Процесс позиционирования товара как на внешнем так и на внутреннем рынке

Таблица 2.4.1 - Аналоги зерноуборочной продукции РУП «Гомсельмаш»

Источник: собственная  разработка

 

Наиболее дорогой  самоходной кормоуборочной техникой является Джон –Дир (США), Ягуар -830 и Ягуар -850 (Германия). Продукция РУП «Гомсельмаш» является сравнительно недорогой техникой.

 

Таблица 2.4.2 - Основные аналоги самоходной кормоуборочной техники РУП «Гомсельмаш»

Мощ-ность, л.с.	Наименование   техники	Изготовитель	Масса без адаптеров, кг	Отпускная цена для потребителя  без НДС, долл. США
360/415	«Полесье-800»	РУП «Гомсельмаш», РБ, г.Гомель	10300	198575
265/290	К-Г-6 «Полесье»		9845	102100
235	«Полесье-600»		7800	79200
215	КСК-100А-Б3		7250	61500
290	Дон-680	ОАО «Ростсельмаш», РФ, г.Ростов-на-Дону	9600	103203
321	Ягуар-830	Клаас,   Германия	10840	321441
389	Ягуар-850		10840	334661

Источник: собственная  разработка

 

Согласно таблице 2.4.2, продукция РУП «Гомсельмаш» является наиболее приемлемой по таким показателям как мощность, масса и цена.

Для оценки конкурентоспособности  возьмем зерноуборочные комбайны производства Клаас (РФ, Краснодар) и Клаас (Германия).

Оценка потенциальной  конкурентоспособности определяется по  формуле:

 

_(2.4.1) 

где,  К – конкурентоспособность  товара;

        J_p – групповой индекс регламентирующих показателей;

  J_кс – групповой индекс качественных сопоставительных  показателей;

  J_э – групповой индекс экономических показателей.

 

J_p = П q_pi;  q_pi=0 или 1              (2.4.2)

 

J_kc = ∑q_ki*w_i (2.4.3)

 

где,  q_ki – единичный индекс качественных сопоставимых показателей;

         w_i – значимость итого качественного сопоставимого показателя;

  или   

П_i – значение i-го качественного показателя анализируемого образца;

П_базi – значение i-го качественного показателя базового образца;

Значимость рассчитывается по формуле:

 

                                                   (2.4.4)

 

где, P – ранг;

       Р_i -  ранг i-го показателя;

       ∑Р – сумма рангов

 

На основании характеристик  зерноуборочных комбаинов, указанных  выше определим конкурентоспособность  данных комбаинов (таблица 2.3.4).

 

Таблица 2.4.3 - Показатели конкурентоспособности

Показатель	Ранг	Клаас (РФ, город Краснодар)	Ростсельмаш (РФ, г.Ростов-на-Дону	РУП «Гомсельмаш»	Значимость
1	2	3	4	5	6
Объем бункера, м3	1	8,2	8,6	8	0,33
Мощность, л.с.	2	260	301	330	0,26
Отпускная цена, долл. США	3	297746	331483	151864	0,2
Масса, кг	4	12750	15100	16000	0,13
Функциональность, балл	5	3	4	4	0,07

Источник: собственная  разработка

 

Объем бункера = (5-1+1)/15 = 0,33

Мощность = (5-2+1)/15 = 026

Отпускная цена = (5-3+1)/15 = 0,2

Масса = (5-4+1)/15 = 0,13

Функциональность = (5-5+1)/15 =0,07

Расчет конукрентоспособности  приведен в таблице 2.4.4.

 

Таблица 2.4.4 - Расчет конкурентоспособности

Показатель	Клаас (Краснодар)	РУП «Гомсельмаш»
q объем	0,34	0,32
q мощность	0,30	0,32
q масса	0,15	0,16
q функц.	0,09	0,09
	Σ=0,88	Σ=0,89
J эк.	0,22	0,10

Источник: собственная  разработка

К_клаас = 0,88/0,22 = 4

К_{гомсельмаш} = 0,89/0,1 = 8,9

РУП «Гомсельмаш» является более конкурентоспособным, чем Клаас (Краснодар) по суммарным показателям конкурентоспособности.

Таким образом, можно  сделать вывод, что по расчетам конкурентоспособности, продукция производства РУП «Гомсельмаш» является конкурентоспособной, что  позволит предприятию работать на внешних рынках не боясь конкурентов. Необходимо будет учитывать прогресс машиностроения и всегда следить за новыми разработками конкурентов.

На внутреннем и внешних  рынках, где цена играет более важную роль, чем остальные параметры, необходима техника наиболее приспособленная для работы на полях со средней урожайностью, кормоуборочные комбайны РУП «Гомсельмаш» составляют серьезную конкуренцию зарубежным и отечественным аналогам.

Важным экономическим  показателем в работе комплексов «Полесье» является увеличение его годовой загрузки до 1000-1300 часов, специализированные самоходные монокомбайны используются всего 100-300 часов в году. При этом трудоемкость переоборудования комплексов на базе «Полесье -2-250А (280А)» на разные виды работ незначительна. Например, для переагрегатирования комплекса из зерноуборочного в кормоуборочный она составляет 2,3 чел/ч, а сеноуборочного в свеклоуборочный – 0,5 чел/ч. РУП «Гомсельмаш» предлагает сельхозтоваропроизводителю не набор отдельных машин, а технологию сельскохозяйственных процессов.

Основным критерием  оценки эффективности использования  сельскохозяйственной техники является срок его окупаемости. И, соответственно, использование сельхозпредприятиями многофункционального комплекса машин  «Полесье» с загрузкой в течение уборочного сезона 1000 и более часов позволяет снизить срок его окупаемости до 1,5-2 лет, что не может быть обеспечено при использовании монокомбайнов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 3

ОСНОВНЫЕ ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ТОВАРА НА РЫНКЕ

 

3.1 Модернизация сайта предприятия

 

Предприятие РУП «Гомсельмаш» имеет собственный сайт в сети Internet.

