услуга или идея, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые.

«новый продукт» — это любая измеримая инновация, которая может быть воспринята рынком, как самостоятельная ассортиментная единица.

Можно выделить несколько уровней новизны продукта: от полностью нового продукта до продукта с новой маркой или упаковкой, что представлено на рисунке 1.[8]

Рис. 1Разработка нового продукта.

Из рис. 1  видно, что разработка полностью нового продукта обусловливает появление существенных управленческих проблем и связана с высоким риском.

Особенно важным является выпуск товаров-новинок для сильно конкурентных рынков, на которых добиться конкурентного преимущества иным путем представляет большие трудности.

Чтобы добиться ощутимого успеха, товар должен быть не просто новым, он должен выглядеть новым, желательно не похожим на другие товары. Порой, если бы на товаре не было надписи "Новинка!", вряд ли кто-нибудь обратил на него внимание.[4]

 

Новые продукты могут разрабатываться самой компанией или приобретаться у другой фирмы. В последнем случае компания может приобрести фирму целиком, купить продукт или заключить лицензионное соглашение (по которому она платит изобретателю отчисления от объема сбыта). Приобретения снижают риск и необходимое время, однако требуют больших инвестиций и создают зависимость от инновационной деятельности других организаций.

    Из  вышесказанного можно сделать  вывод о том что, в течение жизни продукта обычно существует стабильный период быстрого роста продаж по мере того, как растущее число потребителей приобретает его. Это очень важный период. Когда рынок насыщен, конкуренция ожесточается. И в это время компания может поддерживать высокий уровень продаж: увеличивать удобства и надежность; использовать новые материалы в конструкции продажи; подчеркивать новую упаковку и безопасность продукта; предлагать набор моделей; добавлять услуги для потребителей; по-иному распределять товар, выходить на новые географические рынки; демонстрировать новые способы и направления использования продукции; предлагать новые товарные марки, снижать цены; использовать новые средства массовой информации; выходить на новые сегменты рынка. Затем в какой-то момент компания должна определить, не пережил ли товар свою полезность, и не является ли он кандидатом для устранения.[2]

 

  1.2Причины необходимости разработки нового «нового продукта»

Планирование новой продукции играет важную роль в ассортиментной и ценовой политике. Кроме того, политика по планированию и разработке продукции является важным направлением в производственной, маркетинговой стратегии и стратегии предприятия в целом.[3]

Планирование новой продукции обеспечивает достижение целей:

1. Удержание и увеличение доли рынка и объема продаж;
2. Удовлетворение новых потребностей рынка;
3. Позиционирование предприятия и его продукции на рынке;
4. Увеличение прибыли;

         Факторы, делающие необходимостью разработку новой продукции:

1. Постоянно растущая конкуренция;
2. Новые потребности покупателей;
3. Постоянно снижающаяся конкурентоспособность товара;
4. Пределы использования имеющихся технологий (оценивается по S-           образной кривой Гомперца).

Получить новый продукт в свое распоряжение компания может двумя способами:

1. Приобрести право на этот продукт (по франшизе или при покупке фирмы с готовым продуктом)
2. Разработать продукт (самостоятельно или с помощью фирм-экспертов)

В международной практике категория «нового продукта» определяется как классификация продукта по степени его рыночной новизны. Такую классификацию предоставляет консалтинговая компания «Booz, Allen & Hamilton»:

1. Мировые новинки: новые товары, появление которых идет к формированию особого рынка (создание автомобиля)
2. Новые товарные линии: новые продукты, которые позволяют компании впервые выйти на целевой рынок (создание автомобиля нового класса, например гольф-класса)
3. Расширение существующих товарных линий: новые товары, являющиеся дополнением к уже имеющимся у компании товарным линиям (новая расфасовка, наполнители, комплектации…)
4. Усовершенствование и модификация существующих товаров: новые товары с улучшенными характеристиками или более высокой с точки зрения потребителя ценностью, вытесняющие существующие продукты (модификации автомобиля одной марки и модели)
5. Репозиционирование: уже существующие товары, предназначенные для новых рынков или сегментов рынка (использование легкового автомобиля в качестве бортового мелкого фургона)
6. Снижение цен: новые товары, которые обладают такими же свойствами, как и их предшественники, но стоят дешевле (постепенное снижение цены на уже производимую модель).[10]