Адрес Web-представительства: www.gomselmash.by

Сайт направлен на информациооное информирование клиентов компании. Широко представлен модельный ряд выпускаемой продукции. Представлена характеристика предприятия с указанием типа организационного устройства компании. Имеются все юридические адреса и контактная информация о предприятиях, входящих в состав объединения. Имеется информация о истории предприятия. Кратко представлена информация о цехах производства. На сайте  производственная деятельность предприятия ограничена каталогом производимой продукции с подробным ее описанием. Присутствует новостная лента, которая подвергается обновлениям (последнее обновление 01.02.2013г). Подписка на новости отсутствует.  По мимо «Новостей» присутствует раздел «Пресс-центр», состоящий из «СМИ о Гомсельмаше», «Мероприятия (выставки, семинары и т.д)», «Пресс-релизы» и «Наработки».

Слабо развито коммерческое направление за счет отсутствия ключевых для коммерческой составляющей аспектов, а именно: организация взаимодействия с клиентами и организация торговых отношений через электронные средства коммуникаций.

Разместим на сайте предприятия прайс-листы на реализуемую продукцию.

Стоимость размещения и  постоянное поддержание составит 300$ (или 2595000 руб).

После размещения прайс-листов повысится посещаемость сайта потенциальными покупателями.

Так же разместим таблицу  технических характеристик собственной продукции и с анологичными изделиями типичных предприятий (таблица 3.1.1). Потенциальный покупатель сможет оценить технические характеристики продукции не переходя на другие сайты.

 Предположительно, что  после размещения прайс-листов  и сравнительных таблиц, заказы на продукцию возрастут на 20% от реализации продукции.

Таким образом мы можем  рассчитать показатель эффективности  по формуле:

П_эф-ти=(Д-З)/З                (3.1.1)

 

где, Д- доход от размещения необходимой информации;

З – затраты на размещение необходимой информации.

Следовательно показетель эффективности равен:

 

(2511987*1,2 – 2595)/2595 = 1160,6

 

Так же расчитаем уровень  эффективности предложения по формуле:

 

У_эф-ти = (Р_{до пред} – З) /(Р_{после прел} – З)*100                    (3.1.2)

 

где Р_{до пред} – реализация продукции до предложения:

 Р_{после прел} – реализация продукции после предложения.

Следовательно уровень  эффективномти предложения составит:

 

(2511987*1,2 – 2595)/(2511987 –  2595)*100% = 120%

 

Можем сделать вывод, что при модернизации сайта с добавлением информации по прайс-листам и сравнительной характеристики реализация продукции возрастет на 20%, что составит 502397,4 млн руб.

Пример сравнительной  характеристики продукции зерноуборочной техники РУП «Гомсельмаш» представлен  в таблице 3.1.1.

 

Таблица 3.1.1 – Сравнительная  характеристика продукции РУП «Гомсельмаш» на примере зерноуборочных комбайнов

Характеристика	Зерноуборочные комбайны
	КЗС – 1218 Палессе GS12	КЗС – 10К Палессе GS10	КЗС – 812 Палессе GS812	КЗС – 7 Палессе GS07	КЗ -14 Палессе GS14 (новинка!!!)
Мощность двигателя  номинальная, кВт(л.с.)	243 (330)	184 (250)	154 (210); 169 (230)	154 (210)	266 (362)
Ширина молотильного барабана, мм	1500	1500	1200	1200	1 700
Диаметр молотильного барабана,мм	-первого - 600 (предварительный ускоритель) -второго - 800 (молотильный барабан)	800	800	800	- первого -450 (предварительный ускоритель) - второго -600 (молотильный барабан)
Частота вращения вала барабана, об/мин	440-875	440-870	510-870	510-870	395-1150
Тип соломотряса	5-клавишный	5-клавишный	4-клавишный	4-клавишный	6-ти клавишный
Площадь сепарации, не менее, м2	6,15	6,15	4,92	4,92	9,66
Общая площадь решетки очистки, не менее, м2	5	5	3,86	4,92	5,8
Общая площадь сепарации  подбарабанья, не менее м2	2,39	1,37	1,096	1,096	1,8
Очистка	трехкаскадная с продувкой  каскадов				трехкаскадная с продувкой каскадов
Тип бункера	трансформируемый, с автоматической сигнализацией  заполнения и принудительной выгрузкой				трансформируемый, с автоматической сигнализацией  заполнения и принудительной выгрузкой
Объем бункера, не менее м3	8	7	5,5	5,0	10,5
Погрузочная высота выгрузного шнека, не менее, мм	4000	3500	3800	2 800	4 000
Пропускная способность по хлебной массе, не менее, кг/с	12	10	8	7,0..8,0	14
Производительность по зерну за час основного времени, не менее, т/ч	18	15	До 12	10,0-11,5	20
Ширина захвата жатки м	6,0; 7,0; 9,2	6,0; 7,0	5,0; 6,0; 7,0	5,0; 6,0;	7,0; 7,5; 8,0; 9,0
Ширина захвата подборщика м	3,4	3,4	3,4	3,4
Емкость топливного бака, не менее л	600	500	500	300	800
Габаритные размеры  в основной комплектации (самоходная молотилка, зерновая жатка шириной  захвата 7 метров) в рабочем положении, не более: - длина мм - ширина мм - высота мм	10850 7600 4500	10600 8900 4500	10500 6500 4500	10500 6500 4500	11600 8200 4850
масса в основной комплектации (без учета транспортной тележки), кг	16600	15500	12000	11600	18000